教育培训机构活动策划书.docx
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教育培训机构活动策划书
教育培训机构活动策划书
篇一：
教育培训机构淡季招生活动策划方案
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：
本周天晚上7:
00----8:
00
抽奖地点：
微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
活动细则安排：
一、时间安排：
周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：
没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：
每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：
责任人：
任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：
电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20XX年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:
00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?
放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:
50点前带孩子一起参与。
你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:
00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。
同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：
活动前：
5:
40~6:
00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：
00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:
15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:
30吃饭，吃过饭的6:
30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：
活动中：
严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：
活动后：
各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?
放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。
如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。
）
附件一：
活动流程及人员安排：
7:
00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。
在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。
一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。
摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。
主持人在一遍喊：
离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。
如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。
工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
篇二：
专业的教育培训机构招生策划营销方案
您好！
下面是我给贵校做的基本策划，如有合作意向，可持续跟进。
当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。
基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。
事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。
因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。
具体来说：
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。
二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：
注：
这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范：
与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：
个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训：
贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。
比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。
4、因时制宜：
选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。
如：
在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。
反之亦可实施。
2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。
可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。
因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
篇三：
培训机构策划书
策划书
机构负责人：
联系电话：
传真：
邮箱：
邮编:
目录
第一部分执行总结..........................................................................3一、企业概况...............................................................................3二、产品与服务..........................................................................3三、市场分析...............................................................................3四、经营策略...............................................................................3五、培训机构组织结构..............................................................4六组织管理...................................................................................5七、融资计划...............................................................................5第二部分、产品与服务....................................................................6第三部分市场竞争及分析............................................................8第四部分营销策略......................................................................12第五部分组织管理......................................................................16一、组织结构.............................................................................16二、员工招聘.............................................................................16三、员工培训.............................................................................17四、人员绩效考核方法............................................................17五、薪酬奖惩制度....................................................................18六、相关法律责任....................................................................18第六部分利润表..........................................................................19培训班利润表（一期）............................................................19
第一部分执行总结
一、企业概况
1、学校名称：
2、学校地址:
3、经营业务：
根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训4、我们的目标：
打造新疆青少年教育培训首先品牌
5、我们的宗旨：
为孩子提供“最新最优最实用”的教育服务
6、学校消费人群：
儿童村周边学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子7、注册资金：
二、产品与服务
三、市场分析
1、市场背景：
儿童村位于乌鲁木齐友好附近，客流量大，周边有三所小学，初高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。
2、目标市场定位：
儿童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18岁的孩子
四、经营策略
1、服务理念：
全心全意为学生服务
2、定价策略：
本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行
科学定价。
3、营销策略：
我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。
五、培训机构组织结构
1、组织结构：
学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处
2、师资力量：
学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会
六、组织管理
七、融资计划
预计融资万元
融资方式：
自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保
证三种方式
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