白酒创业计划书.docx

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白酒创业计划书

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第一部分公司概况

一公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1.主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3.组织结构

4.员工情况

二经营财务历史

三外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

四公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分产品及服务

一酒厂产品、服务介绍

二酒厂核心竞争力或技术优势

三酒厂产品专利和注册商标

第三部分行业及市场

一行业情况

酒厂行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

二市场潜力

对酒厂市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

三行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

四收入盈利模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

五市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测融资不成功情况下

第四部分营销策略

一酒厂目标市场分析

二酒厂客户行为分析

三酒厂营销业务计划

1建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

2广告、促销方面的策略

3产品/服务的定价策略

4对销售队伍采取的激励机制

四酒厂服务质量控制

第五部分财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年酒厂项目资产负债表

未来3-5年酒厂项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分融资计划

一融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。

融资金额、参股比例、融资期限

二资金用途

三退出方式

第七部分风险控制

说明该酒厂项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。

包括：

技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

篇二：

一.生意背景

近几年的时间，我都在销售白酒，以前是在本县城自己开店代售，随后被贵州茅台镇香天液酒厂做销售经理。

几年的销售经验让我想到了在老家自己开办白酒厂的想法。

去年春节回家和朋友一起小聚，喝酒席间聊起了当地的白酒市场和状况，发现当地白酒不但市场不够广，而且销路也不是很通畅，更没有打造适合当地的品牌特色。

所以我想根据当地消费者的需求，产出高质量的品牌白酒。

而且我多年的销售也积累了不少信誉老客户，在当地酿造白酒批发并零售，一定能创造更好的效益。

二.任务

以目前人们的需求为前提开办小白酒厂。

本厂以“质量，顾客主人”的原则出售信誉产品，积极打造品牌，并制定出符合市场价格酒价，“明度标价”，使顾客买得放心、喝得安心。

三.经商构想

1.向顾客提供优质的白酒和酒糟服务当地养猪发展多

2.当地人喝白酒的习惯久且偏爱白酒;酒糟需求量大;原材料成本低;冬春两季销量好冷天气销量较大;

3.当地有少量酿酒个体经营者，不但酒味还是酒糟质量都不是很好。

四.工厂概况

4.1工厂概况

工厂名称：

﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎酒厂待取

行业类型：

生产加工业

组织形式：

民营企业主要以自产自销为主

经营范围：

白酒加工销售

工厂地点：

腾冲县界头镇新庄村

酒厂面积：

占地6000平方米

创业理念：

以质量求发展，以信誉为根本，坚持为顾客创造价值，与员工共同进步。

创业者个人情况：

杨宗盛男23岁中专

4.2项目介绍

白酒行业利润一直保持着快速增长，属业绩驱动型行业，乡镇酿酒厂是属于生产加工型的第二产业，我们的酒厂是由个人合资的合伙企业，它是采用熟料高产酿酒技术进行酿酒的小型企业，它是酿酒与养猪相结合的双收益企业。

在选定行业之初，我先衡量自己的资金情况和分析自己的实际情况，再来做进一步规划。

我选择在我家乡建立酒厂的优势在于：

1我们村周边没有类似的白酒厂，以前有的差不多都倒闭了，我可以有广阔的市场。

2在我们乡镇这里建立白酒厂，可以就地取材，且成本较低。

3这里建厂资金要求不多，很适合创业，特别是这种小型的白酒厂。

4现在，就在当地人们的生活中是不可缺少的，因此我这次在这里建厂时明智的选择，有广阔市场和有利可图。

5与我原来的老总合作，可以获得技术支持

4.3厂址选择的优势

1我镇交通便利，到县城的公路已经修通，可以大大减少运送时间。

方便我们生产和销售。

2乡镇劳动力资源丰富且成本不高，可节约创业成本。

3可得到政府及乡里支持，增加就业机会。

4靠近河流，水源充足。

4.4工厂装修

风格、广告、配备软硬件配备

4.5设备选择

酿酒锅、冷却器、装酒器具等。

4.6技术优势

4.7市场分析

五.营销策略

充分利用各种渠道，合法宣传，正规销售。

六.财务需求

1.厂固定资产：

150-200万;装修费用5-10万元;设备购买12—16万元

2.员工工资1500-2200元/月;每日流动资金5000;其它：

10万{办白酒生产许可证｝

3.对于账目做到日有日帐、月有月帐、季有季帐、年有年帐。

4.人事计划→人员配置与招聘→员工培训与开发;

5.

七.风险评估与控制

1.风险评估、技术开发评估、市场开拓风险、风险控制

2.坚持优质低价的既定方针

3.开拓市场，培养忠实顾客。

总结：

成长与发展

企业的成长需要坚持创新理念，要顺应社会和经济发展，用长远的眼光看待问题。

根据实际情况对工厂发展制定长期规划，进行全面总结。

坚持自主创新，持续提升产品质量和服务为中心，不断提升自己品牌的价值和影响力，使工厂做强做大。

坚持可持续发展，承担社会责任自主创新、创新成果产业化。

发展循环经济，实施无害化、效益化治理工业“三废”，较好的解决传统酒业污染问题;做到长足发展。

一、概论

去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。

在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。

酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。

酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。

面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。

品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。

xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。

目前，中国白酒行业的整体格局是：

整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：

第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。

去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。

会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。

专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。

为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。

春节前至少有6个市完成这种改革。

明年年初湖南省将全部完成这种改革。

看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。

第二、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。

在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。

建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。

在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。

第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。

消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。

二、湖南白酒市场调查

1、基础调查：

香型、品牌、文化

主导香型：

浓香型、兼香型

畅销酒度：

52°—60°

本地主要品牌：

长沙——白沙液系列

衡阳——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵阳——开口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖

安徽——金种子

湖北——稻花香

贵州——茅台、小糊涂仙

2、消费市场调查

湖南白酒市场有80%的酒是52°的，高度化趋势明显。

白酒市场价位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中档酒最为畅销。

其中3—10元/500ml的低档酒市场份额为43.6%，消费区域以农村、乡镇为主;18—45元/500ml的中价位酒市场份额为41.2%，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84.8%。

60—880元/500ml的高价位白酒的市场份额为15.2%，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。

有33.52%的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头;有77.23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。

占受访者总数13.13%的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。

在市场消费调查中，几乎是100%的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。

3、包装调查

对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96.2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。

湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。

在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。

而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。

4、市场点评

湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。

对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。

浏阳河和金六福，分别为95.3%和92.7%;其次是湘泉，市场知名度分别为88.2%。

在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95.1%以上。

对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。

从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。

品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒如汾酒，茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。

清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。

湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流约占60%但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。

在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。

川酒品牌在25种以上包括系列酒，高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，此外全兴和酒鬼也卖得很热，主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大其可信度仅为55.6%，剑南春的突出业绩来源于合理的价格52°，116元/500ml及该企业出色的打假工作。

全兴、泸州老窖、沱牌包括其系列酒主打中低档酒市场。

在湖南市场一直畅销不衰。

川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖!

”的口号。

皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。

贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场出了名的市场“浮躁病”。

此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高52°245元/500ml，38°210元/500ml;二是假酒多。

尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。

湖南畅销高档白酒排序：

五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。

湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。

本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。

近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。

两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：

五粮液、酒鬼;中档：

金六福二星、三星、浏阳河二星、三星;低档：

金太福一星、浏阳河一星。

三、“xx道”酒营销策划方案主旨。

1、提升品牌形象，增强产品美誉度。

中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。

2、提高市场占有率。

“xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。

四、“xx道”酒营销方案建议实施期。

****年1月10日—3月10日

五、市场分析研究。

酒，在中国千百年来兴衰不一。

但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。

目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。

消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。

在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。

“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。

但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

2、竞争对手分析

“xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。

从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

3、消费心理研究。

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。

大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

1、消费者购买动机

a、经常饮用，自己品尝生活习惯

b、会客、待客饮用

c、送礼

d、喜庆事饮用需要

e、节假日购买饮用。

f、开心时、烦恼时饮用

2、消费者性格分析

a、炫耀心：

地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

b、平常心：

认定的一种品牌一般不会改变。

c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。

3、消费习惯

a、生活习惯比较固定

b、广告影响

c、听说

4、消费者分类

a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。

b、中档价位流行型

c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

4、消费者与品牌的关系

“xx道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。

品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。

把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。

只有这样，“xx道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

六、“xx道”酒产品分析。

内在质量：

色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;

市场优势：

巨大的空白市场广阔的利润空间

外观形象：

现有产品简介

品牌定位：

中国的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一下历史：

刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。

正所谓吃得苦中苦，方为人上人!

三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。

让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦!

壮志雄心溢于言表……。

这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。

五千年历史文明，五千年酒雨香风。

在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。

古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。

白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。

但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏;太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必须把握准确。

七、促销整合策略。

为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。

湖南xxx有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。

一、公司与经销商共享利益

1、客户获得充分的利益和发展，才是“xx道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。

2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。

二、湖南xxx有限公司所能提供的

1、市场运作模式

a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。

b、公司制定不同时间的市场营销计划。

负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

2、经销商确认体系

a、同意公司下达该区域年度销售目标。

b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。

公司对所有经销商执行款到发货方式。

入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

3、具体操作细则

a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。

b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。

c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。

d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。

e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。

4、市场保护体系

a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。

b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。

c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。

d、加强对各区域经销商市场行为投入、渠道等的监督控制，并建立相应的约束机制。

5、市场促销整合策略

白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。

酒类企业中有很多文化促销成功案例。

全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。

湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。

“xx道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。

只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。

唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。

三、促销活动方案

依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。

1、春节活动促销方案

a、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“xx道”酒对文化的重视。

b、设立惊喜大奖，凡经常关注“xx道”酒的消费者都有可能获奖。

引导消费者了解“xx道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“xx道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

2、公益活动赞助

为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向xx教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。

召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵。

通过这一系列的活动，展现湖南xxx有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

八、“xx道”酒媒体整合策略。

“xx道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。

也就是说，必须考虑战略性媒体运用。

具体作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒cf或30秒cf，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。

整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。

一、媒体组合选择目标、方式

1、电视类：

湖南电视台湖南经视台岳阳电视台xx电视台;5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告;

2、报纸类：

湖南日报岳阳晚报xx报xx道酒企业报;系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

3、企业宣传册：

pop展板sp海报条幅等宣传用品制作;企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。

大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。

强化企业在消费者心中的印象。

采用此媒体组合原因为：

a、利用强势媒体电视，效果比较直接。

b、报纸类的广告有利于具体说明“xx道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

二、媒体整合策略重点

1、目标市场战略

“xx道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。

白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。

2、竞争战略

评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。

九、“xx道”酒招商方案。

1、招商对象

a类市级城市代理商，b类县区级经销商，c类二级乡镇销售点

2、特约经销商要求

a、具备独立法人资格及相关经销商资格

b、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络

c、有投资决心和长期合作的态度

d、有一定的经济实力

3、付款方式

现款现货每批

4、广告及促销支持

a、公司负责市台和县台电视广告投放

b、公司负责市报的广告投放

c、公司提供pop宣传用品

d、公司提供终端、条幅等宣传用品

e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传

f、公司提供经销商年底返扣

g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。

5、售后服务

a、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。

b、公司提供有关产品的一切合法文件。