营销中心包装建议方案.docx

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营销中心包装建议方案

营销中心包装建议方案

凌峻地产（中国）有限公司

2011年04月

前言

在房地产业，现场营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。

当概念定位，广告宣传等前期作业起到效果，把消费者推进销售现场的时候，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际交易，将变得至关重要！

目前，本市大部分开发商并不注重销售中心功能的科学规划，装修简陋，功能单一，且大多数为临时性布置，完全缺乏对项目销售的有力支持。

本项目的营销中心包装建议改变普遍做法，科学布局和定位，树立项目在市场的标杆地位。

一、营销中心包装目的

1、整体形象统一，突出项目特色

项目最重要最直观的展示，在整体形象上，使客户通过营销中心装修包装能够感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。

2、体现项目品质

营销中心独特整体风格与形象，将高度体现项目的品质特征，传递不一样的产品和生活感受，为推售创造积极有效的影响。

3、增加开发商知名度

以差别化市场营销中心的设置，通过现场展示，使客户感受到开发商对于产品的投入程度，获得差异化的竞争地位。

4、购买的直接依据

营销中心展示，将直接展示项目的规划、建筑的细节与园林景观的投入，这些足以构成客户购买决策的直接依据。

二、位置选择

1、现场营销中心

现场营销中心，建议以“会馆”式的规划形式，在小区广场或者主入口附近设置永久性建筑，会所既可增添后期项目宣传卖点，前期布置营销中心也将直接体现项目档次，后期同样可以出售。

但是，项目预计11月中旬开售，现场营销中心最晚在10上旬月份就要完成装修并投入使用，根据现在的施工进展情况，如不能在这个时间要求内完成会所式营销中心的建设。

在此情况下，可能需设置临时营销中心，位置建议在建国南路与机场路交叉口。

三、现场营销中心建议

Ø会所式营销中心

1、规模

营销中心室内面积建议400㎡左右，从空间尺度而言，400㎡的单层面积能保证较为宽敞的功能空间利用。

2、结构

建筑以钢构造为主，正面辅以玻璃幕墙；整体为二层结构，底层作为客户接待中心，二楼为办公区域。

3、包装风格

以“都市感、现代感”的中高档包装设计风格，带给偏落后的西部城市市民一种耳目一新的视觉体验。

4、室内功能分区

注：

以上为营销中心首层功能分区示意建议，二层分区包括会议室、VIP客户客户室、签约室、办公室、财务室等功能，具体分区装修公司可根据场地条件进行布置。

Ø临时现场售楼部

1、规模

临时营销中心室内面积建议300㎡左右，单层即可

2、结构

以施工板材为主要材料建造，或者施工单位移动用房搭建

3、内部包装

因为做临时用，可进行简约型内部装修。

四、接待点建议

1、包装风格

同样以“都市感、现代感”的中高档包装设计风格，带给偏落后的西部城市市民一种耳目一新的视觉体验。

2、室内功能分区

注明：

具体分区以及各区域物料摆放，装修公司根据场地条件进行布置。

五、现场营销中心外部包装建议

1、建筑立面包装

建筑立面效果过于平淡与中庸，无法体现项目的特色与档次。

因此，营销中心的建筑立面包装建议在使用玻璃幕墙的前提下，以金属、石头、木头、大理石等多元材质组成的场景，适当切割方、圆、不规则、多面等造型，创造新奇创意的建筑空间，具体见下图：

2、景观包装

1.景观节点展示

✧入口

要点：

体现项目入口尊贵、大气

✧道路

要点：

两旁花草、植被茂密多样

✧景观节点

要点：

主要体现园林景观的特征的展示点

中心景观节点

风格桌椅的休憩广场

建筑小品

4、其他包装

1）精神堡垒设置

项目十字路口的有利地位，建议在临街设置项目精神堡垒，不仅可以起到良好的导视效果，同时也起到广告的作用，精神堡垒建议“个性化、差异化”，其形式可参照下图：

2）基础导示系统

注：

在临街设置醒目的导示标牌，广告和导示作用兼得，材料建议以铝塑板面+发光字

3）休闲设施的布置

为增加人群的逗留时间以及体现开发商的人文关怀，建议在营销中心小广场设置休闲设施，如休闲桌椅以及儿童游乐设施（游乐设施后期可迁移到社区内）。

六、现场营销中心内部包装建议

1、装修风格建议

现代简约风格

在保证营销中心整体风格“都市化、现代化”的总体方向后，内部装修风格建议采用现代简约风格装修，其原因如下：

一方面营销中心其装修风格保持与建筑风格的统一更为协调；更为重要的是在现场的包装融入艺术与文化的元素，可大大提升项目的品位。

风格派装修多对室内装饰和家具经常采用几何形体以及红、黄、青三原色，间或以黑、灰、白等色彩相配置。

风格派的室内，在色彩及造型方面都具有极为鲜明的特征与个性，建筑与室内常以几何方块为基础，对建筑室内外空间采用内部空间与外部空间穿插统一构成为一体的手法，并以屋顶、墙面的凹凸和强烈的色彩对块体进行强调。

注：

以上仅为设想与示意，在材质的处理上可采用以上方式，但颜色的搭配上还需更为简约。

2、家具、饰品选择

家具与饰品的选择应与装修风格保持一致，下图为典型蒙德里安风格家具与饰品：

3、保暖设施建议

新疆地区常年温度较低，销售中心保持合理的室内温度，有利于为到现场的客户营造家的温暖，让客户保持放松的心情。

从这点出发，建议销售中心配置集中式中央空调供暖系统。

4、多媒体展示建议：

建议平面视觉结合实物，发展、起步、加速和跨越，用类比的手法，抽象的、创意的极具创意的实物结合平面表现。

让客户深刻感受正荣集团实力和成熟性。

根据硬件的配置多媒体展示主要分为三种：

1、投影仪+投影幕布：

目前投影仪+投影幕布的应用较少，由于成本较低，多被低端项目所采用。

2、环幕影音室：

目前国内比较流行的一种影音室包装，环幕影院采用柱面投影屏幕，将观赏着围绕在中心。

屏幕上的超长跨度的广阔画面充满观赏者的视野，全方位立体声与影片情节相辅相成、完美配合，演绎精彩绝伦的沉浸式视听享受，按角度不同分成三种形式：

◎弧度大于180度称作环幕，如下：

◎弧度小于180度称作弧幕，如下：

◎360°环幕：

弧度为360度全封闭称作360度环幕，可根据场地具体情况进行个性化设计和施工。

3、三维立体影音室：

一般用于科技馆和展览馆，成本较高，房地产实用较少。

从实用用和项目定位的充分考量后，建议项目采用小于180度的环幕即可

从客户观看的舒适性考量，建议在试听室内设置观看的桌椅或沙发

5、其他建议

⏹接待台：

以异形通透的玻璃进行包装，体现现代感与品质感。

⏹卫生间：

虽然位于内部，但如果进行创意则更能让客户印象深刻，一方面在装修上注重细节，如背景音乐的引入、公建化感观等，另一方面如提示牌的选择与话语，譬如男女洗手间分别用“洒”、“脱”配合烟斗与高跟鞋提示等。

⏹室内小景观：

对室内各角落进行精致规划，让来访问者在较小的空间内感受到品位与精致。

⏹楼梯建议：

因室内空间较小，因此楼梯在空间所占的比例较大，建议对楼梯进行艺术化处理，如采用玻璃踏步，考虑夏天女装，应选择毛玻璃而非透明玻璃。

⏹电子沙盘：

沙盘是日常销售最直接的工具，要做到营销中心独具一格，如采用常规的沙盘则不具有特色，建议采用电子沙盘，其形式可参照如下：

备注：

右侧图片为双层结构，在整体模型上层为首期模型