业务人员绩效考核制度.docx

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业务人员绩效考核制度

业务人员绩效考核制度（TY-001-06）

为提升员工工作热情与技能，客观评价员工的工作表现和能力，营造公平、公开、公正的竞争机制，充分调动员工的工作主动性与积极性，激励员工发挥团队精神、挖掘员工潜能，特制定本规则。

1.．考核依据：

本公司绩效考核每月一次。

是建立在日常工作业绩和协调合作的基础上考核。

由部门经理考核。

2．人力资源部负责员工的考评审查工作。

负责考核结果的统一汇总并归档，做好绩效考核结果的宣布和奖罚。

。

3．业务人员绩效考核表：

（满分100分）

A：

销量目标达成率：

（50分）

本月实际销售量

销量目标达成率=完成10%以下得0分。

10%得5分，每增加10个百分点加5分。

四舍五入。

本月销售目标

B：

资金回收率：

（15分）

本月实际总收款

资金回收率=完成70%以下得0分。

70%得5分，每增加10个百分点加5分。

四舍五入。

不封顶。

本月应收款

C：

销售成本率：

（10分）

销售差旅费招待费车费等费用

销售成本率=达0.6%得10分。

每升0.05点扣2分。

四舍五入。

扣完为止。

本月实际销售额

D：

名片上交和新客户开发成功率：

（10分）

名片上交：

5分

市场维护部门：

新客户的开发登记每月4家。

每差一家扣1.5分。

扣完为止。

市场开发部门：

新客户的开发，每个月要上缴8家客户资料，每差一家扣0.7分，扣完为止。

新客户开发成功率：

5分

市场维护部门：

指标是1家/3月（3个月内，该客户连续下单3次，每次达1000元以上算成功开发。

）

市场开发部门：

指标是1家/2月（2个月内。

该客户连续下单2次。

每次达1000元以上算成功开发。

）

多开发成功一家奖励10分。

在考核中，开发客户空间的月，考核得满分。

E：

报表和工作计划：

5分）

业务员每日要填写客户拜访表和每周的工作计划表。

在早会上对前天工作要总结，每日的工作要有计划。

对自己解决不了的问题马上反映给部门经理。

表格填写不完整，不明确。

工作计划和总结不合理，问题反映不及时的，每项扣2分。

F：

配合态度：

（5分）

业务员应该很有责任心的。

积极的配合相关部门和部门经理的工作。

维护自己的团队合作的精神，由部门经理根据该业务员的平时表现，公平，合理的打分。

G：

客户投诉：

（5分）

业务员要努力的维护好客户，做好客情关系。

如果有客户投诉该员工一次，扣5分。

4．考核结果：

（本考核也作为员工职位提升的依据）

月考核结果等级划分和奖金对应：

成绩按照高低分：

一等员工1名红包奖励100元且授予最佳销售员奖的红旗

分数最后第一名的罚100元

5．业务员若对绩效考核结果有任何的疑义，均有权向绩效考核小组或人力资源部反映。

绩效考核小组或人力资源部在接到职员投诉后，将按程序给予调查澄清。

若相关部门经理不认真核对数据或随意给分扣分，造成员工异议。

经高层主管或人事部门发现，给相关人员处罚100元，且通报批评。

本附则的解释权归泉州通用企业。

本附则自2006年9月8日起作为《绩效考核制度》附件试运行。

泉州通用企业：

人力资源部

2006-9-6

业务员绩效考核表

姓名----------

----------年-------月-------日项

考成

5笼

1销售成

1名片和新

1

核

得

分

目

指

标售目标际销售量月应收款月实际总收款际销售额月销售总费用交5分开发5分

达成率

备

1.销售目标达成率：

完成百分点加5分。

四舍五入

10%

以下得0分。

10%得5分，每增加

10个

注

2.资金回笼率：

完成点加53.销售成本率：

达完为止。

4.名片：

分。

扣完为止。

分。

四舍五入。

不封顶。

市场维护部门：

0.6%

70%以下得得新客户的开发登记每月

010分。

每升

分。

70%0.05

得5点扣

分，每增加2分。

四舍五入。

扣4家。

10每差一家扣

个百分1.5

市场开发部门：

新客户的开发，每个月要上缴8家客户资料，每差一家扣0.7分，扣完为止。

5.开发新客户：

市场维护部门：

指标是1家/3月（3个月内，该客户连续下单3次，每次达1000元以上算成功开发。

）

市场开发部门：

指标是1家/2月（2个月内。

该客户连续下单2次。

每次达1000元以上算成功开发。

）

多开发成功一家奖励10分。

在考核中，开发客户空间的月，考核得满分。

总得分

业务员绩效考核表

姓名----------

----------年-------月-------日

项目

考核销售目标达成率

50分资金回笼率

15分销售成本率

10分名片和新客户开发

10分报表和工作计配合态度客户投诉5分

考

划

5分

5分

本月本月

本本

本月本

名片新客

核

得

分项

目

指

标达成率

备

销售目标实际销售量月应收款月实际总收款实际销售额月销售总费用上交5分户开发5分1.销售目标达成率：

完成10%以下得0分。

10%得5分，每增加10个百分点加5分。

四舍五入

2.资金回笼率：

完成70%以下得0分。

70%得5分，每增加10个百分

总得分

注

点加5分。

四舍五入。

不封顶。

3.销售成本率：

达

0.6%得

10分。

每升0.05点扣2分。

四舍五入。

扣

完为止。

4.名片：

分。

扣完为止。

每差一家扣5.开发新客户：

市场维护部门：

指标是

市场维护部门：

市场开发部门：

0.7

分，扣完为止。

连续下单

新客户的开发登记每月新客户的开发，3

次，每次达

每个月要上缴1家/31000元以上算成功开发。

4家。

月（3个月内，该客户

每差一家扣8家客户资料，）

1.5）

市场开发部门：

指标是

1家

/2月（

2个月内。

该客户连

续下单多开发成功一家奖励

2次。

每次达

1000元以上算成功开发。

10分。

在考核中，开发客户空间的

月，考核得满分。