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dota2小y推广策划书

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dota2小y推广策划书

　　篇一：

DoTA2市场营销策划书2

　　密级【公开】策划书编号：

20XX1126

　　DoTA2市场推广营销策划书

　　策划编制：

　　策划核心：

　　策划顾问：

王佳丽

　　完成日期：

市场推广策划徐慧敏方长刚赵茜敏陈静怡第二小组20XX年11月26日

　　前言

　　20XX年，中国体育总会副主席何慧娴女士宣布电子竞技成为中国正式体育项目，霎那间就在中国先起了一起电竞热潮，让人们亲眼所见了健康前卫的文化娱乐方式，体验到了奥运精神在新时代的延伸，也带动了信息产业的发展。

而Dota作为电子竞技中港崛起的新星，现如今在中国电子竞技中更是占有一席之地。

　　随着社会发展，网络游戏逐步走入人们的视野，作为dota2的代理完美世界有限公司也不甘落后，通过一系列营销策划，企图在诸侯争霸的互联网领域分得一份更大的份额。

　　目录

　　一、概要提示...............................................................................1

　　二、营销策划的目的...................................................................1

　　三、市场状况分析.......................................................................1

　　四、市场机会与问题分析...........................................................6

　　五、营销方案.............................................................................10

　　六、预算.....................................................................................13

　　七、进度表.................................................................................13

　　八、人员分配及场地安排.........................................................14

　　九、结束语.................................................................................14

　　十、附录.....................................................................................15

　　一、概要提示

　　网络游戏是伴随着互联网技术、计算机技术发展起来的一种新型数字娱乐方式，作为一个新兴产业，从诞生来，一直保持着良好的发展态势。

随着大量网游厂商和金融资本涌入网游市场，使得网游类产品的竞争变得益加激烈。

　　随着计算机和互联网技术的成熟，网络游戏的商业价值逐年凸显。

网游经济的快速增长，使得越来越多的企业加入到网络游戏运营商的队伍中来。

如何在快速增长的网游市场抢占先机，做好网络游戏的市场营销，如何创新一种网游模式，形成持久的网商品牌、已成为网游企业必须面对的问题，新进入者Dota2亦是如此。

　　所以针对目前市场状况，我们小组通过调研发现市场出现的问题，从而对Dota2的推广制定一份营销策划书。

　　二、营销策划的目的

　　随着社会发展，网络游戏逐步走入人们的视野，作为DoTA2的代理完美世界公司也不甘落后，通过一系列营销策划，企图在诸侯争霸的互联网领域分得一份更大的份额。

　　本次我们小组分析对比dota2与英雄联盟游戏优势与劣势，积极改进dota2，使dota2更加迎合游戏玩家的嗜好及习惯，从而获得玩家的亲睐和市场持久的成功。

　　同时引导电子竞技运动在中国健康发展，树立正确的电子竞技观念。

为扩大Dota爱好者提供展现自己Dota水平的平台。

活跃电子竞技气氛，引导网络文化潮流，丰富中国网络游戏者的生活。

　　三、市场状况分析

（一）宏观环境分析

　　外部一般环境（pesT）分析，归纳起来主要有以下几个方面：

　　1.政策环境：

国家实施正确的宏观经济政策，加强调控的科学性和操作性，

　　保持了政策的连续性与稳定性，促进了经济的持续快速增长。

　　2.个人需求：

稳定的社会中产阶级有足够的资金来满足自己的需求

　　3.市场配置：

市场机制不断完善，促进经济更加有序健康发展。

随着我国市场化程度的提高，一方面市场配置社会资源和生产要素的基础性作用进一步增强，使经济向着更加合理有序的方向发展；另一方面，市场机制有力地促进了竞争，改善了结构，增强了经济发展的可持续性。

　　4.宏观经济发展的连续和积极效应，增加了国内需求对经济发展有效的拉动力。

（二）产品分析

　　1.保持原有风格不变，DotA中的100多位英雄正在逐步的移植到DoTA2中。

DoTA2是脱离了war3的引擎，由美国Valve公司研发，完美世界运营，并由DotA1的地图作者IceFrog联手Valve开发的多人联机在线竞技游戏。

DoTA2整个游戏将会保持原有风格不变，DotA中的100多位英雄正在逐步的移植到DoTA2中。

　　2.提供了教程，同时也添加了推荐装备系统。

可以说DoTA2是完全承袭了DoTA的设定，但也为第一次接触DoTA类网游的新手提供了教程，同时也添加了推荐装备系统，能让新手知道自己的英雄一般情况下该使用什么样的装备。

　　3.DoTA2贴心的添加了掉线重连机制。

掉线也不用在郁闷了，这样就能让不小心踢到电源的朋友们重新连接游戏了。

　　4.DoTA2中特别设计了语音聊天系统，现在即使不在网吧5连坐也能轻松的和队友沟通，再也不用为队友不懂自己的意图而感到烦恼。

　　5.DoTA2中的观战系统非常强大，可以选择非常多的比赛进行观看，并不局限于观看自己的好友的比赛，而在赛事中，甚至解说都可以随便选择，为玩家开启了方便之门。

　　（三）竞争者分析

　　Dota2在国内的主要竞争对手为老一代的Dota和腾讯运营的LoL（即《英雄联盟》）。

作为Dota的升级版，Dota2最好的前景是将Dota玩家全部转移

　　篇二：

VALVe公司DoTA2项目在华推广策划书

　　【摘要】：

　　在信息高度发达的今天，网络游戏成为了人们日常消遣娱乐的主要方式之一。

它在给予人们娱乐的同时，也给我们的文化信息产业、服务业、金融业带来了无限商机。

在20XX年，中国网络游戏的利润达到了惊人的500亿，占中国游戏产业的48.5%，并保持持续增长的形势。

20XX年，在中国游戏产业逐渐起步的局势下，“VALVe”（维尔福），这个具有悠久游戏历史的美国游戏公司，在20XX年研发的游戏项目“DoTA2（刀塔2）”，也正式走进了中国大陆玩家的视线。

作为一个“新晋之秀”，DoTA2在国内琳琅满目的网络游戏中该如何脱颖而出？

VALVe公司该如何在中国市场中如何取得更大的盈利？

为此，我们将以VALVe公司作为研究对象，结合中国大陆网络游戏市场的特点，以专业的市场营销理论分析，完成VALVe公司DoTA2项目在华推广的策划方案。

　　【关键词】

　　网络游戏维尔福（VALVe）刀塔2（DoTA2）中国大陆市场营销

　　目录

　　一、企业与产品背景....................................................................................................4

　　二、策划目的................................................................................................................5

（一）市场目标....................................................................................................5

　　三、营销环境分析........................................................................................................5

（一）市场环境分析............................................................................................5

（二）消费者分析................................................................................................7

　　（三）产品分析.........................................................................................................7

　　（四）竞争者分析................................................................................................9

　　四、市场营销现状与市场机会分析..........................................................................10

（1）市场营销现状...........................................................................................10

（2）市场机会分析（swoT）....................................................　　

......................11

　　五、市场营销战略与策略方案..................................................................................11

（一）市场细分..................................................................................................12

（二）目标市场策略..........................................................................................12

　　（三）产品市场定位..........................................................................................13

　　（四）4p策略分析............................................................................................13

　　（五）整合传播策略..........................................................................................14

　　（六）活动企划..................................................................................................15

　　六、费用预算..............................................................................................................18

　　七、总结......................................................................................................................19

　　资料参考：

..................................................................................................................19

　　一、企业与产品背景

　　1.维尔福软件公司（Valvesoftware）

　　VALVe是一间位于华盛顿州专门开发电子游戏的公司。

它的第一个产品半条命在1998年11月发布。

Valve继续开发了它的后续版本和游戏模式，其中包括半条命2，取得了巨大的成功。

2.完美世界（北京）网络技术有限公司（原北京完美时空网络技术有限公司）

　　完美世界（北京）网络技术有限公司（原北京完美时空网络技术有限公司）是中国网络游戏开发商和运营商之一，主要基于自主研发的Angelica3D游戏引擎和游戏开发平台开发3D网络游戏，是DoTA2在中国大陆的代理发行商。

其宗旨为“坚持自主创新、发展民族网游”

　　3.mobA类游戏

　　multiplayeronlinebattleArenagames的简写，意为多人联机在线竞技游戏。

一般都会以mobAgAmes一起书写。

1998年，《星际争霸》横空出世，而当时还绑定了地图编辑器，利用这个功能强大的地图编辑器，某个玩家制作出一张名为Aeonofstrife的Rpg地图（dota的前身），成为所有mobA游戏的最初雏形

　　4.DoTA2

　　《Dota2》是一款由Valve及《魔兽争霸III》DotA模组研发团队现在的核心人物IceFrog所共同开发的免费网络游戏。

Dota2从原本在魔兽争霸

　　III：

冰

　　封王座的热门模组DotA独立出来，成为一个可独立执行的新游戏。

　　二、策划目的

（一）市场目标

　　1，近期目标：

（1）树立良好游戏口碑，改善游戏环境（玩家素质），明确市场定位，扩大DoTA2费者群体（女性玩家为主）。

（2）加大网络媒体宣传、推广力度，开拓潜在市场。

　　（3）参加各大线下游戏展，提升游戏知名度，开拓潜在市场。

　　2，长期目标

（1）保持良好游戏口碑，提升游戏知名度，影响力。

（2）超越腾讯游戏旗下《英雄联盟》，力争mobA类游戏市场占有率50%以上。

　　（3）进一步提升游戏影响力，提升企业对市场控制力。

　　三、营销环境分析

（一）市场环境分析

　　1，中国大陆市场分析

　　人口环境：

　　20XX年中国网民总数达到5.64亿，青少年网民4.49亿，男女比例55.8%比44.2%，初中、高中、中专技校学历的网民占据了超过30%的份额，全年新增网民5090万人，普及率为42.1%

　　经济环境：

　　20XX年中国游戏行业生产经营总收入约为1089.47亿元，其中网络游戏约占整体产值的48.25%，达到522.72亿元。

　　20XX年中国人均消费水平17850元。

　　篇三：

DoTA2市场营销策划书_2

　　密级【公开】策划书编号：

20XX1126

　　DoTA2市场推广营销策划书

　　策划编制：

　　策划核心：

　　策划顾问：

王佳丽

　　完成日期：

市场推广策划徐慧敏方长刚赵茜敏陈静怡第二小组20XX年11月26日

　　前言

　　20XX年，中国体育总会副主席何慧娴女士宣布电子竞技成为中国正式体育项目，霎那间就在中国先起了一起电竞热潮，让人们亲眼所见了健康前卫的文化娱乐方式，体验到了奥运精神在新时代的延伸，也带动了信息产业的发展。

而Dota作为电子竞技中港崛起的新星，现如今在中国电子竞技中更是占有一席之地。

　　随着社会发展，网络游戏逐步走入人们的视野，作为dota2的代理完美世界有限公司也不甘落后，通过一系列营销策划，企图在诸侯争霸的互联网领域分得一份更大的份额。

　　目录

　　一、概要提示...............................................................................1

　　二、营销策划的目的...................................................................1

　　三、市场状况分析.......................................................................1

　　四、市场机会与问题分析...........................................................6

　　五、营销方案.............................................................................10

　　六、预算.....................................................................................13

　　七、进度表.................................................................................13

　　八、人员分配及场地安排.........................................................14

　　九、结束语.................................................................................14

　　十、附录.....................................................................................15

　　一、概要提示

　　网络游戏是伴随着互联网技术、计算机技术发展起来的一种新型数字娱乐方式，作为一个新兴产业，从诞生来，一直保持着良好的发展态势。

随着大量网游厂商和金融资本涌入网游市场，使得网游类产品的竞争变得益加激烈。

　　随着计算机和互联网技术的成熟，网络游戏的商业价值逐年凸显。

网游经济的快速增长，使得越来越多的企业加入到网络游戏运营商的队伍中来。

如何在快速增长的网游市场抢占先机，做好网络游戏的市场营销，如何创新一种网游模式，形成持久的网商品牌、已成为网游企业必须面对的问题，新进入者Dota2亦是如此。

　　所以针对目前市场状况，我们小组通过调研发现市场出现的问题，从而对Dota2的推广制定一份营销策划书。

　　二、营销策划的目的

　　随着社会发展，网络游戏逐步走入人们的视野，作为DoTA2的代理完美世界公司也不甘落后，通过一系列营销策划，企图在诸侯争霸的互联网领域分得一份更大的份额。

　　本次我们小组分析对比dota2与英雄联盟游戏优势与劣势，积极改进dota2，使dota2更加迎合游戏玩家的嗜好及习惯，从而获得玩家的亲睐和市场持久的成功。

　　同时引导电子竞技运动在中国健康发展，树立正确的电子竞技观念。

为扩大Dota爱好者提供展现自己Dota水平的平台。

活跃电子竞技气氛，引导网络文化潮流，丰富中国网络游戏者的生活。

　　三、市场状况分析

（一）宏观环境分析

　　外部一般环境（pesT）分析，归纳起来主要有以下几个方面：

　　1.政策环境：

国家实施正确的宏观经济政策，加强调控的科学性和操作性，

　　保持了政策的连续性与稳定性，促进了经济的持续快速增长。

　　2.个人需求：

稳定的社会中产阶级有足够的资金来满足自己的需求

　　3.市场配置：

市场机制不断完善，促进经济更加有序健康发展。

随着我国市场化程度的提高，一方面市场配置社会资源和生产要素的基础性作用进一步增强，使经济向着更加合理有序的方向发展；另一方面，市场机制有力地促进了竞争，改善了结构，增强了经济发展的可持续性。

　　4.宏观经济发展的连续和积极效应，增加了国内需求对经济发展有效的拉动力。

（二）产品分析

　　1.保持原有风格不变，DotA中的100多位英雄正在逐步的移植到DoTA2中。

DoTA2是脱离了war3的引擎，由美国Valve公司研发，完美世界运营，并由DotA1的地图作者IceFrog联手Valve开发的多人联机在线竞技游戏。

DoTA2整个游戏将会保持原有风格不变，DotA中的100多位英雄正在逐步的移植到DoTA2中。

　　2.提供了教程，同时也添加了推荐装备系统。

可以说DoTA2是完全承袭了DoTA的设定，但也为第一次接触DoTA类网游的新手提供了教程，同时也添加了推荐装备系统，能让新手知道自己的英雄一般情况下该使用什么样的装备。

　　3.DoTA2贴心的添加了掉线重连机制。

掉线也不用在郁闷了，这样就能让不小心踢到电源的朋友们重新连接游戏了。

　　4.DoTA2中特别设计了语音聊天系统，现在即使不在网吧5连坐也能轻松的和队友沟通，再也不用为队友不懂自己的意图而感到烦恼。

　　5.DoTA2中的观战系统非常强大，可以选择非常多的比赛进行观看，并不局限于观看自己的好友的比赛，而在赛事中，甚至解说都可以随便选择，为玩家开启了方便之门。

　　（三）竞争者分析

　　Dota2在国内的主要竞争对手为老一代的Dota和腾讯运营的LoL（即《英雄联盟》）。

作为Dota的升级版，Dota2最好的前景是将Dota玩家全部转移