房地产销售工作计划书2篇.docx

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房地产销售工作计划书2篇

房地产销售工作计划书（2篇）

【第1篇】房地产销售工作计划书

经过20ｘｘ年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。

在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。

调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。

在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。

在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。

因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。

了解最新的法律法规知识。

在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。

20ｘｘ年我会不断学习，努力工作。

我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！

我们是一个整体，奔得是同一个目标！

我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

【第2篇】房地产营销工作计划书

一、项目现状

项目一期于20ｘｘ年5月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至20ｘｘ年2月底，剩余套未售，其中顶层套，一层套；一期将于20ｘｘ年5月1日开始交房。

项目二期已于春节前开始内部认购，截至20ｘｘ年2月底，已认购套；预计于20ｘｘ年5月取得销售许可证可正式开盘销售。

二、整体销售计划

1、市场环境分析

如果说20ｘｘ-20ｘｘ年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入20ｘｘ年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在20ｘｘ年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，20ｘｘ年无疑成为了行业全面回稳的一年。

尤其20ｘｘ年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。

2、20ｘｘ年政策及市场展望

尽管20ｘｘ年被称为“史上最严厉调控年”，但是自20ｘｘ年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，20ｘｘ年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。

但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。

20ｘｘ年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，20ｘｘ年全国市场将量价齐升。

在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。

在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。

经研究判断，平原房地产市场20ｘｘ年首先在销售量上将比20ｘｘ年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在ｘｘ—20套左右（持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外）；随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，20ｘｘ年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大。

3、销售周期安排

项目除一、二期外，尚余ｘｘ栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期5-6栋楼座，都于20ｘｘ年年内动工，争取2014年上半年整个基本销售完毕。

3-4月二期房源的持续认购；

常规推广方向：

项目一期热销清盘、二期火热预定中。

现场包装：

更换包装新售楼处，包装现场看房通道。

客户支持：

目前项目已经封顶，外立面已呈现，建议3月开始客户拓展，邀请所积累客户到场感受，同时配合相应的促销措施促进销售。

5-6月二期正式开盘并基本消化；三期工程动工；

推广方向：

在事件营销热度的基础上（前期客户答谢活动），加强项目常规

推广，筹备三期开盘。

价格策略：

若市场已有部分转变，且通过事件营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项目三期认购。

推广渠道：

户外，常规推广（电视字幕、夹报、灯杆道旗），客户拓展活动（派单、巡展、定向企业单位客户拓展）；

7-8月三期房源的持续认购；

推广方向：

做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。

价格策略：

项目前期开盘前价格调整。

推广渠道：

户外，常规推广（电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗），客户拓展活动（派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展）；

项目开盘前客户积累：

为保证开盘热销，做好三期开盘前客户梳理及积累工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目口碑，为三期热销做好铺垫。

9-ｘｘ月三期房源正式开盘并基本消化；四期工程动工；

推广方向：

开盘热销。

项目开盘：

举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目三期在1到2个月内消化完。

推广渠道：

户外，常规推广（电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗），客户拓展活动（派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展）。

ｘｘ-20ｘｘ年1月四期房源的持续认购；

推广方向：

持续销售期。

价格策略：

对开盘价格调整。

推广渠道：

户外及常规推广。

4、整体价格

项目二期认购均价：

3873元/平米；

二期开盘时价格上涨50-80元/平米；

三期预计认购均价3950-4000元/平米；

四期预计认购均价4ｘｘ0元/平米左右。

三、项目品牌加强

本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在20ｘｘ年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传，使本项目的相对高端形象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。

一期入住样板效应：

20ｘｘ年5月一期交房，客户办理入住，项目的口碑宣传作用将得到最大规模的释放，确保项目老带新客户基数，提升项目销售业绩，同时也为项目增加大量人气；

售楼处：

目前售楼处租约即将到期，为了符合项目气质，配合项目后期销售，建议售楼处另行选址、包装，如琵琶湾没有合适位置，可选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上；

现场看房通道：

随着项目工程进度的推进，一期5月即将交房入住，现场客户看房也会随着增加，看房通道既能解决现场客户看房安全问题，同时又能树立项目及开发商口碑，并起到良好的项目宣传作用；建议尽快设计、安装看房通道；

客户活动：

建议5月交房时举办交房庆典或客户答谢会，项目8月左右3期开盘时举办开盘仪式；并在适当时间节点（诸如端午、中秋、国庆等）搞一些促销让利的客户回馈及特价房活动，保证项目持续热销；

项目品牌宣传：

每月一次的主流媒体的品牌直接宣传，以报广为主。

四、推广渠道

1、推广媒介：

由于平原县城推广途径较为单一，顾20ｘｘ年主要推广渠仍旧以去年有效推广媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、DM直投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。

2、各推广媒介来电来访效果

五、营销活动

建议本年度至少安排2次大型的营销活动，5月份交房仪式和8月份项目三期开盘，年度2次大型营销活动既能保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售，确保项目持续热销。

活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明为主。

一般节日暖场活动：

三八节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13母亲节、儿童节、6.17父亲节、6.23端午节、8.23七夕节、9.ｘｘ教师节、9.30中秋节、国庆节、ｘｘ.23重阳节。

六、近期推广计划

户外广告：

保障现有户外硬广发布渠道及数量；电视字幕：

保障现有播放频次；道旗：

保证持续发布，并检查有无损坏；乡镇户外：

持续发布，检查效果；

DM直投：

节后加大派单力度，力争确保3月份持续热销，每天2—4人派单，每人每天500份，并及时更换派单区域；

短信：

节后调整短信内容，争取持续发送一周短息；电视广告：

持续发布。

附：

房地产销售工作计划写法

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括计划概要：

1.对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：

提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：

综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：

确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：

提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：

本方案回答将要做什么?

谁去做?

什么时候做?

费用多少?

7.预计盈亏报表：

综述计划预计的开支。

8.控制：

讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概

要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。

写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。

对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。

例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。

在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。

例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。

同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。

如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。

对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示

目标市场：

高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：

质量高档的外销房。

有商用、住家两种。

价格：

价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：

主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：

提供全面的物业管理。

广告：

针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：

增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。

使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：

增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。

而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：

将做什么?

什么时候去做?

谁去做?

将花费多少?

等等具体行动。