房地产蓄客方案.docx
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房地产蓄客方案
义龙商贸城蓄客方案
1、背景
义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058.95平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。
二、目的
重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；
迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息；
增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率；
到访量：
600组
意向客户：
300组
排号客户：
100组
三、营销节点
1、推广铺排
在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：
户外墙体、围挡、地推等。
推广方式
类别
计划方式
户外墙体
德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块）
电台广播
电台播放宣传广告
地推
小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游推广
2、活动铺排
根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。
A类：
爆点活动
项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息；
盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号；
B类：
两档项目推介会
项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；
招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。
C类：
暖场活动
星空电影——活动预热，吸引人气；
到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息；
排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。
活动方式
A类:
爆点活动
方案由活动公司专项提报
B类：
两档项目推介会
项目推介会
主题：
项目发布会
时间：
7月15日（1个半小时）
地点：
项目现场
客群：
意向客户100人、业主30人，意向商家30人，共计160人
礼品：
待定
活动大纲：
具体方案由活动公司提案。
活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中间穿插节目表演。
到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。
招商发布会
时间：
8月12日
地点：
项目现场
客群：
已入驻商家30人、意向商家50人、排号客户30人、意向投资客户50人、住宅业主30人，共计190人。
礼品：
待定
活动大纲：
活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪式三步骤，中间穿插节目表演。
到场签到的客户均可在招商发布会结束后领取精美礼品一份。
C类：
暖场活动
星空电影
时间：
7月8日开始长期持续开展
地点：
项目现场
客群：
全镇市民
活动细则：
全镇市民均可免费观赏坝坝电影。
到访有惊喜
惊喜一：
时间：
7月8日——9月30日
地点：
售楼部
客群：
到访客户
礼品一：
精美扇子一把（带项目LOGO）
活动细则：
活动时间内每天到访客户登记电话号码即可领取礼品，且每人仅限领取一份，每天赠送50把，送完为止。
礼品二：
精美雨伞一把（带项目LOGO）
活动细则：
转发项目信息或与售楼部合影转发朋友圈，凭朋友圈信息即可到现场登记手机号免费领取精美雨伞一把，且每人仅限领取一把，每天赠送30把，送完为止。
排号抽豪礼
豪礼一：
时间：
7月10日——9月30日
地点：
售楼部
客群：
排号客户
礼品：
精品棉被一个
活动细则：
排号客户凭牌号协议和收据可免费领取精美棉被一个，一个客户仅限领取一份。
豪礼二：
抽奖时间：
10月1日（开盘当天）
地点：
售楼部
客群：
排号客户
豪礼奖：
空调扇*1台
一等奖：
微波炉*3台
二等奖：
电水壶*5台
三等奖：
洗衣液*10个
活动细则：
开盘当天，无论成交与否均可凭排号单号抽奖，抽出豪礼奖、一、二、三等奖；抽奖形式待定。
备注：
建议排号数量100个号为一轮，排号达到200个时，礼品增加一倍。
活动地推铺排
时间
主题
人员
传播点
道具
7.8-7.15
项目亮相
30
项目亮相、排号信息、到访有礼
举牌、DM单、马甲、X展架、扇子
7.22-7.29
项目推介会
20
项目价值、投资价值、排号信息
举牌、DM单、邀请卡、马甲、X展架、扇子
8.5-8.12
招商发布会
20
项目价值、招商政策
举牌、DM单、邀请卡、马甲、X展架、扇子
8.26-9.2
盛夏狂欢节
20
项目价值、活动信息
举牌、DM单、邀请卡、马甲、X展架、扇子
3、蓄客动作
1、排号时间
7月8日开始排号，截止9月30日结束。
（初步考虑7月8日之前针对到访意向客户释放排号信息，邀请意向较强客户排号，同样享受该蓄客、排号活动权利。
）
2、排号政策
诚意金登记：
1000元抵扣总房款1万元；
选房顺序：
按排号先后顺序选房。
3、特价铺吸引客群
对外释放临街“现铺”**万。
4、销售模式分区解筹
带租销售：
房源进行拆零带租约销售；
部分裸售：
部分房源进行裸售；
组合销售：
其他区域进行组合销售。
注：
以上所有时间节点均可根据排号实际情况缩减相应执行时间。
费用预算
项目
类别
数量
单位
单价（元）
总价（元）
备注
推广
电台、户外等
/
/
/
根据营销推广工作计划的方案与甲方沟通细节后再报价
地推
人员
/
/
/
物料
/
/
/
DM先做单3万张，
合计
活动费用
暖场活动
/
/
/
星空电影
/
/
/
项目推介会
/
/
/
招商发布会
/
/
/
盛夏狂欢节
/
/
/
商家签约仪式+开盘
/
/
/
合计
到访有礼
精美扇子（带项目LOGO）
2000
个
由广告公司出设计稿，厂家按图和材质定制
精美雨伞（带项目LOGO）
2000
个
由广告公司出设计稿，厂家按图和材质定制
项目推介会
确定金额后再选择
个
招商发布会
精美茶叶罐
10
个
190
排号礼
精品棉被
100
个
100
10000
空调扇
1
个
500
500
微波炉
3
个
300
900
电水壶
5
个
100
500
洗衣液
10
个
40
400
合计
12300.00
注：
以上礼品可跟换同等价值其他礼品
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