创业的商业计划书.docx

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创业的商业计划书

编号：

创业的商业计划书

甲方：

乙方：

签订日期：

年月日

XX公司

创业的商业计划书

商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

创业的商业计划书怎么写?

下面是整理的创业的商业计划书范本，仅供参考。

创业的商业计划书【1】

一.项目名称:

项目单位:

项目负责人:

说明:

本创业计划书为商业机密，所有权属于*****公司，所涉及的内容和资料只限于已签署投资（合作）意向书的投资者使用，收到本计划后，收件方应立刻确认，并遵守以下约定:

1.在未取得****公司的书面许可前，收件人不得将本计划书的内容复制，泄露或散布.

2.收件人若无意投资或合作本计划所述项目，应尽快将本计划书完整退回.

三.目录:

1.计划摘要.2.企业介绍.3.产品/服务介绍.4.创业团队.5.市场预测.

6.制造计划.7.营销策略.8.财务规划.9.风险评估.10.发展目标.

二.企业介绍:

1.企业宗旨:

2.企业的基本情况:

A.a.企业名称;b.成立时间;c.注册地点;d.经营场所;e.企业的法律形式:

有限责任公司;f.公司法人代表;g.注册资本;h.主要股东:

i.股份比例.

B.a.企业未来发展的计划:

b.企业的发展方向和发展战略

3.企业的发展阶段:

介绍说明企业发展的不同时期，A.初创时期，发展早期，稳定发展期，扩张时期的情况.B.可能出现的企业兼并，企业重组情况，企业产品的市场占有情况.

三.产品/服务介绍

1.产品/服务的概况:

产品/服务的概念，性能，特性，用途及其先进性，创新性和独特性.

2.产品/服务的竞争力和市场前景:

说明企业的产品/服务与同类产品/服务相比的优缺点，消费者选择使用这种产品/服务的可能性及原因，这种产品与服务的市场空间大小.

3.产品/服务的研发/提供过程:

企业的研发成果和成果的先进性;是否通过有资质的机构鉴定;是否获得有关部门或机构的奖励;是否参与制定产品的行业标准，质检标准;是否采用何种方式改进产品的质量和性能;企业是否开发新产品的计划

4.产品成本分析:

产品研发费用，设备购置成本，开发人员薪资成本，每件产品的’实际成本

5.产品的品牌和专利:

企业为保护自己的产品采取了何种保护措施;产品拥有哪些专利，许可证或者与已申请专利的厂家签订了哪些协议.

四.创业团队:

1.介绍创业团队的基本情况

2.介绍创业团队成员尤其是创业核心成员的特长和有关教育，工作背景以及主要投资人和以上人员的持股情况.

3.公司的组织结构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司股东名单（认股权，比例，特权），公司的董事会成员，各位董事的背景资料

五.市场预测:

1.对需求的预测:

市场是否存在对这种产品的需求?

需求程度是否可以给企业带来所期望的效益?

市场规模多大?

需求发展的未来趋向及其状态如何?

影响市场需求的有哪些因素?

2.对市场竞争状况的分析:

市场上主要的竞争对手是谁?

是否存在有利于企业产品发展的市场空间?

企业预期的市场占有率是多少?

企业进入市场会引起竞争对象何种反应?

这些反应对企业发展又会有什么影响?

3.目标顾客和目标市场的详细准确的情况

六.制造计划:

1.产品制造方式:

说明企业是自己设厂（自建厂房，购买厂房，租用厂房，厂房总面积和生产面积，厂房所在地的交通运输，通讯条件）还是通过委托加工或其他方生产产品.

2.生产设备:

使用什么设备，设备专用还是通用，设备先进程度如何，价值多少，最大生产能力多大，能否满足企业产品销售需求，随着生产规模扩大是否需要增加或更新设备，设备增加与更新的数量和状况，怎样做好员工操作技能的培训工作

3.产品的工艺和质量:

A.产品的生产制造过程，采用何种工艺，工艺流程如何，各工艺流程的质量控制计划和指标计划.

B.主要原材料，设备部件，关键零配件等生产必需品的供货渠道的稳定性，可靠性，质量如何.

C.正常生产条件下，产品的正品率，次品率可控制在何种范围，如何保证新产品进入规模生产时的稳定性和可靠性.

七.营销策略:

1.了解产品/服务市场以及销售方式和竞争条件

2.说明市场机构和营销渠道的选择

3.营销队伍的组建，构成和管理

4.建立稳定销售网的的策略

5.制定促销计划和广告策略.

6.价格决策和策略

八.财务规划:

1.创业计划书的条件假设（财务规划与企业的生产计划，人力资源计划，营销计划密不可分）

2.现金流量表，资产负债表，损益表

3.产品在每一时期的发出量是多大?

何时开始产品线扩张?

每件产品的生产费用是多少?

每件产品的定价是多少?

使用哪种分销渠道，预期的成本和利润分别是多少?

要雇佣哪几种类型的人?

雇佣何时开始，工资预算是多少?

4.现金收支分析，资金来源和使用

九.风险评估:

1.政策风险:

国家政策的调整和变化导致产品发展和产业格局的变化有可能给企业带来的政策性风险.

2.不可预见的风险:

一些不可预见的事件（战争，动乱，天灾人祸，大规模流行疾病）也可能导致企业的经营，发展面临风险.

3.市场风险:

国际和国内市场环境的改变，行业竞争的加剧等市场环境的变化也会给企业带来经营，发展的风险.

4.经营管理风险:

经营项目在运营过程中由于决策失误，开发项目失败，客户合作项目流产，工作管理的失误，工作运营成本增加.

5.财务风险:

企业的经营过程中出现投资资金不到位，资金周转困难，财务管理出现漏洞以及陷入”三角债”困境，都会使企业发展举步维艰.

十.发展目标:

1.企业发展分为几个阶段，每个阶段的重点工作是什么?

2.企业的短，中，长期发展计划是什么?

创业的商业计划书【2】

◆公司简介：

简单的公司基本数据、股东结构（股权比例）及组织图，配合以详尽的经营团队及产品介绍（插图），再加上以时间为主轴;以技术突破或产品推出为内容的公司发展简史。

如此即可以初步解答投资者接触我们时所产生的「身份认定」问题。

（撰写时下笔方向：

应将重点置于经营团队的技术与产品的特色）

◆产业资料收集整理：

透过一般市售股市万用手册、分析师产业分析、剪报、工业局数据室、网络相关数据下载、专业杂志、同业工会及业界信息网等方式，收集整理一份有关自己所处产业及市场状况的资料。

而此数据亦可为往后的市场预估与产业未来提供一份较可靠的佐证资料与有力背景。

（撰写时下笔方向：

加强

（1）市场需求

（2）产业进入障碍（3）市场未来性的篇幅）

（2）现况与发展方面--你的情况怎样?

未来要怎么办?

我为何要帮你?

◆公司为来生产、行销、研发及人力现况与未来计划：

诚实地介绍目前自己的优劣点，并针对缺点提出改善办法外。

关于未来计划的部份，建议应收集2~3家同业或同产业类别的竞争对手或厂商的相关数据（注：

若真想成就事业，就不要闭门造车、孤芳自赏。

平日应多参观收集同业或其它相关公司的经营资料与成长规划，并于事后整理消化以为己用），再依其规模大小作近程及中程的未来规划仿真对象，可必免计划流于天马行空不着边际。

如此的计划才能给投资者一种复制成功的稳定信赖感。

（撰写时下笔方向应着重于：

（1）缺点的处理方式

（2）研发或创意已至成熟（3）近程经营获利策略（4）及业界成功案例方式）

◆强弱优劣势分析：

内容可尽量辅以有左证资料的数据与具体事实来作加强说明如：

产品（试）订单影本、送验评估报告、专利影本、潜在买方评价/排名、市场现有主要竞争者数据（产品类型、材质、功能、价格、销售管道及未来可能的变化等）、过去市场的价格波动数据等。

若能再辅以SWOT分析（S=强势W=弱势O=机会T=威胁）作此部分的总结的话，即可增加我们所提供数据的可信度及专业性。

（撰写时下笔方向：

尽量让数据与事实说话）

3）收益与价值方面--我帮你有什么好处?

◆财务预估与规划：

详细的预估假设基准述列与谨慎中稍偏保守的财务预测是绝对必需的。

因财务的预测与规划必需要搭配公司的目前的架构与未来发展方向，故整份财务资料的内容应尽量包含未来3年度的预估损益表、预估资产负债表、预估现金流量表及预估股东权益变动表等大表。

此外针对重要变量（如：

价格、成本、产量等）的预估损益敏感度分析（注：

即上述变量改变时对公司损益所造成的影响）也是财测中所必需提及的重点之一。

（撰写时下笔方向：

（1）投资架构规划

（2）旧债务处理（3）新投资者利益保全）