房产销售月工作计划共5篇.docx
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房产销售月工作计划共5篇
篇一：
房地产月工作计划
东方银座销售部七月工作计划
销售目标：
5000万
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
地点：
如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等
时间：
每天上午９：
00－－１２：
00下午４：
00－－7：
00
5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
培训计划：
5
、培训内容：
销售逼定技巧
培训时间：
2013.7.1514：
00－－16：
00
6
、培训内容：
价格谈判的技巧
培训时间：
2013.7.1813：
30－－16：
00
8
、培训内容：
客户类型分析
培训时间：
2013.7.2513
：
30－－16：
00
9
、培训内容：
工作意味着责任
培训时间：
2013.7.2913
：
30－－16：
00
10、培训内容：
实地销售演练时间：
每天
由每组的销售主管带领组员进行对练
（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）
本月开展其他工作：
２、数字销控的建立
完成时间7.5参与人员：
蒙欢３、回款台账的建立
完成时
间7.7
参与人员：
蒙欢
４、7.13
日晚报举办房展会活动
完成时间7.14
参与人员：
销售部人员
具体发排：
12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排
５、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员：
部分销售人员具体安排：
1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合
篇二：
房产销售个人工作计划
房产销售个人工作计划
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事
们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过
程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下
目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。
其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。
了解最新的法律法规知识。
在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。
篇三：
房地产销售月工作总结与计划
工作总结与计划
2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过
年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
第一，总体工作业
绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了
46%（近二十三万），离年度目标还有一定的
距离！
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力
度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。
第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充
分有效利用。
其次下面我六月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了
辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，
租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以
及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的
合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，
让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、
没有第一时间把握好业主及客人第一动态，
导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明
确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也
为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。
但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的
努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作
当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：
首先，第一，严格执行公司的一切规
章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第三，坚持引进新人才，提高团队力
量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做
到无一遗漏错失。
第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加
深提高自我工作水平。
其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，
1，自制
户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，
1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已
成功签一租了，效果比较明显。
2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，
争取
七月来个量的突破。
3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，
积极配合好各分行工作并要求各
经纪无条件履行相关工作。
4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，
要求大家地毯式清查
消化。
5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。
2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。
作为公司分行主管，我深感自
己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，
全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。
2012-07-04
篇四：
11月份房产销售工作计划
11月份房产销售工作计划
随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。
回顾这一个月的工作，
非
常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。
一.目标
二.工作开展
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售
后服务，而我们房产销售也是一种"服务"，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
张***
2010年10月28日
篇五：
房产项目小组房产销售下半年年度工作计划房产项目小组下半年工作计划
一、房产项目小组下半年工作目标
管理目标--一个有作战能力的团队：
建立项目小组完
善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，
在当中培养核心力量（也称管理候选人），建
立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，
制定公允合理的考核及奖罚制度，
并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。
业务目标--稳定收益，拓展渠道：
按照核定的
销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。
针对广州市场
形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户，以深
度切入市场及形成现实收益为目标。
针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索性介
入，以打开市场缺口为目标。
平台建设目标--
信息平台和论坛两手抓：
按照核定的浏览量目
标，进行全新的频道定位和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。
信息平台建设强调
资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入
"
深圳
版"、"家居版"的初步构架。
论坛建设先进行内修
--在技术及人员上解决目前的技术瓶颈和论
坛维护，在进行外拓--培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。
市场推广目标--
南中
国最专业、最有人气的房产门户平台：
以可利用的市场费用为基础，并通过交换资源的方式
换取更多的推广资源，两相结合，通过系列有计划、有观点的策略全面在新闻传媒形成大规模的推广声势。
?
工作目标量化：
（到2004年12月底）
销售目标：
2004.6--2004.9市场培育阶段销售额：
50万
2004.10--2004.12房地产旺销阶段销售额：
200万
平台建设目标：
21cn房产频道全流量100万（包括论坛，其中信息平台和论坛的贡献率
分别是50％和50％）
二、工作原则及思路
工作将以媒体为根本点，以销售为出发点和终结，这也是传统媒体的工作方式，值得我们借鉴。
市场推广活动是锦上添花。
的培养和促进。
这是行业影响力的需要，也是长线。
二是有利于实现当前收益。
这是收益的保证，是短线。
当以上两项发生矛盾时，长线布阵让位于短线收益。
三、工作实施细则：
（一）管理：
1、人员空缺填补：
销售2人+编辑兼职2人+技术1人
销售2人：
1人为大客户经理，负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合
行业
经理进行行业规划工作（管理候选人）；
1人为客户经理，主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作人员途径：
人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘
到位时间：
7月31日以前
商业信息版块）
到位时间：
7月31日以前
到位时间：
7月15日前
2、考核制度以及奖罚制度制定
时间：
7月9日前
（二）销售
1、销售体系建立
资源归拢及重新划分：
7月9日前，将当前销售手中的项目全部归拢到项目小组。
同时
也将房产销售手中其他行业的项目归拢到销售部。
7月31日，所有交接工作完成，之后房产
项目小组和其他行业的销售不存在任何交叉情况。
内部资源划定：
7月9日，将所有房产项目归拢到房产销售手中，并划定每个销售负责
的片区及客户。
2、销售策略：
前期以mtv广告为切入口，对所有重要客户形成全方位布阵，预计在十一黄金周形成实际的产出。
3、每月工作重点
7月份：
敲定"二手房屋"栏目合作
8
月份：
大客户公关。
乘
7月份mtv推介会的东风，争取在
8月份针对大客户以及房地
产直接客户召开推介会，从
7月份开始以此为噱头约请客户。
9
月份：
8月份做好深圳地产客户的资料准备工作，
9月份兵分两路，一部分销售固守广
州大本营，展开大规模的十一黄金周销售活动。
另一部分销售从深圳传统媒体、行业协会、王志纲工作室着手，打开深圳市场。
10月份：
客户的深入挖掘，本月将进行大规模的市场推广活动，做好客户的约请工作。
11月份：
家居客户的大规模展开，针对年底的有利时机，促成家居行业客户的短期销售。
12月份：
争取年度合作额度。
（三）媒体
1、媒体策略
2、每月工作重点
7月份：
协同技术部进行"二手房屋"、"自助交易"以及短信服务平台的开发工作，7月
31日完工。
8月份：
深圳地产版的筹备及媒体资源的配合。
9月份：
深圳版全面推出并配合销售在深圳的公关活动。
重点进行房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动，在本月内全面推出。
10月份：
家居版块的包装和全面推出。
配合市场推广活动的召开开展行业关系网络构建。
11月份：
全面配合家居客户销售活动的展开。
市场推广活动的回放报道。
策略年度专题。
（四）市场推广
1、市场推广策略
前期利用产品部的mtv推广活动形成小一轮的推广热潮并进行广告资源交换的筹备工作。
在两方面时机成熟后，展开大规模的市场推广活动。
2、每月工作重点
9月份：
针对房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动。
版主定期聚会活动。
12月份：
大范围的嘉宾访谈活动。
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三、但愿有一天你会记起，我曾默默地，毫无希望地爱过你。
我这扇门曾为你打开，只为你一人打开，现在，我要把它关上了。
四、你看我的时候我装做在看别处，你在看别处的时候我在看你。
五、陆上的人喜欢寻根究底，虚度很多的光阴。
冬天担忧夏天的迟来，夏天担心冬天的将至。
所以你们不停到处去追求一个遥不可及，四季如夏的地方，我并不羡慕。
六、没想到的是，一别竟是一辈子了。
七、朋友们都羡慕我，其实羡慕他们的人是我。
爱你，很久了，等你，也很久了，现在，
我要离开你了，比很久很久还要久......
八、Dosomethingtodaythatyourfutureselfwillthankyoufor.从现在开始，
做一些让未来的你感谢现在的自己的事。
九、有个懂你的人，是最大的幸福。
这个人，不一定十全十美，但他能读懂你，能走进你的心灵深处，能看懂你心里的一切。
最懂你的人，总是会一直的在你身边，默默守护你，不让你受一点点的委屈。
真正爱你的人不会说许多爱你的话，却会做许多爱你的事。
十、很久很久，没有对方的消息，也不再想起这个人，也是不想再想起。
十一、我不怕我会忘记他，他在我心底开出了花。
十二、我还在原地等你，你却已经忘记曾来过这里。
十三、那都是很好很好的，我却偏偏不喜欢。
十四、向来缘浅，奈何情深？
十五、习惯难受，习惯思念，习惯等你，可是却一直没有习惯看不到你
十六、爱一个人最好的方式，是经营好自己，给对方一个优质的爱人。
不是拼命对一个
人好，那人就会拼命爱你。
俗世的感情难免有现实的一面：
你有价值，你的付出才有人重视。
--苏芩
十七、雨水落下来是因为天空无法承受它的重量，眼泪掉下来是因为心再也无法承受那
样的伤痛。
十八、所谓长大，就是把原本看重的东西看轻一点，原本看轻的东西看重一点。
生活中只有一种英雄主义，那就是在认清生活真相之后，依然热爱生活。
生活就像是跟老天对弈，对你而言，你走棋，那叫选择；老天走棋，那叫挑战。
十九、我只想问你，若我回头，你还在不在？
二十、有些事是有很多机会去做的，却一天一天推迟，想做的时候却发现没机会了。
二十一、在下一个路口，思念某一种温度。
二十二、Itdoesn'tmatterhowslowyouare,aslongasyou'redeterminedtoget
there,
you'll
getthere.
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不管你有多慢，都不要紧，只要你有决心，你最终都会到
达想去的地方。
二十三、当我们拥有一只鞋子的时候，我们才会明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的
东西总是最好的。
二十四、如果因为害怕分离而不敢在一起，那你吃饭的时候为什么不直接去吃屎。
二十五、花时间去解释不如花时间去证明
二十六、睫毛下的伤城路过了谁的风景谁的心。
二十七、拥有的并不一定爱着。
二十八、于是。
各有各的生活，各自爱着别的人。
曾经相爱，现在已互不相干。
二十九、看着别人的故事，流着自己的眼泪。
三十、你唯一会认认真真读完一个人的日志和心情，
一个是你喜欢的人，另一个是你喜欢的人喜欢的人。
想尽一切办法去了解的只有两个人。
三十一、失去一段感情，你感觉心痛，当你心痛过后，那时你才会发现，你失去的只是你心中的依赖，当你学会孤独的坚强，一切又会再次美好起来。
去珍惜那个读懂你的人，要好好去疼爱她。
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