销售英语 营销英语常用词汇HM.docx
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HHaagen-Dazs哈根达斯
hardtechnology硬技术
HarvardBusinessReview《哈佛商业评论》
harvest收获
harvestingpricing收获定价法
harvestingstrategy收获战略
healthcare医疗保健
healthmaintenanceorganizations（HMOs）（美国）卫生保健组织
heavybuyer大客户
HeilemanBrewingCompany
Heinz亨氏食品
helpfulness有益性
Henkel汉高
Hertz赫兹（美国汽车租赁巨头）
Hewlett-Packard惠普公司
hierarchyofstrategy战略的层次
highmargin/low-turnoverretailers高利润/低周转率的零售商
highmarketshareglobalstrategy高市场份额全球战略
high-contactservicesystem高接触服务系统
high-involvementproduct高参与产品
high-involvementpurchase高参与购买
hightmarketshare高市场份额战略
Hilton希尔顿
HolidayInns假日旅馆
homogeneousmarket同质市场
Honda本田
household/familylifecycle家庭生命周期
household家庭
hybridtechnology混合技术
IIBM国际商用机器
ideageneration创意的产生/生成
ideasfornewproducts新产品创意/构想
idea-screeningprocess创意筛选过程
identificationofsegments识别细分市场
IllinoisToolWorks伊利诺斯工具厂
imagepricing形象定价
imitativepositioning模仿定位
imitativestrategy模仿战略
impactevaluation影响评估
impersonalsources非个人的信息来源
implementationandcontrolofmarketingprograms营销计划的执行和控制
implementation实施
improvementsinorrevisionsofexistingproducts现有产品的改良或修正
impulsebuying冲动购买
impulsegoods冲动购买品
incentives激励
income收入
increasedpenetrationstrategy增加渗透战略
indirectcostingprofitabilityanalysis间接成本盈利性分析
individualbrand个别品牌
individualvalue个人价值
industrialgoods&services工业产品和服务
industrialgoodschannels工业品分销渠道
industryattractiveness行业吸引力
industryattractiveness-businesspositionmatrix行业吸引力-业务地位矩阵
industrydynamics产业动态
industryevaluation产业评估
industryevolution产业演变
inelastic缺乏价格弹性
influencers影响者
infocommunicationsindustry信息通信行业
infomercials商业信息广告
informationage信息时代
informationsearch信息搜集
informationtechnology信息技术
information信息
informative告知性的
ingredient成份
in-homepersonalinterview个人家庭访谈
in-houseusetests内部使用测试
innovation创新
innovativeness创新性
installation设施
in-storedisplay店内展示
in-storepositioning店内布局
in-storepromotion店内促销
intangibles无形
integratedmarketingcommunicationplan（IMC）整合营销传播计划
integrationofperception感知整合
integration整合
Intel因特尔
intensityofmarketposition市场地位的集中程度
intensity集中程度
intensivedistribution密集型分销
interactionsacrossmultipletargetmarkets多目标市场间的相互作用
interactivemedia交互式媒体
interestrates利率
internaldatasources内部数据来源
internalmarketing内部营销
internalorganizationalstructure内部组织结构
internationaladvertising国际广告
internationalchannels国际分销渠道
internationaldivision国际分部
internationalmarketing国际营销
internationalorganizationaldesign国际组织设计
internationalizationofservices服务的国际化
introductorystageofproductlifecycle产品生命周期的推出阶段
inventorylevel库存水平
investorrelationsadvertising投资关系广告
issueadvertis
JJaquar美洲豹
Jell-O吉露
jobbers批发商
Johnson&Johnson强生
jointventures合资
juryofexecutiveopinion行政管理人员群体意见法
justnoticeabledifference（JND）恰巧注意到的差异
just-in-time（JIT）managementsystem准时制管理体系
just-in-timepurchasingarrangements及时采购安排
KKao花王
Keiritsu凯莱通
Kellogg凯洛格公司
KentuckyFriedChicken（KFC）肯德基
keyaccountmanagement主要客户管理
keyaccounts关键客户
keybenefits核心利益
keyenvironmentalissueidentification确定主要的环境问题
keyvariables关键变量
key/houseaccounts关键/机构客户
Kmart凯玛特
Kodak柯达
Komatsu小松公司
Kraft卡芙
Llaboratorytests实验室测试
leapfrogstrategy蛙跳战略
learninghierarchy学习层级结构
legalservices法律服务
legislation立法
legitimatepower法定权
levelofcompensation酬金水平
leveloftechnicalsophistication技术的复杂程度
LeviStrauss李维·史特劳斯
Levi's列维斯（全球最大的牛仔服制造商）
lexicographicmodel词典编纂模型
lifestyle生活方式
limited-servicewholesalers有限服务的批发商
lineextension产品线扩展
linefilling产品线填充
linestretching产品线延伸
listprice订价
Lloyd'sofLondon伦敦劳埃德保险公司
localizaitonstrategy本地化战略
locationpricing场所定价
location位置
lodging房屋出租
logisticalalliances后勤联盟
long-termmemory长期记忆
lostcustomer失去的顾客
LouisVuitton路易·威登（法国著名时尚品牌）
low-contactservicesystem低接触服务系统
low-costdefender低成本防御型
low-costposition低成本地位
low-involvementhierarchy低参与程度层级结构
LucentTechnologies朗讯科技
Mmacrorisks宏观风险
macroenvironment宏观环境
macrosegmentation宏观细分
mail-orderretailers邮购零售商
maintainingmarketshare保持市场份额
maintenancestrategy保持战略
managementoverhead管理费
mandatoryadaptation强制性适应
manufacturerbrand制造商/全国性品牌
manufacturers'agents/representatives生产商的代理商/销售代表
manufacturers'exportagents（MEA）制造商出口代理
manufacturers'salesoffices/branches生产商的销售办事处/分支机构
manufacturingprocess制造过程
manufacturing制造业
marketaggregationstrategy整体市场战略
marketattractivenessfactors市场吸引力因素
marketattractiveness市场吸引力
marketattractiveness/businesspositionmatrix市场吸引力/业务地位矩阵
marketcircumstances市场环境
marketdemorgraphics市场人口分布/统计特征
marketdimension市场量度
marketentrystrategies市场进入战略
marketexclusion市场排斥
marketexpansionstrategy市场扩张战略
marketfactors市场因素
marketfollowers市场跟随者
marketgrowthrate市场增长率
markethirarchy市场等级
marketinclusion市场纳入
marketleaders市场领导者
marketmeasurement市场测量
marketopportunityanalysis市场机会分析
marketoriented以市场为导向的
marketpositionfactors市场地位因素
marketpositioninganalysis市场定位分析
marketpotentialmeasurements市场潜力测度
marketresearch市场研究
marketsegment细分市场
marketsegmentation市场细分
marketshare市场份额
markettargeting目标市场选择
market市场
marketability市场开拓能力
market-entrystrategies市场进入战略
marketingactionplan营销行动计划
marketingaudit营销审计
marketingchannel营销渠道
marketingcodesofconduct营销行为规范
marketingcommunication营销沟通/传播
marketingconcept营销观念
marketingcontrol营销控制
marketingdecisionsupportsystems（MDSS）营销决策支持系统
marketingenvironmentaudit营销环境审计
marketingflowsandfunctions营销过程和职能
marketingfunctionareaaudit营销功能领域的审计
marketingimplicationsof对营销的影响
marketinginformationsystem营销信息系统
marketinginstitutions营销机构
marketingmanagement营销管理
marketingmessage营销信息
marketingmix营销组合
marketingpolicy营销策略
marketingproductivityareaaudit营销生产力领域的审计
marketingprogramcomponents营销计划内容
marketingprogram营销计划/方案
marketingrelationship营销关系
marketingresearch营销研究
marketingstrategy营销战略
market-managementorganizationalstructure市场管理组织结构
mark-upprice产品/溢价价格
Marlboro万宝路
MarriottHotel万豪酒店
mass-marketpenetrationstrategy大规模市场渗透战略
mass-marketstrategy大市场战略
matrixorganizationalstructure矩阵组织结构
Matsushita日本松下电子
matureconformists成熟的随大流者
maturemarkets成熟市场
maturestageofproductlifecycle产品生命周期的成熟阶段
McDonald's麦当劳
McDonnellDouglas麦道公司
MCI电讯公司（前世界通信公司）
MDSS（Marketing-DecisionSupportSystem）市场决策支持系统
measurability可测度性
measureorindex测量指标
measurementcriteria计量标准
mediaaudiences媒体受众
medicalandhealthservices医疗卫生服务
MedicoContainmentServices
memoryofconsumers消费者记忆
Mercedes-Benz梅赛德斯-奔驰
MercerManagementConsulting美国美智管理顾问公司
merchandising推销
merchantmiddlemen国内贸易中间商
merchantwholesalers商业批发商
messagestructure信息结构
MichaelPorter迈克尔-波特
microrisks微观风险
microsegmentatioin微观细分
MillerTydingACT,USA米勒·泰丁法案
minging矿业
MinnesotaMiningandManufacturingCompany（3M）明尼苏达矿业和制造公司
Minolta美能达
miscellaneoussources多方面来源
mission宗旨
missionaryselling推销式销售
MitsubishiHeavyIndustries三菱重工
modifiedrebuy调整再购
monosegmentpositioning单一细分市场定位
Monsanto孟山都农业生物技术公司
moralappeals伦理/道德诉求
morals道德
Motorola摩托罗拉
multichanneldistribution多渠道分销
multidimensionalscaling多维等级法
multilevelselling多级销售
multinationalcoporations（MNCs）跨国公司
multipletestmarkets多测试市场
multiple-brandstrategy多品牌战略
multiple-factorindex多因素指数法
multisegmentpositioning多重细分市场定位
mutualtrust相互信任
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