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308毕业作业设计指导学生版MicrosoftWord文档范文
工商企业管理08创业班
毕业作业设计指导书
目录
1.毕业作业设计说明
2.论文写作基本知识
3.创业计划书编写指导
4.企业调研报告写作提纲
5.企业生产计划编制和生产情况的改进调查
6.企业财务分析写作指南
7.商业计划书编写指导
8.市场营销策划书写作指导
9.连锁商业的策划方案
10.实习报告写作指导
工商企业管理教研室
2010.10.18.
一、毕业作业设计说明
毕业作业（论文），是检验学生三年来所学知识的综合运用能力的一种手段，也是国内外大学对考察大学生毕业生有没有发现问题、分析问题、提出解决问题方法能力最普遍的常用方式。
针对目前国内许多大学生毕业论文网上下载情况，没有真正起到提高学生综合运用所学知识能力的作用，管理学院要求改革过去单一写论文模式，采用多种形式来组织学生完成大学的最后一次考试——毕业作业。
工商企业创业管理专业，根据高职学生的特点，和教育部对高职学生的强调职业技能的定位要求，试行采用“少理论，重技能”的原则，拟对毕业作业（论文）作以下的改革。
首先，毕业作业形式多样化。
论文、调查报告、企业生产经营管理的专题分析、企业的营销策划书、某一具体的商业计划书、企业质量管理方案、人力资源管理方案、优秀的实习报告等，只要达到规定字数（3000字以上）要求，有观点、有创建、有特色，都符合毕业作业的要求，而不仅仅拘泥于论文一种形式。
其次，毕业作业重在内容方面的考量，而内容方面重在体现与“技能”方面的考量。
如商业计划书，能具体出制定一份全面的小超市商业计划书，从市场分析定位、选址、资金筹措、市场营销、盈亏核算、风险预测等，重在所学企业经营管理财务营销知识的“技能”方面的运用，融合在一份小小的实战型的商业计划书中，这正体现了“高职”的特色。
第三，毕业作业强调小而专、小而特、小而新、小而实。
鼓励学生写某一企业实体，某一服务业实体内部的某一方面的情况分析。
如某某企业质量管理某一方面的调查报告，而不是全厂全面质量管理的调查报告，某企业在用人选聘上的情况分析或感受等。
尽量减少过去以下载宏观文章较多的现象，如“试论我国工业化的战略”，“论我国金融体制改革的方向”……等。
当然，毕业作业的这次改革也是探索性的，开始也有许多粗浅地方。
老师写的撰写指导，也是尝试。
由于时间较紧，整个指导书线条较粗，我们将在今后不断改进。
工商企业管理教研组2010.10.18.
二、论文写作基本知识
雷德发
毕业论文（或调查报告）是高等学校应届毕业生的总结性的单独作业。
目的在于总结学生在校学习的成果，是培养学生综合运用所学知识解决实际问题的能力，接受写作规范基本训练的一种好方法。
论文（或调查报告）的写作，有以下基本要求，同学们在写作中要有意识的自觉加以注意。
论文一般分三部分：
导言（绪论）、正文（本论），结语（结论）。
一、绪论主要说明写这一问题的理由、意义，要简洁，要提出正文要研究的问题，这是论文的核心部分。
问题要提的明确，具体。
说明作者论证这一问题将要采取的方法，绪论只能简要地交代这些内容，篇幅在整篇论文中所占比例要小。
二、正文是文章主体部分，要把它写的很充分，厚实，有较强说服力。
一般写作方法有：
直线推论：
提出一个论点，一步步一层层深入展开，论点由一点联系到另一点，循着逻辑直线移动。
例如要论述真正学好知识：
预习教材——记下疑问——认真听课——弄懂疑难问题——做好作业——巩固已学知识——向同学和老师请教未弄懂的问题——做好笔记找出学习中应掌握的知识要点——总结复习——全面把握要学习知识的体系——考试检验——在今后工作中进一步扩充学习相关知识——并加以运用提高。
并列分论：
把从属的几个基本下位论点并列起来，一个个加以论述来证明中心论点。
同上面例，论述要真正学好知识，也可以并列几个论点分别论述：
要有勇于探索的精神，要有勤奋学习的态度，要坚持自学为主的方法，要有科学的学习方法，要订立学习计划严格要求自己——才能搞好知识的学习。
也可以两种写法的结合使用，有直线推论深入论述，有并列分论的论述。
为了条理清楚，常常要加上数字序号，如“一、二、三……”，（“一”下属是“
（一）……
（二）……”，“
（一）”的下面是“1、……，2、……，3……”，再“1”下面是“
（1）……
（2）……”），来分段分别论述分论点，有的还加上小标题，一般为下位论点和段中心思想，以便于读者阅读。
每个分论点都必须要有论据，论据要充分，要有说服力，要能够证明分论点。
正文部分是论文的主体部分，要花大力气写好这部分。
三、结论是论文的收束部分，要写出正文论证的结果，简单具体，其结论必须和绪论中提出的、正文中论证的问题一致。
值的注意的是，文章必须围绕论题中心来写。
从近三年来本院学生论文（或调查报告）来看，有不少同学还没有掌握论文的写作基本方法，常常出现论文题目和文章内容不一致的现象，有些从网上整段下载的文字，甚至离题万里，完全不相干。
这是论文最犯忌讳的问题，请同学们千万注意，论文和论题不一致——文不对题，这不仅不是论文，连文章也不是。
现在论文要求在论文题目下写出摘要和关键词。
摘要相当于文章的内容提要，要在100~200字的范围内简述文章基本论点和内容，也可以用一句话讲写本文的意义（特殊情况写，一般不写）。
关键词一般从论文题目中提取出来，便于文章归类，文献检索。
文章后面一般附有参考文献资料，列出写文章所引用和参考过的文章和书籍，有文章和书籍名，作者名字，文章刊登的杂志时间和期号。
书籍则有出版时间，出版社等。
有的学校毕业论文要求学生最后附上答谢词，对论文指导老师和亲友、同学在论文写作过程中的帮助，表示感谢。
这样要求的目的是使学生明白，在人生成长的过程中，不要忘记社会对自己的关爱和帮助，今后要做一个有益于社会的人。
我们学校未要求可不做。
全篇论文格式按学校模版做，这样使文章看起来很规范，充分体现几年来学习的成果。
毕业论文是一个学生几年来学习知识的综合能力的体现，通过撰写对一个人能力是一个很大的提高，希望同学们认真对待。
三、创业计划书编写指导
陈斐
创业是当前我国社会和青年最热门的话题，最刺激青年热情的活动。
创业实际上就是寻找商机，组合社会经济资源，创立合法经营机构，以获取或控制更多资源的过程。
一般说来，一篇创业计划书在前言部分，需要写200字左右的摘要，让人家简洁明了创业项目的基本概况。
包括项目市场分析和定位，经济效益，团队人员状况等。
下面加入创业的正篇。
创业计划书的具体内容，一般可做十个部分，根据具体项目适当增减。
第一部分：
创业项目描述。
必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。
还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二部分：
产品/服务。
需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三部分：
市场分析。
首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场既有的客户，还是在新的市场开发新客户。
不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。
在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四部分：
资源分析。
创业是需要资源的（或条件），一般有人、财、物、信息、关系、社会经济环境等。
其中关键资源是人才、资金、社会关系。
相对于根据市场分析确定的创业项目，你自己有哪些资源优势和不足，需要加以分析。
第五部分：
地点或者渠道。
一般公司对地点的选择可能影响不大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第六部分：
竞争及SWOT分析。
竞争分析可以从五个方向去做：
谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
我们的项目的优势和劣势表现在哪些方面等
第七部分：
营销策略。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；（3）价格决策；（4）促销计划和广告策略。
第八部分：
人力资源与组织结构。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第九部分：
财务需求与运用。
考虑中小企业融资款项的运用、营运资金周转等，着重体现资产负债表和现金流量表。
第十部分：
成长与发展。
下一步要怎么样，这也是创业计划书所要提及的。
企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够展望。
最后，还要对风险加以评估。
本项目的风险主要来自哪些方面，并注意当风险来时如何应对。
自己能否承担这些风险等。
10个可供选择创业计划书编写的项目
1、餐饮：
小饭店/小食店/冷饮店等
2、旅业：
旅馆/商务酒店/胶囊旅店等
3、饰品店
4、服装店：
衣服/鞋/专用品等
5、超市：
小超市
6、书店
7、花店
8、网上开店
9、养殖：
乌龟/宠物/水产
10、现代农业：
种植业/观光等
四、企业调研报告写作提纲
张少平
对一个企业进行全面的调研一般需要有全面的企业经营管理方面的知识和经验，特别是大企业。
对高职学生来说，更有一定的难度。
当然，50人以下的较小企业如果有能力，也可以进行。
这里，我们提倡对中小型企业、或打工的大型企业，某一个方面的管理、经营、生产方面的调研，以便锻炼我们的实际企管技能。
企业调研报告一般写法如下：
其中条目可以根据需要适当增删。
题目：
对企业XX情况的调查。
如人力资源用人管理、生产质量管理、产品开发的市场前景分析等。
导言部分
提出对该企业xxx（方面）调研的目的，调研指导原则及采用的调研方法，调研结论如何形成及其作用意义。
一、企业基本情况
（1）概况：
公司性质、注册登记时间、注册资金、注册登记类型；
（2）企业人员情况：
企业总人员数，人员学历及职称结构；管理人员数；技术开发、生产、销售人员比例等（人员结构）；
（3）企业在行业中的地位。
（包括市场占有比例或品牌影响力、技术领先程度、核心竞争力等概述）
二、管理与经营情况
（1）企业管理制度：
战略规划及管理、市场营销管理、质量管理体系、企业文化体系等；
（2）企业经营管理体系中的长项及短板概述。
三、技术创新情况
（1）企业内部技术研发机构名称、研发队伍。
企业近三年承担的主要研发项目及项目实施的进展情况；
（2）与大学、科研机构建立产学研的情况；
（3）成果引进、转化情况。
四、产品情况
（1）主导产品的技术领域、技术来源、技术水平、市场容量，经济与社会效益等；
（2）主要产品用途、用户对象，产品主要销售市场；
（3）市场竞争能力：
行业主要研制单位及生产厂家，本企业产品的市场竞争能力和现有的市场占有率。
五、企业发展规划（未来五年）
（1）企业发展的总体思路；
（2）市场开发战略与经营策略；
（3）企业技术开发与新产品开发方案；
（4）品牌推广战略。
六、xxx（方面）（题目规定）情况
作为调研报告之重点内容详加介绍（如选择前面二至五点所及的某方面作为调研重点，则该方面情况在前面可简略带过，留在本处重点详细介绍）
七、结语
本次调研结论小结
附：
调研报告有关参考文献资料
参考题目：
1、xxx企业产品开发情况调研报告
2、xxx企业发展规划调研报告
3、xxx企业营销策略调研报告
4、xxx企业品牌战略调研报告
5、xxx企业目标管理调研报告
6、xxx企业信息管理（统计）调研报告
7、xxx企业人力资源管理调研报告
8、xxx企业生产管理调研报告
9、xxx企业客户关系管理调研报告
10、xxx企业文化体系调研报告
说明：
根据选择的题目所涉及的企业某一方面管理范围，为该次调研重点及调研报告描述的重点内容。
五、企业生产计划编制和生产情况的改进调查
雷德发郑群
对于大多数高职学生来讲，他们在实习的企业单位一般都在最基层的生产管理岗位。
在生产型企业实习的同学，每天将接触到大量的企业生产方面的实际情况。
企业的生产情况，一般都由生产计划所决定。
企业的生产计划编制与生产类型相关，例：
连续型生产企业和订单式生产企业，中小企业，他们制定生产计划制定方法不同。
生产计划一经制定出来，在执行的过程中，也会发现有许多需要改进、完善的地方。
同时，在企业实习的同学，他们每天接触到大量的生产实际情况，必然会发现生产过程中也有许多需要改进的地方。
同学们可以根据所学的知识，对这些情况进行调查分析，谈出自己的见解，通过对生产计划的制定和生产情况的改进调查情况报告的写作，提高企业管理的实际能力。
企业生产计划的编制和生产情况的改进调查，一般分为四个部分，简要格式如下：
一、企业生产计划的制定，生产情况目前的现状和存在的问题
1．企业基本概况，和生产管理情况
2．企业在生产计划的制定，生产管理情况目前的现状
二、当前存在的主要问题及分析
1．存在的主要问题
2．对存在问题的分析，生产计划的现状分析
如对机械型生产企业生产计划编制分析，生产计划的编制基础——期量标准（作业计划标准）是否完善？
合理的期量标准，有利于准确确定产品的投入和产出时间、做好生产过程各环节的衔接、缩短生产周期和减少在制品占用。
三、管理改进方案设计
1．生产计划体系的改善，生产计划体系是否完整？
如计划过程是否考虑了在制品、原材料的库存情况？
各类计划的数据依据是否准确？
2．生产作业计划编制的改善，编制方法是否合理？
如生产计划的编制思路与生产类型是否匹配？
是否有利于连续、均衡、充分地发挥生产能力，特别是瓶颈资源的生产能力？
是否有利于缩短生产周期？
是否有利减少原材料、在制品的占用？
3、生产能力利用情况如何？
如生产能力与生产任务（负荷）平衡分析；流水线均衡效率分析；标准作业时间分析；生产效率分析等。
生产管理信息系统是否完善？
主要是分析各类原始记录和生产统计报表设置是否合理、齐全，内容是否完整、真实，是否及时上报给计划部门等。
四、改进方案如何实施和评价效果
讲实施的要点和评价方法，以及如何实施等。
参考题目：
1、企业生产计划制定中生产能力的核定
2、企业生产计划中代表产品法的核算
3、企业生产报表统计的原始数据的收集
4、生产车间的现场“5S”管理方法
5、生产车间的质量管理方法改进
6、生产计划制定中的提前期的制定
7、企业的生产信息系统改进
8、生产车间岗位责任制的修改和考核
9、生产一线的技术革新
10、小改小革在生产改进的作用
六、企业财务分析写作指南
林荣泽
财务分析定义：
是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动的偿债能力、盈利能力和营运能力状况进行分析与评价，为企业的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来，做出正确决策提供准确的信息或依据的一门工作。
一、财务分析的内容：
获利能力（投资人、企业经营决策者关心）、偿债能力（债权人、企业经营决策者关心）、运营能力和发展能力（企业经营决策者关心）。
二、财务分析的方法：
通常采用比较分析法、趋势分析法、因素分析法、比率分析法等几种。
三、财务分析写作框架：
目录—重要提示—摘要—具体分析—问题重点综述及相应的改进措施。
四、财务分析写作提示
1.可按上述框架写成报告式；
2.没必要按上述内容面面俱到，可就某一或两点内容论述即可；
3.也没必要把上述的方法都用尽；
4.需要选定一个案例，即某一企业（上市公司的资料可从公开渠道获得）。
附录：
财务分析写作的参考题目
1、某企业财务分析报告
2、某企业的获利能力分析
3、某企业的偿债能力分析
4、某企业的运营能力分析
5、某企业的发展能力分析
6、企业库存资金的分析
7、营销资金与企业成本之间的联系
8、如何降低资金成本
9、生产车间的成本管理
10、盈亏平衡法在企业经营计划中的运用
七、商业计划书编写指导
廖伟
商业计划书的定义：
公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
以下提纲为商业计划书写作的一般格式。
实际写作中可以根据所针对的商业项目的投资规模大小、运营周期长短等实际情况，对某些写作环节进行一定的调整或简化。
商业计划书写作框架指导
一、摘要：
二、公司介绍：
宗旨、公司简介、公司战略、技术、价值评估、公司管理、组织、协作和对外关系、知识产权策略、场地与设施、风险。
三、市场分析：
市场介绍、目标市场、顾客的购买准则、销售策略、市场渗透和销售量
四、竞争性分析：
行业市场介绍与分析、市场竞争分析、竞争策略
五、产品与服务：
产品品种规划、研究与开发、未来产品和服务规划、生产与储运、包装、实施阶段、服务与支持
六、市场与销售：
市场计划、销售策略、销售渠道与伙伴、销售周期、定价策略、市场联络、社会认证
七、财务计划：
财务总况、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表
附录：
1.公司或项目的背景与机构设置。
2.市场背景。
3.管理层人员简历。
4.行业关系。
5.竞争对手的文件资料。
6.公司现状。
7.顾客名单。
8.市场营销。
9.专门术语。
图表：
1.市场分析表。
2.产品性能表。
3.产品或服务客户使用调查表。
商业计划书毕业设计参考题目
撰写一个投资10万元小超市的商业计划书
撰写一个投资4万元的餐饮店商业计划书
撰写一个投资20万元的购物网站商业计划书
撰写一个投资5万元的书店商业计划书
撰写一个投资6万元的精品店商业计划书
撰写一个投资10万元的品牌服装专卖店商业计划书
撰写一个投资20万元的小型购物连锁商业计划书
撰写一个投资5万元的自主品牌西服创业店商业计划书
撰写一个投资5万元的运动器材专卖店商业计划书
撰写一个投资5万元的小型饮料售卖店商业计划书
八、市场营销策划书写作指导
张芳
市场营销策划的目的在于提升企业知名度和影响力，树立或巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势；并提高企业经济效益，构造起持续经营的经济模式，调动消费者的消费积极性。
市场营销方案策划书的主要格式，如下所述。
请同学们按照论文写作基本要求以及策划书的格式完成毕业论文设计。
市场营销策划书格式内容：
一、目录
二、前言前言是对策划方案做一般的说明和内容提示，应该简明扼要。
三、正文
（一）市场环境分析（当前营销环境状况分析）
（二）市场机会分析（机会和问题分析——SWOT分析）：
优势、劣势、机会：
市场机率与把握情况、威胁：
市场竞争上最大威胁力与风险因素
（三）竞争对手分析：
目标市场上主要竞争对手与基本情况。
（四）市场定位（市场细分、目标市场）：
性别；收入；消费习性；区域等
（五）市场营销策略：
1、产品策略，2、价格策略，3、渠道策略，4、促销策略
（六）营销目标（策划目标）
（七）市场营销策划实施细则和行动方案设计
（八）财务预算
四、总结
五、参考文献
题目选择：
家用电器市场营销策划书建材产品市场营销策划书
电子产品市场营销策划书汽车市场营销策划书
IT产品市场营销策划书饮料市场营销策划书
体育用品市场营销策划书
九、连锁商业的策划方案
牛玉清
连锁经营是现代化工业大生产的原理在商业流通领域的应用，通过连锁扩大企业的规模，降低交易费用和流通费用，优化商业资源配置，从而提高经济效益。
连锁经营，不是为了连锁而连锁，或者是仅仅改变一下经营管理方式。
连锁不是目的，而是以连锁经营为手段，大幅提升企业的竞争实力，逐步扩大经营商品的市场占有率，降低企业经营成本和费用，追求企业利益的最大化。
所以，在规划连锁经营时，要制订连锁经营的发展战略，如发展多少连锁店？
用几年时间？
发展区域是局限在本省内还是全国？
还必须明确提出实行连锁后要达到什么样的具体目标，比如各连锁点的经营成本和费用是否降低，降低多少？
利润是否增长，增长多少？
管理手段和方式是否适应？
未来的预期目标能否实现？
总而言之，制定一份内容详细的连锁商业策划书非常重要。
重点：
连锁。
一、目录
二、前言（对策划方案做一般的说明和内容提示，应该简明扼要）
三、正文：
（一）产业背景和公司概述
（二）市场调查与分析
（三）公司战略
（四）关键的风险，问题与假定
（五）管理团队
（六）企业经济状况和具体财务分析
（七）假定公司能提供的利益。
四、总结（对连锁经营策划做出明确的结论）
备注：
（1）要在引用的数据或者句子当页下方注明出处。
（2）致谢不要套用固有的格式，本身就是自己学习和生活的感受，应如实展现。
备选连锁方案：
1.儿童玩具连锁店商业策划书6.快餐连锁商业策划书
2.连锁书店商业策划书7.家电连锁商业策划书
3.美容院连锁商业策划书8.服装连锁商业策划书
4.智力游戏玩具连锁商业策划书9.经济酒店连锁商业策划书
5.旅行社连锁商业策划书10.课外辅导连锁经营商业策划书
十、毕业实习报告写作指导
雷德发
高职学生在学业的最后一个学期需参加毕业实习并撰写毕业实习报告（以下简称报告）。
报告是对该阶段活动进行说明的书面总结，是反映学生毕业实习情况的一个主要内容，也是毕业生对初次踏入社会、体验社会的真实感想。
毕业实习报告的要求反映学生在实习中对工作、对社会、对人生的基本问题感受和想法。
要求能够较好地结合自己实习单位实际情况，在接触社会，接触领导和同事的工作过程中，如何处事为人等人文素质方面的感受。
用在学校所受到政治思想，青年修养方面的观点，去理解思考实习中的社会人际关系方面问题。
另一方面，作为高职学生，要在实习中把工作中遇的问题，同学校所学的知识结合起来。
无论是生产经营，市场营销，资金运用，行政管理等，无不运用学校本专业所学的知识。
学生在实习中所遇到的一个又一个具体问题，只有通过运用所学的知识来分析思考，才能不断地提高自己的工作技能，工作能力，积累更多的工作经验，实践经验，使自己更能适应激烈的职场竞争。
毕业实习报告只有通过上述两方面总结，写出自己真实的体会和感想，同时用所学的知识来加以总结和提炼，联系实习中所遇到的真人真事，实习报告会更生动、更切实、更能反映学生真实的行为和思想。
从过去的多年学生实习报告来看，真实感远远超过论文。
实习报告不同于论文的写作。
论文写作重点强调用所学的知识去发现问题、分析问题、提出解决问题的方法。
而实习报告则重点反映学生在实习中，在刚刚踏入社会的大门时，在接触实际的过程中，学到许多课堂上和书本里学不到的活生生的知识和体验。
有些可以印证学过的书本知识，用书本的知识来作出一定解释，而更多的又体现出书知识所不能解释的。
这就要求学生写出自己真实的感想和思考，不仅用专业知识，更多的用人文道德思想去体会，从而达到提高本身综合素质的目的，提高自己作为一个合格社会公民的素质。
毕业实习报告一般要求字数为2500字。
内容有实习单位简介，自己实习的工作岗位、实习工作过程中的感受与体验、实习总结等部分。
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