销售手机技巧和话术.docx
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销售手机技巧和话术
销售手机技巧和话术
篇一：
怎样才能分销提高手机销售技巧和话术
怎样才能提高手机销售技巧和话术？
在推销的时候，本人一直坚持对不同的客户扮演角色的观点，
1、对于年轻的客户来说本人基本上交流是本着朋友的心态去就。
2、对于年龄偏大的顾客来说，要用一种意念尊敬或者是谦虚的姿态，即使在做广告的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需用产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都来得更加透彻。
3、作为一名销售员，本人一直记得前辈的话“跟进是成功关键一步”，很多客户也不愿意下单有时候积极就是因为没有积极的跟进，也许一次跟进，客户还是没有意向，但是多次那就不一定了；多次的话，客户会觉得你很重视他，很多的销售员会觉得相当颇为不好意思，一次次被拒绝后就想退缩了，但是坚持的话，总会有回报的，将心比心做，客户总会动容。
手机营业员代理商技巧
这款新手机价格倒是便宜，就是功能太少了
手机就是因为套件简单，才能便宜得了啊，手机就是时用打电话的，关键要看通话质量怎么样，别看这款手机低品质，通话质量可是相当好，如果打电话都听不清，功能又多有什么用呢？
那仍然不如去买个游戏机。
其实很多人用手机，里面的一半以上的功能从来都无论如何没用过，什么MP3、MP4，上网、卫星定位、彩信，实际上能用几次呢？
几千元但是这些功能的钱还是掏了，多不值得。
这款手机哪都好，就是样子太丑了
这些手机可都是高级设计师设计的，并不是丑，只是您没可看习惯而已，什么样的手机看习惯了都是一样的，只要您觉得实用，样子是无所谓的。
毕竟手机是用的，不是看的。
现在人可不像以前了，打个电话要地铁站在最显眼格外的地方，扯着嗓子喊，生怕别人不知道他拿的是手机，现在人手机都打震动，接电话都跟表示悄悄话一样，除了小偷以外，谁会管你的手机长什么样子，值多少钱呢？
我知道CDMA的手机好，但是不能换号
有几个人没事干，天天换号呢？
我们碰见最多的是想换CDMA又嫌换号麻烦的，真正用过C网的人，根本就不会再换G网，因为用惯C网以后再用G网手机打来根本就不习惯，杂音太大了，而且还担心辐射。
再说这又不是锁卡机，真的
想换号用也可以随便换嘛，133、153都可以，以后还有更多的号段可以选择，简单的很。
切记：
专机专卡，只能用133、不能用移动，这样类似的话绝对不可以从销售人员的嘴里说医务人员出来。
如果顾客提出来，可以做一些对比：
每个网络是不一样的，现在的G网不能与以前的大哥大通用，手机也不能与小灵通通用，C网是最新一代的网络，当然不能和旧的网络通用，这个道理很简单，您买影碟机之时肯定会买DVD，不会买VCD，为什么？
因为DVD的效果比VCD好的多，您绝对不会因为VCD便宜几十块钱，功能多一点而选取VCD。
那么买手机是应该选通话质量好的新网络，还是可以选择价格差不多，而通话质量差一点的旧网络呢？
最强悍的手机销售技巧和话术
内容简介：
随着手机的普及，销售手机的女孩子越来越多，就连大街的地摊都有卖手机的。
那么，手机应该怎么销售?
怎样才能让客户认定你卖的手机?
是时候来学习一下关于手机的销
售技巧了!
如果你是手机营销人员，一定读书要学习一写手机销售技巧，如果你是做其他销售的，那么这篇文章也能激发你的销售灵感。
是什么技巧这么幽灵?
世界工厂网为您揭晓答案!
根据手机营销协会的说法，“美国在手机广告支出方面宣传品是仅次于日本的全球第二大市场，将在秋季以预测的12.4亿美元缩小这一差距，并将在2021年增长到50亿美元”。
所以，作为一家小企业的老板，如果你没有制定一项手机营销笔记本思路，可能是时候开始考虑一个了。
我最近就当企业家涉足手机领域时应该采取哪些步骤，采访了《第三屏幕：
向世界
上的移动电话客户营销》的作者，手机营销手段大师查克马丁。
以下是他说的话：
确定你客户用的哪种手机。
“小企业主首先必需做的事情是，弄清楚他们的客户用的哪种一般而言手机，”马丁说。
“如果一位加盟商没有智能手机，那么他们就需一种特定的方法，而如果他们有智能手机，那么他们一些则需要一种不同的方法。
在美国，大约有三分之一的手机是智能手机，但到今年年底，
这个比例将达到超过一半”。
弄清楚他们如何使用自己的手机。
“然后，他们需要弄清楚客户用手机做弄懂什么。
他们应该为其公司设定一个标志，或者只是询问人们，以便弄清楚他们是否在使用其短信查看短信，偷拍或扫描条形码。
然后，
他们就能够相应地调整其策略”。
获取移动电话号码。
“他们应该窃取其客户的移动电话号码。
在任何营销材料中，他们应该说‘务必告诉我们您的电话号码，以便我们可以给您发短信’。
每个电话可以接收短信，但只有智能手机
可以运行软件”。
马丁说，当用户时告诉你移动电话号码时，他们基本上同意你联络他们。
你需要彬彬有礼，弄清楚你的杜导斌对他们是有价值的，并让他们处于上风。
“他们本应该给出数次选择”，马丁说。
在你最先的短信之后，你中均可能在第二条短信中这样说，“我们每周格外多极为发送两条短信，其中一条将是一次特惠或销售的一次提前通知”。
你的客
户应该能够帮助用一次点击签到选择退出。
分析你的结果。
“当人们选择参加和选择挑选退出时仔细观察，以便弄清楚你是否在提供价值”，马丁说。
“只有最佳客户会选择参加，所以你将最终得到一个子集，但这是你能得到的最佳子集。
因此，你必须为这部分人提供高价值。
这是一对一营销的最后结果。
获取反馈，因为你可以在一到一个营销的终极。
获取反馈，因为可以立即来衡量你的做法是否行之有效”。
包括一个行动号召。
“手机不是一个被动的营销工具”，马丁说。
“它不像报纸杂志上的广告”，他建议应包括视频，这通常会获得高出短信15%至25%的点击率。
“这假如产品只是一些新推出产品的15至20秒的视频”，他说。
你也可以考虑建立两个客户可以用其电话扫描的快速反应（QR）条形码，这直接将主页他们带入一个网站。
快速反应码首先在亚洲流行开来，在美国也变得越
来越普及。
例如，马丁在他的书上就有一个快速反应码。
创建你的门户网站的手机版本。
大多数企业都拥有网站，但是他们很少是手机友好的。
“维护无论是谁搭建或维护其网络平台
都可以建立一个手机版”，马丁说。
“移动站点出现明显太少了，而且如果他们使用
WordPress（一种博客系统），他们可以用一种非常简单的递回方法将之自动转换。
请记住，手机是为了留住客户，而不是获取。
“这样做不是为了获得新客户”，马丁说。
“利用手机更好更好地服务于你的高效率客户。
很多商家犯了错误，反其道而行之。
你加盟商需要将之看作一种和你的最佳客户进行交互式联系
的方式”。
在中国人的传统节日春节很多人的却会很多新年礼物，商家们也应该抓住这个机会多销售产品，手机销售轻易教育工作都是非常直接的，如果员工没有好的销售技巧是很难销售出去的，现在这个行业竞争又激烈，除了价格还有服务，其实就是拼的人员能力，销售技巧培训资料我建议你看看杜云生问问的绝对成交，无敌谈判，团队的力量等等，这些都是很实战的课程
无论你是销售艺人，还是销售高手，
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中国第一销售培训大师：
杜云生
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家。
他拥有13500位单通客户实战经验，培训出1000多位月入10万以上销售冠军，被誉为销售练习中最有效、最实用、最超值的世界级成交训练。
他拥有2021多个倍增民营企业企业销售净利润的成功案例，中国众多买家成功企业都是他的客户：
民生银行、红星美凯龙、哈药集团、中芯国际、广发证券、上海浦东发展银行等。
篇二：
手机销售技巧和话术
最强悍的手机销售技巧和话术
内容简介：
随着手机的普及，销售手机的人越来越多，就连大街的地摊都掌上电脑有卖个人电脑的。
那么，手机应该怎么销售?
怎样才能让客户认定你卖的手机?
是时候来学习一下关于手机的销售技巧了!
如果你是手机营销人员，一定要学习一写手机销售技巧，如果你是做其他销售的，那么这两本书也能激发你激发的销售灵感。
是什么技法这么神秘?
世界钢铁厂网为您揭晓答案!
根据手机营销协会的观点，“美国在手机广告支出方面是仅次于日本的全球第二大市场，将在明年以判断的12.4亿美元缩减这一差距，并将在2021年增长到50亿美元”。
所以，作为一家小企业的老板，如果一项你不是制定一项手机营销策略，可能是时候开始考虑一个了。
我最近就当应该企业家涉足手机教育领域时应该采取哪些步骤，采访了《第三屏幕：
向世界上的移动电话客户营销》的作者，新手机营销大师查克马丁。
以下是他说的话：
确定你客户用的哪种手机。
“小企业主首先需要做的事情是，弄清楚他们的客户用的哪种手机，”马丁说。
“如果一位客户没有智能手机，那么他们就需要一种特定须要的方法，而如果他们有智能手机，那么分析方法他们需要一种不同的方法。
在美国，大约有三分之一的手机是智能手机，但到今年年底，这个比例将达到一半”。
弄清楚他们如何使用自己的手机。
“然后，他们需要弄清楚客户用手机做什么。
他们应该为其公司设定一个标志，或者只是询问人们，以便搞清楚弄清楚他们是否在使用其电话号码查看短信，相片或扫描条形码。
然后，他们就能够相应地调整其策略”。
不能获得移动电话号码。
“他们应该获取其客户的移动电话号码。
在任何营销材料中所，他们应该说?
请告诉我们您的电话号码，以便我们可以给您发短信?
。
每个电话可以接收手机短信，但只有智能手机可以运行应用程序”。
马丁说，之时当客户告诉你移动电话号码时，他们基本上同意你联系事实上他们。
你需要彬彬有礼，弄清楚你的弄清楚短消息对他们是宝贵的，并让他们一直处于主导地位。
“他们本除非给出两次选择”，马丁说。
在你最初的短信之后，你可能在第一条短信中这样说，“我们每周最多发送两条短信，其中一条将是一次购或销售的一次提前通知”。
你的客户应该能够用一次下载点击选择退出。
分析你的结果。
“当人们选择参加和选择退出时仔细观察，以便弄清楚你是否在提供价值”，马丁说。
“只有最佳客户会选择参加，所以你将最终得到一个闭集，但这是你能得到的最佳子集。
因此，你必须为这部分人提供高价值。
这是一对一跨媒体网络营销的最后结果。
获取反馈，因为你可以在一到一个营销的终极。
获取反馈，因为你可以立即衡量立即你的说辞是否行之有效”。
包括一个扫荡号召。
“手机不是一个被动的营销工具”，马丁说。
“它不像报纸上的广告”，他建议应主要包括视频，这或会获得高出短信15%至25%的点击率。
“这可能只是一些新推出品牌的15至20秒的视频”，他说。
你也可以扫描建立两个客户可以用其电话考虑的二维快速反应（QR）条形码，这带入直接将他们带进一个网站。
快速反应码首先在亚洲流行开来，在美国也趋于越来越普及。
例如，马丁在他的书上就有一个快速反应码。
创建你的网站的手机版本。
大多数企业都拥有门户网站，但是他们很少是手机友好的。
“无论是谁搭建或维护其网站都可以建立一个手机版”，马丁说。
“移动站点明显太少了，而且如果他们使用WordPress（一种博客系统），他们可以用一种非常简单的方法将之自动转换。
请记住，手机是为了留住客户，而不是获取。
“这样做不是为了赢得新消费者客户”，马丁说。
“利用手机更好地服务于你的优质客户。
这些商家犯了错误，反其道而行之。
你需要将之看作一种和你的最佳客户进行交互式的方式”。
篇三：
销售手机技巧和话术
手机销售实战72
销售的原则:
一：
多问少说
案例：
顾客一进门，我们的销售人员说就不停的说：
先生（小姐）您要什么手机啊？
这是我们早先的手机，您看一下啦。
喋喋不休的说，如影随形的跟着顾客推荐，直到顾客走了，还困惑的问:
顾客怎么不买哪？
点评：
这就是犯了销售的大忌说个不停。
顾客表现欲强，喜欢说话，你就要鼓励他（她）多说，从中了解他（她）的真实意图。
顾客话少，你低质量就要注意自己的说话质量。
不然就是在往走赶顾客。
对策：
顾客关心的，顾客想听的,才是我们销售人员该说道的。
二要不如影随形的跟着顾客
案例：
顾客一进门，我们的销售人员从第一节柜台跟到最后柜台。
顾客走一步跟一步，还不停的说。
点评：
最笨的销售方式，最差的销售结果对策：
销售人员要多观察，找准切入时机，例如站在某柜台注视某手机超过3秒时，过去推介：
您好，先生，这是###手机最新推出的###型号，我拿出来您看顺便好吗？
买不买没关系，您了解一下啦！
顾客不说话，又不走，那就是默许啦，招呼客户坐下、倒水，取机给客户介绍功能，展开销售。
三：
推荐给最差顾客的不一定是最好的，但一定是岛津最高的
案例1顾客：
我想买个的手机，哪一种比较好哪？
点评：
要求销售人员对店面的产品一定系列产品要熟悉，清楚地知道那些是利润机，那些是跑量机，那些是滞销机。
推荐要有技巧，掌握时机，要巧推，不能硬推。
《苹果手机案例：
销售人员对着顾客开始推荐：
苹果4代是苹果第一款全屏触控手机智能手机（特点）销售人员：
这款手机拥有4.0英寸的重力感应触摸屏，看电影、听音乐都非常过瘾。
而且还可以下载各种手机应用软件，虽说就是您的随身小电脑。
（优点）销售人员：
我把它的功能调出来您体会一下啦。
（例子）销售人员：
苹果4代是现在的苹果手机中卖的最火的一款手机，商务时尚人士、买手机的都首选苹果啊。
手机推介案例：
销售人员：
这是##最新推出的一款音乐手机（特点）销售人员：
这款手机不但摇滚音乐播放效果好，而且歌曲存储量非常大，您买这款手机，就省下买MP3\MP4的钱啦（优点）销售人员：
我把它的功能调出来您听一下啦。
（例子）销售人员：
这是我们门店卖得最好的一款音乐手机，两三天卖出去好几部啊。
今天
购买还有礼品赠送啊，我拿过来您看一下啦。
（证据）》
3低端推介案
例：
销售人员：
这是一款实用性手机，而且这款手机还带音乐照相功能。
（特点）销售人员：
这款手机不但价格实惠，功能也很实用。
买价格高的手机强也就是打电话发短信，还不如这款笔记本电脑实在（帮顾客找一个买便宜货的理由）（优点）。
销售人员：
我自己的亲戚朋友买手机我都推荐这种的。
（例子）销售人员：
现在人即便很实际了，这种实用性的手机最好卖啦。
我们店里卖得非常多就是这种手机了。
（证据）这种技巧不但对我们手机销售工作有用，在日常生活、工作中也是非常有用的，可以让我们思维更清晰和阐明更更理性。
第一课：
把顾客放回自己柜台前的技巧
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