论营销环境对企业营销的重要性.docx

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论营销环境对企业营销的重要性

题目

论营销环境对企业营销的重要性

学生姓名

王红志

班级学号

07406010109

指导教师

申照亮

营销环境影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。

它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。

市场营销环境并存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件最终影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向。

一、市场营销环境对企业营销的影响。

（一）市场营销环境对企业营销带来双重影响作用。

（二）市场营销环境是企业营销活动的资源基础。

（三）市场营销环境是企业制定营销策略的依据。

二、社会环境对企业的影响。

（一）社会环境的特殊性。

（二）企业与市场营销环境之间的关系。

三、经济环境对企业营销产生重要性。

（一）一经济环境直接对企业营销产生重大影响。

（二）经济环境通过产品市场对企业营销产生影响。

（三）经济发展水平间接影响营销活动

四、三者之间的联系及重要性

2010届专科学生毕业论文（设计）选题报告表

专业市场营销填报时间：

2010年4月30日

郑州电力职业技术学院毕业生论文

题目：

论营销环境对企业营销的重要性

系别＿经济管理

专业＿市场营销

班级＿＿一班＿

学号＿***********

姓名＿王红志＿

论文成绩

指导教师

申照亮

答辩成绩

主答辩教师

综合成绩

答辩委员会主任

内容提要

现代企业是物质财富生产的主要组织形式，是国民经济运行大系统中的子系统。

企业的全部营销活动是在社会“生态环境”中进行的，企业的经济活动与任务，通过市场营销活动实施，企业的活力通过营销活动体现，企业是通过可以控制的手段与营销策略对外界整体环境作出反应，在动态的环境下保持其旺盛的生命力的。

所有环境因素或直接、或间接、或单独、或交叉对企业构成机会或威胁。

企业趋利避害的基础是在对市场营销环境及其发展变化的客观认识和分析。

关键词

营销环境；企业营销；现代企业及竞争

Abstract

Themodernenterpriseisthemainproductionorganizationmaterialwealth,isthenationaleconomyoperationsystemofthesubsystems.Allmarketingactivitiesofenterprisesinasociety"ecologicalenvironment",theeconomicactivityofenterpriseandtasks,throughthemarketingactivities,theenterprisevitalitythroughmarketingactivities,theenterpriseisreflectedbymeansofcontrolandmarketingstrategyofexternalenvironment,thedynamicresponseintheenvironmenttomaintainitsvigorousvitalityBasedonthedisadvantagesoftheenterpriseisinthemarketingenvironmentandthedevelopmentandchangeoftheobjectiveunderstandingandanalysis.

Keywords

Marketingenvironment,Theenterprisemarketing,competition

论营销环境对企业营销的重要性

作者：

王红志指导老师：

申照亮职称：

助教

在企业面临的诸方面环境中，社会文化环境是较为特殊的：

它不像其二环境因素那样显而易见与易于理解，却又无时不在地深刻影响着企业的百场营销活动。

无数事例说明，无视社会文化环境的企业营销活动必然会名于被动或归于失败。

文化，作为一个社会历史范畴，涵盖面很广，一般是指人类在社会发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，是人类创造社会历史的发展水平、程度和质量的状态。

但在这里，文化主要是指那些在一定文明的基础上，在一个社会、一个群体的不同成员中一再重复乡情感模式、思维模式和行为模式，包括人们的价值观念、信仰、态度、道德规范和民风习俗等等。

正是这些无形的文化因素，构成了企业营销的文化是影响人的欲望（包括消费需求欲望）、行为（包括消费行为、购买行为）的基本因素之一。

任何人都在一定的社会文化环境中生活，存在于特定社会文化环境中的个体，其认识事物的方式、行为准则和价值观生等都会异于生活在其他社会文化环境中的人们。

一、市场营销环境对企业营销的影响

市场营销环境指一切影响和制约企业营销活动的最普遍的因素，可分为宏观环境和微观环境两部分。

宏观环境指影响企业营销活动的社会性力量和因素。

主要包括政治、经济、文化、科技和法律等方面。

微观环境指与企业市场营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。

主要包括企业内部环境、供应企业、后续经销企业、消费者或购买者、竞争企业等方面。

（一）市场营销环境对企业营销带来双重影响作用

1、环境给企业营销带来的威胁。

营销环境中会出现许多不利于企业营销活动的因素，由此形成挑战。

如果企业不采取相应的规避风险的措施，这些因素会导致企业营销的困难，带来威胁。

为保证企业营销活动的正常运行，企业应注重对环境进行分析，及时预见环境威胁，将危机减少到最低程度。

2、环境给企业营销带来的机会。

营销环境也会滋生出对企业具有吸引力的领域，带来营销的机会。

对企业来讲，环境机会是开拓经营新局面的重要基础。

为此，企业加强应对环境的分析，当环境机会出现的时候善于捕捉和把握，以求得企业的发展。

（二）市场营销环境是企业营销活动的资源基础

市场营销环境是企业营销活动的资源基础。

企业营销活动所需的各种资源，如资金、信息、人才等都是由环境来提供的。

企业生产经营的产品或服务需要哪些资源、多少资源、从哪里获取资源，必须分析研究营销环境因素，以获取最优的营销资源满足企业经营的需要，实现营销目标。

现代企业是物质财富生产的主要组织形式，是国民经济运行大系统中的子系统。

企业的全部营销活动是在社会“生态环境”中进行的，企业的经济活动与任务，通过市场营销活动实施，企业的活力通过营销活动体现，企业是通过可以控制的手段与营销策略对外界整体环境作出反应，在动态的环境下保持其旺盛的生命力的。

（三）市场营销环境是企业制定营销策略的依据

企业营销活动受制于客观环境因素，必须与所处的营销环境相适应。

但企业在环境面前决不是无能为力、束手无策的，能够发挥主观能动性，制定有效的营销策略去影响环境，在市场竞争中处于主动，占领更大的市场。

二、社会环境对企业的影响

（一）社会环境的特殊性

在企业面临的诸方面环境中，社会文化环境是较为特殊的：

它不像其二环境因素那样显而易见与易于理解，却又无时不在地深刻影响着企业的百场营销活动。

无数事例说明，无视社会文化环境的企业营销活动必然会名于被动或归于失败。

文化，作为一个社会历史范畴，涵盖面很广，一般是指人类在社会发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，是人类创造社会历史的发展水平、程度和质量的状态。

但在这里，文化主要是指那些在一定文明的基础上，在一个社会、一个群体的不同成员中一再重复乡情感模式、思维模式和行为模式，包括人们的价值观念、信仰、态度、道德规范和民风习俗等等。

正是这些无形的文化因素，构成了企业营销的文化是影响人的欲望（包括消费需求欲望）、行为（包括消费行为、购买行为）的基本因素之一。

任何人都在一定的社会文化环境中生活，存在于特定社会文化环境中的个体，其认识事物的方式、行为准则和价值观生等都会异于生活在其他社会文化环境中的人们。

由于价值观念不同，使得人们对周围事物的是非、善恶和重要性的评价不同；因此，无论在国内还是在国际上开展市场营销活动，企都必须全面了解、认真分析所处的社会文化环境，以利于准确把握消费者的需要、一欲望和购买行为，正确决策目标市场，制定切实可行的营销方案。

对于进人国际市场和少数民族地区的企业来说，这样做尤为重要。

（二）企业与市场营销环境之间的关系

企业与市场营销环境之间的关系最应重视的是市场营销环境的变化与企业的适应。

强调企业对营销环境的不可控制，并不意味着企业对营销环境的无能为力和无所作为，现代营销理论强调企业对营销环境的反作用。

企业必须重视和加强对营销环境变化的监测并加强自身战略的可调整性，从而把握环境变化，不误时机，免遭危机。

在一般情形下，宏观环境因素决定微观环境因素，宏观环境常常通过微观环境作用于企业的营销活动。

宏观环境中的五个不同方面因素又相互作用，对企业营销活动产生制约和影响。

微观环境也对宏观环境有重要的反作用。

所有环境因素或直接、或间接、或单独、或交叉对企业构成机会或威胁。

企业趋利避害的基础是在对市场营销环境及其发展变化的客观认识和分析。

要辨认清楚面临的营销环境机会或威胁，以不失时机地将潜在的机会变为企业发展的机会。

对环境威胁，企业常用的对策有对抗策略、减轻策略和转移策略。

这三种策略的适用条件需认真研究。

同时企业要针对作为个体环境中的消费者需求状况分别或结合采取扭转性营销策略、刺激性营销策略、开发性营销策略、恢复性营销策略、协调性营销策略、保持性营销策略、降低性营销策略和抵制性营销策略。

它与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者及社会公众。

这些因素与企业有着双向的运作关系，在一定程度上，企业可以对其进行控制或施加影响。

三、经济环境对企业营销产生重要性。

经济环境中的一些因素，诸如价格水平和变化趋势、可支配收入水平、居民消费倾向和消费模式等，直接影响到产品市场的需求状况，从而影响到企业产品和服务的供给状况，这就需要企业通过相应的营销提供满足市场需要的产品。

（一）经济环境直接对企业营销产生重大影响。

企业营销是为了满足未来持续经营的需要，决定企业未来发展方向、目标与目的的管理活动。

要确定未来一段时间内，企业是扩大经营还是稳步推进，或是收缩经营，除了要分析企业内部资源外，还必须充分考虑当前及未来的宏观经济形势、世界经济环境及行业经济发展状况。

如果没有分析经济环境或对经济环境分析不准确，将会给企业带来巨大的损失，甚至是灾难。

例如，有的公司在金融危机中采取了扩张战略，结果导致企业背上沉重的债务。

（二）经济环境通过产品市场对企业营销产生影响。

经济环境中的一些因素，诸如价格水平和变化趋势、可支配收入水平、居民消费倾向和消费模式等，直接影响到产品市场的需求状况，从而影响到企业产品和服务的供给状况，这就需要企业通过相应的营销及管理提供满足市场需要的产品。

这个过程就是经济环境间接地对企业营销产生影响的过程。

企业只有在充分注重对经济环境进行研究和分析的基础上，同时考虑到企业自身能力，才能制定出适应经济环境、适合企业发展的战略和对策，才能实现持续经营、快速发展的目标。

（三）经济发展水平间接影响营销活动

企业的市场营销活动要受到一个国家或地区的整个经济发展水平的制约。

经济发展阶段不同，居民的收入不同，顾客对产品的需求也不一样，从而会在一定程度上影响企业的营销。

例如，以消费者市场来说，经济发展水平比较高的地区，在市场营销方面，强调产品款式、性能及特色，品质竞争多于价格竞争。

而在经济发展水平低的地区，则较侧重于产品的功能及实用性，价格因素比产品品质更为重要。

在生产者市场方面，经济发展水平高的地区着重投资较大而能节省劳动力的先进、精密、自动化程度高、性能好的生产设备。

在经济发展水平低的地区，其机器设备大多是一些投资少而耗劳动力多、简单易操作、较为落后的设备。

因此，对于不同经济发展水平的地区，企业应采取不同的市场营销策略。

四、三者之间的联系及重要性

它是企业市场营销活动的立足点和根本前提。

总之市场营销环境、社会环境、经济环境与营销环境紧紧相连相互影响不可缺少。

开展市场营销活动一方面是为了更好地满足人们不断增长的物质和文化生活需要，同时也是为了使企业获得最好的经济效益和社会效益。

要实现上述目标，其立足点和根本前提就是要进行市场营销环境与企业营销相结合。

所以，企业营销活动成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。

现代企业是社会经济组成的成份之一，是个开放的系统，它在营销活动过程中必然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。

环境因素必然对营销活动中有重大影响。

这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数，营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。

许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应市场；而在市场经济发展中，也有部分企业，往往对市场环境变化的预测不及时，或者预测到而没有对策，结果造成企业极大的被动，重者破产倒闭，轻者经济受损甚至陷入困境，被兼并或被淘汰。

结论

市场营销环境是企业营销活动的资源基础。

企业营销活动所需的各种资源，如资金、信息、人才等都是由环境来提供的。

企业生产经营的产品或服务需要哪些资源、多少资源、从哪里获取资源，必须分析研究营销环境因素，以获取最优的营销资源满足企业经营的需要，实现营销目标。

由于企业的规模大小有所不同对行业间受到的影响也有很大区别。

它关键在于要善于细致地分析市场营销环境，善于抓住机会，化解威胁，使企业在竞争中求生存、在变化中谋稳定、在经营中创效益，充分把握未来。

※※※※※

致谢

大学三年的学习生活即将结束，在此，首先，我要感谢所有曾经教导过我的老师和关心过我的同学，他们在我成长过程中给予了我很大的帮助。

本文能够成功的完成，要特别感谢我的导师申老师的关怀和教导,非常感谢申老师在百忙中抽出时间来帮我发现问题、解决问题对论文中的观点和方法都进行了有效的指导。

其次，还要深深感谢学校在论文撰写中所提供的各种丰富的资料，正是这些资料不断充实理论知识，在论文撰写中提供着强有力的支持。

当然，由于知识和能力有限，文中许多地方也许考虑得并不尽善尽美，不足之处还请各位老师多多批评指正。

参考文献：

［1］（英）迈克尔·J·贝克/李桓译：

《市场营销百科》，辽宁教育出版社，1998.11

［2］万后芬：

《现代市场营销》，中国财政经济出版社，2002

［3］吕一林.现代美国市场营销教学与研究[J].北京商学院学报，2007（5）：

25～27

［4］郭国庆.营销管理[M].北京：

首都经济贸易出版社，2005

［5］吴泗宗.市场营销[M].北京清华大学出版社，2005

［6］.叶万春：

《企业营销策划》，广东经济出版社，2001.9

［7］菲利普·科特勒，赵平等译：

《市场营销原理》（第九版），清华大学出版社，2005年版

［8］郭国庆：

《市场营销学通论》，中国人民大学出版社2004年版

［9］孟宪忠.论生态市场经济[J]社会科学战线,2001,（03）.

［10］甘碧群,邬金涛.美国企业生态营销演进历程及对我国的启示[J]经济评论,2002,（05）.