大学生淘宝创业策划大赛计划书.docx
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大学生淘宝创业策划大赛计划书
大学生淘宝创业策划大赛计划书
◆二十一世纪是一个网络迅速发展的时代，伴随着网络的发展，应运而生的是各种各样的网店，购物网站。
如淘宝的产生，造就了一批淘宝店主，也“诞生”了许多网络上的百万豪富。
韩都衣舍便是其中的一个典型代表。
年收入过亿的它已经成为众多创业人士的象牙塔式的动力。
网络购物可以让那些每天穿梭于大小实体店铺的人真正的解放自己的脚力。
从而达到只需要动动手指便可以买回自己心仪产品的便捷的购物模式。
因此，网络创业更是让那些为没有时间购物的人得到了本质上的益处。
而且，随着网民规模的不断增加，这个收益更是会以几何倍速的方式爆炸式的发展。
于是，我便想趁着网络营销还未真正成熟的时候进行摸索。
但我们深知，网络创业的风险还是巨大无比的，比如不可预知的销量，又比如不可估计的难处。
但，任何事情都顺利的创业是不可能的。
而网络创业更是以他起步成本低，市场易调研，组织结构简单的优点成为了其他创业所无法比拟的优势。
我认为网络创业需要具备的素质有：
宗教般的虔诚——坚信自己要做的那件事哪怕全世界坚信这件事的只剩下自己一个人，竹子般的韧性——即便是在祸不单行雪上加霜的那个晚上躺在床上也从来不会想到过放弃，老鹰般的眼睛——抬起头来能看到远处的群山轮廓，低下头去也能看清自己的脚趾头。
只有具备了这些素质，创业才有可能成功！
◆而我所选择的创业模式便是最常见的模式之一-----开网店。
借助淘宝这个平台来发展自己的小店。
这是最为简单的也算是最为有效的，只需要网上注册建立自己的网店即可。
但要使它盈利却不是那么容易的了。
我的创业计划大体是这样的。
◆计划摘要。
1.产品与服务介绍。
2.货源。
3.阶段计划和团队分工。
4.营销策略。
5.市场分析。
6.财务规划。
正所谓有计划才能有行动，谋定而后动。
因此做一份较为详尽的营销计划书是很必要的。
关于我们的淘宝网店计划主要分为以上六点。
我想通过我们详尽，认真的计划，我们的网店一定能在众多的网店中脱颖而出，最后盈利，发展，争取做到下一个“韩都衣舍”！
一．产品与服务介绍。
一个成功的网店，他的产品是至关重要的。
可以说一个网店成功与失败的关键所在。
选对了产品，跟紧了服务，加上合适的营销手段，我想，我们一定可以成功。
首先我们网店想卖的产品为女式化妆品，犹太人曾经说过，女人的钱最好赚，因为女人花钱是感性的，她们认为花钱可以为他们带来快感。
在中国，传统女性有32.8%，现代女性有36.9%，而理想主义女性也有17.9%。
不管是传统型理想型还是现代型，女性对美的追求永远都只有一种类型，“漂亮”。
这就是她们亘古不变的信念。
也有俗话说，女为悦己者容。
谁说不是呢？
！
当你看到穿着时尚的女人穿着名牌服装，提着手提电脑或带着PDA昂首自信地走在街上，开着香车，穿梭于各种沙龙之间，你就应该猛然意识到，当今中国女性生活方式正在发生着本质性的变化，她们正从温饱型转向发展型，享受型。
因此，二十一世纪女人的钱，尤其是漂亮女人的钱是最好赚的。
77.3%的女性掌握着家庭所需消费的购买她们是一个庞大的市场，而大的女性消费群体集中在20~50岁之间，这时的女性正是皮肤开始走“下坡路”的时候。
她们会为了自己的“容颜”话大手笔的钱，从而挽留自己即将逝去的青春与美丽。
因此，我大胆的选择了化妆品这一行业，并想在中小试牛刀。
希望可以获得成功！
产品介绍：
（美容产品）
洁面类。
洗面奶。
作为新时代的女性，我想洗面奶肯定是每个爱美女士都所必须拥有的，它可以在你觉得疲惫的时候为你洗去一天的劳累，深入清洁，美丽从此开始。
而目前洁面市场洗面奶产品的质量良莠不齐，因此，很有必有出现一个店铺来规范这个市场。
而我的任务就是来制定一个行业的“新规”，而我的店铺一定要做到质量一流，服务第一。
洗面类产品觉无酒精添加而且每一个都要经过国家认证与我本人的亲自使用，确保顾客可以得到全方位的“呵护”。
让他们体会到洁面的“乐趣”。
卸妆油
当你劳累一天，你最需要的是什么？
！
毋庸置疑，睡觉！
！
！
而快节奏的生活使得一切都是那么“闹眼子”。
我们网店旨在为白领人群和那些爱美人士提供快速洗去脸上妆容的产品。
让你可以“干干净净
”睡觉，让你的肌肤可以在晚上充分的自由呼吸。
来吧，选择我们，你会感受到皇后般的尊崇。
就从你的面部清洁开始。
让我们的肌肤可以随着空气的摇晃而肆意呼吸跳动。
为你美丽的睡眠保驾护航，为你魅力的肌肤而“终不悔”。
洁面皂
你是否还在为单一的洗面奶所困扰？
是不是想和潮男潮女一样拥有自己美丽的“独家记忆”，那么，洁面皂绝对是你不二的选择。
它不同于其他的香皂，它是运用植物提取的，因此，对皮肤几乎没有什么伤害。
选择洁面皂，为自
己的生活添彩。
你说呢?
日常护理类
防晒霜
伴随着夏天的来到，防晒工作就不得不提到日程上来。
因为太阳光中的紫外线很可能对皮肤造成伤害。
不同波长的紫外线，穿透皮肤的深度是不同的。
UVC为角质层反射和吸收，只有小部分穿透到表皮浅层。
但由于UVC通过大气层时，大多被臭氧层所吸收而不能到达地球表面，因此基本不会对人体皮肤构成危害。
UVB也是大部分被表皮吸收，小部分达到真皮浅层，是皮肤损伤的主要波段。
它具有致癌性，但能被厚云层，衣服及玻璃阻断。
UVA小部分被表皮吸收，大部分可透入真皮，深达真皮中部。
UVA在夏天的中午到
达地球表面的量要比UVB多100倍，可以穿透表皮达真皮而致真皮损伤，因此是主要的紫外线致病光谱。
所以我们要加强防晒工作。
而我们网店的防晒霜清透，对皮肤无刺激。
选择我们店铺，让你的夏天不再怕晒。
面膜（睡眠面膜）
作为女人，美丽是必要的，缺水引起的肌肤问题绝不是干燥那么简单，几乎每种肌肤问题都与水分补充和保持有关。
水分是美丽肌肤的第一要素，美白、防晒、控油等是在补水保湿的基础上完成。
任何季节、年龄、肤质、肌肤问题，都可在水的抚慰和滋润中实现完美。
敏感皮肤最不能缺少的是足够水分。
而面膜（睡眠面膜）则可以很好的为你的皮肤补充所需的水分，让你时刻保持水盈盈的肌肤状态。
让你做一个“完美无暇”的女人。
让你真正体会到“做女人真好”。
美白补水面膜，不仅可以滋润紧致干燥肌肤，同时具有极好的美白功效，美白补水面膜都可在水的抚慰中实现完美。
柔肤水与乳液
柔肤水是我们护肤环节中最重要的一步。
柔肤水的作用不仅能使我们干燥的皮肤保湿补水，还能使我们油性的皮肤收敛毛孔，控油，美白祛斑之功效。
而乳液是一种液态霜类化妆品，有良好的润肤、调湿效果。
也有去污、补充水分、补充营养的作用。
去污是指乳液可以代替洁面剂清除面部污垢。
补充水分，由于乳液中含有10%～80%左右的水分，因此可以直接给皮肤补充水分，使皮肤保持湿润。
补充营养，由于乳液中含有少量油分，当脸上皮肤发紧时，乳液中的油分可以滋润皮肤，使皮肤柔软。
你值得拥有。
粉底
粉底液的功能一：
形成肌肤与彩妆间的保护屏
每天“精妆”示人，会直接导致皮肤晦暗缺乏健康光泽，肤质松弛，滋生暗疮，在化妆前使用隔离霜就是为了给皮肤提供一个清洁温和的环境，形成一个抵御外界侵袭的防备“前线”。
事实上，隔离霜是一个保护化妆、保护皮肤的重要步骤。
如果不使用隔离霜就涂粉底，会让粉底堵住毛孔伤害皮肤，也容易产生粉底脱落现象。
选择隔离霜时，必须确认是亲水性的（即隔离霜的成分中，水的含量比油多），这样才能确实将化妆品隔离并且让化妆持久。
，但千万别以为只要涂了隔离霜，就一切ok，如果不仔细卸妆、清洁，皮肤同样会遭遇不幸。
粉底液的作用就是在皮肤的最外层来达到保护皮肤不受外界的刺激。
粉底液的功能二：
防晒、隔离脏空气，有些肌肤公害很难避免，比如即使你素面朝天，也无法躲避紫外线和空气中的污染物。
而粉底液的第二大功能就是阻隔这两种不可抗击的自然因素。
有些粉底液还有防晒功能，能起到“防尘”效果。
但是如果需要长时间待在日照强烈的户外，还是要使用高倍数的防晒霜才安全。
粉底液的功能三：
修容调色，缔造完美肌肤，近年来，粉底液除了具有隔离功效以外，更添加淡肤色、柔白色、紫色、珍珠亮等修色粒子。
面对各种颜色的粉底液，有的人往往误以为，作用相同，只要涂到脸上，什么颜色的粉底液都区别不大，或根本没区别。
有的人更是以为，是化妆品公司为了让产品好看好卖才弄出了这么多的色彩。
实际上，不同颜色的粉底液区别很大，要根据不同的肌肤来进行选择，才能用出更好的效果来。
粉底液的功能四：
抗辐射，延缓衰老。
其他
祛痘产品
得过痘痘的人都知道，当你有痘痘的时候是有多烦人。
因此，我们店铺特推出这
款祛痘产品，并作为重点推广产品。
二.货源。
作为一个刚刚起步的网络店铺，我们的货源也不敢奢求与那些做了很久的店铺与厂家直接联系相比拟。
因此在初期我们的货源主要是与那些实体店联系。
在没有达到批量订单之前我们都会采取这种方式。
如若在之后店铺的发展中做到一定规模的时候，我们便会尝试与厂家联系，得到第一手货源，可以通过这中间降低差价来赚钱中间的利润。
要是能继续发展，我们将会考虑建立自己的厂家来进行自我生产。
但这需要一定时间。
三.阶段计划和团队分工。
我们的团队主要由赵先斌，王雨洁，杨丹组成，团队具体分工如下：
网站建设，店面设计由赵先斌负责，进行网店的总领导，包括后期维护，与实体店联系等；王雨洁则负责日常店铺的运营，与客户的交流，产品的收发，包括财务的规划，年终的店铺分红等，杨丹则负责店铺的推广与其他琐碎的事情。
店铺建设初期：
这个时期店铺属于刚刚建立，几乎属于“冰冻期”，这一时期网站的访问量会低的离谱，而生意更是少的出奇。
这一时期，如果想要发展，我们必须加强宣传，努力扩大店铺的访问量，也就是说这一时期将店铺的名气打出去是重要的，我们想的方法是通过一系列活动来提升店铺的知名度。
因为我们的女性产品，所以我们必须抓住女性的弱点来进行宣传，从而达到我们扩大网店影响力的目的。
如：
有些女性一方面会花几百元上千元买一套流行时装，而另一方面在菜市场又会为了区区几角钱而讨价还价，这就是女人的特点，当然也是他们的“弱点”。
于是，我们可以采取价格战，降低价格进行促销，附送礼品的方式来先“笼络”第一批我们的顾客，为我们打开整个市场而作努力。
而且在促销时也要根据不同年龄段的女人进行不同方式的“攻坚”。
从而达到提升网店知名度的目的。
店铺建设中期:
这个时期应该是店铺发展的黄金时期，我们要充分利用这一时期店铺发展的特征。
挖取利润。
这一阶段，店铺已经有了比较忠实的客户，他们会义无反顾的购买我们店铺里的东西。
而且由于女性是感性的，他们喜欢宣传自己的东西，更喜欢将自己的经历讲给自己的朋友，不得不
说每个女人都具有很强的虚荣心，他们会不断地将他们在店铺里所得到过的服务以一种我们想不到的效果为我们传播。
因此，这一阶段店铺的主要任务则是无谓的为顾客提供服务，让他们感觉到自己似“皇后”般的待遇。
只有这样他们才能为我们口头传播。
而这个时期我们更要加强促销力度。
如加送小礼品等方式。
虽然价格没那么高，但却可以让女性朋友有占到便宜的假象，这样他们就会帮我们在口头上进行宣传，从而加大网店的影响力。
店铺建设后期：
这个时候我们的店铺已经具有相当的竞争力了，我们可以进行一次网络上的投票或者是民意调查。
找出他们最喜欢的洗护用品，我们可以联系厂家直接厂家那边拿货，如若发展的再快一点，我们就会考虑自主设计。
但基于水平有限，资金不足，我们会只设计产品的外包装，然后联系相对应得厂家，让其帮我们生产产品，利用我们自己的外包装，因为女人还是比较喜欢“色彩消费”与“感官消费”的。
因此，我们提出了这个构想。
但我们的质量绝不会降低，这个时期我们将会考虑增加产品的种类。
从而保证网店可以更加匀速的发展。
四．营销策略。
1、现代女性是消费的主力军
女性消费者是市场的主力军，有很大的市场潜力。
根据1999年《中国统计年鉴》的统计数字，截止1998年底，我国女性人口为6.1亿，占总人口的49.02%，其中在消费活动中具有较大影响力的是中青年，即15－55岁年龄段的女性，约占人口总数的22%以上。
消费组织的一项调查也显示，女性是半数消费品、商品的购买者，女性控制着国内消费额的60%，决定着77.5%的家庭购买力，远远超过男性和儿童类别。
女性消费者不但数量大，随着女性就业人数的增加和在社会经济发展中的地位的逐步提高，她们在消费中所起的作用也日渐突出。
据统计，中国家庭中，妻子掌握财权的占40%以上，而丈夫理财的只有20%。
在时间方面，她们将一部分时间放在工作上，另一部分时间分配在文化活动休闲娱乐上，街头的人头攒动、商店的购买热潮，80%以上是女性。
伴随着经济发展、社会文明进步，女性的地位、消费品味也将随着受教育程度的提高而提高，从某种意义上看,女性消费将主导社会消费潮流，。
2、针对女性消费制定营销策略的意义
当今社会，女性消费者已成为消费的主力军，主导着消费的潮流。
可以说，谁占有女性消费市场份额越大、谁越能吸引女性消费者，谁将成为消费市场的赢家。
因此，女性消费者已成为企业竞争的重要目标和额客群，对女性消费心理和消费行为进行研究，有助于企业确定自己的市场定位，以进行有效的市场营销决策。
抓住女性的消费心理，提供适宜的产品和服务，将会使企业更具有生机和活力。
女性消费心理及分析
心理学理论认为，人的行为都是源于自身的某种需要。
美国心理学家马斯洛把人的需要分为若干个层次（如下图）：
其中，生理需要是维持人类自身生存的基本需要，是人类最原始、最基本的需要。
如衣、食、住、行、性的需要。
在生理需要得到满足之后，人就会产生安全需要，如避免食物和日用消费品对健康和生命的影响、某些社会保障的需要等。
再上一层需要，是归属和爱的需要，如满足归属感，在关爱他人和得到他人关爱中得到好的体验等。
尊重需要可分为内部尊重及外部尊重。
前者指希望自己有实力、被认可、被赞美等，后者指对地位、威望的需求；认知需要是人的探究客观事物规律的需要；审美需要是人对追求美好事物的心理情感需要；自我实现的需要是个人的最高需要，要求实现个人抱负，施展才能。
马斯洛认为，上述需要是按次序逐级上升的。
当下一级需要获得满足之后，追求上一级的需要就成为行动的动力了。
消费者的需要包含在人类一般需要之中，它反映了消费者某种生理或心理体验的缺乏状态，并直接表现在消费者对以商品或劳务形式存在的消费对象的要求和欲望。
女性消费者虽然因经济收入、职业、文化、教育水平和年龄性格的不同，在消费上表现出各自不同的行为特征，但总的来说，女性消费的一般心理特点还是十分鲜明的，大部分是基于人的内在需要所产生的。
而且女性消费时更注重的是商品的外表格情感因素。
所以一个优秀的女性产品必须伴随着近乎完美的包装。
因为包装失败的例子比比皆是，我们店铺才不会做那个失败的“第三者”。
所以我们在将产品打出店铺的时候，我们会将其进行完美的二次包装，从而吸引顾客的心，赢得他们的青睐。
女性消费时也比较注重商品的便利性和生活的创造性。
现在中国的妇女，他们大都身兼多职，家庭主妇，公司白领，老婆，母亲，等等。
他们大都既要工作又要照顾家庭，因此，他们更渴望一个便利的生活环境，当然他们希望他们所使用的产品也更加便利。
因此，加强产品的可行性研究也是十分必
要的。
在中国，传统女性有32.8%，现代女性有36.9%，而理想主义女性也有17.9%。
不管是传统型理想型还是现代型，女性对美的追求永远都只有一种类型，“漂亮”。
这就是她们亘古不变的信念。
由此可见，每一个女性所追求的东西都是不一样的，我们要满足他们对不同需要也就是不同人对不同产品的需求程度，从而，赢得她们的心。
基于安全需要所产生的女性消费心理：
主要体现在女性消费时所表现出来的健康、安全心理和从众心理。
社会经济的发展，人民生活水平不断提高，对生活质量的认识发生了深刻的变化，基于对生命健康维护的观念也越来越强，因而女性的消费需求也发生了很大的变化。
女性不仅维护自身的健康，同时更注重维护家庭特别是孩子的健康，因此，消费都是以不损害身体健康为原则，表现出来的是购买保健品、绿色食品的愿望比较强烈，比较能够接受专家的健康宣传。
在购买化妆品时，更多的考虑产品的安全性能。
同时，在消费时，比较喜欢从众，因为，女性们认为，大多数人都会购买的物品应该是安全的。
牢牢抓住女人的这一弱点进行营销。
五．市场分析。
已成为绝对消费主力的女性化妆品市场，在消费观念上已大大不同于以往，经过研究分析可知，在化妆品领域，消费者得需求大体可以分为生理需求和心理需求，这是马斯洛“需求层次理论”的其中两个方面，分别代表金字塔底层的生存和基本生活需求和中高端的追求自我形象完美的心理需求。
女性消费需求的这两个方面，决定着女性在化妆品消费种兼备着理性和非理性两种消费心理，一般来说，在基本的生理需求得到满足之后，人们逐渐开始了对美的追求，这一过程的实现，见证了生理需求到心理需求的过渡，这些转变也决定了在化妆品消费领域，女性的购买行为逐渐从理性消费转向了感性消费并且这种趋势正愈演愈烈。
把握理性与非理性之间的关键因素
消费研究证明，在化妆品消费中，依旧存在着很大一部分忠诚于产品质量的女性消费者，她们是理性消费的代表，往往容易受到产品质量、价格及功效等因素的影响，在做购买决策的时候往往会深思熟虑，一般不会冲动的购买某一产品或品牌，这一类消费者的品牌忠诚度较大，消费行为相对比较稳定。
然而，在化妆品这一特殊消费领域来说，以女性为主要消费群体的消费特征决定了在此消费过程中，更多地是一种非理性的消费特点，影响她们的购买决策的因素主要体现在以下几个方面：
女性消费具有感染性消费特征
女性在消费过程中往往带有丰富的感情，心理活动起伏较大，容易受到情感的支配和影响，从而产生对某种产品的喜爱导致购买欲望，她们往往会通过直接的感受而对某种产品或者服务形成偏好，因为其名称、外观、包装或者服务而引起冲动，当时的一句广告语，销售人员的几句贴心的讲解都很容易让女性消费者暂时忘记产品的功效而产生购买冲动。
女性消费行为过程中，带有明显的感情色彩，鉴于女性的独特消费定位，在其消费过程中，往往不可避免的出现从众心理，盲目的效仿他人，人云亦云，造成了消费行为的非理性发展，这是一种感染性消费特征。
女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感情因素产生购买行为。
女人都是时尚崇拜动物
现代社会，女性的地位越来越高，物质生活的逐渐丰富，使得她们在精神领域的追求也日益明显，除了追求美以外，更多的女性希望尝试不同的生活方式，更加着意于个性化的生活，女性对时尚的追求已经向更高层次转变，不但注重外表，而且在向关注内心和高品质的生活转化，所以她们在购买化妆品时，较多地侧重于外观包装，在意美的效果，她们热衷于追求品牌并信任品牌，品牌意识强烈，认为品牌便是产品质量的保证，同时，她们不断地追求产品的流行趋势，使用一些新颖、奇特的产品来强调自我的唯一性。
冲动是女人心理的“鬼”
女性消费的显着特征之一，便在于她们的消费过程中冲动性购买行为频繁。
女性消费者在购物时更加细致，更加易受他人影响，并且更重视购物环境。
她们在购买产品时，也许不是已做好计划而购买，绝大多数她们并不会按理出牌。
女性消费者在消费过程中经常会因为某些特殊场合而产生冲动性消费，例如正好遇到产品打折或者正好有包装可爱或者精美的新产品上市，或者是因为陪朋友逛街看到了自己心仪的东西而购买了本无需购买或者是超额购买了应需的产品，这种情形在女性消费者之中非常普遍。
另外，一些特别的环境也会刺激消费者的购买欲望，可能因为现场的销售环境很温馨，也可能因为销售人员的讲解很贴近自己的认知等等，这些因素都极易刺激女性消费者的潜在购买欲，她们此时的购买行为，已经排除了自身的需求或者产品的基本功效，而是一种因为环境而导致的冲动性购买，所以，很多企业也会在终端层面上下足功夫，绞尽脑汁让这些冲动性感情动物驻足，达成最后的销售目的。
当然，因为女性有着她独特的消费特点，所以很多时候她们选择是否购买一种产品或者是什么时候会去购买也有其规律可循，她们极有可能是因为发工资而出现的突击消费，更加常见的情况是在极端的情绪下容易出现冲动性购买行为，特别是在不如意或者非常开心的时候最易出现消费冲动。
“我感知”是终端最后的诱惑
在消费过程中，女性消费者容易受到打折信息的影响，她们经常会因为促销活动或者广告影响而购买一些没用的或者超出实际需求量的东西。
一般来说，女性在很多情况下比男性更加注重自己的形象，她们往往会不惜血本地大量投入大化妆品购买上，尤其受到相关化妆品销售人员的推销与介绍，或者新品上市而做的煽动性广告，因为女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性，比男性消费者对广告的敏感度普遍要高很多，所以她们便更会对产品产生兴趣，觉得买得了产品就是买得了美丽，必须一试。
很多消费者还会因为某品牌产品的试用或者派送的一些赠品而形成了对该产品初步的心理接受，加之现场的人员引导很容易就放弃了自己的原则而投入到产品购买的行列之中。
介于女性消费者的心理特征，很多企业尤其是美容行业，经常利用消费者的某些疑问而进行顾问式的服务，不断地强化消费者的美容意识，让她们觉得自身存在着不足有待改善的地方，并且在不断的推进中让消费者潜意识里形成了非美不可的一种心理状态，这种情况下的女性消费者，很容易就被对方的糖衣炮弹所击中，在终端的感受中不断地降低了对产品的抵抗力，形成最终的购买行为。
随着生活水平的不断提高，女性对美的要求也不仅仅停留在过去的标准上，女性消费者在选择购买产品的过程中，越来越多的关注着品牌的附加值，你的服务是不是让人满意？
终端的设计是否跟产品特征融为一体？
销售人员的着装或者语言是否协调是否符合品牌的形象等等，这些都已经成为女性消费者购买产品的一个重要选择指标。
于是相关企业开始全方位研究女性消费的共性，以此来指导产品在终端的体现方式，从消费者的心理出发，是一个亘古不变的真理，所以便出现了日益激烈的终端竞争。
因为企业知道，女性消费者的直觉胜过理性的判断，几张震撼心灵的海报设计，几个精美的小礼品，它所取得的效果，可能胜过几重产品技术的提高。
六．财务规划。
我们店铺初期的投入成本为2000元，分别由我们几位成员进行分摊。
最初的运营成本为1300元，流动资金货款为700元，其中淘宝店铺费为一个月60元，从最初的投入成本中进行预算，由于我们店铺主要经营女性化妆品，因此大学生市场是一个不得不抓紧的地方，在校园里主要进行的是传单宣传，费用为（0.2*60=12）/元，主要从每周盈利范围内进行调整。
具体报表如下：
分类
项目
费用（元/月）
固定投入费用
无
无
基本费用
淘宝店铺费用
60/月
宣传费用
稿单
12/周
人工费用
员工工资
盈利分红
包装材料费用
包装材料费
30~50/个
流动资金
资金周转费
700/元
注：
其他的具体费用由于未进去实际操作阶段，因此暂不标明。
七．其他。
主要是指店铺未来的发展规划，由于我们主营的是女性化妆品，发展潜力巨大，在店铺发展到一定规模则会考虑进入女装市场。
但我们还是会先立足于“本职工作”，将自己的店铺打造好。
以“韩都衣舍”为目标，打造我们的dreamhouse。
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