南开17秋学期《销售团队管理》在线作业满分答案1.docx

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南开17秋学期《销售团队管理》在线作业满分答案1

17秋学期《销售团队管理》在线作业

试卷总分:

100得分:

100

一、单选题（共10道试题,共20分）

1.每一次召开销售例会，总是有一些经理不愿意去，原因就是他的销售业绩（）。

A.好

B.一般

C.比较好

D.不好

满分：

2分

正确答案:

D

2.通常一线销售人员的薪酬基本上采取结构工资制，即（），到年底根据公司效益情况发放效益奖金。

A.底薪加提成

B.固定工资

C.百分比

D.变动工资

满分：

2分

正确答案:

A

3.招聘前准备工作的第一步是（）。

A.做好销售人员需求计划

B.职务分析

C.选择媒介

D.选择招聘形式

满分：

2分

正确答案:

A

4.（）的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。

A.物质

B.利益

C.理由

D.精神

满分：

2分

正确答案:

A

5.企业聘用销售人员，并对销售人员进行培训、激励、监督和控制，目的在于提高销售人员的（），进而提高企业的销售业绩。

A.业绩

B.思想

C.功能

D.观念

满分：

2分

正确答案:

A

6.在横向比较法中，（）是最主要的因素。

A.销售额

B.人员

C.领导

D.方法

满分：

2分

正确答案:

A

7.大多数销售经理考评销售人员绩效的第一个标准就是（）。

A.销售量

B.思想

C.概念

D.理论

满分：

2分

正确答案:

A

8.目标激励包括设置、实施和（）目标三个阶段。

A.完成

B.检查

C.计划

D.修改

满分：

2分

正确答案:

B

9.关于提成的设计一般从两个方面考虑，首先是提成基础的确定，另一个考虑是（）。

A.提成比例的确定

B.成本

C.利润

D.销售收入

满分：

2分

正确答案:

A

10.在绩效考评时往往会出现这种情况，考评者对被考评者某一阶段的工作绩效进行考评时，往往只注重（）的表现和成绩，