竞拍活动策划案.docx
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竞拍活动策划案
竞拍活动策划案
竞拍活动策划案
竞拍活动策划案1
项目规划：
校园内竞拍
活动主题：
以大四大学毕业生无需的日常生活用品为关键目标，再兼大一大二大三年级的闲置不用日常生活用品为目标开展一次竞拍主题活动。
主题活动地址：
竞拍地址设在财大南校篮球场地
方法：
先和校领导商议标准篮球场事项，再用向各学段寝室派传单派发和贴到宣传海报的方法将拍卖信息公布给众多学员，以收集必须竞拍的物件信息内容和竞拍者名册信息内容。
再到学校外各种生产厂家寻一合作者做为广告商，最终再去请一支歌舞团演出精英团队。
运营模式：
以赞助费和竞拍者的竞价资质费（即会员费）为收益来源于，对给予竞拍物件的供给者推行服务项目。
获益多方：
1）广告商得到了宣传广告，为之后经营业绩的提高奠定了基本。
2）给予竞拍物件的学员能够以较为高的价钱售出自身的二手物品，而无须把这些物品丢到垃圾箱或送礼，
3）竞拍者获得了自身要想的物件。
4）众多老师学生会从这当中获得游戏娱乐，释放压力。
5）主办方即我与我的团队从这一方案策划及执行的全过程中获得了丰富的收益。
成本核算：
成本费：
1、宣传单及宣传海报的印刷花费
2、很有可能也有给校领导的场所费。
3、请歌舞团的花费。
4、去拉赞助和请歌舞团的公交车费。
5、精英团队组员中间及精英团队组员与外部工作人员中间的通讯费。
6、未知信息内容的在网上检索所造成的上网费。
收益来源于：
赞助费和竞价资质费
竞拍時间：
设在大四学员卖旧书的那一段时间，可持续举行2次，设在每星期二中午3：
00至6：
00。
附：
1）校园内竞拍，尤其是公布现场竞拍在财大还荒诞不经，因此举行此次第一届财大“×××”杯交易会毫无疑问会吸引住许多老师学生前去收看。
给予竞拍物件者和竞拍者当然别说，此外还会继续包含很多的围观群众、
2）场景越繁华，围观群众越多，那麼广告商的广告效果就越大，那样对广告商的品牌推广幅度就越大。
取得成功的广告宣传是啥？
取得成功的广告宣传便是最大限度地生产制造“目光效用”。
除此之外还会继续对歌舞团演出精英团队的品牌推广起了一定的推动作用，仅仅他的总体目标目标消费群体并不是在校学生，要不然也可以把它拖到广告商团队里。
这样的话它不但能够责任表演，此外还会继续提升一笔丰厚的收益，而不是提升成本费。
3）给竞拍产品服务提供者服务项目便会提升她们参加主题活动的主动性，“废物利用能售出较为高的价钱服务项目’，那样便会进一步提高她们的参加主动性，那样大家就可以搜集到很多的产品。
4）给每一个寝室先宣传到位，随后再征求每一个寝室看有没有人想要参加竞价，参加竞价的人每个人只交五毛钱钱，随后发一张小纸条，凭该卡获得竞价资质，并领到物件。
为何那么做呢？
让vip会员缴费是拍卖行业广泛的一种作法，那样做是为了更好地提升竟拍者的主动性，有益于卖者。
这就跟你追一个女生一样，你早已投入了就想要收益。
早已交了费你也就想买个产品，要不然那五毛钱岂不亏掉。
那为何我们要把价钱制订得这般低呢？
是由于大家想争得更普遍的人来参加竞价，给广告商的品牌推广生产制造更高的目光效用，让广告商令人满意，由于大家的主营业务收益在广告商这方面，此外还可缓解学员压力。
因此这五毛钱的效用非同一般，对购买者卖者广告商都有益。
5）最关键的难题是取决于对产品的归类，序号，及把序号与卖者的产品价格不懂装懂这里。
我们可以对卖者给予的产品采用资质评定的方法，把大家都必须，并能造成竞拍者兴趣爱好的产品搜集回家并序号，再贴上起步费，提议卖者把起步费制定得底点。
那样有益于市场销售，假如你的产品真值你想象得那麼高的价，那麼在竞价中价钱当然会高起來。
竞拍活动策划案2
项目规划：
校园内竞拍
活动主题：
以大四大学毕业生无需的日常生活用品为关键目标，再兼大一大二大三年级的闲置不用日常生活用品为目标开展一次竞拍主题活动。
主题活动地址：
竞拍地址设在财大南校篮球场地
方法：
先和校领导商议标准篮球场事项，再用向各学段寝室派传单派发和贴到宣传海报的方法将拍卖信息公布给众多学员，以收集必须竞拍的物件信息内容和竞拍者名册信息内容。
再到学校外各种生产厂家寻一合作者做为广告商，最终再去请一支歌舞团演出精英团队。
运营模式：
以赞助费和竞拍者的竞价资质费（即会员费）为收益来源于，对给予竞拍物件的供给者推行服务项目。
获益多方:
1）.广告商得到了宣传广告，为之后经营业绩的提高奠定了基本。
2）。
给予竞拍物件的学员能够以较为高的价钱售出自身的二手物品，而无须把这些物品丢到垃圾箱或送礼，3）竞拍者获得了自身要想的物件。
4）众多老师学生会从这当中获得游戏娱乐，释放压力。
5）主办方即我与我的团队从这一方案策划及执行的全过程中获得了丰富的收益。
成本核算：
成本费：
1.宣传单及宣传海报的印刷花费
2.很有可能也有给校领导的场所费。
3.请歌舞团的花费。
4.去拉赞助和请歌舞团的公交车费。
5精英团队组员中间及精英团队组员与外部工作人员中间的通讯费。
6.未知信息内容的在网上检索所造成的上网费。
收益来源于:
赞助费和竞价资质费
竞拍時间：
设在大四学员卖旧书的那一段时间，可持续举行2次，设在每星期二中午3：
00至6：
00。
附：
1）校园内竞拍，尤其是公布现场竞拍在财大还荒诞不经，因此举行此次第一届财大×××杯交易会毫无疑问会吸引住许多老师学生前去收看。
给予竞拍物件者和竞拍者当然别说，此外还会继续包含很多的围观群众.
2）场景越繁华，围观群众越多，那麼广告商的广告效果就越大，那样对广告商的品牌推广幅度就越大。
取得成功的广告宣传是啥?
取得成功的广告宣传便是最大限度地生产制造目光效用。
除此之外还会继续对歌舞团演出精英团队的品牌推广起了一定的推动作用，仅仅他的总体目标目标消费群体并不是在校学生，要不然也可以把它拖到广告商团队里。
这样的话它不但能够责任表演，此外还会继续提升一笔丰厚的'收益，而不是提升成本费。
3）给竞拍产品服务提供者服务项目便会提升她们参加主题活动的主动性，废物利用能售出较为高的价钱服务项目’,那样便会进一步提高她们的参加主动性，那样大家就可以搜集到很多的产品。
4）给每一个寝室先宣传到位，随后再征求每一个寝室看有没有人想要参加竞价，参加竞价的人每个人只交五毛钱钱，随后发一张小纸条，凭该卡获得竞价资质，并领到物件。
为何那么做呢?
让vip会员缴费是拍卖行业广泛的一种作法，那样做是为了更好地提升竟拍者的主动性，有益于卖者。
这就跟你追一个女生一样，你早已投入了就想要收益。
早已交了费你也就想买个产品，要不然那五毛钱岂不亏掉。
那为何我们要把价钱制订得这般低呢?
是由于大家想争得更普遍的人来参加竞价，给广告商的品牌推广生产制造更高的目光效用，让广告商令人满意，由于大家的主营业务收益在广告商这方面，此外还可缓解学员压力。
因此这五毛钱的效用非同一般，对购买者卖者广告商都有益。
5）最关键的难题是取决于对产品的归类，序号，及把序号与卖者的产品价格不懂装懂这里。
我们可以对卖者给予的产品采用资质评定的方法，把大家都必须，并能造成竞拍者兴趣爱好的产品搜集回家并序号，再贴上起步费，提议卖者把起步费制定得底点。
那样有益于市场销售，假如你的产品真值你想象得那麼高的价，那麼在竞价中价钱当然会高起來。
6）采用有保存竞价方法，对没有人竞价的产品退还发货人。
7）举行第一次后，假如取得成功就再扩张竞拍者总数。
8）为何要举行2次呢?
由于2次之后，大家对此次主题活动的关注度便会减少，2次也充足广告商的宣传策划了，再多举行一次广告商就并不是十分想要冠名赞助了。
汇总：
1）商业运营模式是现代企业挣钱的一只无形的手。
不管一个创业者谈他的取得成功是靠多么的好的管理方法，有多么的好的公司文化。
实际上她们都没把话说到好点子上。
真真正正造成她们取得成功的是她们公司的商业运营模式。
有一个取得成功的商业运营模式做基本，另配以出色的公司文化和优秀的管理方法，那样公司才可以取得成功。
那麼创业者为何都不愿意讲出她们公司取得成功的真真正正缘故?
是由于她们不愿把挣钱主要表现得太一丝不挂了。
就跟资产阶级始终不愿让职工了解她们实际上一直在受资产阶级的盘剥一样。
也有，商业运营模式是一个很商业秘密的物品，谁想把他的赚钱方法使他的同行业们了解呢!
更何况一个取得成功的商业运营模式是难以被别的生产商效仿的商业运营模式，因此她们不肯透露，以防被别的生产商所效仿。
本方案策划的商业运营模式是：
不赚商家的钱（这有别于一般的国际拍卖），只赚顾客的一点点钱，其他所有来源于广告商。
2）一个取得成功的商业运营模式一定是一个擅于资源整合的总体解决方法。
本方案策划要融合的資源分成两大类：
內部和外界。
內部即指的是我的团队。
我想融洽內部各组员的关联，并采取措施的管理方法使其变成一个最有使用价值的內部資源。
外界指的是冠名赞助方，歌舞团，卖者，购买者，校领导。
这就必须我的团队与她们联系沟通交流并融洽管理方法，使她们想要参加到此次主题活动中。
3）人脉关系决策成功与失败。
根据此次活动策划我对人脉关系决策成功与失败了解得更深入了。
比如说，假如拉赞助，请歌舞团，跟校领导商议要场所，编写宣传海报和宣传页內容，给每一个寝室传单派发，与卖者购买者沟通交流这些这种主题活动全是由我一个人来出任得话，那麼我毫无疑问会根据此次主题活动累积到许多的人际关系。
这类人际关系对之后干别的工作都是有好处。
例如我能和广告商的主管和歌舞团的责任人变成盆友。
假如之后有哪些创业商机发生，只需把她们融合一下就可以，那样大家都盈利。
4）小事儿道理。
根据此次竞拍主题活动，我更感受到什么是互利共赢，或多赢’.卖者，购买者，广告商，歌舞团，我及其我的团队工作人员，也有看热闹的老师学生都从此次主题活动中获益。
这也就是外部效应。
5）这一方案策划要我更感受到销售员为何非常容易迈向自主创业的路。
由于她们在拉客户的全过程中累积了很多的人脉关系和客户资料。
只需再改弦更张或趁着创业商机把这种資源再次融合一下就可以逐渐自主创业了。
6）从销售员学起非常容易自主创业，但总感觉劲头并不大。
由于高效率的管理方法，消费投资，发售，个股，股指期货，期货交易，借壳，炒外汇也有很多具体的实际操作他都没触碰过。
因此劲头并不大。
非常容易自主创业但总感觉做并不大，除非是机会非常好。
假如在大企业大型企业待过的人假如潜水通常非常容易做大。
但要得等很久。
这叫名利双收。
力帆老总尹明善，蒙牛董事长牛根生就归属于此种类。
7）从这一方案策划中也更了解了我国在当今金融危机下激励自主创业和扩大内需的现行政策。
以这一方案策划为例子：
倘若我与我的团队是下岗群体里的数，此次方案策划是我的一个创业好项目。
那麼最先我与我的团队赚钱了。
那麼大家的收益再选购别的生产厂家的产品。
那麼这种生产厂家的产品就有销路了，生产厂家产品有销路了就无需再裁人了。
再如歌舞团里的人，她们赚了钱，她们歌舞团就会有资产买大量的新传统乐器来配置她们的乐团，生产制造传统乐器的工厂就可以活起來。
也有广告商，她们在财大宣传策划了她们的知名品牌，财大莘莘学子就善于消費她们的商品。
她们的公司就做好了，这般稳步发展，公司做好了，工厂的职工就可以不找不到工作，那样就可以使全部社会经济做好，金融危机就可以较为非常容易地渡过来到，从而就产生了多诺米骨牌效用。
因此假如你热爱祖国，就要创业吧，就要消費吧。
竞拍活动策划案3
仿真模拟竞拍周有极强的经济发展和法律法规气场，针对在以理工科为主导的飞行学院营造这类自然环境拥有关键实际意义。
能让大伙儿保证学习与实践紧密结合的目地。
前六届的仿真模拟交易会为此次仿真模拟竞拍周给予了丰富多彩的工作经验，大家坚信此次仿真模拟竞拍周会更顺利的开展。
一．开会提前准备
（一）学习培训
机构组员学习培训
学习时间：
3月18日—3月23日（一个星期）
策划者：
学习培训实践活动部
学习培训工作人员：
仿真模拟竞拍周主办方全体人员。
学习内容：
仿真模拟交易会牵涉到的《中华人民共和国拍卖法》，《中华民族人民共和国担保法》，《拍卖管理法》等有关法律文件的有关一部分和竞拍基本常识。
教学方式：
讲课或具体指导
学习培训目地：
把握举行仿真模拟交易会的必需法律法规，使仿真模拟交易会做到模拟仿真的实际效果。
根据这一学习培训来把握交易会涉及到的法律法规，也是仿真模拟交易会的关键实际意义之一。
参加工作人员学习培训
学习时间：
3月26日—竞拍周完毕（一个月）
策划者：
校学生会
学习培训工作人员：
仿真模拟竞拍周全部参加工作人员
学习内容：
参加仿真模拟交易会所务必了解的专业知识
教学方式：
由宣传部门制做，根据宣传栏，宣传页（宣传栏由宣传部门维护保养具体指导交易会完毕）
学习培训目地：
让参加仿真模拟交易会的同学们把握最基本上的专业知识，使仿真模拟交易会做到模拟仿真的实际效果，根据这一学习过程来宣传策划交易会所涉及到的专业知识，进而营造一定的自然环境，是仿真模拟竞拍周德关键实际意义之一。
（二）活动宣传
時间：
3月16日—4月15日（一个月）
策划者：
宣传部门
宣传手段：
条幅，宣传栏，宣传海报，宣传页和在网上发布信息
宣传策划总体目标：
让全部飞行学院掌握仿真模拟竞拍周，即时体现主题活动动态性，让尽量多的人参与到主题活动中。
（三）主题活动调研、剖析
時间：
3月16日—3月23日（一个星期）
策划者：
学术部、青协主题活动部
调查对象：
全体师生
调查方式：
问卷调查统计调查
统计分析方法：
统计学有关专业知识
实际意义：
调研，剖析与预测分析是全部主题活动的罗盘，以汇报方式，得到有使用价值的剖析成效，为下边的主题活动预测分析做准备。
（四）拍卖品搜集与管理方法
拍卖品搜集
時间：
3月7日—4月8日（一个月）
飞行学院内
策划者：
青协
搜集朝向：
飞行学院全体师生
搜集步骤：
先开展物件备案（包含物件各层面特性和物件任何人的联系电话），随后剖析并明确什么物件能够做为竞拍标底，在和物件任何人签署授权委托竞拍合同书。
竞拍物件的管理方法：
从扣除第一个竞拍物件逐渐，到交易会完毕，全部拍卖品转交结束截止，由青协组员管理方法，确保竞拍标底的完好无损。
飞行学院外方案策划策划者：
外联部、青协
搜集方式：
飞行学院外主题活动广告商
搜集物件：
和广告商签署授权委托竞拍合同书
竞拍物件的管理方法：
从扣除第一个拍卖品逐渐，到交易会完毕，全部拍卖品转交结束截止青协组员部门管理，确保竞拍标底的完好无损。
（五）此次竞拍周广告商筹资
時间：
3月7日—4月8日
策划者：
外联部
目地：
与有心对此次竞拍周开展冠名赞助的店家开展商谈
（六）拍卖师的选拨与学习培训
拍卖师报考时间：
3月22号
学习培训時间：
3月21日—28日
选拨時间：
3月29日
策划者：
校学生会
选拨步骤：
1根据宣传海报向该校公开招募拍卖师
2对报考人员开展短期培训班
3对报考人员开展考评和选拨
4最后明确先进者
实际意义：
拍卖师是全部交易会取得成功是否的关键要素，拍卖师的水准在一定水平上决策了交易会的知名度和品质。
（七）礼仪知识与主会场维护保养
時间4月2日—4月15日（2个礼拜）
功效：
模拟仿真交易会，扩张知名度，确保交易会场的安全性和纪律
礼仪知识
策划者：
礼仪知识组
礼仪知识工作人员：
朝向中国航空飞行学院全体师生，依照一定程序流程和规范，挑出来适合的候选人开展学习培训，礼仪知识工作人员总数有主题活动预测分析决策。
主会场维护保养
策划者：
维护保养组
维护保养目地：
确保交易会当场的安全性和纪律
（八）别的
活动内容
校学生会学术部设专职人员承担全部主题活动的纪录
会计纪录与管理方法
外联部设专职人员承担全部主题活动的会计纪录和财务会计
授权委托竞拍合同书，交易量确认单和竞拍询问笔录
学习培训实践活动部承担文档的制做和确定，青协承担飞行学院内委托协议的签署，外联部承担航行
学校外授权委托竞拍合同书的签署，学术部承担仿真模拟交易会交易量确认单和竞拍询问笔录的签署。
物件竞拍
青协及其学术部相关工作人员承担仿真模拟交易会的物件拍攝
新闻发布会
团委互联网组承担竞拍
校园宽带公布
团委互联网组承担纪录发布全部仿真模拟竞拍周全过程
二、仿真模拟竞拍周
拍卖公告的制做与展现
時间：
4月2日—4月15日（一个星期）
策划者：
宣传部门
公示方式：
宣传海报，宣传页
竞拍标底展现及拍攝
時间4月7日—4月8日（二天）
策划者：
青协，学习培训实践活动部，外联部
地址：
新城区大门口两边
交易会文艺演出
時间4月11日（一天）
地址：
公共图书馆多功能厅
责任人及单位：
文体部，文艺部
主会场维护保养：
维护保养组，飞行学院派出所
竞拍执行
時间：
4月12日—4月14日（三天）
地址：
公共图书馆多功能厅
责任人及单位
主持人：
拍卖师
礼仪知识：
礼仪知识组主会场维护保养：
维护保养组，飞行学院派出所
竞拍标底的维护保养和转交：
物件组
办理手续签署（交易量确认单和竞拍询问笔录）：
学术部
主会场记录：
学术部
当场拍攝：
青协
融洽机构：
此次交易会主办方
服饰交易会t台秀
時间：
4月15号（一天）
地址：
公共图书馆多功能厅
获取提成
依据《中华人民共和国拍卖法》，明确此次交易会的提成，提成的获取和管理方法由外联部设专业人承担。
物件拍卖成交时
拍卖人（主办方）向受托人给予协议书上的物件价格，其剩下资产为银杏果乡中小学捐赠资产。
物件竞拍撤单时
拍卖人（主办方）不愿受托人扣除一切花费，拍卖品特定物奉还受托人。
三、中后期工作中
1对竞拍出的标底开展统计分析、归纳、剖析
2对为竞拍出的物件退还给店家或学员（不愿受托人扣除一切花费）
3进行此次仿真模拟交易会的汇总报告、财务报表、公式计算
四、颁奖典礼
時间：
5月11日
地址：
公共图书馆学术研究多功能厅
到会工作人员：
第三届仿真模拟交易会主办方及工作员
目地：
对此次仿真模拟交易会做全方位汇总，本因此主要表现先进者授予资格证书
五、资产和物件费用预算新项目测算累计来源于打印花费学习材料十元/份*30份300元统计表0.两元/份*1000份200元协议书0.9元/份*250份225元拍卖师培训课件3元/份*3090元策划书3元/份*2060元宣传策划花费宣传页0.两元/份*4000份800元宣传海报0.5元/份*20张十元条幅8元/米*一百米800元宣传栏50元/平方米*5张250元在网上发布信息无无别的各种拿纸和笔45个、20只约150元资格证书、请柬30个资格证书、20张请柬200元国际拍卖聘用花费未确定现场布置花费未确定主题活动期内餐馆花费未确定（5天）礼物配送未确定交通出行、通信花费未确定
六、希望学院给与的适用与协助
竞拍物件储放地址：
用以储放竞拍物件的场所
竞拍展厅：
用以竞拍物件展现的场所
交易会场：
晚会、交易会及其t台秀的场所
工作牌：
竞拍周工作员的工作中有效证件
嘉奖：
给与此次主题活动工作中突显工作人员以奖赏
七、申明
此次交易会以丰富多彩提高学员见识为主导，有一定的赢利特性是为了更好地提升仿真模拟交易会的真实有效，
是为了更好地更强的做到教学内容。
此次仿真模拟交易会的个人所得，出来主题活动必需耗费外，剩下的净个人所得，
去除主题活动必需开销外，剩下的净个人所得将所有捐赠银杏果乡中小学贫困生。
仿真模拟竞拍主办方
xx年2月9日
我国中国民航局飞行学院航空货运经济学院举行的本次仿真模拟竞拍周不一样过去，本次经营规模巨大，为了更好地取得成功举行本次主题活动，大家会在学员中以条幅，宣传栏，宣传海报，宣传页等方式宣传策划此次主题活动及广告商，针对冠名赞助资产数最多的店家，大家将以它的名称冠名赞助此次交易会。
在交易会前的准备工作中，大家也会在展现竞拍标底另外，详解您的产品。
这将提升您的产品在我院的名气，开启您在我院的销售市场，进一步提高您的经济收益，另外，您的冠名赞助资产也可能使此次主题活动顺利开展。
该校现阶段年年扩大招生，假如您有意向，能够与我院长期协作，使每一年到我院学习培训的学员都能了解，掌握，并选购您的产品，是您在我院的宣传策划项目投资做到预订实际效果。
竞拍活动策划案4
活动标题：
“童缘·筑梦”
活动主题：
为衡阳市衡东县高湖镇羊角村羊角中小学的小朋友们竞拍心愿。
主题活动目地：
提倡每个人尊崇微公益，并慢慢变成一种时尚潮流的生活习惯。
另外，构建一种社会发展新气象，向社会发展传送向上向善的社会正能量，让每一个人微薄之力的善心投入推动“强国梦”的尽早完成，协助每一个有梦但却不可以完成的一些小心愿的小孩，为她们的将来之行添上一块无足轻重的垫脚石。
让她们的人生道路更为精彩纷呈！
活动内容：
以捐款方式实现愿望
参加工作人员：
竞拍心愿湖南省分队、社区实践活动研究会、青年志愿者协会组员
活动的具体时间：
時间未确定
主题活动地址：
湖南信息岗位技术学校南院大门口
活动方案方案策划：
在湖南新热门职业技术学校南院大门口处摆“竞拍心愿墙”，把小朋友们的心愿相片逐一贴在“竞拍心愿墙”上，竞拍心愿湖南省分队全体人员和社协、青协组员搞好有关工作中，例如为在校生解读怎样实际竞拍心愿，竞拍心愿新项目的介绍及其小朋友们愿望的来历等，启动学员捐助，另外在微博上同歩，发布心愿进行交易心愿。
职责分工分配：
最先，竞拍心愿公益性精英团队董事长（责任人）向人事部科长彭盘龙，部长谢小敏交待详细信息事务管理，由彭盘龙和谢小敏具体指导参加主题活动工作人员开展实际的分配。
新浪微博晒心愿：
封金兰
贴小孩心愿相片：
向渊驰、石旭
备案捐助数量：
周芬
正确引导、详细介绍：
社协、青协组员
照相：
吴晓晴
竞拍心愿公益性精英团队
竞拍活动策划案5
一.活动主题:
使用价值竞拍主题活动
二.活动的具体时间:
xx年3月2日
三.主题活动地址:
江枫2教209
四.参加工作人员：
土木工程0911同学们
五.主题活动目地:
1．此次使用价值竞拍能够见到学生们不一样的价值观念，有利于具体指导同学们塑造恰当的价值观。
2．教育学生们学好挑选，挑选真真正正归属于本身的价值观念。
六.活动方案方案策划：
1.活动流程：
学生们每个人有5000元的资产，这5000元意味着自身的一生，在心理状态委员会提供“价值观念”时，大伙儿依据本身价值观念有效分派自身的5000元资产，在成本价给出后，诸位同学们喊价，喊价多者得此“价值观念”
（1）竞拍结束同学们自主探讨，共享自身的活动心得。
七．汇总
价值观念对本人的发展趋势与人际交往有巨大的危害。
因而，了解自己的价值观念，可提高自身对
升级会员 