什么是b2b.docx

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什么是b2b

什么是b2b

篇一：

O2O、C2C、B2B、B2C是什么意思有什么区别

O2O、C2C、B2B、B2C是什么意思有什么区别

一、O2O、C2C、B2B、B2C的区别在哪里？

O2O是Onlinetooffline分为四种运营模式

1.Onlinetooffline是线上交易到线下消费体验

2.Offlinetoonline是线下营销到线上交易

3.Offlinetoonlinetooffline是线下营销到线上交易再到线下消费体验

4.Onlinetoofflinetoonline是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验

比如:

保险直购O2O，苏宁易购O2O，大众点评O2O等

C2C是conumertoconumer就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。

C2C是buinetoconumer是商家对个人，这个就很多了卓越、当当、京东等等都是。

C2C很重要的一点是都运用了物流。

B2B是buinetobuine是企业间的，比如阿里巴巴。

举例通俗说明一下就是：

C2C就是我卖东西你来买

B2C就是我成立个公司卖东西，你来买

O2O就是我成立个公司卖东西，你来买，但是要你自己来拿

B2B就是你也成立了公司，买我公司的东西

二、电子商务知识口诀

B2B有三宝：

企业、中介、沟通好B2C有三宝：

品牌、渠道、销售好C2C有三宝：

你开、我买、支付宝O2O有三宝：

线上、线下、一起搞LBS有三宝：

签到、优惠、位置找NFC有三宝：

近场、支付、安全好SEO有三宝：

内容、外链、权重屌EDM有三宝：

内容、受众、分析好CPA有三宝：

行动、转化、站长恼CPS有三宝：

佣金、销量、效果好CPC有三宝：

点击、引导、作弊少CPM有三宝：

展示、千人、不可靠PHP有三宝：

开放、高效、成本少从事电子商务，以上都要知晓

电子商务模式

B2B（经济组织对经济组织）B2C（经济组织对消费者）B2B2C（企业对企业对消费者）C2B（T）（消费者集合竞价-团购）C2C（消费者对消费者）

B2F（企业对家庭）

O2O（网上与网下相结合）SaaS（软件服务）

PaaS（平台服务）

IaaS（基础服务）

M-B（移动电子商务）

B2G（政府采购）

G2B（政府抛售）

B2M（面向市场营销的电子商务企业）M2C（生产厂商对消费者）SoLoMo（社交+本地化+移动）ABC（代理商-商家-消费者）BAB（企业-联盟-企业）

P2C（生活服务平台）

P2P（点对点、渠道对渠道）SNS-EC（社会化网络电子商务）B2S（分享式商务，或体验式商务）

篇二：

终于有人把P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C的区别讲透了

终于有人把P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C的区别讲透了

P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C的概念解析

P2P到底是什么呢

P2P借贷是一种将非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。

P2P是“Peer-to-Peer”的简写，个人对个人的意思，P2P借贷指个人通过第三方平台（P2P公司）在收取一定服务费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。

P2P模式

第一种是纯线上模式，是纯粹的P2P，在这种平台模式上纯粹进行信息匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与担保;

第二种是债权转让模式，平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，很明显能让企业提高融资端的工作效率，但容易出现资金池，不能让资金充分发挥效益。

O2O到底是什么呢

这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线上结算，很快达到规模。

该模式最重要的特点是：

推广效果可查，每笔交易可跟踪。

O2O的优势

O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。

通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。

让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。

同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。

O2O营销模式的核心

O2O营销模式的核心是在线预付，在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终形成的唯一标志，更是消费数据唯一可靠的考核标准。

其是对提供online服务的互联网专业公司而言，只有用户在线上完成支付，自身才可能从中获得效益，

B2C的概念

B2C是Buine-to-Cutomer的缩写，而其中文简称为“商对客”。

“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

网站组成

B2C电子商务网站由三个基本部分组成：

1、为顾客提供在线购物场所的商场网站;

2、负责为客户所购商品进行配送的配送系统;

3、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。

代表网站：

天猫——为人服务做平台

京东——自主经营卖产品

凡客——自产自销做品牌

B2B概念

B2B（企业对企业的电子商务模式）

B2B（也有写成BTB）是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展（BuineDevelopment）。

近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。

B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。

含有三要素

1.买卖：

B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

2.合作：

与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之一。

3.服务：

物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

代表网站：

阿里巴巴

阿里巴巴是国内也是全球最大的B2B电子商务网站。

是中小企业首选的B2B平台，主要提供“诚信通”服务，但由于所有用户基本上都是“诚信通”客户。

所以没有专业的电子商务运营能力和做阿里巴巴的其它推广业务，很难取得显著效果。

中国制造网

中国制造网是B2B电子商务行业网站后起之秀，干净的网站风格，实用的网站类容，深受用户喜爱。

虽然位居中国B2B网站行业第三位，但由于“百销通”付费用户还不算多，听说效果还算不错，推荐做电子商务的企业尝试一下。

中国供应商

中国供应商是由中国互联网新闻中心主办的B2B贸易平台。

提供多种样式的广告服务，但网站以免费普通会员居多，好好运营商铺，效果还可以。

反正不要钱，建议多注册一个B2B平台尝试一下。

C2C的概念

C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。

C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Cutomer（Conumer），所以简写为C，而C2C即Cutomer（Conumer）toCutomer（Conumer）。

C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。

比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

代表网站：

淘宝网易趣网拍拍网

毫无疑问，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。

然而，淘宝

却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。

在领先与压力之间，淘宝在奋力往前走

P2C概念

P2C即ProductiontoConumer简称为商品和顾客，产品从生产企业直接送到消费者手中，中间没有任何的交易环节。

是继B2B、B2C、C2C之后的又一个电子商务新概念。

在国内叫做：

生活服务平台。

P2C具体表现为：

如果哪天家乐福、沃尔玛、大中电器等这些零售业巨头也进军电子商务，通过互联网开展商务活动，这种商务活动的可能性一直是存在的，并且随着互联网技术的平台发展，还会向中小企业逐步渗透。

P2C把老百姓日常生活当中的一切密切相关的服务信息，如房产、餐饮、交友、家政服务、票务、健康、医疗、保健等聚合在平台上，实现服务业的电子商务化。

platform（平台）toCreditAignment（债权转让）

是继P2P之后的又一个互联网金融新概念

该理论是国内首个P2C互联网金融服务，对债权转让企业进行资质审核、实地考察，筛选出具有投资价值的优质债权项目在平台上向投资者公开;并提供在线投资的交易平台，实时为投资者生成具有法律效力的债权转让及服务协议;监督企业的项目经营，管理评估风险，确保投资者资金安全。

O2O、C2C、B2B、B2C的区别在哪里？

O2O是Onlinetooffline分为四种运营模式：

Onlinetooffline是线上交易到线下消费体验

篇三：

什么是b2b？

B2B网站的一些介绍。

什么是B2B

所谓B2B（BuineToBuine），就是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。

它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。

一、基本介绍B2B（BuineToBuine），因为英文中的2的发音同to，所以简写为B2B，是指一个市场领域的一种，b2b是企业之间的一种营销关系，是市场领域中的一种。

电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。

它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

这些过程包括：

发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。

有时写作BtoB，但为了简便干脆用其谐音B2B（2即to也）。

电子商务的发展过程中还有C2C（ConumertoConumer），B2C、C2B等模式。

二、基本模式

1、垂直模式

面向制造业或面向商业的垂直B2B。

垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。

生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。

生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cico与其分销商之间进行的交易。

简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样（自己）的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多

的客户了解自己的产品，促进交易。

或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。

2、综合模式

面向中间交易市场的B2B。

这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、TO某UE外贸网、环球资源网等。

这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

3、自建模式

行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。

行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。

但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。

4、关联模式

关联行业B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。

基本流程

三、常规流程

b2b流程

第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。

第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。

第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。

基本上是有无货物等情况。

第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。

第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。

如：

有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。

第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。

第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。

接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。

支付网关和银行结算票据等。

第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。