联想集团的美国市场政治经济文话法律环境讲解与分析.docx
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联想集团的美国市场政治经济文话法律环境讲解与分析
联想集团的美国市场政治、经济、文化、法律环境讲解与分析
政治环境
美国的贸易政治
随着最近一轮的多哈回合谈判最终以失败而告终，创建一个有利于发展中国家的自由贸易秩序再次受到打击，而这使人们对自由贸易的未来再度催生了重重疑问。
而在这其中，美国扮演着非常重要的角色，作为自由贸易的倡导者，作为WTO的重要成员，作为世界上重要的贸易强国，美国却在农产品问题上不让步，坚决不减免其高额的农产品补贴。
WTO的总干事也沮丧的说：
“今天（7月24日）只有输家”。
这些富国的农民们，再一次用他们的力量让一个有利于发展中国家的新贸易秩序胎死腹中，它们是此计划搁浅的最终赢家，而为什么他们能取得胜利？
为什么他们在经济上相对弱势，但在政治上却拥有畸形的影响力呢？
这或许需要我们去剖析美国的贸易政治。
同样，当我们注视中国入世后所发生的一切的贸易纠纷时，我们也似乎经常看到美国的影子。
很奇怪的是，为什么一方面美国人享受着中国的廉价产品，可另一方面却要对中国的汇率说三道四，甚至还相要挟？
为什么美国还对自己的夕阳产业恋恋不舍而对中国的纺织品设置障碍呢？
为什么他们明明知道实现自由贸易会最终会导致获得更多的福利，但他们却总也摆不了贸易保护的“达摩克利斯之剑”呢？
而对联想进入美国设置了层层阻挠也是如此，透过这些“无知的面纱”，我们或许需要剖析美国的贸易政治。
贸易对美国来说不仅不是一个简单的经济问题，更是一个复杂的政治问题。
一般来说，美国的贸易政治经历了三个阶段：
第一阶段：
贸易保护主义政策阶段。
美国是一个具有贸易保护主义传统的国家。
从1791年到罗斯福“新政”（NewDeal）之前的近一个半世纪里，美国政府实行的一直是贸易保护主义政策（不过内战时期美国的关税与这个时期的其它时间相比是比较低的，不过是相对来说，而且很短暂）。
第二阶段：
自由贸易政策阶段。
大多数国内外学者都认为，在罗斯福总统首届任期内，美国已开始走上促进自由贸易的道路，《1934年互惠贸易协议法》（ReciprocalTradeAgreementsActof1934）的颁行是根本性转折的标志。
该法案授予总统通过贸易谈判来削减关税壁垒的权力，它有两大基本原则，一为互惠原则，即关税削减要“双边对应”；二为最惠国待遇原则，即“双边减让”适用于所有曾与美国签订互惠贸易协议的贸易伙伴。
这些原则都不是这个法案首创的，但政策目标的变化使这个法案所提供的降低关税的可能性变成了事实，而且深度和广度都前所未见。
该体制在整个1960年代基本没有改变。
但在后来的20年里，它受到了来自两个方面的冲击：
经济和政治形势的变化，前者导致保护主义压力增大，后者则削弱了用来抵抗这些压力的机构，而最终的结果，则是使得美国在贸易保护主义政策与贸易自由政策之间徘徊，寻求一个妥协。
第三阶段：
“两面性”的贸易政策阶段。
二战后一直到60年代结束，美国一直保持着相当的贸易顺差。
但是，自60年代末以来，随着美国经济实力的相对削弱、日本和西欧经济实力的增强，美国在资本主义世界市场上愈益受到竞争和排挤，对外贸易日益恶化。
“而随着美国经济的国际化，贸易额在美国生产总值中的比例翻了一番，导致越来越多的企业和工人面临来自国外的竞争，官方不得不应付的“贸易失败者”的数字也不断增加。
”[7]而这一时期美国也重新制订了《1962年贸易扩展法》，以此来取代已经过期了的《1934年互惠贸易协议法》（ReciprocalTradeAgreementsActof1934），“这部法规在强调继续推行自由贸易原则、赋予总统通过贸易谈判来削减关税的权力的同时，也引入了一个重要的概念，即“贸易调整援助”——指的是国会和总统可以对那些受到进口品竞争损害的产业、企业和工人提供救助，为以后将贸易与劳工标准、人权等因素挂钩、从而创设新的非关税壁垒的做法开启了方便之门。
”
虽然进入到90年代以来，美国没有放弃自由贸易的体制框架构，但应该说，美国的贸易政策自那以后几乎没有做到自由化。
“全球化虽然削弱了传统保护主义的势力，但同时也加深了人们对过境贸易之影响的关切，特别是对各国的劳动和环境标准的影响。
围绕这些问题的争论引起了更加广泛的反全球化思潮，并且直接导致比尔•克林顿总统（BillClinton）争取重新获得国会曾授予四位前任的快车道（fast-track）贸易谈判权的努力落空。
”
2005年，再次当选的布什政府也面临着一系列令人生畏的挑战：
尚未完成的全球和区域性谈判、有待国会重新授予的贸易谈判权、世贸组织的几项有悖于美国贸易法律和惯例但要求国会执行的裁决、国会中继续存在的党派对立以及公众对失业的焦虑——他们把对外贸易视为造成失业的一个主要原因，直至现今。
而正如我们现在看到的，多哈回合谈判的破裂，美国对中国的汇率指手画脚，美国对中国纺织业的设限，以及对联想的阻挠，这些既是新的难题，同时也是旧的难题困扰着我们，也困扰着美国，新的时期，美国的贸易政策会走向何方呢？
是推行相对的自由贸易呢？
还是注重贸易保护政策，确实不好回答，因为这一切都必须透视美国的贸易政治之后才有可能做预测。
美国贸易政治化特点
首先，在对待贸易政策的问题上，两党之间，即共和党和民主党[13]存在着明显的偏好。
民主党推崇自由贸易政策，而共和党则推崇贸易保护政策。
任何一个政策的颁布与执行都是政治斗争与妥协的结果，其中伴随着利益集团，政党，乃至个体之间的利益斗争。
而在先前的贸易政策制订过程中，政党发挥了非常重要的作用，扮演着关键的角色。
在对外贸易的问题上，民主党与共和党似乎都是泾渭分明，双方的态度与立场截然不同。
这与他们各自代表的利益集团的利益是息息相关的。
其次，在分析美国贸易政策的过程中，我们也可以发现美国贸易政治化的一个新特点，那就是国会与总统之间在贸易谈判上的权力转移，而这种权力转移，似乎给了总统更多的考量空间，使得总统能够更快更有效的推行贸易自由化。
最后，在分析美国的贸易政策的过程中，我们也似乎发现了美国贸易政治化的另一个特征，那就是出现“少数赢多数”的悖论。
当经济学雄辩的表明，自由贸易可以促进国家与国家之间的效率，进而促进福利的发展，尽管自由贸易理论经过了种种抨击与怀疑，但毫无疑问，自由贸易理论经历了200年的光阴的洗礼，顶住了种种批评与抨击，赢得了人们对其理论的认可。
但理论是理论，现实的无情总让理论失去了意义，正如伟大的历史学家亚当.乌拉姆问萨缪尔森：
社会科学哪一个命题与直觉最相左同时却最有说服力的时候，萨缪尔森选择了比较优势原理（自由贸易的基础）。
当我们认同自由贸易的理论时，一旦来到现实，我们却倾向于推崇贸易保护主义。
其实，这也可以看到人们内心对“贸易自由”矛盾的一面。
对于那些利益集团来讲，他们似乎不关心什么社会福利，也不会关心消费者是否是真的希望推崇贸易自由主义，他们推崇的是自己的利益。
于是，在美国贸易政治化的过程中，我们似乎可以看到这么惊奇的一幕，那些利益集团基本上能够实现自己的利益诉求，这也是产生“少数赢多数”的原因之一。
结论
在对美国的贸易政治化讲解与分析之后，或许我们能够对今天出现的许多贸易问题有一个清晰的认识。
在看待美国未来的贸易政策走向上，各种不同的变量在作用着，其形成的合力也不确定，不过可以肯定的是，在未来的贸易政策选择上，美国绝对不会退回原来的老路，不会更加推崇贸易保护主义。
但美国也绝对不会完全推崇自由贸易，不管是哪个党在国会占多数，毕竟全球化的浪潮逐渐加强，要想逆潮流而动是不可能的，那是自取灭亡。
所以说，未来的贸易政策美国会在自由贸易与贸易保护之间寻求一个平衡，但自由贸易会占上风。
经济环境
美国是世界上最为开放的市场之一，每年的商品贸易进口总额超过11000亿美元。
美国是中国的主要贸易伙伴，现在每年由中国制造进入美国的产品己超过1000亿美元，这些产品大多是消费品，但又大多是通过许多中间环节进入美国，中国很多工厂的生产与市场是脱节的，对国际市场很缺乏了介。
中国已进入WTO以及中国一些生产企业获得了进出口权，这就使得中国企业今后向国际市场实现产品直销有了可能。
工厂直销，减少中间环节，可以使企业获取较多的利润，但也要求企业更多的了介国际市场，直面市场竞争的严峻挑战。
下面向中国企业介绍一下美国经济特点：
美国市场容量大。
美国市场容量世界最大，美国也是世界上最大的消费品市场。
首先是因为美国人消费能力强，美国人人均年收入超过3万美元。
其次是美国人消费意识强，美国人不但较少储蓄，而且超前消费，许多人都拥有信用卡，甚至有好几张。
第三是美国人对消费品的更新快，很多日用品使用都不超过一年，他们往往不是因为旧的坏了而买新的，而是因为“喜新厌旧”，遇到新鲜时髦，或节假日商品打折都会引起他们的购买意愿。
最后是因为美国劳动力成本高，政府规定每小时工资高于5美元，有的地区与行业每小时工资高于10美元，因此，美国劳动密集型的消费品生产多已转移到其它国家和地区。
所以美国国内市场上所需要的日用消费品主要靠进口，而且进口需求量相当大。
如市场上的服装、鞋类、箱包、礼品、小家电，以及家具、卧具、灯具、文具、工具、玩具、厨具、餐具等等，很多都是进口的。
而且这一趋势还在上升，不太可能转变。
美国经济的景气指标可能会影响高档商品的销售，但不会减少大众百姓对中国制造，价廉实用的日用消费品的购买。
美国市场销售季节性强。
美国消费品市场对各种商品的需求均有较强的季节性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和节日季（11-12月）。
每个季节都有商品换季的销售高潮，如感恩节（11月底）开始便是美国人冬季节日购物的季节，特别是圣诞节，是美国商品全年销售旺季，通常要占全年销售额的三分之一。
美国进口商进口订货均是根据其国内销售季节来组织的，因此，如错过销售季节，这些商品就难以销售，意味着这一年度退出美国市场，甚至被竞争对手长时间排除在市场之外。
这就是为什么一些中国企业如果未能按合同日期交货，不但拿不到货款还要被罚款的原因。
此外，美国有许多节日，如情人节、母亲节就是商家销售礼品的良机。
美国作为移民大国，各个民族都有自己不同的传统节日，这些传统节日也就形成了为数众多的消费市场，商家往往都想方设法利用这些传统节日来促销。
据美国零售商联盟估计美国2004年的六大节日消费，排名第一的圣诞节消费2200亿美元，第二是情人节消费130亿美元，第三是复活节消费105亿美元，第四是母亲节消费104亿美元，第五是父亲节消费80亿美元，第六个是万圣节吊消费31亿2000万美元。
文化环境
市场文化
美国市场接纳性强。
美国是一个移民国家，美国社会又是一个民族大熔炉。
美国2.8亿人口中，大多是来自不同国家与地区，不同民族的移民，或是他们的后裔。
他们有着不同的文化传统和风俗习惯，美国人口结构的多元化决定了美国消费品市场的多样化。
在美国的移民，既习惯于使用本民族及传统的商品，也对世界上其它民族的商品很有好奇性与新鲜感，因此美国大众消费者对市场上各种商品的接纳性很强，极少排斥。
其次，由于美国贫富差别较大，高中低收入阶层构成了不同层次的消费群体和不同层面的特定市场，而且规模都相当可观，因此，来自世界各地的高中低档次产品在美国均有很大的需求。
第三，美国人较现实，购物消费只重视个人喜欢或方便，不太考虑别人怎么看法，社会上也很少有人对他人消费作议论。
因此一些较高收入的人也常到折扣商店买便宜货，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市场。
现在值得一提的是，随着美国中等收入人数的增加，美国中等收入阶层如今已成为消费品市场的主体，是商界追逐的主要对象。
因此，中国生产的商品要重视提高档次，争取这一消费群体，获取更高的商品附加值。
个人文化
当然在对美贸易中不可避免地要与美国人打交道，这就需要我们要了解美国的个人文化。
宽容性
美国是个移民之国，它的祖先来自于全球各地。
人们移居美国时，不仅仅在地理位置上挪动一下，而且还把他们所在国的评议和风俗习惯带到了新的居住地。
因为杂，人们各自的差异十分突出；因为差异十分普遍，人们就不特别注重统一性。
久而久之，美国人的文化习俗中形成了较高程度的宽容性（tolerance），对异质文化和不同评议持容忍、可接受的态度。
在这一点上，美国社会里可行的习俗要比世界上其他国家来得宽泛。
不拘礼节
美国人以不拘礼节著称于世。
从文化角度上讲，美国人不拘礼节的习性与他们的民主平等观念相关。
头衔与称呼
由于美国人强调平等，他们的社会等级观念相对而言比较淡薄，所以他们没有家庭世袭的头衔。
相反，美国人喜欢用职业的名衔作为称呼，因为它靠自己“挣得”的，而不是世袭相传的。
不喜欢沉默
与美国人有过接触的人都有这种感觉，西方人中要数美国人最奔放、最随和、最坦率――这当然是美国人的可爱之处。
这种奔放，随和性格在“侃大山”中表现得十分显著。
美国人一旦与人拉开话匣子，便会滔滔不绝地讲个不停。
他们不喜欢干坐着不出声，若是发现对话者久不出声，会马上设法让他加入神侃之中。
生活节奏
美国人生性好动，不甘寂寞。
像个精力充沛的年轻人，美国人不停地干这忙那，似乎有永远也使不完的精力。
城市里的人似乎永远赶着去什么地方；乡村里的人总是在农田、养鸡场、谷仓、奶牛场之间奔跑不停；办公室里的人有着堆成山似的文字工作（paperwork）要做；公司里的秘书手脚不停地接电话、送文件。
你在街上走逛，后面的人会大步流星地超赶到你的前面；你去餐馆就餐，难得寻觅到能与你说笑寒喧的伴侣。
生活的节奏像一根上足了的发条一样，有条不紊地不停运转，构成了一幅繁忙、近乎于疯狂的现代人生活画面。
个人进步
美国是个尊重个性、崇尚个人主义的国家，个人奋斗成功的故事是“美国梦”的精髓部分。
无论是卡内基从一贫如洗的学徒工到富甲天下的钢铁大王，还是林肯从平头百姓之家平步青云地登上总统宝座，他们都是普通美国人津津乐道、梦寐以求的个人成功典范。
说话直率
中国有一条古训，“礼多人不怪”。
我们请人来家吃饭时，明明做了一桌子的菜，却对客人说：
“今天没什么菜，随便吃吃”。
我们之所以这么做，是因为自谦在我们文化里是一种礼貌。
然而，美国人对这类“转弯抹角”方式表达的礼貌觉得难以恭维。
与大多数欧洲国家的人一样，美国人喜欢直率地表述自己的观点和意见。
在他们看来，一是一，二是二，没有必要在简单的事实面前添加多余的修饰词句。
批判精神
美国人的这种质疑、探究性精神自然地引导他们对权威或权威性观点持批评式（critical）态度。
年青人与长者会因意见相左而互相争辩；学生与教师会因看法不一致而“唇枪舌战”一番；新手与权威会因观点相异而互不相让。
美国人对权威质疑不是不尊敬权威，而是认为只有通过自由讲座才能辨析真伪，从而逐步接近真理。
此外，在美国人看来，人的尊严之要素是要有独立的人格，而独立的人格的前提是独立思考能力。
要独立思考，批判精神是必不可少的。
再者，质疑和批判时，针对的不是人，而是这个人的意见和观点。
真话重于客气
在不少国家，人们互相交谈时，喜欢拣对方高兴听的知说，而不愿指出事实真相，以免伤了和气。
这多半是出于客气（courtesy）和礼貌（politeness）。
但在美国人的眼光里，这种心地善良的客气和礼貌不及真话重要。
美国人的伦理价值观中有一条箴言：
“诚实为上策”（Honestyisthebestpolicy）。
换句话说，在比较诚实、客气、礼貌、家族声誉孰轻孰重时，美国人把诚实放在首位。
因此，在美国如果要说某人的坏话，最厉害的一句是“你不能相信他”（Youcannottrusthim）。
不懂就问，有问必答
美国人讲究直率，又珍视真实，所以，无论在课堂上，还是平时闲聊，碰到不懂的问题，或没听清楚的句子，他们爱刨根问底，弄懂弄通。
所谓“知之为知之，不知为不知”也。
在他们看来，不懂并不可怕，也不足以使人感到羞耻。
可怕的和令人羞耻的是不懂装懂，蒙混过关。
基于这条原则，美国教师讲课时，如果学生不提问题，他便认为学生都懂了。
他决不会主动去问学生需要解答些什么问题，因为他认为那是学生一方的事情：
对学生来说，没有必要考虑面子问题，不懂就问是做学生的基本准则。
一旦被问，美国人一般必须给予一个比较明确的答复，在社交场合，在朋友间交谈中，在工作场所，都是如此。
东方人在与美国人交谈时，有时，对美国人提的问题笑而不答，常使美国人感到莫名其妙，不知所措。
这在某种程度上会被美国人看作是种失礼之举。
因此，在与美国人聊天或谈正经事时，有问必答为基本礼貌。
如果实在不知，或者难以回答时，可明确说明，如Idon’tknow,IamafraidIcannotansweryourquestion。
切不可默不作声，置之不理。
邀请
邀请（invitations）亲戚朋友参加某项活动可以当面提出，也可以用电话和信件通知。
在美国，接到参加正式宴会或某一晚餐的邀请时，不管是书面通知还是电话通知，被邀者一般得作出答复，让邀请一方知道你是否参加。
如果接受邀请之后突然发现不能如约前往，被邀一方有必要及时通知男主人（host）或者女主人（hostess），说明不能赴约的原因。
真的赴约时，客人应该准时到达，或在约定时间后的5分钟至10分钟内赶到。
如果提前赶到的话，客人最好别马上进屋，而可以在外面附近地方溜溜看看，直到时间到了再按门铃进屋。
之所以这样做，是因为美国人对准时性特别讲究，他们的活动安排常严格地按照定下的时间表运转。
当美国人邀请他人来吃饭作客时，男主人或女主人大多自己下厨掌勺。
为了准备好可口的菜肴，他（她）一般要忙到入席之前。
客人来得过早，主人陪客做饭两头不着落，给双方带来不便，且主人还有害怕怠慢客人之嫌。
如果客人因某种原因迟到15分钟以上的话，美国人通常期待客人打电话通知他们，不然，他们会因客人迟迟不来而徒增忧虑。
用餐完毕，客人一般不匆匆离去，而是稍坐片刻，闲聊一番。
约摸半小时左右，客人起身告辞，并在离开前再次感谢男女主人的盛情款待。
如果接到酒会（cocktailparty）或者茶会（teaparty）等社交活动的请柬，人们一般能在请柬上找到具体的时间安排，如“下午5时至7时”。
这样的情况下，受邀人可以在5至7时之间的任何时刻赶赴酒会或茶会，当然不要在酒会临近结束时才匆匆赶去。
至于离开时间，客人没必要7时准时告辞，稍许呆得长一些一般无伤大雅。
在过到了7时30分，客人应该考虑起身回家了。
上座
在重视社会等级的国家里，上座（placeofhonor）必须让给贵宾，以示尊敬。
美国人除在正式外交场合以外，很少讲究这一套。
美国人向人鞠躬致敬，不会因对方身份地位显赫而显得特别殷勤，也不会多鞠几次躬。
无论在家作客，或搭乘汽车，美国人通常没什么特定的上座位置给贵宾安排。
如果说有的话，美国人是把安排在距离主人最近的地方，如在吃饭时，让贵宾坐在男主人或女主人的右面；在私人轿车里，让贵宾坐在驾驶座边上的位子。
显然，这里所说的“上座”，已没有任何高贵、显赫的内涵，更多的是平等和亲近之意。
随便与约束
欧洲人比较死板，喜欢拘泥于细节，德国人和英国人在这方面表现得特别突出。
美国人则不然，待人处事上表现得灵活随便。
几乎每个英国绅士都知道他们应该怎样做才不失绅士风度；而美国人，尽管有关礼仪的书充斥于市，却很少在礼节和习俗上统一起来。
除了在上层社交场合，美国的普通民众在社会交往中大多摆脱了种种不利于人们接近的等级性清规戒律。
令人惊讶的是，美国的教育还算成功，美国的孩子长大后大多成为好父母、好公民，美国的军队也偶尔能打些胜仗。
这种看似矛盾的现象也许可以这样解释：
美国人热爱自由，不愿被人强行控制，然而在真正行使自由权利时，他们仍受法律观念约束，有分寸地在自己的权限范围内“自由潇洒”。
事实上，尽管美国人表面上办事满不在乎，不尊重法律，但实际上，美国人是极其崇尚法治的。
世界上没有哪一个国家象美国那样下功夫研究法律，也没有哪一个国家的律师象美国那样在政治和日常生活中起如此重要的作用。
美国人可以无所顾忌地用粗话批评总统和国会，但对最高法院却以敬畏的精神相待。
这也许是美国人在随便与约束上保持平衡、弛张相宜的最好例证。
法律环境
美国市场法规健全、行业协会左右市场美国的市场经济比较成熟，政府对企业的经营范围与经营方式很少限制，但对各行各业产品进出口、以及批发、零售均有极为详尽的法规与执照要求，而且执法十分严厉。
尤其在商标、环保、安全、税务、劳工方面。
因此在美国从事商务不但必须学习了介，依法办事，而且最好请专业人士来处理，千万不可自以为是，套用在中国大陆的习惯。
企业在美从事贸易要聘请律师作法律顾问、也要有会计师邦助处理公司税务，以免误触法规。
此外，美国各行各业都有协会，美国的行业协会作用相当大，可以左右政府决策与市场。
他们为保护本行业利益，游说政府制订有利的政策，为行业发展举办各类研讨会，为开拓市埸组织展览，出版杂志，向会员提供市场资讯。
美国一些行业性法规也往往都是这些协会提出与起草的，比如很多产品的反倾销法案。
因此中国企业与产品要进入美国，不但要研究对应的行业协会，还应该加入这些行业协会，参加美国行业协会很容易，交纳会费就能享受相应权益。
美国行业协会对会员的服务意识很强。
对一些企业而言，成为行业协会会员表示是这个圈子内的人，比较容易被客户认可，尤其是一些历史比较悠久的著名协会。
美国市场重质量，讲品牌，尤其重视产品安全。
美国市场对产品质量的含意己扩展为广义的，并不局限于一般的产品用途，技术指标与规格，他们认为这些是产品进入市场本来就应该附合的。
他们还将产品的包装质量、产品使用说明质量、尤其是售后服务质量也纳入质量含意之中。
而这些往往正是中国企业不太重视的。
因此，中国企业对产品质量的要求应该有更深的认识。
此外，按美国市场的惯例，美国大零售商都接受顾客退货，只要有发票，既使包装己拆开、商品已被使用，也可退换，而且不用作什么说明。
因为退货的损失并不是由零售商承担，所以进口批发商更要对产品质量严格把关。
当然，这样作可以保证假冒伪劣产品进不了这种大商场，商场的信誉也自然可以提高。
美国消费者对产品品牌的认可度极深，因为品牌很全面的包含了他们对质量概念的理介，而且也比较准确的表示了自己的消费层次，所以他们较多购买有品牌的产品，也愿意付更多的钱。
但是，有品牌的产品并非一定高价，美国产品的品牌往往针对不同的消费群体，一般由品牌就可知道其价位，如Macys（梅西）属于中档，Wal-Mart（沃尔玛）则是较为便宜与大众化的。
美国市场竞争十分激烈，经销商还要对其商品承担责任险，商家稍不注意就会吃巨额赔偿官司。
所以，美国对产品的质量要求都非常严格，各种产品的标签、包装、说明都要附合美国市埸要求，以分清责住。
其中最为突出的是安全标准，如电子产品要附合UL标准，打火机要防止儿童开启发生火灾，玩具零件不能脱落而被儿童误吞，对各类食品进口的安全要求就更严格了，也不允许一些商品随意标明有医药功能。
进入美国市场方式讲解与分析
联想品牌全球化营销
体育营销
第一，赞助重大体育赛事，成为赛事IT产品的唯一供应商，通过在大型体育赛事中展现自身产品良好的技术性能以提高产品和品牌形象。
在这方面，奥运战略是核心。
目前，联想已经成功地完成了2006年都灵冬奥会的推广，而2008北京奥运会也当仁不让地即将成为联想提高品牌形象的舞台。
联想为都灵冬奥会提供了4767台lenovo开天台式电脑、1600台ThinkCenter台式电脑、630台笔记本电脑、350台服务器、600台桌面打印机。
从计时计分、到成绩处理再到资讯的传播，联想以优质的产品和周到的服务得到了国际奥委会全面的肯定和高度的赞誉。
以都灵为主会场，协同全球45个国家和地区，联想第一次大规模在海外市场推广Lenovo品牌的产品，这是联想在全球范围内打造lenovo国际品牌的里程碑。
都灵冬奥会，联想不仅以“零故障”赢得美誉，还在全球范围选用11位冬奥会冠军、世界冠军作形象代言人，全方位地实施整合营销传播，提高了联想的全球知名度和美誉度。
在赞助赛事方面，联
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