1、南开17秋学期销售团队管理在线作业满分答案117秋学期销售团队管理在线作业 试卷总分:100 得分:100一、 单选题 (共 10 道试题,共 20 分)1. 每一次召开销售例会,总是有一些经理不愿意去,原因就是他的销售业绩()。 A. 好B. 一般C. 比较好D. 不好 满分:2 分正确答案:D2. 通常一线销售人员的薪酬基本上采取结构工资制,即( ),到年底根据公司效益情况发放效益奖金。A. 底薪加提成B. 固定工资C. 百分比D. 变动工资 满分:2 分正确答案:A3. 招聘前准备工作的第一步是()。A. 做好销售人员需求计划B. 职务分析C. 选择媒介D. 选择招聘形式 满分:2 分正
2、确答案:A4. ( )的激励取决于整个公司的奖励制度,这不是团队管理者所能左右的。A. 物质B. 利益C. 理由D. 精神 满分:2 分正确答案:A5. 企业聘用销售人员,并对销售人员进行培训、激励、监督和控制,目的在于提高销售人员的( ),进而提高企业的销售业绩。A. 业绩B. 思想C. 功能D. 观念 满分:2 分正确答案:A6. 在横向比较法中,( )是最主要的因素。A. 销售额B. 人员C. 领导D. 方法 满分:2 分正确答案:A7. 大多数销售经理考评销售人员绩效的第一个标准就是()。A. 销售量B. 思想C. 概念D. 理论 满分:2 分正确答案:A8. 目标激励包括设置、实施和( )目标三个阶段。A. 完成B. 检查C. 计划D. 修改 满分:2 分正确答案:B9. 关于提成的设计一般从两个方面考虑,首先是提成基础的确定,另一个考虑是()。A. 提成比例的确定B. 成本C. 利润D. 销售收入 满分:2 分正确答案:A10. 在绩效考评时往往会出现这种情况,考评者对被考评者某一阶段的工作绩效进行考评时,往往只注重( )的表现和成绩,