土猪肉销售策略.docx
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土猪肉销售策略
土猪肉销售策略
土猪肉销售策略篇一
《案例18宁乡土花猪的营销策略》
宁乡土花猪的营销策略
在湖南省宁乡县有一种长相比较特别的小猪，它们嘴巴较短，双耳下垂，浑身毛色黑白相间，当地人叫它流沙河土花猪。
当地农民李述初，正是靠养殖这种土花猪发财致富的。
2007年李述初土花猪养殖场产值800多万，纯收入60多万。
而就是这种给李述初带来巨大财富的土花猪，在几年前的宁乡县却几乎濒临灭绝。
这种采用传统方法喂养土花猪，由于生长缓慢，遭到了养殖户集体抛弃，纷纷改种洋白猪。
现在城里的土鸡土蛋卖得那么火，为什么土猪肉反而没人要呢？
李述初经过反复琢磨，他认为是花猪的“土”字品牌没有出来。
于是，正在四处寻找新项目的李述初，突然动起了养殖土花猪的念头。
经过多方打听，四处寻找，李述初才高价收购到了7头种公猪和50头花母猪，2003年的4月份，他的保种繁育场正式建立起来了。
经过了近两年的保种繁育和改良选育，土花猪的存栏量到2005年年底达到了1000多头。
然而作为一个一直在流沙河镇生活的农民，怎样才能把自己生产的土花猪肉打进宁乡县城呢？
在经过了一番考察后，李述初瞄准了当时宁乡县城最大的一家超市——家润多超市，现在的心连心购物广场。
2005年的12月5日，土花猪肉顺利地进入了家润多超市，以每斤高出普通猪肉将近1元钱的价格销售，但是在双方的利益分成上，李述初却显得很被动。
在扣除了超市20%的扣点后，给李述初剩下的利润空间已经很小，但是不管怎样，土花猪肉总算是进入到了超市，在市场上有了自己的一席之地。
而且令李述初感到欣慰的是，猪肉的销售量也在稳步提升。
刚开始销售的时候这个量不是很大，一天大概是40多公斤，到06年下半年，销量就大一点，大概每天能够销到100多公斤。
经过在家润多超市一年的销售，到了06年年底双方在续签下一年的合同时，家润多提出了增加扣点的要求。
这使得李述初就没有利润空间了。
李述初觉得这样利润太少，就把土花猪肉从家润多撤了出来。
从家润多撤了出来，以后的销路该怎么打开呢？
在经过了一个月的精心准备后，在原来家润多超市一街之隔的马路对面，李述初开设了流沙河土花猪肉制品专卖店。
专卖店虽然开张了，但是由于饲养周期长，成本高，再加上店面租赁费等，李述初把猪肉的价格定在了每斤高出普通猪肉1-3元，那么怎样让消费者迅速地接受这种猪肉呢？
李述初想到了一个办法。
李述初：
“我们这个专卖店是去年12月30号开张的,我们采取了三个现：
现杀、现尝、现卖。
当时我们运了10多头猪，当时一次就宰了8头，宰了以后，就找一个大师傅切一点肉，搞一个电炒锅，当场就炒，炒熟以后，好多消费者就用那个牙签扦着吃。
”通过这种现炒现卖的推销方式，再加上其他的宣传推广，这种流行于上个世纪六七十年代的
土花猪肉，很快就赢得了中老年消费者的青睐。
抓住了中老年人的怀旧心理是土花猪肉畅销的一个重要原因，而经过保种选育后，瘦肉率提高到40%以上，肥瘦相间，味道鲜美也是李述初打出来的一个重要卖点。
眼看着销售量一路见长，李述初又乘胜追击，于2007年的春节前夕，在县城的北门路开设了第二家专卖店。
猪肉卖得这么好，再加上这么好的价格，一头猪能够纯赚大概300块钱左右，李述初心里自然十分高兴。
随着流沙河土花猪影响力的不断扩大，2007年5月湖南省的一家著名连锁销售企业——步步高百货想引进李述初的土花猪，主要看中的是它的品牌效应。
由原来的主动找到超市，推销自己的土花猪，到现在的超市自己找上门来，李述初自信了许多。
而在最终的利益分成上，李述初也显得更加主动，最终以步步高超市9%的折扣点成交，远远低于当初进入家润多超市的20%，李述初也就获得了更大的利润空间。
如今，九家专卖店，一家超市，每天有着600多公斤的需求量，由于土花猪的饲养周期较长，目前的产量有限，而又要保证市场供应，所以李述初不得不每天限量屠宰10头生猪供应市场。
随着猪肉市场行情的一路看好，虽然已有1600多头的存栏量，李述初正在筹建沙龙畜牧有限公司，并决定采用“公司+农户”的形式发动周边的农户一起养殖，扩大规模。
资料来源：
根据“宁乡猪官网”、“阿里巴巴资讯创业网”等网站资料及其他相关资料整理
思考题
1.请阐述宁乡土花猪的营销特色与亮点？
2.通过以上案例，在农产品营销方面，您受到了哪些启示？
土猪肉销售策略篇二
《每家美生态农业-每家美生态土猪销售项目策划书》
每家美生态农业有限公司
每家美生态土猪销售业务
策划书
2015年1月制
背景
随着社会的发展，食品安全问题成为广大人民群众越来越关心的问题，病猪肉、注水肉、毒大米、假酱油……..等一系列的问题让消费者防不胜防，食品安全问题现已成为食品生产企业和销售商甚至是政府急待解决的问题，因为民以食为天，不安全的食品将直接影响到老百姓的生命安全。
目的
每家美生态农业有限公司是一家以提倡绿色健康生活导向的企业，主要从事生猪养殖，无公害蔬菜种植等项目，未曾参与农产品的终端销售服务，每家美生态农业希望把生产出来的优质农产品直接送到广大群众的餐桌上，目前每家美生态农业的特色太湖土猪比较受欢迎，因其肉质鲜美，营养丰富再沿海一带地区广受欢迎，但是成都地区却数量不多，现在市面上的猪肉大多是外三元杂交猪，外三元杂交猪肉瘦肉率高，外观好看，肉质口感不佳，营养没有内三元和本地土猪好，除此之外其屠宰率不高导致大部分的黑心商贩都会对其进行注水。
（根据调查90%的猪肉贩子都贩卖的注水猪肉，注水已成为猪肉屠宰和肉贩的公认手段），注水猪肉首先影响猪肉的品质和营养，更重要是注入的水存在很大的安全问题，导致了猪肉遭到污水污染影响到消
费者的身体健康，同时商家把注入肉中的水以肉的价格卖给消费者，存在缺称的现象。
综上证明了现在的老百姓急待需要健康的猪肉消费，但是现在市场上很少有这样的商家能够满足老百姓，导致很多人有钱都不能买到好的猪肉。
每家美生态农业有限公司有土猪养殖项目，完全能够把握这个市场需以健康绿色倡导者的口号推广健康绿色的土猪肉，满足老百姓的需求同时也提升企业形象，把绿色健康的土猪肉送到老百姓的餐桌上，为广大的消费者提供健康的生活品质的同时也享受到每家美生态土猪又好吃又香的味觉感受。
口号
健康绿色生活倡导者
目标
以消费者为导向，为顾客提供健康安全的猪肉和食品现有优势分析
1、每家美生态农业有限公司现有一个生猪养殖基地，现有存栏二元母猪14头原种太湖土猪母猪一头，预计2015年出栏二代生猪（太湖母猪+长白山公猪）按每头母猪一年两胎
一胎平均10头小猪计算可出栏生猪280头，这些生猪将全部按标准饲养方式（玉米+豆粕+黄竹草）进行饲养，每批猪可涨至180斤，按每天销售一头猪计算可供280天销售。
每家美生态农业本着以消费者安全第一、价格第二的宗旨，致力于优质农产品的生产和销售。
2、每家美生态农业是一群拥有诚信和富有创业激情和创新能力的大学生创业者的梦想结晶，面对困难永不言败是他们是他们的创业信念，他们的创业激情就是每家美生态农业的标志。
市场分析（彭州市）
目前彭州市拥有常驻人口80万人，肉类消费主要是猪肉消费，平均每天的猪肉消费在1300头左右，而彭州市本地的生猪出栏每天不到100头，其中每天从外地运输到本地的猪就有1200头左右，现在大部分的猪都是从外省进入到川内，可以看出本地生猪完全不能满足本地的消费，外地生猪长距离的运输很可能导致运输过程猪的应激反应导致生猪在运输过程中的死亡，这样输运就间接的导致猪肉单价上升，这笔钱肯定会算在消费者身上，同时由于利益的趋使导致大
部分的肉贩都会给猪肉进行注水，这样每头猪可以多增加10—20Kg的重量，但是猪肉也直接就被污染了，导致消费者吃掉的猪肉并不健康安全。
另一方面，现在的养猪户都喜欢养殖外三元瘦肉率高的猪而且全部都是全价饲料饲喂，这种猪瘦肉率高很受当下消费者的欢迎，但是这种肉口感差，蛋白质营养价值不高，所以现在的猪肉感觉没有20年前农村的土猪肉好吃，没有那么香。
现在彭州市区90%的猪肉都是注水肉注水的方式也是越来越隐蔽，导致消费者难变真假。
这样消费者就不得不被迫接受这种注水猪肉。
彭州市区还没有一家专门从事生态土猪肉销售的企业，随着食品安全猪肉安全这些问题越来越受到大家的关注，大家也希望提高自己的生活水品和安全，所以迫切的需要有这方面条件的企业来参与进来，彭州市区先后进来雨润和欣康绿两家冷鲜肉销售企业，经过一段时间的经营发现两家都不受消费者的喜爱，原因一：
雨润和欣康绿都是两家农业龙头企业进入彭州市场主要销售冷鲜肉，对于彭州本地居民的消费习惯他们更喜欢热鲜肉而对冷鲜肉不太感冒。
原因二：
他们虽
土猪肉销售策略篇三
《大学生创业成功案例分析》
大学生毕业了做什么?
有人选择继续深造有人却选择了自主创业，大学生自主创业到底路在何处?
以下是小编为大家整理的关于大学生创业成功案例分析，欢迎阅读!
大学生创业成功案例分析1:
不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只有2%~3%，有97%~98%的大学生创业失败，专业人士分析，缺乏相关的创业教育和实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。
然而，对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金”都是“天上掉下来的”吗?
为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业，就能在广州开设近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿?
这个问题，的确值得好好追问。
实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成为拥有数千名员工的集团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”：
陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。
这使得陈生有着这样的独到的见解：
很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。
然而，“条件不充分”时到底怎么才能“抓住机会”呢?
我们来看一下陈生的做法：
他卖白酒时，根本没有能力投资数千万设立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产，产能却可以达到投资5000万的工厂的数倍。
此后，他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施，打造自己的品牌。
迅速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了个漂亮仗。
而当许多人“跟风”学习一位到南方视察的国家领导人用陈醋兑雪碧当饮料的饮食方法时，善于“抓住机会”的陈生想到了如何将这种饮料生产出来。
经过多次尝试，著名的“天地壹号”苹果醋就此诞生。
当然，资金积累到一定程度时，陈生成功的秘诀更让人难忘：
在经济飞速发展的年代，无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机，在这样的情况下，只有技高一筹者才能够取得成功。
而一些企业运用精细化营销，就是一种技高一筹的做法。
于是，从传统的中国猪肉行业里，陈生分析到了其中的巨大商机，因为中国每年的猪肉消费约500亿公斤，按每公斤20元算，年销售额就高达上万亿。
而与其他行业相比，猪肉这个行业一直没有得到很好的整合，基本上没有形成像样的产业化，竞争不强，档次不高，机会很多。
更重要的是，进入这一行业的陈生，机智地率先推出了绿色环保猪肉“壹号土猪”，开始经营自己的品牌猪肉。
虽然走的还是“公司+农户合作”的路子，但针对学生、部队等不同人群，却能够选择不同的农户，提出不同的饲养要求，比如，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。
在这样的“精细化营销”战略下，陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌，成为广州知名的“猪肉大王”。
大学生创业成功案例分析2：
李毅是某师范学院2006届生物科学专业本科毕业生，毕业后在学校大门斜对面筹办了一间餐馆。
二人撑起一个餐馆
采访李毅将近一个小时的时候，小编竟没有看到其他工作人员。
对此，李毅调侃地笑着说，整个餐馆就只有两个工人——李毅和李毅堂姐。
李毅说，目前餐馆很多方面都需要人手，但由于资金困难，自己只好一手包办。
“现在我是既当老板又当工人，堂姐原来是在外面打工的，后来见到我在玉林开了餐馆，把原来的工作辞掉，从老家博白前来帮忙。
”在他的餐馆里，记者看到李毅的堂姐正在认真地清洗碗筷，打扫卫生，十分勤恳。
面对记者的提问，她只是笑笑，脸上露出的净是坚强。
记者还从李毅的口中了解到，毕业后，他曾前往大新县雷平中学教书，试用两个月后，找不到激情，加上工资也不高，于是辞职回玉林开餐馆，自己做起自己的老板来。
目前，李毅每天的工作就是采购、管理账目等一系列的工作，奔跑在每个工作环节中，忙碌着一件件大大小小的事情。
虽然十分辛苦，但他依然坚信，付出就有收获。
毕业后就打算自主创业
李毅的餐馆打扫得整洁干净，餐桌和凳子摆得十分整齐。
对于办餐馆一事，李毅告诉记者，他于2006年6月份毕业后，觉得就业竞争激烈，而他又没有做老师的打算，就想到了自主创业，自己开餐馆做起了老板。
据他介绍，他的餐馆租的是一间民房，共三层，目前经营面积300多平方米，每月租金2200元，开业前期准备工作，包括装修、购买餐桌、餐具和凳子等物品，花了6000多元，加上其他的一些花费，共用了1万多元。
2006年11月22日开业，从目前的经营情况来看，餐馆一般周五到周日生意爆满，平时前来消费的顾客就不是很多，支出略大于收入，因此目前餐馆面临着许多困难。
对此，李毅告诉记者，创业之初总是伴随着艰难困苦的，关键要端正自己的心态，要具有迎难而上的精神，要放得下面子，大学生完全可以做好每一件事，工作并没有贵贱之分。
李毅眼中的自主创业
李毅告诉小编，他选择自主创业有三大理由：
一、大学生自主“创业”本身就是一条出路。
在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至会成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。
二、选择自主创业一方面做起来会更有工作激情，更投入，从而更容易获得成功，这种成功是属于自己的。
另一方面，就算失败，也是自己造成的，不会去怪别人，不会感到遗憾。
三、大学生自主创业主要是能有一个空间来发挥自己的才能，实现自我价值，得到社会的认可。
李毅说，通过自主创业，他深刻认识到大学生在学习知识的同时，应积极地思考问题，更加关注科技发展和社会需求，寻找知识的转化点。
任何创业都应建立在知识积累的基础上，不可急功近利。
大学生创业是具有很强的专业性、技术性、风险性和复杂性的实践过程，创业要素的配置是多方面的，除了新的创意外，还有资金、市场。
创业手记：
目前，虽然国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，但是记者采访中发现，大学生创业之路异常艰难。
大学生创业成为当前就业“热”中的“冷”选择。
少数人的成功和多数人的失败表明，大学生创业还有很长的路要走，需要政府和社会的指导、扶持、保护，使优惠政策真正落到实处，建立一条有效引导青年创业、有利于培养创业人才的“绿
土猪肉销售策略篇四
《浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略》
论文关键词：
市场营销 定价方法 价格策略
论文内容摘要：
不管是生产企业还是服务企业，无一例外都面临着价格决策。
价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为，而且对市场竞争的格局产生重大影响，从而影响企业的利润目标及生存发展。
因此，价格决策是一项既关系重大，又具有风险的挑战性决策。
基于此，本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。
土猪肉销售策略。
在企业经营管理中产品的创新固然重要，但随着竞争的日益加剧，如何有效地促进销售，实现从产品到利润的转化，已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。
在市场营销方面，众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。
本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合，研究了营销中适用的定价方法和价格策略，以期为管理者提供决策参考。
企业定价依据与影响因素
按照西方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本，是科学定价的前提和关键。
价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外，现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响，企业定价的影响因素主要包括：
市场需求及其变化。
商品的需求量与价格反方向变化，价格越高，需求量越低；反之，价格越低，需求量越高。
这就是所谓的需求规律。
我们常说的“薄利多销”就体现了这一道理。
如果某一时期商品的需求旺盛，适当地提价可以获得较多的利润；反之，适宜采取降价措施。
企业在制定商品价格时，市场需求状况往往是主要参考因素。
市场竞争状况。
企业定价的“自由度”首先取决于市场竞争格局，商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。
在不同的市场类型，企业定价的“自由度”有所不同。
垄断愈强的企业定价“自由度”愈高；反之，竞争愈强其“自由度”就愈低。
在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市场类型中，企业不得不越来越多地考虑同类商品的价格。
政府的干预程度。
除了竞争因素之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业的价格决策。
在现代经济社会中，世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的，只是程度有所不同，如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。
当然，随着市场经济的日渐成熟，政府对价格的干预会越来越少。
商品的特点。
一是商品的种类。
生活必需品的价格降低可以吸引消费者的眼球，而品牌奢侈品如果价位太低反而无人问津，因为高价位才能标榜成功人士的身份和地位，对于这些消费者来说，心理需求才是最重要的，所以奢侈品的需求规律是“买贵不买贱，买涨不买跌”。
二是标准化程度。
标准化程度高的产品容易产生路径依赖。
比如当大多数人习惯用Windows操作系统的时候，别的操作系统就很难挤进市场，标准化程度低的产品如服装，就不存在这样的问题。
三是需求弹性。
需求弹性为商品需求量变动率与价格变动率的比值。
商品的弹性大于1称为富有弹性；等于1称为单位弹性；小于1称为缺乏弹性。
对于弹性大于1的商品家电，减价可以增加销售收入；对于弹性等于1的商品，降不降价对收入没有影响；而对于弹性小于1的商品食盐，降价反而会减少销售收入。
四是生命周期阶段。
一般来说，商品处于生命周期的不同阶段，其定价策略也有不同。
信息产品在初销期一般采用高价策略，后期反而把价格降下来。
因为信息产品研发成本高而盗版很容易，这样定价才能及时地收回投资。
有的产品则相反，在销售初期采用低价，等站稳市场以后则把价位提高以收回投资并赚到利润。
五是时尚性。
时尚性商品在其时尚期一般定价比较高，而流行过后则定价较低。
六是商品的易腐、易毁和季节性。
这类商品因其特殊的自然属性或时令特点，一般在快过期的时候都采用特价、打折、“买一赠一”等方式以求快速售完，以避免或减少损失。
企业自身的状况。
一是企业的规模与实力。
规模大实力雄厚的企业可以成为领导企业，其定价的自由度就大；而规模小实力弱的企业作为追随企业，其定价的自由度就小。
二是企业的销售渠道。
销售渠道健全畅通的企业，其定价就会比较稳定；而初建销售渠道的企业，一般要考虑向销售商让利，以尽快地建立稳定的合作关系。
三是企业的信息沟通。
企业的信息沟通处于“健康态”的企业调整定价会比较容易实施，因而定价会灵活一些；反之，则一般不轻易调价。
四是企业营销人员的素质和能力。
如果企业营销人员的素质和能力强，则销售就比较容易，这个时候价格稍高一些也可以把产品推销出去；反之，则要考虑低价策略。
企业定价方法
成本导向定价法。
一是完全成本加成法。
大多数商品都采用成本加成的定价方法，就是用平均成本再加上平均利润得到产品的单价。
这种定价方法的好处是公平合理，简单易行。
当然，这里的成本应该是考虑了税收和机会成本的完全成本。
二是边际成本定价法。
通过简单的计算可以知道，企业利润最大化的必要条件是边际收益等于边际成本，充分条件是边际收益的变化率小于边际成本的变化率。
所以，从理论上讲，把商品的售价定为边际成本可以获得最大利润。
边际成本指的是增加（或减少）一个单位产品的生产所增加（或减少）的总成本。
三是盈亏平衡定价法。
盈亏平衡定价法能够保证回收成本，因而也是一个被广泛采用的定价方法。
其定价公式为：
保本定价＝固定成本/损益平衡销售量+平均可变成本，而损益平衡销售量＝固定成本/（单位产品价格－平均可变成本）。
竞争导向定价法。
竞争导向定价法是企业根据市场竞争的格局和势态，明确自己的位置而采取的定价方法。
市场按照竞争程度的不同，由低到高依次分为垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场四种类型。
在不同的市场，企业的定价方法也是不一样的。
在垄断市场，市场里面只有一个厂商，厂商即行业，所以企业完全没有竞争对手，可以把价格定得很高；在寡头垄断市场，市场里面只有几个实力雄厚的厂商，这时价格战和合谋抬价的现象都是有的，企业定价必须考虑对手的反应；在垄断竞争市场，市场上有为数众多的厂商参与竞争，价格选择的余地就比较小；而在完全竞争市场，厂商的数量无限多，产品无差异，每个企业都只是价格的接受者而不是制定者。
需求导向定价法。
需求导向定价法是以消费者的需求和好恶为依据，消费者愿意花多少钱就定多高的价，这种定价方法能够最大限度地占用消费者剩余。
第一，理解价值定价法。
新商品在销售初期，消费者对其缺乏了解，应该通过媒体广泛地宣传引导，让消费者认识到商品的效用和价值。
在消费者理解了商品的价值以后就可以以消费者认为“值得”的价位定价。
第二，区分需求定价法。
区分需求定价法也称为差别定价法或价格歧视，最早是福利经济学家庇古提出来的。
价格歧视按照歧视程度的高低分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
一级价格歧视是对单件商品，消费者愿意付多少就收多少，因而可以占有全部的消费者剩余，如服装的销售。
二级价格歧视是对消费者进行数量折扣，量大价低，这样有利于商品的快速销售，如1斤白菜2元，而1吨白菜每斤1.5元。
三级价格歧视对市场进行细分，不同的市场定不同的价位，比如同样的商品销到欧洲和非洲其价位可能完全不一样。
企业价格策略
新产品价格策略。
其一，撇脂价格策略。
也称速取策略或高额定价策略，采用此策略的企业一开始便高价厚利，其做法很像从牛奶的表层撇取奶油，故得名。
这种策略适用于创新产品和信息产品，使用这种策略能快速收回投资，避开跟进者的模仿和复制。
比如一部电影在新推出时会全球同时高价公映，后来票价就很低了。
其二，渐取价格策略。
也称渗透定价策略或低额定价策略。
与撇脂定价策略刚好相反，企业在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，薄利多销，等站稳市场再把价格提高。
比如可口可乐公司低价或免费把饮料提供给二战中的士兵，等士兵们都习惯了这种口味、离不开这种饮料的时候，再把价位提高。
不但提高了知名度和美誉度，迅速地占领了市场，还赚得盆满钵满。
其三，中间价格策略。
这是介于“撇脂”与“渐取”之间的定价策略，即按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格，是一种“随大流”的策略。
折扣价格策略。
一是数量折扣。
为了促销，很多商家采用打折、“买一赠一”、积分优惠等办法。
积分优惠既能促销又能留住顾客，是一种不错的销售方式。
二是季节折扣。
有的商品销售有旺季和淡季之分，在旺季可以把价格定得高一些，在淡季则需要降价促销，以减少库存或快速回笼资金。
如夏装在冬季会降价，冬装在夏季会降价。
现金折扣。
为了快速回笼资金，有时候可对现金支付给予一定的折扣。
比如房地产开发商给一次性付清房款的买房者1％至3％的折扣。
四是业务折扣。
生产商为了扩大销路和稳定销售渠道，可以给销售商一定的折扣。
比如图书市场的出版商甚至半价把图书批发给经销商，经销商又以封面上的价格“明码标价”地把图书卖给购书者。
心理价格策略。
人在作出选择的时候并不总是“理性”的，有时也受心理因素的影响而出现一些“感性”的色彩。
一是组合定价策略。
同类或相关价格相差不大的商品统一定价。
比如“10元店”、
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