膏滋养生堂创业计划书.docx

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膏滋养生堂创业计划书

仲景膏滋养生堂创业计划书

摘要

现代社会竞争日益激烈，生活节奏日趋增快，社会压力不断增大，导致人们的工作、学习和生活长期处在高度紧张的状态下，日积月累从而发展成亚健康状态。

膏滋长于补虚和疗疾，能滋补强身、抗衰延年、治病纠偏，用于防病治病和养生保健。

膏滋方历史悠久，组方复杂，熬制繁难，曾是宫廷和富贵人家的独享高级补品。

时至今日，随着经济条件的改善和熬制技术的提高，使得膏滋进入普通家庭，为广大群众养生健身、防病治病提供服务成为可能。

“仲景膏滋”养生堂以我校多位专家组成的研发团队为基础，本着中医“治未病”等理论，将天然中药浓缩加工成膏滋，向大众推出四季养生膏滋等系列产品，采用会员制，向会员提供定制膏方、针灸、推拿、按摩、服药、膳食指导、养生知识学习等高端服务，把“仲景膏滋”养生堂打造成一个集休闲、保健为一体的养生会所，给消费者奉上一道养生的盛宴，让人们在休闲娱乐中达到天人合一、自然康泰。

“凡上品之药，俱是寻常服食之物，非治病之药。

法宜久服，以臻寿考”。

仲景膏滋养生馆根据人的身体状况，辨证处方，定制膏滋，精研细调，消除亚健康状态、全面补充营养滋补与活性调理物质，对人体进行滋润与调养。

“富润屋，德润身”，“大德必得其寿”，养德乃养生之根。

仲景膏滋养生馆将以圣哲之义理，承祖国传统中医药学及养生学之精华，遵模范以制珍资，崇医德以报众生，发扬及传承祖国中医药膏滋文化！

1执行总结-6-

1.1创业背景-6-

1.2创业宗旨-6-

1.3公司介绍-7-

1.4产品分析-7-

1.5市场概述-8-

1.6营销策略-10-

1.7公司策略-11-

1.8投资与财务-12-

1.9创业团队-13-

2公司描述-13-

2.1公司简介-13-

2.2行业分析-14-

2.2.1宏观环境分析-14-

2.2.2行业分析-15-

2.3公司战略规划-17-

2.3.1公司总体发展战略-17-

2.3.2公司的发展战略-17-

2.3.3公司的竞争战略-19-

2.3.4公司的研发战略-19-

3服务描述-19-

3.1服务内容-19-

3.2服务介绍-20-

3.3理论介绍-20-

3.3.1膏滋简介-20-

3.3.2膏滋的运用-21-

3.4服务项目-22-

3.5服务运作-28-

3.5.1服务运作流程图-28-

3.5.2服务运作描述-28-

3.5.3服务流程-29-

3.5.4客户了解公司的途径-30-

4市场分析-30-

4.1市场竞争-30-

4.1.1与竞争对手的优势、劣势分析-30-

4.1.2竞争影响分析-31-

4.2市场份额及市场走势预测-34-

4.3市场调查和分析（调查表详见附页）-35-

4.3.1问卷设计思路-35-

4.3.2年龄结构-35-

4.3.3对中医养生保健的了解-36-

4.3.4了解中医养生保健的途径-36-

4.3.5中医药理论与指导养生保健的关系-37-

4.3.6顾客对了解养生保健知识的需求-37-

4.3.7对“服用膏滋进行养生保健”提法的了解-37-

4.3.8认为养生保健指导者应掌握哪些专业知识-38-

4.3.9是否愿意了解养生保健知识-38-

4.3.10对市场前景的认识-38-

4.3.11对价格定位的认识-39-

4.3.12对主观调查题的反馈意见汇总-39-

5市场营销-39-

5.1市场定位-39-

5.2扩展计划-40-

5.3促销方式-41-

5.3.1广告-41-

5.3.2公关-42-

5.3.3市场开发与进入-43-

5.3.4优惠活动-44-

5.4操作示例-45-

6经营管理-46-

6.1公司成立-46-

6.2开设”仲景膏滋”养生堂-46-

6.3高校合作-47-

6.4服务费用-48-

6.5公司盈利-50-

6.5.1价格调整-50-

6.5.2成本控制-51-

6.5.3规模效应-51-

6.5.4拓展服务-51-

6.6服务质量管理体系-52-

6.6.1技师招聘流程-52-

6.6.2员工来源保障-52-

6.6.3员工培训及淘汰制度-53-

6.6.4综合服务方案的制定-53-

6.6.5员工考核制度-53-

6.6.6客户意见反馈以及处理制度-54-

6.7人力资源管理-54-

6.7.1人力资源管理的核心-54-

6.7.2人力资源管理体系框架图-55-

6.7.3人力资源成本节约方式-55-

6.8公司组织结构-56-

7投资分析-58-

7.1资金来源与股本结构-58-

7.2投资分配-58-

7.3投资分析-59-

7.3.1投资净现值（NPV）-59-

7.3.2内含报酬率（IRR）-60-

7.3.3投资回收期（PT）-60-

7.3.4盈亏平衡分析-60-

7.3.5投资回报分析-61-

7.3.6项目敏感性分析-61-

8财务分析-62-

8.1财务报表-62-

8.1.1.资产负债表-62-

8.1.2收益表-64-

8.1.3现金流量表-65-

8.2财务报表分析-65-

8.2.1偿债能力-66-

8.2.2营运能力-66-

8.2.3盈利能力-66-

9机遇和风险-67-

9.1机遇-67-

9.2可能产生的风险-67-

9.3投资出路与退出机制-68-

10法律事务-69-

附录1市场调查问卷-70-

附录2国家对大学生创业优惠政策-71-

附录3保健食品生产许可管理办法（征求意见稿）-72-

1执行总结

1.1创业背景

根据世界卫生组织对健康的定义，健康是指生理、心理及社会适应三个方面全部良好的一种状况，而不仅仅是指没有生病或者体质健壮。

国内外研究人员经过调查，发现在一般人群中真正患病和完全健康者不足一半，有半数以上人群处于“亚健康状态”。

“亚健康”这种被认为是发达社会的社会病正困扰我们越来越多的国民。

当前，我国经济迅速发展，人民生活水平大幅提高，但与此同时，现代中医膏滋养生保健产业在我国却并不成熟。

当前，相关服务行业需要尽快发展，以适应人民生活水平的提高，但现状是，相关行业不仅十分缺乏而且缺乏专业性，殛需规范。

所以，我们创业团队利用中医药膏滋在养生保健方面的优势，成立“仲景膏滋”养生堂。

依托我校的优胜，以质量求生存，以服务求发展。

发掘祖国传统中医的理论精华，应用于现代人体健康服务。

1.2创业宗旨

我们的宗旨就是承古老文化，铸现代精品，以中医膏滋为主体，仲景思想为理念，打造全新的养生会所。

我们即将推出的“仲景膏滋”养生堂将是市场上首家以中医药膏滋养生为基础，集休闲、保健为一体的养生会所。

我们以我校专家团为依托，以“固生命之本原，抑百病于未央”为企业文化，以“服务手段的专业化，服务方式的人性化，服务水平的高层次化，服务质量的高级化”为要求，努力打造“仲景膏滋”这一品牌，使之实现服务和被服务者的“双赢”。

1.3公司介绍

作为本次某省大学生创业计划大赛的参赛项目，我们计划做成一个实际运作的公司，按照计划，公司的法定名称为“‘仲景膏滋’养生堂”，法定经营形式为有限责任公司。

以“固生命之本原，抑百病于未央”作为企业文化，在中医养生领域中独辟蹊径，以中医传统膏滋为基础，面向大众推出四季养生膏滋系列产品。

同时对会员进行量身定制膏滋、针灸、推拿、膳食指导等养生服务。

公司将以“高品质，高服务，高管理”的“三高”为指导方针，凭借先进技术，不断创新，弘扬传统中医膏滋文化，发扬团队精神，努力使“仲景膏滋”养生堂逐步占领对中医养生要求较高的国内市场。

1.4产品分析

膏者“泽”也，在《正韵》、《博雅》上解释为“润泽”。

近代名医秦伯未在《膏方大全》中指出：

“膏方者，盖煎熬药汁成脂液，而所以营养五脏六腑之枯燥虚弱者也，故俗称膏滋药。

”《素问》中有文武膏（桑葚膏）养血;李时珍《本草纲目》有参术膏益元气;《景岳全书》中有两仪膏（党参、熟地）补气血;《沈氏尊生》一书中龟鹿二仙膏（由龟板、鹿角、杞子、人参组成）益气养血，填精补髓。

膏滋养生以滋补、保健、强身、抗衰、延年益寿为特点，其所用药物或食物及其赋型剂糖、蜂蜜多具补益作用，可提高机体的免疫能力。

从剂型角度而论，膏滋取汁浓缩，集中了药物之精华，量少而质纯，易于消化吸收;再者使用简单、方便，不须每天煎药，且甘甜悦口，便于长期应用。

故对于慢性虚弱性疾病的治疗及病后、产后、机体的恢复尤为适宜。

年高体弱者服之则可抵抗早衰，健体强身，延年益寿。

所以，膏滋疗法不仅医生喜用，在民间也同样受欢迎。

“仲景膏滋”养生堂以“春生、夏长、秋收、冬藏”的养生原则，在传统膏方的基础上利用现代技术研制出四季养生系列膏滋，历炼陈香，甘温滑腴，和缓容蓄，原本滋润，极命调养，强阳不燥不热，滋阴不寒不滞；同时我养生堂将以社会中高层收入者为重点服务对象，同时面向全社会营业。

公司以中华民族传统的中医药膏滋文化为依托，不断创新、发展，重点研发推广膏滋的市场应用。

公司通过开设养生保健服务会所的形式，前期以向大众推出四季养生系列膏滋产品等养生服务，打开市场，同时采用会员制，在中医“治未病”理论的指导下，采用类似家庭医生模式，对会员进行量身定制养生保健膏滋，并提供点对点的养生服务，包括针灸、推拿、按摩、膳食指导、养生知识学习等，同时针对大众对养生知识的渴求，开设养生保健培训班等多种服务内容，使之成为发展高层次、高增值、强辐射的养生保健服务会所。

1.5市场概述

2011年4月12日晚，一条“普华永道美女硕士过劳死”的微博在网上流传，在万人转发、评论中我们得知：

一个长发披肩、笑容迷人的美丽姑娘，25岁的潘洁不幸去世了。

而去世原因，则可能是过度疲劳导致身体虚弱，在身患病毒性感冒后，由于工作繁忙和自己的疏忽，没有好好休息，更没得到及时医治，最终诱发急性脑膜炎，不治身亡。

2004年11月7日，均瑶集团董事长王均瑶，因患肠癌医治无效，在上海逝世，年仅38岁；2004年4月8日，爱立信中国有限公司总裁杨迈由于心跳骤停在京突然辞世，终年54岁，2005年9月18日，国内三大门户网站之一的网易代理CEO孙德棣因为过度劳累永远地离开了他为之奋斗的工作，年仅38岁。

2010年，37岁的腾讯网女性频道编辑于石泓因脑溢血去世，亦传与工作劳累过度有关，2011年7月2日，原凤凰网总编辑、百视通首席运营官、总编辑吴征去世，时年39岁……这些都是大名鼎鼎的企业家，他们都创立或者带领着令人尊敬的企业，他们同样拥有财富和名声，但他们都在超负荷地运转中让自己付出了健康甚至生命的代价。

据《韩国经济》最新的调查报道，中国企业家和创业者平均每天要工作13.8个小时左右，他们平均每年只有8天至11天休假，低于全球平均的15.5日。

43%的企业主感觉2006年的压力比2005年更大，33.5%的受访者表示因忧虑企业的发展安全而感到压力，29%的受访者认为商业谈判令他们感到压力。