推荐四年的服装店开店经历服装相关合集 精品.docx
《推荐四年的服装店开店经历服装相关合集 精品.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《推荐四年的服装店开店经历服装相关合集 精品.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
推荐四年的服装店开店经历服装相关合集精品
四年的服装店开店经历
想开店的朋友肯定想知道我现在的经营状况（现在你每天赚多少钱呀？
）哦，今天不错，卖了1600多元，算了一下利润，700出头，呵呵，这一段还行吧。
不过可不是每天都这么好呀！
说点正事吧。
我觉得，做服装不是每个人都适合的，这一点小弟弟小妹妹们必须注意！
什么样的人适合做服装？
我觉得一要有主见，二要有眼光，三要有毅力，能吃点苦，第四嘛，说到销售了，要有耐性，善于察言观色，尤其是做散货。
我这里是个中等城市，消费水平不算高。
我原来在单位上班，效益就不用说啦，工资可能不如你雇的服务员－－对了，你雇个营业员得每月多少钱呀？
－－我苦熬了几年，2001年春天，终于忍无可忍了！
我决定上班之余做点生意试试。
可是，我从没做过生意，也不认识做生意的朋友，怎么上货，怎么卖货一点也不懂，真是无从下手呀。
怎么办？
我想，先从进货渠道下手。
我姐家的外甥从技校后没找到工作，我商量了一下，让她来帮我做生意，她也愿意。
又通过熟人认识了一个做服装的朋友，让我外甥给她做营业员，不要工钱－－她当然愿意。
这样我的外甥在她那里做了不到一个月，竟然练得很不错了！
与此同时，我也在打捞店面。
繁华商业区很贵，每个月房租几千元，对于从没开过店的我来说，真是要命也不敢租的！
那时我总是想，这么贵的房子，怎么挣出来啊！
万一亏了怎么办？
（呵呵，可笑吧。
现在我用的房子16个平方不到，月房租水电工商税务等费用3000元，可我还是挣钱。
所以说房子贵有贵的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它贵！
）
在比较了市区几处商业地段后，最后我还是决定开始以求稳为主，选了一个不太繁华但周围是居民区的街上的一处小房子。
房子是从别人手中转的，那个家伙是个做男装的，与他的房子相距不远，他从房主手里把房子盘下后，想转手挣点钱而已，我早就注意这房子了，他一个多月没出手。
我想，可以与他打交道了！
经过几番较量，最后以一千元的价格盘了下来。
（不算贵吧？
当然。
现在那房子都转到五六千了）
不过，那家伙挣了我的钱，倒也够意思，他指导了我不少东西，如到什么地方进货，什么时间到什么地方做上货的车等等，这些对我帮助不小。
盘下来房子，我没有装修。
因为这里是一般居民区，大多数店面都没有过多地装修。
这条街上其实卖什么的都有，童装、男装、布匹、做衣服的，女装并不多。
我只是从商品城割了十几米帘子布，然后往墙上一钉，再订上挂衣架，这样就完成了！
那时已是6月份，初夏时节，正是换季的时候。
这正是开业的好时机（没有任何压货）。
房子收拾好后，我要尽快开业，出去上货来不及怎么办？
我和外甥一商量，先从商品城拿点货来卖！
我铺店用了三千元的货（夏装占用资金少）。
开业第一天，生意非常火，我们两个人忙得不可开交。
因为是从附近拿得货，不用路费，所以卖得也便宜，而购衣者大都是附近居住的平民，贪图便宜，所以就卖得好啦。
第一天卖了700多元，利润不多，只有200多元，不过，这已经不错啦，第一次做就挣200多元，开业大吉啦！
接下来几天都卖得不错，后来我利用空余时间到外地上货，毕竟是刚开始做，对消费群和消费层次没有研究，卖得一般。
不过，每天总能有百拾元的利润。
头一个月下来，算了一下，纯利竟有3000多元！
是我工资的好几倍！
当时是心里乐开了花呀。
那时我还没有放弃工作，店里顾不大上，只有星期天能靠靠，所以并没有太大的收入。
每个月总是能剩两三千的样子，可是圧货也不少，所以算着挣了钱就是不见钱。
不过，经过几个月的锻练，上货总算能摸到了些门道。
这也算几个月来的收获吧。
转眼快到十、一了。
听那家伙说十月一生意特别好，要多备点货。
我决定到远处去上点货。
根据季节情况，认为北京的货比较合适，于是决定去北京。
不瞒大家说，长这么大，从没出过省，更不用说是到伟大的首都北京啦！
心里老是担心，要是回不来怎么办？
呵呵，现在想起来真是有意思，那时就是胆小啊。
因为才结婚没几年嘛，老公决定陪我一起去一趟。
呵呵，说起来好笑呀，这次真让我栽了！
对新手来说，自己的店如何定位非常重要。
你要有自己的风格，能针对你的店所在位置的主要消费人群去进货，这需要你事先做详细的调查。
所谓市场调查就是这样，盲目地开店、进货，是要担很大的风险的。
我第一次到北京进货，有点贪多求全。
你们猜我这十七个平方的小店，一下进了多少货？
8000多元的散货！
是在北京大红门进的，因为对批发市场不太了解，以为一下子多进点，就可以多卖几天。
事实是错了，由于货多而杂，店面摆不开，摆不开就卖不动，顾客进店以后也无所适从，结果，一个黄金周下来，货才卖了一半，剩下的货就压了下来。
没办法，只能以后慢慢地卖。
这一次让我清醒了不少。
以后适当掌握进货数量，从头再来。
第一年的开店经历，我简单总结一下，应该有这几个方面需要注意：
1、对店址的选择。
服装经营店应选择店面比较集中的地区或商业圈。
卖服装不是卖油盐酱醋，不是随便选个地方就可以赚到钱的。
特别是女装，尤其要注意。
因为消费者是分主动和被动的，主动的消费者逛街买衣服，是冲着商业集中的地方去的，没有人专门跑到一个偏僻地段的服装店去买衣服，能到偏僻店里的顾客，大部分不是主动的消费者，而是被劫消费者，就是路过这里进来看看，并不是专门来买衣服的，这样的店当然不会经营好的。
2、对店面的市场定位。
你的店要针对什么样的消费群，是什么层次、什么价位、什么风格，心中要有数。
不可贪多求全，什么货都有，什么货都卖，太杂了，好使好衣服也显不出档次，卖不出好价钱。
3、进货时间和进货量。
一批货卖得差不多了，当然要赶紧进货。
但有时货卖不动，是不是继续进货？
我觉得该进还要进。
你越不进货，店里就越不进人，就越卖不动。
进了新货，能带着旧货继续卖。
4、货摆多好还是摆少了好，仁者见仁，智者见智。
我认为，如果是卖散货，还是摆多了好，要不顾客进来没有多少挑选的余地。
如果是高档货或是品牌，摆多了就显不出档次了。
到了年底，我觉得这个店不适合我做，我想转出去。
正好市区商业地段附近新建了一个购物城（主要是服装），与一个大型购物城相邻，我租了一间小店面，不算贵，月租1500元，不到9平方。
元旦开业后，生意还可以。
春节过后，我把原来的街面店以3000元的价格黑转了，开始专心做这一个店。
但附近的大型购物城已开了二年了，人气很旺，新开的总是竞争不过。
我的店因为改变了风格，卖得还算可以，每个月能净赚三四千元。
从这时开始，我基本掌握了进货渠道，南到杭州，北到北京，基本从这两个地方进货。
可惜好景不长，五一过后，这个购物城维持不下去了，到了6月份关门大吉，临时找不到店面，一个夏天，我把库存全到街头甩了。
到了9月份，在市区第二个商业圈，原来那家大型购物城因为拆迁迁了过来，我去租了一间16平方的，就是现在我使用的这个，月租3000元。
9月20号开业，第一个月竟赚了5000多。
这合我信心大增，到这时，我才基本上了道。
1、我一开始是到北京大红门拿货，那里的货比较大众化，当初我在做街面店的时候，比较适合附近的消费人群。
但利润不会高。
后来我到杭州四季青拿货，那个老市场，由于时尚些，都比较好卖，夏季的货从杭州进，冬季的货从北京进。
从北京动物园拿货，那里的货也时尚。
为什么呢？
因为我这里是北方，众所周知，北方人比较高大，冬天再多身点衣服就更需要相对大点的了。
杭州的服装好是好，就是尺寸，所以夏季的衣服还可以，但我一般也是要中大号的，小号的不要。
再就是济南洛口，现在我多数的是从那里拿的。
那里有些货就是从北京和杭州过来的，比那两个地方贵几块钱，但却省去了车马劳顿，因为我离得近啊。
算上到京杭费用，实际差不多。
威海也去过，那里的衣服多是从附近进的并没有传说中的韩国货，真正的韩国货很贵的，想找韩国货的朋友会失望哦！
不过，我现在正跟一个做韩版女装的老板联系，她说有韩版货，并给了我一些图片，我等过一段时间去考察一下，如果她的服装好话，我准备做她的货。
到时可以网上批发哟！
附近的朋友也可直接到我店里拿货的。
因为我又在市中心的商业圈买下一间店铺，我想做大一点，不能总满足于现状吧。
2、刚开店的时候，我纯粹是为一试，店没有装饰，进货也没有讲究，附近批发市场能看上眼的就拿来卖，后才渐渐远处货。
一开始也就有万数元钱吧。
但想开店的朋友切记：
做服装利润没有想象来得那么快，因为有进货就有货，一开始赚得钱基本全压货里，大约半年到一年才觉出赚钱，不知别人怎么样，我是样觉得。
3、我现在的店的风格是时尚型的，我进的货不贵，一般在五六十元，针对的是35岁下的经济一般但又追求时尚的女性，有时进些高档点的百十元的，低的有三四十元的，也要应对不同档次的消费群体。
平均利润在30%到50%，高的可翻番甚至更高。
之所以选择我自己的风格和价位，是因为要与大商场分别开来，形成互补，品牌我没做过，那需要时间和口碑的认同，赚钱慢。
02年是我的转型期。
从街面店到比较集中的购物城，确定了自己的风格。
这种大型的购物城，实际是里面间隔了好多小房子，每年一租，定时开门，定时关门，不知以上朋友所在的地方有没有这种方式的购物场所。
与街面店相比，最大的好处就是省心，不象街面店那样冬冷夏热，还要防贼惦记，呵呵。
但也有坏处，就是yy款式撞车的太多，一不小心就恶性竞争，卖不上高价。
大家就那几个地方拿货嘛，免不了雷同。
这就需要你拿货时会“淘”，尽量避免撞衫。
万一撞衫了，那就尽快出手，只要有看中的，一定不能放走，那怕赚五块呢。
你要不出手，别人就出手啦。
与同行们谈起来，大家都同感曰：
“现在的服装生意越来越难做了！
”感慨归感慨，应该想一想这为什么？
做的多了，竞争激烈了，自然不好做，买方市场了嘛，不象以前计划经济时代，卖的拉着长脸，“爱买不买”，现在可不一样了，几乎是求着人买，来买货的人装大爷装奶奶，挑三拣四，最后还不出个良心价。
所以，卖货也是一门艺术，我也在这里发了一个《服装店经营技巧》的帖子。
同样是卖货，同样店里进那么多人，我一天能卖1000，你只卖500，这怨不得别人了。
你不要等着人来问你，你不要以为只有好货就可以卖得多，现在的顾客很懒的，她能在门口看清楚你店的货－－没有她需要的，她决不会再多走一步。
如果你不信的话，分别请个卖货老手和新手试一下，相差很大的。
在购物城开业后，我为了找货，也到了广州一次，由于不摸情况，几乎有收获。
我们奔着著名的白马去的，好是好，可是很贵，没敢拿货。
别的市场由于不了解，没能去－－如果早知道这里朋友介绍么多的好去处的话，也许能有所斩获。
由于路途太远，没再去，不过能到那里货的朋友应该是比较幸运的。
杭州的货也部分从广州去的，甚至北京园都有从广州发去的货，现在信息这么灵通，交通又么方便，从批发商们的角度来看，以前南北方时尚流行的时间差已经很小了，有一次我从杭州进了货，一个星期后又到北京动物园，发现那里早有了一样的货，只是贵几块钱。
而且老板也是杭州的，呵呵。
这些老板头脑非常了得，不愧是做生意的.
20XX年春节过后，跟往年一样是淡季。
有一个月左右的时间，主要处理积压货。
不知朋友们这段时间是怎样经营的，工我是只能保住费用，还略有盈余。
在整购物城里大多数费用都出不来的。
呵呵，我可不跟她们一样。
春节前一段时间我上货很多，有2万多块钱的货，经过节前的一阵忙活，销得差不多了，但还有一部分。
这些就是我在节后销的。
很多人节前怕压货，不敢多进，结果到节前全销出去了，节后一月左右的时间，进货进不到，能不眼看着亏吗？
一般来说，正月里基本是有新货的。
转眼到了春天，本来正是销售旺季，可这时非典开始流行了。
3月底，是本购物城交年租金的时间，大约有一半的业主因销售不好而离开，空出一部分房子。
这些离开的业主主要是一开始货不对路（大部分是男装品牌的和刚开始开始做生意的女孩子，货品不适合来这里消费群）。
业主少了，生意反面好了。
因为来这里还是么多人，卖的却少了，生意能不好吗？
可是不久非典开始了，不只是本购物城，整个服务业都受到沉重打击，哎呀，那时真是人心慌慌，天气很热了，很多人出门还戴着口罩，可笑吧，呵呵。
不过我的生意没有受到丝毫影响，不信吧？
呵呵，一直是跟往常一样进货，基本一个星期进一次，真把我忙坏了！
最好的几个月每月销售额在30000左右，利润达到了12000。
有些朋友肯定不理解，这也没有什么诀窍，我就是不断地进货呀，好多业主都这怕那，不敢出去进货，结果店空空，没的卖了。
她们越没货卖，我的生意就越好，因为我有货呀！
呵呵，有的朋友说，上半年让我发了“非典”财！
这就是生意，你不做有人做，别人做了你就只能瞪眼看着。
有人问了，不怕染上非典吗你！
我说，生死由命，该死的坐在家里也躲不过，何况山东一亿人几个染上非典的呢！
还没到躲避不及的时候！
做服装没有不压货的，第一次拿货，宁缺勿滥，也不要贪多，但又要起店面来，所以不是很看中的货先不要拿为好。
也许有些朋友会说,拿货太少，颜色和大小号不全，顾客看中的你没货，耽误卖吗？
我说，这就要在销售方面灵活一些。
我脾气很急，但在卖货时从不跟人急（除非遇上不讲理的，呵呵），我是以一种交朋友的方式来卖货的，所以回头客也多一些。
有时某位顾客看中的款式或颜色没有了，我就跟她说，你哪明天或后天什么时间再过来，货就到了，然后记下她的电话。
我可以马上通知批发商打货，从济南一天就到。
所以近有近的方便，远有远的好处，近处拿货快而少，调货方便。
现在我打一个电话些批发商给我发货来，货款先欠着，等我去的时候再结，这就是诚信经营的结果，因为我们都已经互相非常信任了。
原来我也打算做网上批发，现在发现网上有不少骗子，这个论坛上也揭露了几个，我很失望，一个好市场让几粒老鼠屎给搅了，中国就是不缺骗子呀！
从去年非典过后，生意一直不错，因为上半年消费的钱都拿到下半年消费了，所以总体上还是不错，年底十几天了一万，（比起老老手们还不行，她们有的赚了两三万）。
不怕南方的同行笑话，在山东这地方，除了青岛济南及胶东富裕的地方外，象俺们这种三十万人口的城市，做个小服装店，一年能赚三五万就不错了，何况我还多赚了点，呵呵。
今年以来生意一直比较稳定，基本维持在那个水平上。
但我又有些满足了，为我不想这么一直开个小店维持生计呀！
通过这几年批发商们打交道，我积累了一些经验，我想下一步做大些，进入批发行列。
我已经在商业中心买了一个商铺，元旦开业，现在我正想出去考察一下货源。
至于威海的那个韩国女装，我本想昨天去的，却遇上雨雪天，只好等下个星期了。
威海有不少是给韩国服装公司做贴牌加工的企业，就是做来料加工，挣人家的加工费，也就是说挣个辛苦钱。
由于布料由韩国进来，再全部返回韩国，所以很少留下点所谓“外贸货”等我们处理啦。
我所认识的这位朋友，还是她主动来找我的，她有自己的工厂，专做韩版（可根据你自己要求订上韩或中文标牌），有韩国布料，也有国产布料，所以出来的货款式一样，但因面料不同而价格也不同，高中低三档都可做。
具体如何我没有亲见，不过她给了我一些服装照片，确实是韩国的。
如果如我所料能成功的话，我打算到下面的县市里发展专卖，或给她们的店配货，高兴了还可以上网卖几款呢。
这样自己好脱出身来多些找一下好货源，不会象这样累了，呵呵。
不管怎么样，我觉得我们开店的目的，就是为了赚钱，既然想赚钱，就不能怕吃苦。
那些开个店作为一种消遣的想法我是看不来的。
这个月到25号，我已经赚了12000，这个月下来去掉费用能净赚10000元。
但如果象某些小姐们那样怕吃苦怕受累，就不会赚这么多。
我想无论做什么，就要做到最好，大家在个单位上班还要争取进步呢，何况是给自己做。
不知大家是不是同意我的想法，我是这么认为的。
有几个朋友提出一些问题，下面解答一下。
1、开店税费，开店要办登记，还有地税，的店是16平米，每月工商120，地税240。
一般先开店，然后工商和地税会来你，然后去办手续、每月去缴税工商就是。
2、店的经营不好，要动脑筋找原因，是地角问题，还是进货不对路，还是经营方式不对头，具体分析一下，对症下药。
3、做品牌和做精品店，以及做散货，到底哪种好，仁者见仁，智者见智。
宜根据本地实际情况和进货渠道选择。
另外关于即墨和大连韩国城这两个地方，两年前去过即墨，当时两地货物相比，我觉得还是济南货好些。
因为那里的货大都是从杭洲、北京、广洲过来的，比较时尚，而且高中低档都有分区，比较好选择货的种类。
地方大，货自然就多，有的选择。
至于即墨的货吧，这两年没大去，现在给我的印象是大多偏低档，偶而也有好货，款式和济南差不多，不过你想做的话我还是建议你两个地方都去看看，比较一下哪个地方的货源比较适合自己的风格，再确定上货的地方。
中式服装我没做过，不过我周围做中式服装的同行一般到北京拿货，也有到杭州的，具体地方我不太了解。
我到济南上货一般在星期五，每周去上一次货。
大连韩国服装城我没去过，不过听说是很贵的，遐想明天在烟台，去应该是很方便的了，如有兴趣可以去看看，不过你要经营中高档服装可以到大连去哟
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。
我国是世界上最大的服装消费国，尤其是女装，因为时尚性和潮流性的诱导，使女人们的服饰更新频率日益频繁。
与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。
在今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
一、做副总不如开小店
我是经济管理专业的，原来是在广东顺德的一家家具厂工作，担当副总一职。
我从普通员工做起，一步一步爬上来的，在那家工厂工作啦整整九年。
我在公司的人缘特别好，吃早餐时从来没自己付过钱，因为等到去结帐时老板都告诉我已经有人埋过单啦，而我每次都找不到埋单的人。
其实我的工作和大多数人相比已经算是很不错啦，好些人想不通我为哪些放着好好的工作不做，却要自己出来开店呢。
这是因为我觉得我在公司已经没发展空间啦，做到副总，不可能再向上爬啦，而且我在这家工厂工作啦九年，能学的知识也已经全学到啦，再做下去，也没哪些意思啦，何况终究是别人手里的一颗棋子，任人摆布，辛苦又受气，到头来都是为老板赚钱。
现在自己开个小店，自己做老板，赚的钱都流进自己口袋，就算是苦点累点心里也高兴。
二、店面选址
开店看起来简单，实际操作起来却不是那么简单啦，影响销售的因素有好些，你在开店前要一一考虑清楚，不要头脑一发热，就匆匆忙忙开店。
店面的选址很首要，这是决定你店铺旺与不旺的首要因素。
千万不要自己找一个偏僻的旮旯开店，还自以为是的幻想着这里只有我一家，没人竞争，大家一定都来这里买。
俗话说，磨刀不误砍柴工，我开店前就花啦三个多月的时间找店面，最后选择在武江区的芙蓉时装城。
芙蓉服装城一共有188个档口，我在第80档，全服装城只有我这一家是专卖店。
为哪些选择服装城?
好些人不理解，认为服装城都是卖服装的，竞争大，会被周围的店抢生意。
这话有点道理，但反过来想想，服装城的知名度高，大家一逛街就会直接过去，也那就说，到服装城的顾客购买目的性很强，她不是闲着没事逛着玩的，而是准备购买的。
在这种方面开店有两个好处，一是人流量大，二是有效客户多。
现在的事实也证明啦我当初的选择没错。
唯一的不足是档口不大，只有22平米，店里的衣服挂的到处都是，连地上的空间都利用上堆那些没开包的衣服啦，可惜现在想扩大都找不到档口。
我的小档口如果现在转让的话，顶手费起码在3万以上，因此开店找一个好的店面位置是非常首要的。
三、经营产品
开店一定要考察好产品，只有你的产品和同行相比更有优势、更有卖点，才干吸引消费者的眼球，也才有可能生意火爆。
服装城的竞争大，这是没错的。
但服装城的情况是这样的，只要一家的生意火，大家都会跑过来看产品，然后都去批发这种仿版货回来低价销售，竞争主要是价格竞争。
开店以来我从来不担心店里的生意，秘诀那就我的产品是独一无二的，他们去服装批发市场根本拿不到，就算是能拿到，拿货的价格也是我进货的三倍，比我的零售价还应该高，拿啦怎么卖?
就像上个月我在公司拿的婧瑶羊绒衣卖的特别好，，几十元进货卖220元，不远处就有一家婧瑶的专卖店，同样的产品要400多、500多元。
其他档口的人看着眼红，跑来我的店里看款式和品牌，然后到广州白马批发市场找货源，还真找到啦，但进货价200多。
因此没人能抢我店里的生意，原因那就运东品牌服饰店的产品是独一无二的。
四、营销手段
店里生意火不火的关键还是你怎么样去经营。
“酒香不怕巷子深”，这句话早已过时啦，再好的产品你不去宣传、不去包装，也是难以取得好的销售业绩的，现在大家都明白啦“酒香也怕巷子深”的道理啦。
开店是需要好好动脑思考的，你的营销手段高人一尺，先人一步，那你就会变赢家。
一）猜测顾客心理
刚开业时我是按照运东公司的吊牌价进行销售的，发现顾客总是要砍价，吊牌价再优惠她都一定要试试讲价，搞的我头痛不已。
干脆一不做、二不休，我把公司的吊牌全部剪掉啦，我开价，她砍价，结果是我开得高兴、她砍得开心，最后的售价比原来的吊牌价还应该高出几十元。
像杰施的女装，套裙进价只要几十元，吊牌价110元，我卖200元。
单裙进货十几元，吊牌价45元，卖90多。
裤子进货二三十元，吊牌价70元，我零售100多元。
只是一批杰施的女装，就已经让我赚得荷包满满。
（二）个性销售
我认为开店一定要有自己的经营原则，不能人云亦云，我强调个性销售。
我开店是为顾客提供服务，为顾客提供产品，但不是求顾客来买。
记得有一次，一位顾客来我店里买衣服，我已经和他谈好啦是100元，后来我有事情出去啦，我老婆看店，顾客告诉她我和他讲好是70元，我老婆信以为真就卖给他啦。
我回来明白后很生气，于是打电话给那个顾客，我说你这样做有哪些意思，以后不要到我的店里买东西啦。
从此那个顾客来逛时我和我老婆都不让他进我们的店门。
我有自己的原则和态度，有时宁愿得罪一两个顾客也要守住自己的原则底线。
这种个性销售办法是很有效的，但你要把握好对待顾客的态度，让她觉得你是诚信销售，也是薄利销售，这样她以后就会成为你的回头客啦。
曾经有位顾客，在我的店里看上啦一件婧瑶羊绒衣，我开价280元，她还180，我装做有点生气的样子，说180我都拿不来，这件衣服低于220你就不要和我谈啦，我才只赚20块，还亏门面费呢。
顾客就说180，不卖我就去其他的店里买，不信买不到。
结果她看到专卖店同样的衣服要500多，于是又回来，还是还价，要200，我坚决地说，最低要220，结果她又走啦。
就这样，这位顾客一连五天来我店里还价，第五天说：
“好吧好吧，220就220，帮我包起来吧。
”现在她经常来我的店里买衣服，也经常介绍朋友来光顾运东品牌服饰折扣店。
（三）双重优惠
我几乎每天都在思考，要怎样经营生意才干更好。
从开张时我就送顾客会员卡，以后买衣服九折优惠，同时购物满500元以后免费送一件100元的服装。
我有一个本子是专门登记顾客电话和消费的，如果消费达到500元就会打电话通知她过来选衣服。
这样顾客只要来我店里买过衣服，下次还会来光顾，她会在心里想着，在这里买到500元有100元的衣服送，其他店没，那她肯定会选择在我的店买衣服啦。
有一次一位顾客一次买啦两件婧瑶羊绒衣，每件280元，两件是560元，我说能够免费选一件100元的服装，她说想再要一件婧瑶的，我说能够，不过要补180元。
结果顾客欢欢喜喜地补啦180元拿走啦3件婧瑶羊绒衣。
就这样，三件羊绒衣就为我赚啦500多元，我卖的开心，顾客买的更开心。
（四）营销政策及时调整
每次有新货到我那里就会电话满天飞，我会一个一个地通知顾客。
如果她们来啦看到服装并不想买的话，我就会马上改变策略，降价销售。
例：
一些顾客来看啦都觉得不是特别满意，没很强的购买意愿，我就会说：
“唉，本来公司是规定这款衣
升级会员 