供应商开发评估选择及关系管理课程大纲吴诚老师doc.docx

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供应商开发、评估、选择及关系管理课程大纲（吴诚老师）

供应商开发、评估、选择与关系管理课程大纲吴诚老师【课程背景】随着我国制造大国、经济大国、消费大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，供应链及供应商管理水平将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标。

企业需要根据自身的情况，制定出合适的采购策略，供应商合作策略来取得竞争优势。

为此，吴诚博士（曾任华为公司，采购商务总监；富士康，采购与供应链高层主管；康佳集团，采购总监、集团副总经理；现任北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘讲师），基于对供应链的研究，并结合曾经在多年的管理经验及辅导经历，特推出该供应商开发、评估、选择与管理课程。

【培训对象】采购、SQE、PE、计划、生产、工程、质量、财务、审计等部门管理人员，以及所有与采购、供应链业务相关的专业人员。

【课程特点及受益】本课程详细介绍了采购战略、供应商管理策略；供应商评估与选择；供应商关系管理；供应计划与库存管理；采购成本管理等方面的基础理论、核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的企业关注供应商评估管理策略的经营理念，并得以从中受益。

1、了解并掌握供应商评估、选择与管理的理念与流程，了解标杆企业的做法；2、了解并掌握供应商关系识别、维护与管理的方法、流程与工具，并能熟练运用；3、了解并掌握供应商合作模式、计划与库存管理、价格与成本控制方面的核心内容与方法；4、了解并掌握如何考核与管理供应商，及有效激励供应商的手段与方法。

【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。

信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。

不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。

除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4.通俗易懂，参与性强。

深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。

不忽悠，不故弄玄虚。

鼓励提问质疑，现场分析解答；5.气氛活跃，妙趣横生。

因材施教，因人施教。

适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

【课程大纲】第一部分供应商供应链管理概述1．供应链管理的发展◇从价值链到供应链◇什么是供应链与供应链管理◇SCOR供应链模型介绍与结构分析◇供应链管理的四大支点及八大原理2．供应链核心流程管理内容介绍◇什么是流程管理与流程变革（BPR）◇需求预测与计划管理◇采购与供应商管理◇物流与配送管理◇运营与绩效管理3．供应商供应链战略战术管理◇集成供应链管理（如何实现ISC）◇采购战略规划与管理◇供应商关系（SRM）维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）◇推式与拉式生产规划与管理（MTS、ATO、MT、ETO等生产模式的选择）◇ODM、OEM策略选择◇JIT、VMI、JMI技术◇Milk-Run技术◇TOC技术n案例“华为、富士康、美的”采购与供应链管理体系介绍、分析与比较；n案例“联想、戴尔、小米”采购与供应战略战术分析。

第二部分供应商开发、评估与选择1.供应商开发、评估与选择概述◇为什么要进行供应商评估与选择◇供应商评估与选择的原则◇供应商资格认证体系的建立◇供应商评估体系介绍2.供应商开发的主要步骤◇采购项目的分类◇搜集厂商资料◇供应商调查◇供应商评估◇送样和小批量试验◇价格评估◇筛选3.供应商评估维度分析与模型建设◇供应商评估与选择的具体方法与措施◇建立分析机制与绩效标准◇合作伙伴关系的选择标准与管理◇进行供应商评估的“三阶九步法”4.供应商评估与选择的工具介绍◇供应商信用调查◇供应商问卷调查◇供应商实地评审ü管理人员的综合素质ü专业技术能力ü设备先进度ü质量控制能力ü财务状况5.如何战略性地选择供应商◇竞价法◇招标法◇成本分析法◇综合分析法◇对单一供应商的选择◇对合作性供应商的选择◇对伙伴性供应商的选择◇对竞争性供应商的选择n案例某著名汽车OEM生产企业供应商开发过程及相关模板介绍；n案例IBM“三阶九步法”的供应商评估体系介绍。

第三部分供应商关系识别、维护、管理与采购战略的制定1．供应商关系定位、维护与管理◇从CRM到SRM，再到SCM◇传统的供应商关系管理方法◇供应商关系图谱与采购战略分析◇供应定位模型与采购战略分析◇供应商感知模型与采购战略分析◇供应商能力模型与采购战略分析2．采购战略分析与制定◇战略1集中认证，分散采购◇战略2“WIN-WIN”◇战略3与重要供应商建立战略合作伙伴关系◇战略4采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测◇战略5电子采购与国际采购3．采购战术分析与制定◇战术1一般性方案◇战术2低附加值加工类◇战术3高技术定制加工类◇战术4垄断及准垄断供应类◇战术5价格频繁波动类◇战术6配套类4．采购模式设计与选择◇标准采购订单◇一揽子采购订单与长单采购◇VMI\CMI\JMI采购◇Milk-Run◇JIT与看板采购◇“糖果人”采购◇OEM\ODM采购n案例汽车制造企业采购策略与采购运作方式介绍系列标杆企业案例分享与研讨；n案例八种供应商关系管理模型（SRM）及对应谈判对策（经典案例分析）。

第四部分供应计划管理与库存控制1．采购需求计划管理◇如何做好采购计划管理（预测、计划、订单等）◇制定预测的原则与一般步骤◇需求计划制定方法ü专家意见法（情景分析法、德尔菲法）ü市场测试法ü定量分析法ü基于计算机的物料计划系统MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII◇采购计划制定方法ü一般计划方法ü物料需求计划（MRP）（ERPMDS管理-MPS管理-MRP管理）ü订货点法（最小\最大库存计划方法）◇如何管理与评估计划变更如何应对计划变更带来的风险与成本损失◇如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）◇如何应对计划变更带来的风险与成本损失2．订单供应与调度管理◇欠料的原因分析，及如何有效解决欠料（机制、措施、方法与工具）◇跟单管理办法、工具与技巧◇如何运用合理的库存管理模式（安全库存、VMI、JIT）◇相关需求\独立需求的管理◇长周期物料、高价值物料的计划方法分析◇如何处理例外信息提前、推迟、取消、变更◇呆滞物料产生原因的分析与规避3．如何有效控制库存◇供应链管理环境下的库存控制方法ü定期\定量库存控制ü经济订货批量ü库存分类管理ü产品预测准确率的控制方法（产品预测准确率模型及应用）üVMI、JIT、“糖果人“等模式◇其它库存控制方法与策略ü缩短提前期ü防止价格上涨ü提供销售折扣ü减小采购批量4．如何有效监控与管理库存◇库存的构成、分类与分析概述◇呆坏帐的监控与管理◇物料低周转、呆滞的原因分析◇如何监控与处理呆滞物料（处理的原则、要求、途经）◇如何及时处理呆滞物料（替代、消耗、变买）◇如何实现库存的动态监控如何进行库存分析如何制作库存分析报告n案例“三一重工”、“中联重科”计划跟单模式与技巧介绍；n案例汽车制造行业20余种库存控制方法案例讲解。

第五部分供应商价格分析与成本控制1．供应商是如何定价的◇成本加成定位法◇目标利润定价法◇采购商理解价值定价法◇竞争定价法◇投标定价法2．如何向供应商索取价格折扣◇付款折扣◇数量折扣◇地理折扣◇季节折扣◇推广折扣3．如何分析供应商的报价◇竞争性方案◇与公布价格的比较◇历史对比◇内部成本估算-细节分析◇实绩法◇目标价格◇横向比较法4．采购成本控制的方法与技术◇传统的控制采购成本的方法介绍◇如何通过设计控制来降成本◇如何通过性能控制来降成本◇如何通过质量管理来降成本◇如何通过采购控制来降成本5．降低供应商成本的十大手法（系列经典案例分析）◇VA/VE◇目标成本法◇杠杆采购◇价格与成本分析法◇标准化与归一化◇长单与一揽子订单6．其它常用的30余种降低供应商成本的方法介绍（系列经典案例分析）◇自制或外包◇利用学习曲线LEANINGCURVE◇产品生命周期成本法◇总成本法TCO◇供应商先期参与（EarlySupplierlnvolvementESL）◇作业成本导向法n案例深圳某知名设备制造企业是如何某产品采购成本下降20n案例我国制造业成本控制之道系列经典案例分析与分享；第六部分采购与供应商绩效评估、改善与提升1.采购与供应商考核与绩效体系设计◇采购与供应商管理的目标ü获得符合企业质量和数量要求的产品或服务ü以最低的成本获得产品或服务ü确保供应商提供最优的服务和及时的送货ü发展和维持良好的供应商关系ü开发潜在的供应商◇采购与供应商KPI体系的设计与发展üQCTüQCDSüTQRDCSSü5R2.供应商绩效体系的建立◇准时交货率◇价格趋势◇材料合格率（PPM）◇批次合格率◇整体配合度3.供应商等级评定与订单比例分配◇如何对供应商绩效进行综合考评◇如何对供应商进行评级管理◇如何按绩效与等级分配订单4.供应商辅导、培训与绩效提升管理◇供应商绩效项目管理◇PDCA管理◇学习曲线管理◇质量工程管理◇零缺陷管理◇“8D”管理◇QCC管理◇鱼骨图分析法n案例某知名汽车制造企业供应商考核体系介绍；n案例“日系”、“德系”供应商等级管理与订单分配原则介绍；n案例互动、答疑。

吴诚老师简介【专业背景】v北京大学汇丰商学院总裁班特聘讲师v清华大学总裁班特聘讲师v人民大学总裁班特聘讲师v武汉大学企业管理博士v北京科技大学工商管理硕士v国际贸易中心ITC项目认证讲师v美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师v英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师v英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师v深圳新一代信息技术研究院首席顾问v东莞产业支援联盟特聘专家【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。

曾任v华为技术有限公司采购总监、商务总监；v富士康科技集团采购与供应链高层主管；v康佳集团采购总监、集团副总经理。

【主讲课程】v采购与供应商管理采购流程优化与供应商管理战略采购与供应商关系管理采购价格分析与成本控制采购谈判策略与谈判技巧供应商开发、评估、选择与管理采购职业与能力提升如何在采购业务中应用项目管理供应商大会\论坛\专题讲座；v物流与供应链管理供应链管理与优化供应链全流程管理价值链供应链全成本管理精益供应链管理采购与供应链管理高效仓储与物料配送管理现代物流与供应链管理工厂物流管理企业供应链运营管理电商模式下的库存控制与管理）；v生产运作管理生产计划与物料控制PMC生产运营管理库存控制与优化）精益生产与精益供应链管理生产计划与调度管理生产运营管理者必备技能工厂物流管理生产运作与库存控制管理制造业库存控制策略与技术工厂内部物流管理。

【授课特点】v丰富性与针对性。

信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；v指导性与实用性。

不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；v操作性与实效性。

专业地讲解，辅以现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；v通俗易懂，参与性强。

深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。

不忽悠，不故弄玄虚。

鼓励提问质疑，现场分析解答；v气氛活跃，妙趣横生。

因材施教，因人施教。

适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

【曾服务过的客户】高校北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院；石化壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团；机械上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重；通讯华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信；通信成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络；服装（含鞋类）海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、梦洁、李宁、九牧王、耐克、安踏、彬彬；汽车东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、北京现代、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安；电子泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺；电器海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY；电脑联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能；军工中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团；地产万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大；家具全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居；食品金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢；医药仁和制药、天江药业、海王、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；快消安徽\湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源；电商京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊；商超华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发；物流西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。

[曾培训过的代表企业】1.广东电信、中国移动供应商评估、选择与考核、供应商管理与谈判技巧；2.中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、采购策略与谈判技巧；3.深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、采购成本控制与风险控制；4.长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森采购成本分析与控制；5.联想、美的、海尔供应链管理与优化、精益供应链与精益采购管理；6.中联重科、三一重工、金风科技、特变电工供应链全面成本管理、精益生产管理；7.中国航天工业集团、富士康科技供应链管理与优化、高效仓储与配送管理；8.伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业供应链与计划管理；9.上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安供应商管理与谈判技巧10.上海大陆泰密克、史丹利（美国）、林德叉车生产计划与物料控制PMC11.中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团采购成本控制与供应商管理；12.顺德大自然地板、全友家私、双虎家私采购成本控制与谈判技巧；【曾咨询过的代表项目】曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如1.康佳集团“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；2.康佳集团“精益生产管理”项目，2008年启动实施；3.美的电器制冷集团“供应链管理与优化”项目，2009年启动实施；4.中电集团“采购流程优化及VMI”项目，2009年启动实施；5.新元素医疗公司“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施；6.大自然地板“采购成本控制与供应商管理技巧”项目，2012年实施；【企业及学员评价】获得美的、联想、中兴、中航地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉、航盛、伊利集团、中航、三一重工、中联重科等多家知名企业的赞誉与好评1．“吴老师对供应链解读清晰，提供的方案有针对性，分享了大量的同行业经验，几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。

感谢他为我们所作出的努力”----美的电器制冷集团李总2.“三天的培训，吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享，我们非常满意。

谢谢吴老师”----广东电信培训部主任胡佳佳3.“吴老师对采购成本的分析与控制手段，讲得非常透彻，提供了很多我们没有见过的方法与工具，让我们大长见识。

我们下来后，一定要反复研讨落实，不能辜负了他对我们所作的努力”。

----深圳中兴通讯采购与供应链部郑部长4．“听了吴老师的课，感觉收益匪浅。

以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。

吴老师不仅讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如IBM、华为的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔了，思路明确了。

再次感谢吴诚老师”--上海通用采购总监刘总5．“吴老师对采购与供应链研究得非常深刻，非常了解这一行。

在采购成本控制这一块，为我们提供了很多很好的思路与想法，分享了大量的标杆企业的经验。

今后，我们要多请吴诚老师来我们公司，为我们培训，为我们的供应商培训，分享他的宝贵经验”----大自然地板副总裁袁顺意6.“吴老师对PMC研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效的方法、技巧与工具，对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用”----康佳集团彩电事业部马总7.“听了吴博士的课程，给我一个深刻的印象就是专业他对采购与供应链管理模式非常了解，将专业的问题通俗化，复杂的理论问题具体化，对我们有很大帮助欢迎下一次再来我们单位授课”----广东广电网络助理总经理梁总8.“感谢您8月29-30日两天非常专业的培训课程。

在课程讲解过程中，您充分展现了宽广的知识面，同时我从中学到了很多有用的知识，开阔了视野。

非常希望能够再一次听到您精彩的培训课程。

”----伊利集团冷饮事业部物流管理部张总9.“吴老师对供应链管理研究得很深，对行业的标杆企业供应链管理模式很熟悉，案例非常详实，信手拈来，深入浅出；各种方法与工具非常丰富，对我们有很大启发，受益非浅”----中国航空工业集团河南某导弹研究所10.“精益生产、库存管理、项目管理课程，我听过很多，吴诚老师的课程是我所听过的课程中，对供应链及库存内容讲得最深刻，最实用的。

对我们装备企业很实用”--沈飞集团何总【附部分培训照片】