北京邮政报刊发行特殊渠道解决方案.docx

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北京邮政报刊发行特殊渠道解决方案

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北京邮政报刊发行特殊渠道解决方案

近年来，新兴媒体形式以其内容的多样性及互动能力，吸引着越来越多人群的广泛参与，这就要求传统纸媒行业在营销模式方面有所创新，以争夺日渐分化、转移的读者注意力。

作为国有报刊发行主要渠道运营商，为进一步发挥自身资源优势，向高端需求客户提供多元化、精细化的运营支持，自201*年二季度开始，北京邮政以写字楼职业人群为试点，采取区别于以往普遍服务的运营模式，组织建设报刊消费细分市场『特殊渠道』，201*年度全面投入正式运营。

一、渠道定位

综合考虑高端媒体经营发展需要，在提高指向报刊订阅量的同时，实现品牌塑造及广告客户的延伸服务。

二、渠道模式

基于职业人群阅读、消费的多重需求，引入报刊以外行业资源，形成公关活动的总发平台，分周期开展主题营销，以回馈、服务、互动、体验等形式，在稳定读者的同时，将报刊征订与商品推广有机融合，达到品牌置入、品牌互借的商业效果，解决报刊推广成本问题。

三、资源分析

部分行使政府职能超常的行政协调能力公众服务性企业特征备受信赖的隐性商业环境业务范畴涉及都市生活方方面面广泛的业缘关系网络

千余家邮电所，顶级写字楼的标准配套不断扩张的营销终端

8000余名投递及营销人员，每日往来于各类客户不少于2次密集的推广传输神经基于10000余种数据库、400余万条读者信息建设的计算机系统诚实可靠的业务体系

四、执行策略

以特定人群阅读偏好、消费倾向及购买环境等行为特征为导向；以大范围、高精度的公关推广及互动交流活动为手段；以政府有关部门及相关职能单位、行业组织的行政干预力为保障，整合目标受众多元化生活需求，从而实现『报刊阅读』与『生活消费』的互为带动及购买力转化。

五、目标市场

全市写字楼及职能机关、企事业单位（集团）独立办公楼内职业人群的公、私费订阅市场。

六、计划安排

“首届北京市职业人群减压系列主题活动”

主办方：

北京市总工会、北京报刊发行局

承办方：

报刊社

活动时间：

全年分为以下四个周期，201*年3月中旬5月中旬；6月中旬8月中旬；9月中旬11月中旬；12月中旬201*年2月中旬（各周期前一个月为通知报名阶段）。

活动场地：

分为企业专场及第三方场地两种形式，由主办方配合活动安排或报刊社提供。

活动内容：

不限。

如，征稿、展示、评选等线上活动及咨询讲座、旅游科考、表演比赛、互动交流等线下活动均可。

活动形式：

由主办方总体发文，通过工会组织接受全社会各行业参与报名；发行局配套宣传册（杂志化目录，大16开，150g铜，双月发行，10万册/期）、网站、电视宣传；各报刊社自行组织各自活动或提供活动方案，邮政或工会负责执行（相关活动于各周期开始前一个月申报截止），其中：

各宣传载体分为，活动规程、体验阅读、消费指南、优惠信息等四个版块。

活动组织：

强化公关沟通

1、依托邮政业缘关系丰富优势，以属地支局（所）为单位配合基层工会组织，对辖区写字楼、办公楼内公司行政人员开展面对面推介、督促，实现活动组织与报刊订阅的规模效果。

2、各活动周期，均以大规模的楼内展示揭开序幕，以刺激职业人群参与热情，形成关注热点，其中：

（1）综合考虑人群消费能力及报刊广告经营需要，选取甲级以上知名物业及集团驻所，开展以精品化视觉呈现为形式的现场推广活动。

（2）由属地支局专门团队负责定制宣传品的扫楼投放。

精准数据库营销

1、深入进行北京地区400万条读者订阅信息，270万条个性化名址信息及数千种商务数据库的对照使用，有针对性的开展兴趣人群及倾向人群的先期推广。

2、采用专业设计的全新『杂志化目录』形式，在诠释报刊优异特征的同时，通过『置入式品牌体验』最终实现报刊、产品的目录销售目的。

七、合作方式

我们将该平台设计为企业与媒体之间资源、需求的置换中心，报刊社可以根据自身条件及经营特色（周边产品），在读者俱乐部、版面、礼品等一切可能的方面与我们沟通合作。

考虑到该市场通行的折扣赠礼订阅模式，营销期内，报刊社需在现行费率基础上提高10%与我局结算，以让利读者，同时，承诺跨年订阅不变价。

对于广告客户的宣传需求，我局将于宣传专刊及活动现场，以礼品展示的方式无偿予以呈现。

额外版面需求或现场体验活动，需承担相应活动成本。

报刊社随各周期活动的参与或共同组织，使用该渠道平台。

由于邮政运营网络对专项市场的无缝隙、全覆盖及终端服务的高密度、多频次客户往来，造就了邮政商务渠道的『实时』能力，可以随时向报刊社提供个性化专属服务解决方案。

扩展阅读：

《邮政报刊发行员》模拟试题及答案

《邮政报刊发行员》模拟试题及答案一、填空题：

（每空1分，共20分）

1、报刊发行工作的特点是_________、_________、________、________、牵涉面广、商业性、报刊款随业务环节的转移而转移。

2、报刊发行工作的业务方针是_______、_________、________。

3、写出下列个省市区报刊代号：

上海_______吉林_____广西______。

4、杂志分发交运时限，除指定的少数几种中央主要杂志当日收进的当日发运外，其它的在_______发运,一般应在杂志发齐后的________内发完。

5、贴签的要求：

标签应贴在封纸、报纸________或________上指定的部位。

6、零售业务管理员的职责是：

办理零售业务的进、_______、调、_________、损和结算工作。

7、贴签时，标签四周必须粘贴牢固，不翘边、_________、不蹭签、__________标签字迹。

8、汇总定单是月、季、半年初整订_______的依据，也是月、季、半年中途破订_______的基础。

二、选择题：

（每题2分，共20分，把正确的答案填在横线上）1、投递的基本原则是_____。

A、迅速投递B、按址投递C、方便投递

2、中央级报刊分印点供应地区发行范围，由____与省局确定。

A、邮电部B、报刊社C、订销局

3、报刊发行资金是邮政企业中的_____业务资金。

A、结算B、专项C、流动4、期报的订期是按______预订。

A、半年B、季C、月

5、1950年3月_____率先实行"邮发合一"

A、《人民日报》B、《中国日报》C、《工人日报》6、发行工作的基本方式是_______。

A、代销和寄售B、订阅和零售C、订阅和寄售7、订阅缴款通过_____来进行。

A、订阅报刊缴款单B、订阅报刊款日报单C、报刊定单

8、年度大收订期间，采取集中审核的办法，一般_____审核一次。

A、五天B、十天C、八天

9、报刊合刊规定，杂志中的周刊、旬刊、半月刊、月刊_____跨季合刊。

A、可以B、有时可以C、不得

10、报纸的封发规格规定，四开四版为一千份，最多不超过_____份。

A、一千二百B、一千一百份C、一千五百份

三、判断题：

（每题2分，共20分，正确的打"√"，错误的打"×"）1、收订当地出版的日报、周六报可以月中起订中途截止。

（）

2、"公开发行"的报刊外国驻华机构、外侨等外国人均可订阅，但不能出口。

（）3、日报、周六报、期报应于次月初缮写"发报刊款结算单"。

（）4、代销、寄售方式发行报刊，存损均由邮政部门负责。

（）5、接办邮发业务的邮局是发报刊局。

（）

6、订阅报刊登记簿是发行人员掌握和了解订阅报刊情况的一个流水帐。

（）7、收订报刊应实行"定期预订预收"制度。

（）

8、特发报刊按照有关规定接办后采取订阅的方式给予发行。

（）9、凡与帐款管理有关的业务档案，保管期限为二年。

（）10、报刊款挽结余额后与会计员核对，余额年底间可接转。

（）

四、名词解释：

（每题5分，共20分）1、零售

2、汇总印数

3、国内统一刊号

4、赠阅交换

五、问答题：

（每题4分，共12分）

1、在汇总要数全过程中，对报刊款要实现哪五个相符？

2、报刊发行资金特点是什么？

3、报刊发行资金管理有哪些基本制度？

六、计算题：

（每题4分，共8分）

1、某单位订阅8月24日至9月3日的会议报，其中《人民日报》（单价0.25元），《解放军报》（单价0.13元）,《参考消息》（单价0.16元）各5份,问应收多少报刊款?

2、办理5份月价1.50元,季价4.50元，8-12月份杂志退订业务,应退多少杂志款?

《报刊发行员》模拟试题参考答案

一、填空题：

1、种类多变动大时限紧连续性强2、积极发展认真办好发挥主渠道作用3、3、411、1247、484、次日三天5、专用袋报皮布6、销存7、不脱落不粘掉8、要数变数

二、选择题：

1、B2、A3、B4、B5、A6、B7、A8

、A9、C10、A

三、判断题：

1、√2、×3、×4、×5、√6、×7、√8、×9、×10、×

四、名词解释

1、就是邮政部门以流动资金向报刊社购进报刊，通过门市零售、批销、报刊亭等方式，向读者出售，并让读者自由选购，邮局还要承担一部分售剩报刊的损失，这种方式，称作"零售"。

2、是发报刊局在收到汇总定单后，通过审核、变数，汇总出每一种报刊每期发行总份数，填写"报刊印数通知单"通知报刊社按数印刷，这一处理过程称汇总印数。

3、以中国国别代码"CN"为识别标志，由报刊登记号与分类号两部分组成，前者为国内统一刊号主体，后者为补充部分，其间以斜线""隔开，其结构形式为：

CN报刊登记号分类号。

4、是受报刊社的委托，向指定的读者或单位，以及有关的报刊社，将报刊社提供的报刊，投送到上述各单位，并向报刊社收取一定的费用。

五、问答题：

1、五个相符

〈1〉实收款额与解缴款额必须相符

〈2〉上次定单未发与本次定单未发款额必须相符〈3〉业务与财务帐款相符〈4〉总帐与明细帐相符

〈5〉帐面结余与银行结余款额相符2、报刊发行资金的特点：

（1）变动性：

有报刊定价调整、停刊、退订等特殊事项存在。

（2）延续性：

一是表现在收入的列收上，一直延续到当年年底；二是表现在核算时间上，延续跨越三个年度。

（3）商业性：

报刊零售业务具有商业行为。

（4）周期性：

同一时期出现两个年度核算工作。

3、报刊发行资金管理的主要制度

（1）专款专用、专户存储；

（2）预订预收，货款两清；

（3）要数带款，批批缴清（或分批要数，一次结清）；（4）长期报刊款集中省局管理；（5）钱帐分管，钱据分管；（6）凭证退款，退款报帐；（7）监督审核，按月对帐。

六、计算题：

1、11×0.25×5=13.75（元）11×0.13×5=7.15（元）11×0.16×5=8.80（元）

合计:

13.75+7.15+8.80=29.70（元）2、2×1.50×5=15.00（元）1×4.50×5=22.50（元）合计:

15.00+22.50=37.50（元）