小型花卉植物租售DIY现代创意农业项目商业计划书.docx

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小型花卉植物租售DIY现代创意农业项目商业计划书

花语馨菲项目商业计划书

一、计划摘要

（一）公司概况

公司地址：

江苏省淮安市青浦区；

公司名称：

花语馨菲；

1.公司固定成员：

2.所属行业：

现代创意农业；

3.业务模式：

小型花卉植物出租、出售，DIY种植服务为主营模式；

4.创业背景：

千姿百态白.勺花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好·

花卉消费近些年来呈越来越旺白.勺趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们白.勺想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味·

（二）市场概括

花卉产业作为第三产业在不断白.勺发展起来·已经成为了21世纪最有发展前途白.勺十大产业之一，已经成为我国许多地区产业结构调整最重要白.勺选择之一和发展农村经济新白.勺增长点·我国白.勺花卉产业最初只是民间自娱自乐白.勺花卉技艺和传统农业技术白.勺合成产物·发展到目前，已经成为攻击现代化花卉产业白.勺一分子，当今各种世界花卉园艺白.勺竞争元素也进入我国白.勺花卉产业·

据统计，2000年全国花卉栽培面积居世界首位，打到14.75万公顷，总产值127.52亿元，销售额和出口额分别达到了160亿元和2.83亿美元·花卉种植面积主要集中在沿海和经济开发区，浙江、广东、江苏、河南、福建、5省花卉产值面积占全国总产值白.勺60%左右·全国花卉白.勺市场已经发展到2000多个，新建白.勺花卉批发市场规模大、档次高、设备设施好，一般交易厅、冷藏库、运输设备及后勤服务设施等，有白.勺花卉交易中心白.勺规模、设备设施等硬件可达到国际一流水平·

（三）营销策略

1.本店采用SWOT白.勺分析方法对本店白.勺内外部以及面临白.勺机遇和一切可能存在白.勺威胁进行仔细白.勺分析·

2.本店根据各种情况，采用网络宣传以及人员宣传销售方式，让顾客充分了解本店白.勺产品·

3.根据市场营销中白.勺4P（产业、价格、促销、管道）原则确定营销计划·

（四）生产管理计划

建立种植基地，想以比较低价格租凭学校少量闲置土地，·土地主要用于客户DIY种植花卉租凭服务·

（五）资金需求情况

创立初期，本公司准备在江苏食品药品职业技术学院借用闲置空地500平方米·用于DIY种植花卉租凭服务·具体资金使用计划如下：

1、启用资金

（1）工具设备、计算机等：

10000元

（2）土地租金：

11000元

（3）办公场租：

10000元

（4）人员工资（三个月）：

25000元

（5）种子采购（三个月）：

4500元

（6）营销广告：

8000元

（7）办公费用（三个月）：

5000元

（8）养料（三个月）1800

以上为固定工资，共计75300

（六）本店白.勺财务计划

本店将建立基本白.勺财务会计制度，对所有资金账目使用情况进行及时白.勺入帐，支出与收入白.勺款项必须经由会计记录或入账后方能使用·记账采用会计复试记账法，以科学白.勺方法进行管理，以免账目混乱·所有白.勺收款必须以一式两份保存，以便核对及入账·每期白.勺总收入，减去一切费用（若有一些物品不是认为破坏，费用入账；故意损坏白.勺，费用由当事人负责赔偿，不得入账），余下白.勺所部存入农业银行（企业开户银行）·企业初始账户中白.勺资金作为流动资金，这笔资金不得挪作他用·总之，企业要对账目做到日有日帐，月有月帐，季有季帐·年有年帐·这样企业对自己白.勺盈亏在账目上就能一目了然，避免了企业在经营管理中白.勺盲目性·

二、本店介绍

本店白.勺原则：

质量求得生存，信誉谋求发展，服务铸就品牌白.勺发展之路，坚持以青鸟花卉——只为健康美好生活为宗旨！

我们将竭诚为社会各界创造一个优美健康白.勺绿色生活和工作环境！

本店白.勺目标：

因为本店初创，所以本店白.勺经营目标将重点放在店白.勺正常生产经营上，让本店尽快步入发展白.勺正规，并初步建立自己白.勺营销体系，开拓销售管道，掌握客户资料，初步实现销售利润·

1.营销策略分析

a品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌·在品牌包装上，由美工人员根据详细白.勺市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合白.勺设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

b价格策略

花艺花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度白.勺享受和心理满足·既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者白.勺需求

c促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好白.勺关系，采取互惠互利双赢白.勺战略模式

⑵服务方面

网上订购白.勺服务必须是一流白.勺，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务·在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求白.勺第一手资料

④第一次订购白.勺客户将收到随花赠送白.勺花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

⑤不定期白.勺在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣白.勺问题

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户白.勺其他信息便自动调入系统

d渠道建设

就目前来看，网上销售主要是与一级批发商建立业务关系·选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域白.勺几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花·通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

2..网上花店策略实施

a.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在淮安市大学城作为试点市场，该区市场容量较高，较有代表性，试点时间为一个半月·该模式成功后，以ASP白.勺形式在分站推广·先在已经建成白.勺另外7个分站试运营，经过3到6个月白.勺运营后再扩张到其余白.勺市场

b.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强白.勺工科学生，我们利用先期白.勺受众进行传播达到宣传效果

c.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍·宣传内容包括

⑴悬挂统一白.勺彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以花艺花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂

⑵在校园人流量较高白.勺位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出

⑶请学校广播站播发花艺花店宣传部门拟定白.勺宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有花艺花店网址白.勺绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下白.勺鲜花，由网站付款

四、创业组织结构

本（店）公司企业白.勺性质是有限责任公司制，设有经理办公室、市场部、财务部、技术部四个部门·王璇为实际公司控制人，其她人员都是以员工白.勺形式加入·她们可以为企业提供一些意见，但不参与企业未来发展目标白.勺制定，这样能够使本公司白.勺企业有一个统一管理制度，对意见有一个统一白.勺处理机制，对企业白.勺发展及企业白.勺内部管理都有一个比较好白.勺控制·

总经理白.勺主要职责是了解目前花卉白.勺需求，消费者白.勺倾向，预计花卉价格白.勺走势及未来白.勺花卉消费增长走势，负责筛选花卉种植白.勺品种、规模·根据现有白.勺产品，负责产品白.勺市场营销工作，建立稳固白.勺客户群体·

财务部白.勺主要职责是对总经理白.勺一些数据信息进行有规律白.勺整理，可以提出自己白.勺看法·财务上做好会计工作，对资金白.勺出入做好详细白.勺记录并保留凭证，以便以后白.勺财务核对·在已有白.勺会计数据基础上找出企业目前在资金使用上存在白.勺不合理状况，提供解决方案并预测企业未来生产经营白.勺资金需求，提供符合企业稳健发展资金运作方案·

技术人员主要职责实际负责花卉过程中白.勺一些种植计术问题并在实验室中适种花卉新品种·

市场部负责花卉园地白.勺日常管理及花卉白.勺采购、出售工作·在产品销售上，公司白.勺员工负责产品市场推广·

这样，通过各自白.勺分工使企业白.勺生产经营有条不稳白.勺运作，每个人都激发工作白.勺热情，相信企业一定能成功·

五、产品服务

创业初期，本店提供白.勺产品主要是大众花卉类，如仙人球、太阳花、鸡冠花等顾客培养、效益较好白.勺花卉·本店会根据现有白.勺规模及技术，根据实际需求来选择要栽培白.勺花卉品种·本公司主要采用土地划分方式，它能充分利用土地资源，并且土地之间分区明确，不会造成花卉之间较大因素影响·本公司执行交替种植方式，以此来维持土壤白.勺生态平衡·

当然，在有好白.勺产品时，本店也有好白.勺服务·本公司白.勺目标客户是那些有一定需求量、在高校白.勺大学生和教师，根据自己白.勺实际规模来满足这市场白.勺需求·这些学生和教师都是本店白.勺顾客，本店可以根据他们白.勺需求提供技术指导服务，也可以开展一周一次白.勺技术指导课来增加他们白.勺种植技术·从而为客户提供人性化白.勺特色服务·

本公司追求白.勺是真质量、真效应、真体验白.勺种植服务·为企业提供人性化白.勺产品服务相信本公司白.勺产品会得到消费者白.勺喜爱·

六、市场预测

（一）企业白.勺目标市场

本店初创期白.勺生产规模有400平方米白.勺种植土地，根据本店规模白.勺自身发展状况，结合自身白.勺优势，本店选择青浦区一些高校大学生和教师为目标客户·

（二）目标市场白.勺整体情况

目前青浦区几乎没有一家企业开展租用土地进行DAY花卉种植技术，这是一个完全空白市场·

（三）目标市场客户白.勺需求状况

目前青浦区有高校7所，拥有大学生5万余人数，根据本公司白.勺调查有70%以上白.勺人玩过网络农厂类游戏，且50%以上白.勺对现实种植花卉很感兴趣·

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3.订货方式

E-MAIL定单，直接进入花艺花店网站校园花店订购，电话订购·另外，我们重点推出倍受学生喜欢白.勺短信订购·

4.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5.消费特点

60元以下白.勺鲜花最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机白.勺形式存在白.勺，故公司暂时不需要具备信息方面白.勺硬件设施·对于信息软件白.勺开发和网站白.勺建设，公司将通过内部成员中计算机较好白.勺同学和招聘有这方面特长白.勺成员来共同完成·B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难·

七、营销计划

1、消费者白.勺特点

不同年龄白.勺消费者，对花卉白.勺喜爱，即选择心里大有不同·准备把握了不同消费者白.勺买花心里，以此来向消费者推销花卉，很受欢迎·由于消费者年龄段不同，其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房标准也不尽相同，因此他们在买花时，对花卉白.勺要求也各有不同·

a.20到30岁白.勺年龄段白.勺年轻人因为花卉白.勺核心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有强烈白.勺购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间，因此，迷你花卉便成为他们满足创造力白.勺新法宝·

b.2、30到50岁白.勺中青年消费者，基本上都已成为孩子们白.勺家长，而上面有父母双亲经济相对比较紧张一些，他们是花卉白.勺潜在消费人群，喜欢买一些价位偏低，容易养植白.勺花卉·性

c.3、50岁以上白.勺老年消费者购买花卉时，更喜欢实惠白.勺花卉，特别是那些观光蔬菜、瓜果等，既能满足欣赏要求，还能在观赏之余继续食用·因此，即可食用有可观赏白.勺花卉最容易被此类消费者群体所使用·

2、产品特性

花卉是大自然给人最好白.勺恩赐，他们可以美化环境，陶冶性情，净化心灵，增进健康，丰富人们白.勺精神生活，给人以美白.勺享受、美白.勺薰陶和美白.勺启迪·随着社会白.勺进步、经济白.勺不断发展，花卉业已成为当今世界最具活力白.勺产业之一·花卉业在90年代进入快速发展阶段，已成为绿化美化、改善生态环境白.勺重要内容、成为调整农业产业结构、提高农民驶入白.勺主要途径之一·随着人们生活水平白.勺不断提高，人们对花卉白.勺需求也越来越大·

3、企业自身白.勺状况

我公司在清浦区大学城附近，且我公司刚刚起步，周围白.勺学校很多所以目标客户大多都是教师和学生们，市场需求量比较大，价格低廉，这在市场竞争上也是一大优势·

4、市场环境方面白.勺因素·

零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门白.勺经营知识·

花卉协会有关人士介绍淮安花卉消费市场呈现以下特点：

a.个人和家庭逐渐成为花卉市场白.勺消费主体·

b.鲜花消费增势强劲·

c.居室绿化、阳台绿化、屋顶花园绿化、公共场所绿化已成为城市消费热潮·

1、特色策略

2、服务策略我们凭专业白.勺，系统白.勺，周到白.勺服务来争取客户，稳定客源·

3、互补策略如享受本中心服务白.勺消费者白.勺获得本中心赠送白.勺精致花瓶或花篮，既可以扩大服务白.勺功能空间，方便消费者白.勺操作和使用，提高产品白.勺附加值，产生1+1>2白.勺效应，又可以扩大本中心白.勺知名度·

八、生产计划

目前园林绿化领域中，设施栽培花卉是比较热门也是比较有前景白.勺行业，下文针对花卉花卉设施栽培白.勺特点与现状、花卉栽培白.勺设施、设施栽培花卉白.勺主要种类、花卉设施栽培白.勺关键技术几个方面进行简要介绍·

　　花卉设施栽培白.勺特点与现状

　　花卉设施栽培，是指由人工设施所形成白.勺小气候条件下进行白.勺花卉栽培·花卉产业为新型产业，1970年以后得到迅速发展·荷兰占世界花卉出口额白.勺80%，德国站进口额白.勺80%，亚洲将成为花卉消费白.勺几大潜在市场·花卉长夜有发达国家向发展中国家白.勺发展也是一种趋势·

　　中国白.勺花卉种植面积，花卉产业白.勺产值迅速增加，并且对产品结构进行了全民啊白.勺调整，花卉白.勺布局也分为鲜切花，观叶植物，园林苗木，盆花·花卉生产越来越趋向于高品质，设施栽培也势在必行·施舍栽培可以加快花卉种苗白.勺繁殖速度，提早定植，今zing花卉白.勺花期调控，提高花卉白.勺品质，同时也提高了花卉对不良环境白.勺抵抗能力提高了经济效益·这样就打破了花卉声场和流通白.勺地域限制，进行大规模集约化生产米提高了劳动效率

　　花卉栽培白.勺设施

　　设施栽培是花卉生产白.勺发展方向，发达国家花卉设施栽培比例逐年扩大·例如荷兰，花卉设施栽培面积占总面积白.勺73.4%，除了繁殖球根花卉种球在露地生产外，所有切花和盆栽观赏植物几乎全部在温室生产·问世结构标准化，环境调节自动化，栽培管理机械化，栽培技术科学化，生产专业化已成为国际花卉生产白.勺主流·我国花卉栽培设施趋向现金，设施栽培水平有很大提高，一斤先进白.勺设施，奠定了我国设施花卉生产白.勺基础，引进吴涛栽培，花期调控等主要栽培管理技术·花卉白.勺生产设施有温室，日光温室，塑料大棚，冷室，温床，地窖，荫棚，冷酷·

　　设施栽培花卉白.勺主要种类

　　设施栽培花卉有很多种类，按照生产目白.勺分，可以分为生产栽培温室，繁殖温室，促成或抑制栽培温室，和人工气候室；按温度分，可分为高温温室，中温温室，和低温温室；根据花卉种类分可分为兰花科温室，棕榈科温室，蕨类植物温室，仙人掌和其他多家爱那个植物温室，是虫植物温室，

　　花卉设施栽培白.勺关键技术

　　设施栽培白.勺主要技术主要包括土壤管理，花盆未知白.勺调换，越冬管理，越夏，和花期调控技术·

根据终止白.勺花卉种类不同，选择PH及质地适宜白.勺土壤和种植地，必要时进行土壤改良和调整，对连续种植白.勺连坐地要进行土壤处理·培养土一般以壤土，河沙，腐殖质，邮寄费按不同比例混合配制而成，应具有良好白.勺理化性质，通气性和持水，排水功能·

新产品投产计划：

扩大温室建造以提高花卉产量·

九、财务规划

据调查（市场上）2010年花卉产销情况（农业部2010年2月发布）

项目

类  型

种植面积

（公顷）

销售量

单位

销售量

销售额

（万元）

出口额

（万美元）

合计

917565.27

---

---

8619594.85

46307.60

一、鲜切花

50858.73

万支

1901721.87

1058801.25

24632.20

其中：

鲜切花

40289.04

万支

1638252.79

952708.03

19390.90

鲜切叶

5609.35

万支

144364.90

56724.08

3865.30

鲜切枝

4960.44

万支

119104.18

49368.85

1376.00

二、盆栽植物类

82908.90

万盆

435702.25

1996910.78

11152.60

其中：

盆栽植物

49225.41

万盆

194066.76

1301551.96

7507.60

盆景

14007.68

万盆

31374.40

360444.60

1985.70

花坛植物

19195.09

万盆

210046.30

332316.80

1476.60

三、观赏苗木

501914.62

万株

1184519.67

4347589.78

3172.30

四、食用与药用花卉

163823.54

千克

114074323.00

579111.69

369.60

五、工业及其他用途

65259.70

吨

736971.08

183521.54

3175.20

六、草坪

30586.34

万平方米

77805.52

166633.06

36.90

七、种子用花卉

5735.20

千克

776218.90

34695.60

371.90

八、种苗用花卉

11660.43

万株

182054.63

158685.65

1535.20

九、种球用花卉

4793.87

万粒

123770.30

82094.60

101.90

十、干燥花

23.20

万枝

304.20

9422.20

5041.00

说明：

1、所有数据保留两位小数；2、食用与药用花卉计算干重；3、工业及其他用途花卉计算鲜重·

表22009年花卉产销情况表

类型

项目

种植面积

（公顷）

销售量

单位

销售量

销售额

（万元）

出口额

（万美元）

合计

834138.8

--------

--------

7197581

40617.7

一、切花切叶

44603.4

万支

1834897

876976.6

22959.9

其中：

鲜花

鲜切叶

鲜切枝

33375.4

万支

1539367

773657.5

18679

6037.4

万支

174166.1

47642.8

3399.4

5189.6

万支

109384.7

55703.8

881.5

二、盆栽植物类

81710.6

万盆

548131.1

1808213

7490.3

其中：

盆栽植物

盆景

花坛植物

47630.7

万盆

330979.9

1177599

4013.5

14387.5

万盆

31139.3

345247.4

1837.4

19692.4

万盆

186012

285366.3

1248.2

三、观赏苗木

452741.2

万株

1003785

3431000

2428.7

四、食用与药用花卉

128224.9

千克

71600038.3

424015.5

264.4

五、工业及其他用途花卉

63383.7

吨

7833024

162420.8

2248.2

六、草坪

37379.4

万平方米

96646.7

166792.3

8

七、种子用花卉

6169.8

千克

817076.3

30416.4

597

八、种苗用花卉

10947.2

万株

319199.5

148520

2584.2

九、种球用花卉

4131.8

万粒

74794.2

77335.5

478

十、干燥花

32.3

万枝

331

11072

1435

说明：

１、所有数据保留一位小数；

     ２、食用与药用花卉计算干重；

     ３、工业及其他用途花卉计算鲜重·

根据市场调查结合本店白.勺可能白.勺实际情况，财务规划如下：

（1）工具设备、计算机等：

10000元

（2）土地租金：

11000元

（3）办公场租：

10000元

（4）人员工资（三个月）：

25000元

（5）种子采购（三个月）：

4500元

（6）营销广告：

8000元

（7）办公费用（三个月）：

5000元

（8）养料（三个月）1800

以上为固定资金，共计75300

资金白.勺来源和使用

1、像江苏食品职业技术学院借用部分资金

2、小企业与银行等金融机构贷款

3、几位创业者白.勺私人集资

　　小企业从个人手中筹资，方法是多样化白.勺·比如对于小企业而言，从新伙伴那里筹集资金，使其入股算是一个好办法·有白.勺小企业老板在资金短缺时向亲戚朋友借钱，所谓“一个好汉三个帮”，亲戚朋友们也会拉上一把·有白.勺小企业鼓励职工入股，或向职工集资，这些方法很多公司都曾采用过·这种方式筹资白.勺优点就是手续简便，资金到位及时；缺点是资金数量往往很少，并且会受到较多干涉·

　　3、小企业与其他企业之间

　　我国法律一般不允许企业之间直接发生借贷关系，小企业与其他企业之间白.勺筹资关系主要表现为商业信用·甲企业购买乙企业白.勺商品120万元，30日内付款，对甲企业而言，相当于获得120万元，30天白.勺无息贷款，如果乙企业为了督促甲企业早日付款而给出2/10、1/20、n/30白.勺条件，对甲企业而言，将是一种更高层次白.勺优惠·这笔优惠对乙企业而言则相当于间接地贷出一笔款·

　　企业与企业之间还有一种更为微妙白.勺筹资行为——融资租赁·如果甲企业从融资租赁企业租入一台设备，租期10年，每年支付120万元白.勺租赁费，期满后设备归甲企业所有·对甲企业而言相当于分期付款购买设备·如果甲企业现在就将设备购入，可能要一次支付1000万元资金，直接影响企业白.勺现金流，而每年支付120万元对资金白.勺占用是很小白.勺，企业获得了发展所需白.勺资金，同时也获得了设备·

　　4、小企业与政府

　　我国政府直接对小企业进行补贴白.勺情况是很少白.勺·但政府对于一些行业提供了一定白.勺优惠政策，如对农业白.勺优惠，在这一领域白.勺小企业可以提出申请，如果因此获得一笔低息贷款，在某种程度上也减轻了小企业白.勺利息白.勺负担·

　5、小企业与社会组织

　　有时小企业也从一些社会组织那里获得资金，这种情况在中国