房产认筹活动方案.docx
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房产认筹活动方案
房产认筹活动方案
第1篇：
认筹前期及认筹方案认筹前期准备工作及认筹方案
自盘锦世贸中心项目在盘锦辽东湾新区落成后，主要通过派单、电台、短信及约访客户到辽东湾参观的推广形式，来宣传我方项目。
目前来电量2142组，来访量334组，辽东湾新区免费参观发车578人。
5月5日盘锦世贸中心家居建材城及住宅开始认筹，距认筹时间还余30天的时间，从来电、来访、发车人数来看，5月5日认筹我方所想达到的效果还远远不够。
我方就目前情形在30天的时间内准备工作如下：
一．项目地售楼处及步行街外展中心的准备
项目地售楼处装修需在4月15日—4月17日期间装修完毕，4月25日前软装完毕（软装包含：
洽谈区沙发、茶几、绿植、沙盘迁移、灯饰、办公桌椅、电脑、网线、电话、饮水机、咖啡机、POS机、档案柜、打印复印一体机、办公小用品等），4月26日能够进行正常使用，置业顾问可在认筹前提前入场工作。
步行街外展中心装修需在4月20前装修完毕，4月25日前软转完毕（软装包含：
洽谈区沙发、茶几、绿植、沙盘制作、灯饰、电脑、网线、电话、饮水机、POS机、办公小用品等）4月26日能够进行正常使用，置业顾问可在认筹前提前入场工作。
二．人员配置
4月15日我方置业顾问配置6-8名置业顾问，4月25日配置我方外围人员10-12名进行培训，来确保认筹当天客户人数太多的管理工作。
4月25日前保安人员两名（甲方负责）来维持秩序，4月25日财务及出纳人员各四名（甲方负责）负责客户认筹签约及收款。
三．物料准备
大巴车：
30台左右（根据5月5日认筹前几天的约访客户数量而定）车外布置（大条幅每车两个放到车两侧大红绸花每车一个放车前）车内布置（之前联系好车调查几台用光盘几台用U盘放宣传片我们提前准备出光盘及U盘）
认筹单：
在认筹前认筹单需要确定及印刷，我方项目就不放认筹VIP卡，
直接可根据认筹单编号来确定认筹客户的先后顺序。
礼品：
为确保我方5月5日认筹达到一定的人气，我方需准备一批礼
品，当天成功认筹者礼品在200元左右（如电器产品，可宣传
成功认筹可送价值千元礼品。
数量：
400套），当天未成功认筹
但到访项目地售楼处者30元礼品（如雨伞，数量2000套）
午餐：
可选用精致糕点+矿泉水为认筹当天客户人员午餐（价格：
8元
左右），数量根据5月5日认筹前几天的约访客户数量而定
遮阳篷：
在项目地售楼处门前搭建能够容纳千人以上遮阳篷，且配备相
应数量凳子
附加1:
（当天人员很多，秩序难以掌控，是否需要用礼炮形式，一是提
高现场气氛，二是可以放完礼炮接下来认筹正是开始，这样会
让全场人都注意到认筹的时间个人建议）
附加2:
（本次活动是否需要指定找人做图片及视频采集，做以后二期宣
传用个人建议）
以上为主要物料，认筹当天所需其他物料以当时实际发生为主。
四．认筹前期辽东湾参观客户人数
我方组织免费参观辽东湾新区一日游活动以来，参加报名人数很多，来电量及来访量明显增加，但距我方在认筹当天所达到设想的效果
及人气还差距很大。
现我方主要任务就是约访更多的客户去辽东湾去免费参观，增强客户对辽东湾新区的认识，增加客户对我方项目的更多的了解。
现通过以下几种途径来增加辽东湾新区免费参观的客户数量。
1.置业顾问通过每天的来电及来访告知客户周
六、周日免费参观辽东湾新区的活动。
2.现在我方搞的免费辽东湾新区参观活动只在DM单上有体现，我方可在其他媒体资源上也可以做宣传，来增加到访数量。
3.通过机关单位、社区、老干部活动中心共同参与组织以单位为团体免费参观辽东湾新区。
五．认筹当天流程：
1.集合地点：
兴隆台香稻路盘锦世贸中心售楼处
2.集合时间：
5月5日早7：
00开始正式需到集合地点，由工作人员按照客户到结合地点时间先后顺序进行发放编号牌（此编号牌顺序既是正式认筹时的先后顺序，一组客户发放一个编号牌，比如：
一组客户包含本人及家人或朋友同时随从即发放一个编号牌，这样可以节约正式认筹时的时间，也可以避免礼品发放时所造成的浪费。
同时此编号牌也是领取礼品的凭证），如有客户自行安排到项目地售楼处也必须到集合地点先领取编号牌。
置业顾问在邀约客户的同时要把编号牌的重要性与客户讲明。
3.发车时间：
5月5日早8：
30—8：
50统一发车（一个集合地点需要同时发车）
4.到达时间：
5月5日早9：
30需要到达
5.客户安排：
客户到达项目地售楼处后，在遮阳篷内进行安置（安置时间大概需要10分钟），同时需要我方工作人员进行简单项目销讲（配备扩
音器）、认筹程序（按照编号牌先后顺序20人为一大组到售楼处内容进行认筹）、奖品发放规则、午餐安排等（整个过程需要10分钟），安排甲方领导进行最后讲话，来提升客户更高的投资情绪及欲望并宣布认筹开始（领导讲话需要10分钟）。
开始认筹准备排队入场签订认筹合同书，
6.开始认筹：
10：
00—10：
20开始认筹入场，20组客户为一大组，由置业顾问在一楼接待，需要认筹客户由置业顾问带到二楼进行认筹（签订正式认筹单、交款、签字、认筹成功客户发放价值500元电器一台需签字，且把认筹单及交款收据一并放入我方制作档案袋保存给予客户，同时发放客户午餐放于手提袋内进行发放）。
在20组客户为一大组不需要认筹客户只需要在一楼按照编号牌顺序排队领取小礼品（雨伞）、午餐、手提袋即可（都需要签字领取）。
以上一大组客户在签订认筹后或未认筹领取礼品后可统一离开售楼处内部，由第二大组客户入场，如此循环。
7.活动时间：
认筹时间可持续到下午4点钟（视情况而定），如有陆续认筹成功客户或未认筹领取完礼品客户必须在当天下午13：
00以后可陆续发车送客户返回。
中午无休息，整个认筹时间在6个小时左右。
5月5日当天认筹活动完成，准备第二天至开盘期间认筹。
策划人：
林鹏
2013年4月3日第2篇：
商业认筹活动方案商业认筹活动方案
【篇1：
商铺认筹执行方案】
一、认筹活动目的：
1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。
2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。
3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；
4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售；
5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落；
二、认筹目标：
目标：
当天张vip卡，开盘前合计认购张
原则
核心策略：
购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则1、认筹金额：
1张vip卡；
2、选铺时按购vip卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；3、vip卡优惠形式：
4、签约优惠：
要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。
按揭优惠%，一次性付款优惠；
三.、认筹时间
2014年日（星期六）下午3：
00
阶段准备工作
1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；
2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿；3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；
4、5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；
5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；
四、认筹方式
1、按顺位先后出售vip卡2、按客户缴纳vip卡3、认筹优惠：
金卡优惠：
交
签约优惠（按揭、一次性）认筹当天公布；
以上优惠重叠累计。
五、认筹流程
1、先到先得：
认筹当日，客户按顺序排队，申领vip卡；2、客户填写vip卡申领单；
3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款；4、审核区审核并发卡；
附：
认筹须知（易拉宝文字）
1、本vip卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；
2、本次vip卡选房范围：
所有可售商业；3、vip卡优惠交
4、认筹需要带好下列资料：
有效身份证/复印件，每人限购一张vip卡；
5、请妥善保管好vip卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。
6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；
六、具体活动内容
1．（5/21）18：
30组织全体人员做认筹彩排
2．（5/21）19：
00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。
3．（5/21）6：
30外场包装剩余部分到位
4．（5/21）7：
00全部工作人员到位，再一次检查所有物料。
5．7：
30固定岗位人员各就各位6．8：
00放暖场音乐
7．8：
15组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；
8．8：
25为客户发放早餐，供应100份，后备50份9．8：
45外场演艺开始暖场10．9：
00认筹正式开始
11．9：
00同时允许新客户入场参观12．9：
00演艺活动正式开始13．12：
00外场演艺结束（视情况确定结束时间）
备注：
外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。
互动小礼品：
200纸抽和20靠垫。
七、活动组织方案
1.vip金卡现场发售流程（易拉宝文字）
外场等候区：
意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临时号牌。
内场等候区：
9:
00主持人宣布认筹开始，客户开始入内场
认筹区：
在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写vip卡申购表。
办理时出示有效证件（身份证、军官证等）、临时号牌。
工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单
跑单区：
认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款；收银区：
客户付款，领取交费收据;
审核区：
审核区审核认筹须知，收据是否一致。
检查无误后给客户发放vip卡；休息区申购流程完毕，客户可在此处逗留。
备注：
1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，亦可以进入办理vip卡，事后进行补办）。
2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。
备注：
1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，亦可以进入办理vip卡，事后进行补办）。
2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。
2.内场布置（见附图一）3.物料准备
负责单位：
物料类型：
物料名称：
物料数量分布：
区域备注：
尚锦认筹道具
认筹收据200份收银区5.21完毕收据加盖公章200份收银区5.21完毕黑色水笔2盒（40支）认筹区、收银区、
审核区
5.21完毕印泥10盒认筹区5.21完毕pos收款机2个收银区已到位点钞机3个收银区保险柜
1个收银区vip卡300张*0.5收银区5.21前到位临时号牌300张外场总控人处5.21前到位展架
2个接待区5.21前到位销售道具
宣传资料（单页、折
页）
——接待区5.14到位商业楼书
——
接待区5.14到位
审核区：
审核区审核认筹须知，收据是否一致。
检查无误后给客户发放vip卡；收银区客户付款，领取交费收据;
休息区申购流程完毕，客户可在此处逗留。
6投资手册——接待区5.14到位户型图、折页等——接待区5.14到位手提袋、纸抽300份接待区5.14到位易拉宝（申购须知和
流程）
2套售楼处门头两侧、
接待处5.14到位
道旗——售楼部外场5.15工地围挡
——工地现场5.15橱窗展示——商业街5.15喷绘背景2个售楼部5.15商业影视宣传片1段内场液晶电视／影
音室5.15组织道具
花篮8个售楼处门头两侧5.21到位矿泉水300瓶内场准备5.21前到位饮料30件*360等候区5.21前到位面包
300份等候区5.21前到位纸抽200份外场演艺区互动礼品靠背20份外场演艺区互动礼品各区域桌椅8套认筹区、收银区礼品券发放区各区域桌椅
花栏8个*160售楼处门口信封500个礼品发放区客户资料用话筒、音箱1组内场已有物料礼仪公司
组织道具彩虹门2个外场入口处含条幅背景板2个内外场地各一个商业认筹信息汽柱4个外场入口处含条幅气球8个外场入口处含条幅椅子200把*12
内外场等候区、跑单区等区域前到位
隔离带40米*4外场区、内部等候区、认筹区5.21前到位功放+音箱1组售楼处门头两侧暖
场、叫号人专用地毯10米*4外围等候区5.21前到位桌布
约10张*10
与桌椅分布区域相
一致
5.21前到位
现场包装物料费用，在月度预算中支付，本次活动主要是礼仪公司费用。
7
魔术600元/位1600模仿秀800元/位1800
礼仪公司物料费用4880元；演艺费用3500元；
合计总费用：
8380元
4、活动人员总体分配尚锦公司负责人：
卢贤全易居公司活动总控：
王夏各板块人员细分及职责
板块人数及岗位
板块负责人
人员名单
职责
内场区域
售楼部入口处共3人
保安2人易居：
张挺美置业顾问1名助理1名对入场过程的客户进行登记，发放临时号牌行数量良好把控；内场等候区
共5人
易居：
聂晓宇置业顾问4名负责巡场，安抚客户，维护秩序，解答疑问，与售楼部入口人员对接，及时通告等候区席位空缺的情况，请外场客户及时补缺；认筹区
共8人
保安1名
易居：
王阿文喊号：
王阿文配合：
助理1人
签单：
置业顾问6名
1名工作人员负责喊号，请客户至指定窗口进行业务办理，6名工作人员定岗为客户办理申购单，１名保安负责秩序维护；跑单区共7人易居：
冯玉环跑单人员：
援助人员6名8人负责跑单，带客户缴款，领卡，安抚情绪，解答问题。
收银区
共6人
保安2人
尚锦：
财务人员4人进行收款、开具收据、发放vip卡
等工作；2名保安维持秩序，确保
现金安全；审核区
共4人
易居：
李媛尚锦：
戚钰淼助理2名
1名尚锦工作人员负责发卡，1名易居工作人员负责审核并收集申购须知
【篇2：
认筹活动执行方案】
金港城商业步行街认筹活动执行方案
深圳市港联房地产经纪有限公司
二○○六年九月十八日
一、活动时间：
2006年10月10日二、活动地点：
金港城展示中心三、活动规模：
200人四、参与人员：
嘉宾：
赛龙地产、承建单位、设计院、代理公司媒体记者：
凤冈电视台：
2人
绿色凤冈：
1人组织部门：
赛龙地产、港联地产参与对象：
登记客户；
通过本活动广告宣传积累的客户；
临时决定参观客户五、认筹方式
认筹时间：
2006年10月10日至开盘前一天认筹方式：
5000元认筹一位vip会员，会员分商业和住宅两种，购买
商业认筹商业卡，购买住宅认筹住宅卡；认筹未购买房产的客户，可于正式开盘15天后办理退款手续。
优惠方式：
认筹前50名购买房产享受96折优惠
认筹51-100名购买房产享受97折优惠
认筹100名以后购买房产享受98折优惠认筹客户还可以享受开盘期间99折优惠双方资料：
客户须带资料：
身份证原件、认筹所需现金
客户保存资料：
认筹协议书、财务收款收据、vip会员证；开发商保存资料：
协议书、财务收款存根；
六、认筹典礼
7：
30现场所有工作安装完毕，现场播放音乐“喜洋洋”8：
00腰鼓队及巡展车绕城一圈表演
8：
00客户签到，贴胸牌、发认筹资料、引座；
8：
20活动主持人阶段性介绍项目概况、认筹活动细则、参与办法、活动现
场布局各个区域功能及注意事项。
9：
00介绍嘉宾、媒体9：
05肖总致欢迎辞
9：
10设计院对项目进行介绍；9：
20刘总对认筹细节进行说明;，9：
30肖总宣布认筹活动正式开始（彩炮、礼花、鞭炮）9：
35销售员叫号进行认筹；9：
35演艺活动互动节目七、认筹流程
八、促销安排
为保证活动现场一定的人气，建议进行抽奖活动，抽奖针对已认筹的客户，提前将奖品摆放于舞台，对客户认筹进行刺激，抽奖时间穿插于活动表演当中，一方面保证认筹客户不尽快离开，另一方面增加活动现场的看点，奖品按照从小到大的顺序进行，由现场客户随机选择进行抽取，鼓励现场客户参与，营造现场融洽欢乐的场面。
奖品设臵参考：
三等奖自行车1辆，二等奖高级电饭煲一个，一等奖是29英寸康佳彩电一台，奖项设臵：
一等奖1位，二等奖2位，三等奖3位。
客户参与办法：
客户申请到vip卡后，根据vip卡号，将编有与卡号相同的乒乓球投入抽奖箱，待有一定量后，阶段性在舞台进行公开抽奖，每次抽奖一个等级，叫号三次没有到者视弃权。
九、演艺活动礼花后出节目单参考：
9：
35《好日子》开篇渲染气氛9：
40《好汉歌》烘托气氛9：
45《风情歌舞》9：
50《知识问答》10：
00《小丑表演》10：
10抽奖三等奖10：
25《舞蹈表演》10：
35《女声歌唱》10：
45《互动游戏》11：
00抽奖二等奖11：
10《舞蹈表演》11：
20《男声歌唱》11：
30抽奖一等奖11：
40《男女合唱》11：
50《舞蹈表演》12：
00《萨克斯表演2首》活动表演结束
【篇3：
房地产认筹活动方案】
房地产认筹活动方案
（一）
一、活动时间
**年9月29日——开盘当天
二、活动地点
瑞豪花园营销中心
三、活动方法
采取办理私人礼宾护照方式
四、活动流程（护照签领）
1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本；
2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证；
3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向；
4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠；
6.签证活动将控制在4次以内
（护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元）备注：
开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。
办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。
本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。
五、申请协议
房地产认筹活动方案
（二）
一、前言
为进一步提升丰泽家园的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时扩大客户认筹力度，促进客户与丰泽之间的情感交流，为此，特以传统七夕情人节和新领域周年之际为噱头，特结合“丰泽家园”认筹启动仪式，举办大型文艺汇演及七夕情人节活动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大认筹。
二、认筹启动时间和地点
认筹启动时间：
**年8月6日（星期六）晚上19:
00
认筹启动地点：
冷水滩区滨江广场
三、认筹流程
1、工作人员接待认筹客户
2、安排认筹人员按先后顺序派号3、工作人员安排收定金写收据
（注意保留前30名号码）
四、活动前期宣传
1、路灯柱广告：
通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。
7月15日前完成。
2、路牌：
立在售楼中心门口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。
7月15日前完成。
3、围墙广告：
通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。
7月15日前完成。
4、售楼中心装饰（门贴、橱窗、看板、吊旗、模型包金边、招示牌、树包金箔纸等）：
提升品牌形象，增强气氛。
6月30日前完成。
5、现有储备客户、来访客户：
活动前3天致电通知所有的储备客户及来访客户。
6、单页：
活动开始前一周发放
7、dm报纸广告：
至活动期间，每期一整版，制造影响冲击。
8、小票：
活动开始前一周发放30000张。
9、三大站宣传、看房团：
认筹正式启动前，在新浪乐居、0746楼市、永州都市三大站首页宣传。
活动当天组织三大站看房团前来参与。
五、促销优惠
1、享受优先选房权利；
2、认筹金5000元购房抵扣10000元房款；
3、开盘享受额外折扣一次性付款9.6折，按揭9.8折；4、购房成功者赠送1年物业管理费用；5、以上各条款均可叠加优惠。
六、活动主题
主题：
活动主题：
情定七夕为爱筑巢
——为您的爱情找一个适合您的家园
认筹主题：
丰泽家园现代欧式风格畔山豪宅憾世登场
推广主题：
地段秀出来：
雄踞永州大道与育才路交汇处
品质秀出来：
全现浇精英电梯房南北通透板式住宅
环境秀出来：
近繁华远尘嚣双公园景观精英社区
七、活动流程：
1、8月6日上午再次确定好舞台、音响，演员、主持人到位；2、6日下午举行彩排；
3、6日晚上7:
00苏总讲话推介项目并对新领域这一年以来的发展做总结，宣布活动期间认筹特殊优惠及相关信息；4、6日晚上7:
15文艺演出表演开始；5、6日晚上7:
30互动、游戏（猜红包）6、6日晚上7:
45抽奖
7、6日晚上8:
55互动趣味游戏（情侣间的报纸拔河比赛）8、6日晚上8:
10节目表演
9、6日晚上8:
40抽大奖送豪礼
10、6日晚上9:
00神秘大放送（找两队当天是结婚纪念日的夫妇）11、6日晚上9:
30啤酒逛欢活动开始
12、6日晚上10:
00新领域房地产机构代表开发商致祝福词，宣布活动结束
备注：
活动过程中售楼部组织各大看房团看房。
（新浪乐居看房团、0746房地产信息看房团）
八、活动组织
主办单位：
芒果radio永州之声/永州市丰泽房地产开发公司
承办单位：
新领域房地产策划公司/九鼎快讯广告传媒
赞助单位：
潇湘国际影城/步步高百货/优美家私/双虎家私/哈博思堡葡萄酒特别鸣谢：
重庆啤酒/浩洋娇子电动车
九、时间及人员安排（见附录1、2）
十、经费预算（见附录3）
十一、宣传方式：
1、短信短信内容：
1）丰泽家园盛大认筹启动仪式暨新领域房地产策划机构周年庆典之“情定七夕为爱筑巢”大型文艺晚会于8月6日晚上8点闪亮登场，万元豪礼免费赠送，惊喜连连，爱意绵绵。
发布时间：
**年8月4日~6日
2）丰泽家园盛大认筹启动仪式暨“情定七夕为爱筑巢”大型文艺汇演于8月6日晚上8点闪亮登场，好玩的游戏（猜红包、抛绣球），给力的礼品（佐登妮丝美容卡、哈博斯堡红酒、电饭煲），绚丽的文艺演（歌舞秀、表演秀），期待您的光临。
说明：
在活动前五天、前三天、前一天共发布短信100000条。
2、络宣传
说明：
在永州都市、新浪乐居、永州房产、0746楼市发布论坛讨论及报道。
1、发起讨论：
丰泽家园此次举办的大型文艺晚会之“情定七夕、为爱筑巢”活动，现场将有万元豪礼相送，惊喜连连，爱意绵绵。
2、发起活动征集：
征集已结婚夫妇或者情人之间是在七夕相识、相知、相守的有情人，在活动当天给对方送惊喜。
（我们将全程协助所需要准备的一切道具及相关事物）。
附：
论坛讨论完善文本3、入场券及dm宣传
升级会员 