精选计划书学生10篇1.docx
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精选计划书学生10篇1
【推荐】计划书学生10篇
摘要：
当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。
市场大，竞争也大，目前女装市场已初显供过于求的态势。
本文旨在通过此创新、创业项目的训练，提高大学生对于社会、人文、社交、人际关系等社会生活的认知能力以及毕业时个人职业规划和人生定位的实践能力。
同时，也想在竞争如此激烈的女士服装市场挖掘可竞争资源，开辟长久生存之路，为创业做好准备。
关键词：
创业训练；服装店；营销策划；竞争
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。
本次，我们的项目选择女式服装店，是因为服装行业是一项永不饱和行业。
服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层，而且自己本身对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
为什么要选择女装呢？
爱美是女人的天性，而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽。
一句话说得好：
“女人的衣柜里永远都少一件衣服”，这也恰恰迎合了爱美，爱穿的女性心理。
在当今市场环境下，各行业不是那么景气，加之女装市场在日趋饱和，竞争非常激烈，要想成功经营女装店并实现稳定盈利，是非常不容易的一件事情。
下面，就我们在本次创业训练的过程中遇到的问题和成功经验,包括：
服装店的消费群体、风格定位、开店前期准备，店面装修设计、货源批发市场等方面的角度出发，着重介绍服装店从市场定位、店址选择、顾客服务、进货技巧等方面予以系统地介绍，以期使女士服装店达到有效经营。
一、服装店的消费群体、风格定位
在定位方面我们考虑了几个方案：
中高档的中年女装、少女装、风格混搭等；形式上采取加盟连锁或自营杂牌。
但是考虑到本次的大学生创业训练项目，参加项目的共有5人，而且都是女生，这样就使得对消费者心理把我比较准确。
为了使学生操作起来方便，尽快了解所要面对的消费群体，最终我们定位于：
以自营杂牌为主的少女装系列。
二、店址选择
找商圈位置好、交通发达、人口密集、地块成熟、消费力旺盛的店面。
由于是大学生创业，加之风格定位于少女装，所以我们将店面选择在大学城区的商业街。
这里店铺面子虽小但租金低，也适合有限的创业资金。
三、进货渠道
西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一。
我们已地域优先的原则可以主要选择在这里进货。
其次，资金允许可以到广州、成都等地选择进货。
网上进货也不失为一个辅助的货源渠道。
四、店面装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，要达到的装潢效果：
有创意的店名是首要的，我们的店名定为“衣衣布舍”。
其次要有醒目的广告标牌、灯光（服装店适合冷暖结合的灯光），如果全部冷光，店铺虽然亮堂，但给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。
还有壁纸的选择也很重要，要选择能衬托衣服的浅色的壁纸。
五、进货
进货要适销、适量，要编制进货计划。
进货时，首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，然后再着手进货。
少进试销，进货时间在每周三周四，这样周六上部分新货，另一部分留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天补一次货。
节假日，提前半个月备货。
我们进货的种类主要有：
外套、打底衫、裤子、裙子。
小配件包括：
链子、丝巾。
六、店内货物陈列
店内货物的陈列：
衣服要品种多，给顾客足够的挑选余地，上衣、裙子、裤子、套装分开陈列。
除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便。
其次是挂板、模特的穿着很重要。
墙上挂的板必须是你最近主要销售的爆款，而且此款必须是对着门口方向，以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进店，挂板和模特衣服的搭配从里到外、从上到下必须做到适合大多数消费者的审美观，吸引消费者想去试穿。
如果全身搭配的非常好，顾客一试穿，会整套买走。
所以搭配很关键，也不失为增加销售额的有效手段。
七、营销策划
（1）开业促销：
打折、赠品、抽奖。
刚开业的店面，我们不追求大的营销额，最首要的是让顾客喜欢我们的服装、认可我们的服务态度、接受我们的销售价格，从而起到对店面宣传的作用，争取较多的回头客。
（2）免费提供专业搭配建议。
学会用专业的眼光来审美，为顾客提供适合顾客本人气质的搭配建议。
即使顾客的衣服不是在本店买的，也要热情地向顾客提供中肯有效的搭配建议，拉近和顾客的关系，让顾客信任我们。
（3）开辟DIY设计理念，让顾客有机会穿上自己设计的衣服。
在店面经营成熟的基础上，拓展业务，给有兴趣的顾客提供条件，为自己设计喜欢的服装并穿上展示。
（4）采用O2O销售模式。
当今，单一的销售模式已经不能适应市场的需求。
所以，我们要采取线上线下同时销售。
线上“衣衣布舍”店面和实体店同时开业。
（5）采用独特创意的送货方式。
这个方式主要是针对线上销售而言，由于我们主要是女装店，采取帅哥送货可以增加消费者的新鲜感和购买乐趣。
（6）阶段性的采取买衣服送配饰的促销手段。
在淡季顾客少的时候，可以采取买送的方式，买衣服送小配件，以此来刺激顾客的购买欲望增加营业额。
当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。
在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。
五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。
面对瞬息万变的消费市场，服装店经营者需要适时调整自己的经营策略以适应市场的需要，得到更好的发展。
通过了解女士服装的需求情况和供应情况，以满足不同消费层次的女士服装消费需求，同时给想自主创业的大学生提供可经营性参考。
掌握更多的市场信息，以便做出更加准确投资方向的市场判断，对服装店的经营规模和经营管理模式都有较大的影响，为开店奠定好基础。
（1）市场机会
目前，中国空调企业正急于扩大产能。
20xx冷冻年度旺季的销售大爆发以及20xx冷冻年度史无前例的高速增长令中国空调市场空前繁荣。
整个中国空调企业要货要到疯狂的地步，空调压缩机供应根本跟不上。
"这样的备货情况让人震惊，市场风险很大!
"然而在各个空调企业一个接一个更大的投建项目纷纷上马。
美的和格力分别新建生产基地，奥克斯、志高、格兰仕也在投建新基地……很显然，这些投建扩产项目的市场效应是留给两三年之后检验的。
20xx年是"十二五规划"开局之年，各个空调企业也在纷纷规划未来5年的发展，其中最重要的就是规模扩张程度。
据《电器》记者解，20xx年格力、美的、海尔、志高、奥克斯、海信科龙和格兰仕这七家市场主要品牌的总产能已经超过1亿台，未来5年，这个数字很可能将接近两亿。
据产业在线统计，20xx年中国空调销量达到9495万台，同比增长44%。
其中内销为5135万台，同比增长37%;外销为4360万台，同比增长55%。
多数人认为中国家用空调内销市场销量将大幅波动，但乐观估计，年均增速将保持在15%，出口量则预期每年将有10%的平均增幅。
通过20xx年的基本数据可以推算，20xx年中国空调内销量将达到7800万台，20xx年将达到1.03亿台;出口量在20xx年将达到5803万台，20xx年将达到7000万台，市场需求大。
未来空调的需求增长来源于四方面:
其一是房地产市场。
虽然房地产调控政策目前非常严厉，但政策效应并不明显，并且由于房地产调控导致全国各地房屋租赁市场火爆，客观上造成各地房屋空置率下降，从而带动空调消费。
此外，未来五年3600万套保障房建设目标，还会增加约7000万台空调的消费量。
其二是城市空调的更新消费。
按照平均一台空调使用8年时间计算，未来5年正是空调大量更新的阶段。
其三是出口市场。
发达国家的经济复苏以及新兴市场的高速成长都为出口市场带来机会。
此外，全球变暖趋势明显，炎热天气出现的概率增高。
其四是农村市场。
20xx年家电下乡空调的销售额约为250亿元，约占空调内销总额的10%。
产业界最新反馈的消息表明，20xx年第一季度，家电下乡空调销售额处于激增状态。
各个空调企业普遍认为，农村市场的空调普及将带来巨大的市场空间。
美的空调有关人士表示：
"几乎可以肯定，未来5年，空调市场若想波澜不惊的快速而平稳地发展是不可能的。
空调销售受天气影响太大，国家政策也还有很大的不确定性，这些都将导致各个企业扩产战略风险巨大。
董明珠说过：
"未来空调市场的另一增长点，来自于某些同行的倒下。
"
在你打算开网店之前，最好能写一份网店创业计划书，一方面可以让你更全面的思考创业过程要涉及的事情，以防疏漏，另一方面可以帮你理清思路，知道创业的每一步骤，让你有计划的做事，提高效率，要知道走弯路是有成本的。
下面是一份介绍写创业计划书文章，你可以参考。
当然，你不需要完全按照它来写个东西出来，你只需要从中找对你有用的就行。
呵呵，也许有一天你做大了，要找风险投资，那时你就必须要写一份了，祝你早日成功。
创业计划是创业者叩响投资者大门的"敲门砖"，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一，创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
一/关注产品二/敢于竞争三/了解市场四/表明行动的方针五/展示你的管理队伍六/出色的计划摘要
二，创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；
销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。
摘要要尽量简明，生动。
特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何现在的发展动态如何
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
（3）该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样
（4）价格趋向如何
（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的
（6）是什么因素决定着它的发展
（7）竞争的本质是什么你将采取什么样的战略
（8）进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：
产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：
公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
一、调查目的
随着国民经济的发展，大学生的消费水平不断提高，外出旅游已成为不少大学生课余活动的选择之一，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。
同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游的动机较强，使之成为了巨大的潜在的旅游市场，发展前景广阔。
但是由于收入所限，大学生旅游市场低消费、低利润也是不争的事实。
为了更好了的了解大学生旅游市场的现状和特点，我们以芜湖大学的在校大学生为调查对象，分析他们的消费结构，旅游现状等多方面的特点，然后从侧面折射大学生旅游的动机，旅游消费，最后根据分析结果提出开发大学生旅游市场的建议。
二、调查内容
调查内容包括：
大学生对旅游所持有的态度，选择出游的方式、时间、地点，获取旅游信息的渠道，影响大学生旅游的主要因素，大学生希望旅行社提供的服务项目。
三、调查对象
芜湖市有大学、专科院校数十所，本次调查选取其中的四所院校，以这四所院校的学生作为调查对象。
每所学校的问卷比例均为25%。
大学问卷比例安徽工程大学25%安徽师范大学25%皖南医学院25%安徽商贸职业技术学校25%
四、调查项目
大学生旅游的意向大学生旅游消费方式大学生旅游时间大学生获取旅游信息的渠道大学生旅游对地点的选择大学生可接受的旅游价格大学生旅游的其它情况8、大学生希望旅行社提供的服务
五、调查方式和方法
调查方式：
抽样调查。
抽样调查具有经济、高效、准确的特点。
本次调查采用的是抽样调查中的非随机抽样。
调查方法：
拦截式访问。
是指在某个场所拦截一些在场的人，进行面访调查。
本次调查中，调查员会随机在校园中寻找一些同学，征得其同意后，在现场请他们填写问卷。
质量控制：
调查数据的质量决定着调查结果的客观性，因此，在调查中应采取一定的方式保证调查的质量。
对访问员的要求：
所有的访问人员要熟悉调查问卷，了解问卷的结构和内容;在正式调查之前，进行模拟调查，让访问员熟悉问卷流程。
要求访问员在进行调查时要文明礼貌。
给每份问卷编号，要求访问员在问卷上签字，明确责任。
在调查结束后，对收回的问卷进行阅卷和审核。
审查问卷的完整性、有效性和真实性。
从中抽取部分问卷，进行电话回访。
六、调查资料的整理和分析
整理调查问卷，确定有效问卷的数量。
对问卷进行定性和定量分析。
将有效问卷上的原始信息输入电脑使用Excel
软件进行数据汇总，计算统计数据，绘制统计图表。
对得到的统计数据进行分析说明。
七、时间安排
资料收集：
3天编写调查计划：
5天问卷调查：
2天问卷整理：
2天撰写调查报告：
5天八．经费预算打印费打印问卷120份，每份两页0.6元，总计72元。
市场调查策划书、市场调查报告50元交通费60元礼品费300元其他100元
附表1调查问卷
亲爱的同学：
你好！
随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。
现在我们我们想要对大学生旅游情况情况进行一项调查，请您认真回答下列问题。
问题没有真确与错误之分，关键是能真实表达您的看法，非常感谢您的合作！
以下问题，如没有特殊提醒，均为单选！
1、请问你的性别是：
A、男B、女
2、请问你的年级是：
A、大一B、大二C、大三D、大四
3、你每月的生活费（元）为：
A、500以下B、500—800C、800—1000D、1000以上
4、你喜欢外出旅游吗？
A、不喜欢B、一般C、喜欢D、非常喜欢
5、你在大学期间有外出旅游的经历吗？
A、有B、没有
6、你旅游的目的是：
A、休闲娱乐B、欣赏风景C、增加阅历，获取知识D、探险E、结交朋友F、其他
7、你通常选择的旅游形式或者未来计划出游方式是：
A、旅行社B、班级或社团集体出游C、和朋友结伴D、个人出游E、自助游F、其他（请注明）
8、你最喜欢在那个时间出游？
A、寒暑假B、五一、国庆等节假日C、周末D、任何时间
9、你通过那些渠道获得旅游信息？
（可多选）A、宣传单电视、报纸等新闻媒体C、身边朋友、同学的介绍D、上网搜索广告E、旅游机构的营销推介F、其它其中最主要的渠道是（）
10、你个人向往哪种景区？
（可多选）A名胜古迹B园林景区C海滨沙滩D主题乐园E探险F名山大川G其它
11、影响你对旅游地点选择的主要因素是：
A、时间（休假时间的长短）B、旅游费用C、目的地资源吸引力D、交通便捷程度E、当地有朋友、同学
12、您在旅行中最关注的服务要素是什么？
A住宿B餐饮C交通工具D导游E购物F娱乐G其它
13、你在旅途中主要选择何种住宿方式：
A、住在朋友、同学的住处B、中小型旅馆C、连锁酒店D、其他
14、你外出旅游可接受的价格为A、200以下B、200--500C、500--1000D、1000—1500
15、你认为阻碍大学生出游的最大问题所在A、资金不足B、闲暇时间不够C、不信任某些旅行社D、个人不喜欢参加旅行E、没有合适的出游伙伴F、其它，例如
16、你认为制约学生选择旅行社跟团旅游的最主要因素是A、价格贵B、线路固定C、每个地点停留时间短、很赶D、其它，例如
17、你是如何看待大学生外出旅游的？
A提倡增长见识B一般可有可无C不提倡，影响学习，增加经济负担
再次感谢你参与答卷！
前言：
毕业的前奏，抉择的开始
记得，
那年夏天，我们因梦相遇，一起走向属于我们的星光尔后，
一些时光，一些迷惘
仓促而彷徨的过往，停停走走的回望
而今，
我们携手，为理想前行，为梦而战
期冀，
明天，希翼美好
二、自我岗位定位分析
1.自己优势盘点：
做事认真仔细、锲而不舍、为人踏实、待人诚恳、热爱思考、有很强的学习能力。
个性比较开朗，学习能力比较强，喜欢与他人相处，抗压能力强，擅于交际，能够笑着面对一切。
思维动作敏捷，心境变化剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。
2.自己缺点盘点：
平日里总有些倦怠，没有最大化的利用自己的时间，自尊心比较强，不习惯请教别人，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执,自尊心比较强，不习惯请教别人。
综上分析岗位定位：
适合行政类、管理类、服务类工作
三、环境因素分析
1.社会环境因素：
（a.社会越来越发展，为我提供很多机会，我能够利用自己所学的专业做自己喜欢的工作，而且多元化的社会能够给我们更大的发展空间。
但是，就业压力比较大，对知识掌握的要求高，优胜劣汰激烈。
（b.家乡正在大力发展旅游业，工作条件比较优越，而且和自己专业比较对口。
2.自身环境因素：
（a.个性比较开朗，学习能力比较强，喜欢与他人相处，抗压能力强，擅于交际，能够笑着面对一切。
思维动作敏捷，心境变化剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。
但是，自尊心比较强，不习惯请教别人，不喜欢就是不喜欢，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执。
（b.父母亲朋对自己给予十分的支持，有着坚强内部后盾。
四、工作（实习）目标确定
（一）阶段目标：
大学毕业后（包括实习阶段）：
尽快找一份适合自己的（实习）工作，在工作中开始的积累工作经验，发展和展示自己的技能和专长，为提升或横向职业成长打下基础。
（二）短期目标：
实习完成后必须达到的：
1.确定什么工作真正适合自己的工作;
2.适应企业工作环境;
3.成为企业的正式职工;
4.得到上司和公司同仁的肯定，在企业中找到自己的位置.
（三）长远目标
1.通过实习熟悉掌握企业文化及公司相关制度;熟悉掌握公司审核制度、入职管理流程，了解企业薪酬管理，绩效考核流程。
2.通过实习阶段的磨练学习成为企业需要的人才留在企业，发展前景光明，开始人生的职业生涯。
五、工作（实习）概况
部门：
人力资源部
岗位：
人事专员、助理
地点：
云南玉溪澄江希尔顿酒店
时间：
20xx年x月x日20xx年x月x日
六、工作（实习）方式和要求
（一）前期准备:
1.完善和系统化所学专业知识;（相关人力资源管理知识的补充和系统化）
2.对所要进入企业进行多方位的全面了解;（企业文化、机构设置、考核方式等）
3.参加相应的培训班，增强职业素养;（礼仪风采培训等）
3.做好面试和工作准备。
（简历，求职信等）
（二）工作（实习）要求
1.知识靠积累，积累靠勤奋。
既然已经找到了自己所要从事的工作我们就必须认真的去对待，要以一颗感恩的心去工作，因为于茫茫人海，竞争激烈的人力资源市场了企业选择了我们。
在工作过程中我们应该做到认真负责，不怕苦、不怕累，甘心从基层做起，积累经验，增强自己工作能力。
2.学习是进步的不二法门，在工作的过程过程中我们除了要认真的做好本职工作外还要不断的学习培训，从而来充实我们自己，以满足公司发展进步的需要。
3.工作中勇于创新，因为我们是新生力量，思维没有形成固定模式，我们的加入必定会为企业带来新的思维，这时候就需要我们开动脑筋，为企业带来更多利益。
4.相信团队的力量是无穷大的，在工作中要做到虚心向他人请教，三人行，必有我师焉。
，要精诚与同事合作，有团队精神。
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5.工作负责任做到今日事今日毕，多一点热情，少一点抱怨。
（三）工作（实习）时间安排
1.第一阶段：
（第一个月）
对自己的工作岗位有一个清晰的认识，融入工作团队。
2、第二阶段（第二、三个月）：
工作进入正轨，能够全力投入到工作中。
3.第三阶段（第四、五、六个月）：
在完全能胜任初步实习阶段的工作的基础上，能独立完成其他的工作，针对所涉及的工作有自己的见解和能够提出有建设性实施方案等。
4.第四阶段（第七、八、九个月）：
完全融入企业，得到公司所有人员的认同，成为企业希望留下的有用人才，有发展的空间。
七、工作（实习）总结
认真回顾总结自己在这段时间里工作的表现和及时发现自己在工作中存在的问题，并找到相应的解决办法。
根据实习情况生成实习报告。
八、附件
附件一：
个人简历附件二:
求职申请表
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。
奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。
但是，要注意几点：
1、您的经营必须有特色。
没有特色的产品是没有市场的。
2、您的品质要好，口感是否保持一致。
我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。
一、奶茶店设备的选购
由于我们不是加盟
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