培训机构招生策划方案.docx
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培训机构招生策划方案
培训机构招生策划方案
篇一:
培训学校招生策划
具体目标:
细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施:
发挥小
组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地
区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
21.第三步:
游说具体目标:
街边的家长,路边的中年行人。
具体实施:
放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一
人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。
以便更好的达成目标。
22.招生过程从另一种意义上说:
其实是一个人际交往的
过程,要学会招生其实就是学会为人处世。
预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的:
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以1.*月*号,分组安排招生后的时间安排表上交一份。
二、招生期间
要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带工作和注意事项
微笑,并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私
下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时,穿着要正式。
选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。
2.*月*号,思想汇报专题正式下点招生,和同行的一位老师一起拜
老师进行海报粘贴和宣传单布置固定点所在地,访公办学校校长,
月*号开始至*号,在办学点处的发放及办学点的卫生等工作。
3.*
摆固定点,安排两人驻守。
4.*月*号~*号,重点安排家长*月*号听
并告知家长当场交费和定金的优惠。
晚上打扫及布置教室。
公开课
安排公开课摆点组,,收费组,接待组,将老师们分成讲课组,后勤组
临危不乱。
在课后,,公开课现场,做到镇定自若的事宜。
5.*月*号
9.*月*号,依旧摆点,催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠。
收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。
并要求老师出一套
课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。
安排考场和
转介绍老学员和被引荐学员都将享受小监考老师。
招生策划案之-
学员家长引荐亲属、朋:
桔灯的优惠政策。
1、学员家长引荐规定
被引荐新学员优惠。
2、友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习
将获得。
3老学员每引荐一名学员、引荐范围:
老学员引荐规定:
:
同学(同班、同校均可)和亲属老学员引荐新学员仅限于以下关系
邻里。
。
附注:
老学员引荐新学员,均须双方自愿,“引荐制度”是
要以诚信为基本准则为了让更多的学员能够接受优质的教育培训,
具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情
发生,否则,视为违背本活动宗旨行为,将不被认可。
一起学习,一
起进步+1体验活动引荐表(老学员姓名:
)招生策划案之-公开课
(一)前期招生计划:
通过关系渠道选择公办学校,选派我们的老师
:
为该校讲公开课在此期间老师要做到两点一是要让课堂气氛热
烈而新颖,确实激发孩子学习的积极性;二是充分建立起老师与学
生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。
在教学过程中尽
(二)公开课量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。
组织:
1.勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,
并且形式多样,各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有效
途径,那么如何策划成功的公开课,各家培训机构使出浑身解数,力
关键,达到目的。
2.公开课流程自然有其特点和优势求别出心裁
;能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来能否有效组点是,
;各个环节是否准备充分安排扎实。
篇三:
织一定量的受众群体
《培训学校招生策划案》《培训学校招生策划案》一、招生策划—
、策划案21.............................鱼塘借力策划案
一:
........................................二、策划2
二、招生模式2:
......................................3
四、招生策4...................................—话题营销
划-连环计招生法案例分析........................、第一阶61
段:
继第二阶段:
收集学生名单—教育学生....................6
续收集学生名单—强化教育学生第三阶段:
...............宣布8
提高学费四、招生策划-(并提出零风险承诺教学考)...........8
级推动招生五、招生策划-...............................10
...............................晚会策划、晚会活动说121
.....................................明、活动时间控122
....................................制、活动执133
.....................................行六、圣诞节目单—17
................................游戏天地、节目191
:
.........................................一、节目202
...........................................二、节目223
...........................................三、节目224
...........................................四、节目235
...........................................五七、招生策24
.................................划案之-转介绍八、招生37
公开课策划案之-九、招39.................................
..............................生策划案之—招生讲座十、44
..........................招生策划案之——讲座演讲稿十53
..........................一、招生策划案之——社区活动71
十二、招生策划案之——赠品营
..........................销十三、招生策划案之——与麦77
一、招生策划—鱼塘借力策................当劳合作搞活动81
:
1划案、策划案一