产品推广策划书8篇.docx
《产品推广策划书8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品推广策划书8篇.docx（30页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
产品推广策划书8篇
产品推广筹划书
产品推广筹划书〔一〕：
一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场时机。
竞争分析：
手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很重。
虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。
因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购置欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差异的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量防止与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。
当年蒙牛开展的第一个口号就是“做第二乳业〞，开展到这天，最后在行业与伊利平分秋色。
首先应对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。
高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。
在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。
在促销期完毕后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。
品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
假设选取在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。
因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。
（1）、外形：
美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;
（2）、功能：
根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。
而一些商务用手机的功能，例如收发电子等则能够不必思考。
这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开场前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。
在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们思考到购置手机后自然会想到我们的品牌。
主要的活动形式有:
（1）、赞助大学的学生活动，透过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。
例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出**型号新款手机欢迎大家关注这一型号〞。
或者在校园中透过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。
当然，思考到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开场进展;
（2）、进入中学市场，思考到中学的活动规模不宜太大，因此在学校边的商场或者能够发布广告的地尽可能多的发布信息，从而在边造成声势浩大的宣传，在学生的活动围产生影响力，造成视觉冲击;
2、商场活动：
（1）、促销：
根据本钱制定出可行的促销策略。
例如：
学生凭借大学录取通知书购置本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
（2）、游戏:
选取手机中的
3、商场外活动：
（1）、论坛
（2）、联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期本钱，而应思考到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
（1）优惠券：
消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。
（2）赠送免费商品：
公司可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
（3）打折：
这种法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。
比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
（4）广告、网络：
思考到本公司目前规模不是很大，而广告本钱太大。
我们公司应避开电视、门户、报纸等本钱高的广告投放平台，我们公司可自建，在里展示本公司主要产品，既有利于降低广告本钱，又有利于吸引更多客户。
产品推广筹划书〔二〕：
目录：
一、上市的目的（前言）
二、市场背景分析
三、企业现有产品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
五、新品上市进度规划
六、铺货进度方案
七、通路&消费促销怎样样的促销活动
八、宣传活动
九、其他
一、前言：
随着经济的开展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。
其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。
大局部女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽〞的结论，在必须程度上，影响了消费者与环境气氛的融合。
碳酸饮料解决了啤酒“涩〞的问题，但是，没有满足“含酒精〞的需求。
本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩〞和饮料的“不含酒精〞，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。
上市目标：
根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况，精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。
为了迅速占领市场，让消费者铭记，透过推广筹划到达目的。
二、市场背景分析：
1、酒类市场的总体趋势分析
我国此刻的果酒行业开展还处在一个粗放经营阶段，很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有构成独特的产品。
所以要开展果酒企业的话，就务必在工艺上打造自己的特色。
比方我们能够根据各种水果的含糖量不同，能够做出能充分表达水果原味特色的不同的果酒。
防止千篇一律。
酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是十分的翻开，包括：
茅台、五粮液、古绵纯、老窖、远航，洋酒有轩尼斯*O、人头马等。
果酒文化还不是十分被人们所明白，所以市场潜力不错。
并且有多被人们所信赖的大型超市。
商业不断的向前开展。
2、消费者的分析
随着人们生活水平的提高，人们在饮食面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
在盲目消费被理性消费所代替的这天受众，果酒具有十分大的开展空间，其加工就应是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。
且果酒的质量更是有很大的提高。
从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选取。
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。
本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改善。
3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析
据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。
因此，开展果酒市场前景十分广阔。
果酒的兴盛时期是在80年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。
而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充满得十分膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。
随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各面的共同努力，近些年来我国果酒业完毕了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，开展呈现出良好的态势。
地区建成了梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、**的果酒也都进展了规模化生产和管理，“红〞等果酒品牌也在市场出风头。
三、企业现有产品SWOT分析
神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生综合酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，个性适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。
SWTO分析之“优势〞：
占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。
本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精〞，即是精益求精、追求极致;所谓“细〞，即是注重细节，精细密地安排每一个生产环节和过程;所谓“化〞，即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。
本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负职责的态度。
SWTO分析之“劣势〞：
胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购置心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。
胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。
同时，这也限制了在未来国中高端市场的拓展。
SWTO分析之“时机〞：
近来，酒类市场开展异常迅猛，中高端酒类品牌开展壮大的空间越来越大，因此。
这也给了神仙岛迅速开展的一个大时机。
能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。
透过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，部运营潜力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速开展带给了一个十分坚实的后盾。
SWTO分析之“威胁〞：
来自国其他中高端酒类竞争产品的竞争。
受全球金融危机的负面影响，国中高端酒类消费市场也遭受了必须程度上的冲击，中高端消费者的消费潜力呈现出下降的趋势，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒类的传播和开展在必须程度上受到了限制。
总结：
任一个企业在开展过程中总会面临着这样或者那样的问题。
我们要防微杜渐。
应对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜〞的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述
卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。
因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是群众普遍能够理解的，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。
口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值。
包装独特，简单而又不失奢华。
规格：
360ML
胭脂雪所针对的目标消费群体是广阔成年女性朋友，
此刻市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。
不知情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。
目前，我国的果品市场开展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。
而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负职责的态度。
这也将成为本公司胭脂雪的强势
也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所理解。
五、新品上市进度规划
新产品开发是设计的系统思考，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。
在这个过程中，开发人员务必进展充分的创新思维，根据企业战略开展向，准确了解市场需求;根据市场需求，完整思考产品定位;根据技术成熟程度，详尽确定设计案。
只有这样，新产品开发才能到达预期的效果
具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：
本公司工作界定：
帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进展终端“人性化管理〞，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：
按照所划定的分销区域，及时便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家（总经销商）的业务员指导帮助下，时时对终端商进展“亲情化效劳〞。
总而言之，透过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区实施精耕细作，同时，透过良好的利益驱动（产品毛利率和转次数）+良好的客情关系（人员的终端亲情化效劳和终端人性化管理），把其片区的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。
六、铺货进度方案
1、选用经历丰富的人手，并给予限定时期的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面的成功率和可信度是不一样的。
2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相比较较信任，但是对人员素质根底的要求较高。
3、选取网点少量铺货，承诺几天之不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心。
4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响边零售店。
5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。
6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货。
7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强制性的“搭售〞，也是好法。
8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进展铺货，比方价格、赠品等，构成销售上的比较优势。
要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还能够采取以下式：
①、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。
②、搞一次“全市区金牌诚信零售店〞电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到用心的作用。
③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进展联合铺货、联合促销，既能够解决对一般单个业务代表铺货的冷淡态度和信任度问题，又能够促进双的产品销售。
无论哪一种式，都要在铺货现场进展生动化演示、列、布置等工作，挂吊旗，贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。
加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。
七、通路&消费者促销
通路面：
1、零售终端
在成立自己的办事处与销售终端，能够直接接近客户，便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
营建销售网络：
借势、共建、双赢，与商家构成统一战略，争取最有力的销售根底。
也能够利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速透过中间环节到达铺货目的。
在网络建立上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。
同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。
3.消费者促销面
主导思想：
透过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味理解度及知名度，。
促销活动：
特定节日前后一，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪〞的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。
反面为本公司和产品的名称和标识。
企业在活动过程中需要免费带给一局部产品。
如代理商带给，能够根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。
现场活动：
企业能够在特定销售终端进展“胭脂雪掷点比赛〞和“福利彩票赠送活动〞。
“胭脂雪掷点比赛〞是观众购置一瓶或几瓶胭脂雪，即能够参加该项活动。
每购置一瓶“胭脂雪〞就能够获得一次掷点的时机，最后谁的点数大，将免费活动必须数量的“胭脂雪〞和促销品。
“福利彩票赠送活动〞是与即开式福利彩票中心联合，或购置必须数量的即开式福利彩票。
八、宣传活动
1、新闻发布会
邀请?
时报?
、?
生活日报?
及各电视台、电台“新闻热线〞，做免费广告及时公诸于各媒体。
向个媒体展示胭脂雪的各类信息。
2、产品展示会
现场品酒活动思路：
采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间为更多人所熟识。
并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的成效。
并且邀请一些新闻单位进展现场报道，以到达很好的宣传效果。
并且，由?
家庭生活报?
社作专题报道。
活动成功后，将活动筹划经过写成案例，投稿于?
中国经营报?
或?
销售与市场?
，促使“养生堂〞在20**年再起风云，让活动余热继续。
3、电视广告
思路：
采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的成效。
场景：
①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，
②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次
③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。
（画外音）
拍摄重点：
（1）场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调
以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的覆盖面。
以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的资料及时告知消费者
以贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进展品牌宣传。
用公交车体广告进展宣传。
在超市各大门店进展大型户外广告宣传。
九、其他
监控评估
监控：
建立执行审核、审计、监视组织和系统
建立信息反响、流通组织和系统
建立决策修正系统和修正案备选资料库
评估：
对每一个案实行目标与结果的吻合度测算
进展年终投入产出比计算：
投入产出比=投入金额/产出金额
费用预算：
1、市场
（1）市场占有率：
第一年10%;第二年20%，第三年30%。
（2）销量：
第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;
2、其他市场
第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶;
根据上面的市场预计目标，进展效益分析，以第一年为例。
销售收入：
360ML以99元计算合计2475万元，
制造本钱：
360ML100万元，
管理费用：
30万元
销售费用：
（1）销售人员工资30万元
（2）促销活动费用25万元
（3）促销人员提成35万元
（4）其他人员促销15万元
（5）保管费5万
（6）包装费15万
（7）广告宣传费50万
（8）运费10万元
（9）招待费12万
（10）其他费用20万
合计：
217万
产品推广筹划书〔三〕：
新产品推广宣传筹划书
我们明白，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。
对一般人来说，每一天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就务必在三天之喝完，否则容易变质。
此刻随着“圣珠红酒机〞的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号:
0321158、4）“盒中袋〞式包装，有效阻止空气进入和照射，能长久保鲜。
开启后保鲜期长达6个月，使您每一天喝一点的愿望简单实现。
本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜〞特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析
（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
（2）潜在消费者:
以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜〞功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
（3）现有红酒消费群体的消费行为:
主要在超市、酒店、酒吧购置，具有比较高的指明购置率，品牌忠诚度比较低。
（4）现有红酒消费者的态度:
对红酒一旦翻开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。
产品分析
（1）优势:
圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!
适合每日喝红酒消费者的需要。
口感较好，能满足一般消费者的需求。
（2）劣势:
产品形象模糊
产品包装没有现代感，不够美观大。
其包装明显显得档次不够，不贴合产品的价格定位。
推荐改善产品的包装档次。
以贴合其价格形象。
价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。
推荐降低售价，以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。
众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前剧烈，目前在国市场，长城、裕、朝等国红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。
在重要的红酒消费市场华南地区，长城、裕和朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。
长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。
其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66、13%。
裕和红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现面就应另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。
产品定位策略
价格定位:
圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较适宜。
功能诉求:
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
广告诉求策略
a、广告诉求对象
目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
b、诉求重点
广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
c、诉求法
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求法，它能够包含丰富的生活和情感资料，对诉求对象起到比较好的效果，因此推荐“圣珠红酒机〞广告也以感性诉求为主要的诉求法。
具体能够透过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本
（1）——保鲜篇
场景一:
（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
（2）快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒
（3）这时候男子接到女朋友的说这天有事来不了了
（4
升级会员 