旅游市场开拓规划.docx

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旅游市场开拓规划

第六章旅游市场开拓规划

6.1市场分析

6.1.1主导旅游吸引分析

    a）观光型资源吸引范围主要是日本、韩国等东亚、东南亚国家，适量波及欧洲、美洲、澳洲，在国内主要吸引长江三角洲地区、港、澳、台地区，并波及我国各地。

    b）娱乐型旅游产品没有形成，吸引范围以本市为主。

    c）购物型旅游产品有较好的支撑基础----四川北路商业街，平日里的吸引范围以本市市民或流动人群为主，但是，节假日和黄金周期间能吸引较多游客。

    d）宗教文化型旅游点吸引范围以本市为主，缺少影响较大的区域性或大区性宗教胜地。

摩西会堂作为纪念地，吸引着来沪的欧美犹太人。

    e）商务公务型是远程旅游吸引的主体，波及范围广阔。

但在硬件和软件上与其他在这方面占优的区区相比，比较脆弱。

    目前虹口区旅游业以城市旅游为主体，旅游发展的主动因素是商务和公务型旅游吸引要素；旅游景点和其他旅游吸引物是本地和部分外地客人的吸引源和活动载体，是旅游发展的补充性动力。

但虹口区的旅游资源具有良好的可开发性和可组织性，建设高品位的观光休闲产品的条件是好的，观光休闲产品可望在规划期内成为开发与发展的主动力之一。

6.1.2旅游需求趋势分析

    a）将继续面对巨大的商务旅游需求。

    b）文化旅游资源对海内外游客具有一定吸引力。

        I.强大的航运文化（世界第五大港上海港的重要组成部分）；特殊的佛教文化（海神庙及上海与下海的历史关联）；罕见的犹太文化（摩西会堂与犹太社区）；丰富的饮食文化（中国地方菜系、民族特色菜肴、日本风味茶食、素食）等对国际游客尤其是文化差异较大的欧美游客具有较强的吸引力。

        II.以满足游客怀念、瞻仰等心理需求的以鲁迅为旗手的历史名人纪念地；以满足韩国人来沪旅游，追寻历史遗迹情结的尹奉吉义举纪念地；以满足旅游者怀旧情结和了解上海海派文化、进行海派消费的著名街区（多伦路文化名人街）；以满足在中国最大经济中心城市的中央商务区是游览需求的北外滩（尤其是其作为外滩延伸的苏州河北岸的观光游览和提蓝桥的历史风貌观光游览等）和以满足旅游者旅游购物与休闲活动四川北路商业街等则对亚洲，尤其日、韩、港、澳、台等东亚、东南亚地区具有吸引力。

c）以长江三角洲地区和本市市民休闲消费为主的旅游需求旺盛。

d）虹口区城市商务、公务、会议、探亲、体育等类型旅游者的观光休闲需求具有可引导性。

6.1.3目标市场开发分析

    根据上海市以往的统计和虹口区的经验，虹口区旅游营销的目标市场包括外地与海外目标客源市场以及本地市场。

其中，海外客源中，日本客源占绝大多数，其次是韩国和美国、再次是德国等欧洲国家。

国内客源主要来自长江三角洲的其他地方。

本质上来说，虹口区旅游客源属于延伸型客源，即基本是利用上海总体资源吸引，而本身基本不具有吸引度，因此，与上海市总体客源市场基本一致。

    国内一级市场：

沪、江、浙、北京、广东。

作为区级旅游市场，上海本地游客仍是虹口区发展都市旅游，尤其是娱乐休闲不可替代的客源基础。

    国内二级市场：

福建、山东、江西、湖北、湖南等地大中城市

    海外一级市场：

日本、韩国、欧美犹太人、港台

    海外二级市场：

美国、德国、东南亚

    同时，虹口的部分旅游产品也具有特定吸引市场，这是本规划关注的重点。

如摩西会堂、多伦路名人文化街、尹奉吉纪念碑等资源具有一定的市场指向性。

其中，摩西会堂主要客源是欧美犹太人，尹奉吉纪念碑是韩国人到上海必到之地，多伦路名人文化街展示的“海上旧里”的海派风情对东南亚市场和江浙以外，尤其是北方的市场有一定吸引力等。

    由此确定今后的市场开发方向为：

继续稳定江浙市场和以休闲娱乐为主的上海市场，努力开发北京、广东、华东其它省份及两湖主要城市的国内市场以及日韩、欧美犹太人、港澳台为主的海外市场，积极开拓国内北方经济发达省份大中城市和海外的美国、德国以及东南亚国家市场。

6.2旅游市场开拓策略

    根据资源条件、旅游产品开发规划、市场条件以及旅游地生命周期理论，提出以下开发策略：

    ●联合促销策略。

积极响应市旅委关于上海市都市旅游联合促销的行动事宜，积极参与国内外旅游促销展会，利用机会，与国内外的友好城区建立旅游联合促销协议。

    ●产品宣传策略。

加强对重点人文旅游景点如多伦路、摩西会堂、梅园的历史文化史料的收集，加大对虹口旅游宣传品制作的投入，提高宣传品制作的水准，或结集出版或制作宣传片或利用互联网进行。

    ●视觉景观宣传策略。

在每个旅游景点使用招徕性视觉景观宣传和促销，如在多伦路等游览区，在流动人口必经之路如四川北路等地方竖立游览图，以文字、图案、照片等方式宣传本区内的景点名称、位置、游览方向等。

还可使用一些行销性景观，如在游览区采用大门景、高处设标志性景观，保留弹性空间以便展现宣传性的促销布景等等。

    ●企业联动策略。

通过政府激励与引导旅行社与我区旅游相关企业之间的建立联动机制双管齐下的方式，刺激市内外旅行社等向我区更多的导入游客。

    ●建议建立市场开发基金。

旅游市场开发的国内外信息收集和调研，宣传促销与公共工作需要的资金由市场开发基金予以保证。

    ●制定针对区内旅行社向虹口输入客源的政策。

具体举措：

按向本区输入客源的数量进行评比、奖励，并设定数量指标（如年输入一万游客给予一定量的奖励）；组织本区旅游推广活动，对到境内外推广者给予配套补助。

第六部分旅游市场规划

一、客源市场开发

我国旅游业已经由单纯的资源开发模式逐渐演变为以市场为导向、资源与市场互动的发展模式。

旅游市场的开发，已成为各项旅游工作的重中之重。

目前到莱芜市的旅游者多为本地和济南、泰安、淄博等周边的居民，时间多集中于双休日和节假日，游览时间多为一日。

（一）国内市场开发

1、国内市场现状特征分析

莱芜市2000年接待国内游客107.14万人次，规划对客源市场地区构成、目的构成、停留时间及花费情况进行剖析，以确定目标市场。

1）地区构成

主要为省内济南、泰安、淄博等周边地区的游客，其中以济南最多。

其游客在地区分布上具有高度集中性，表现出较强的出游距离衰减规律，并且衰减速度很快，吸引范围小，说明市场开发尚处于初级阶段。

2）目的构成

根据在莱芜市景点抽样调查表明，一日游游客总量为54.48万人，占游客总量的50.9%，旅游目的以观光游览为主，达69%

以上，与莱芜市的资源特色相吻合。

根据莱芜市宾馆抽样调查表明，过夜游客为52.44万人，占游客总量的49.1%，旅游目的以商务为主，占51%。

因此合理开发旅游产品，吸引以其他目的来莱芜市的游客至旅游景区景点，进而延长游客滞留时间，是莱芜市旅游市场开发的重点之一。

3）游客成分分析

根据莱芜市景点抽样调查分析,本区游客以工人、企业事业管

图6-1莱芜市游客客源成分分析

理人员、文教、科技、公务员为主。

从居民类型上分析，以城镇居民为主，占游客总量的95%，非城镇居民仅占5%，因此是一个很有潜力的市场。

4）停留时间

景点调查表明以一日游为主，主要集中于五一、十一以及周末等节假日。

5）消费情况

人均花费107.48元。

2、国内旅游客源市场分析

1）按身份细分的市场

（1）农民游客市场

农民游客特点明显。

●收入水平较低，对价格敏感程度高。

按世界旅游组织（WTO）的结论，单从收入水平看，农民出游条件还不充分。

但农民的家庭规模较大，有能力集中支持个别成员出游。

同时，农民的收入差距很大，部分从事二、三产业的农民收入较高，有一定能力出游。

●文化程度低，旅游偏好集中。

据调查，农民游客初中及初中以下文化程度者占79%，外出旅游出于烧香拜神目的的占近70%。

本市毗邻东岳泰山，受东岳泰山文化影响较深，形成许多与泰山结构相似的庙宇景观，可满足该层次游客需求。

●多结伴乘汽车出游，停留时间短。

●出游时间集中，近距离者为主。

本地及周围地区耕作制度多为两年三熟制，11月至次年3月初为农闲季节，也是农民出游的集中季节，出游时间充足。

出游距离短，以近距离为主。

（2）工人旅游市场

●青年人比例较高。

30岁以下者占65%。

青工出游积极性高，这与他们急于开阔眼界、负担较轻、体力充沛、经济情况相对较好，并希望在旅游中了解和结识周围朋友有关。

●出游季节性强。

出游较为集中，“五·一”、“十·一”期间是出游最高峰，近几年随着双休日的出现，工人周末近距离出游比例增大。

但由于经济结构正处于调整重组之际，企业之间的个人收入差异加大，工人出游的不可预见因素增多，在泰安的调查表明，工人的预期收入降低，这对出游不利，从现实表现看，工人出游近几年有下滑趋势，但对近距离出游影响不大。

（3）大中专学生旅游市场

●出游频率高、时间较集中。

在上海的调查显示，95%的人有旅游经历，参加过两次以上旅游活动的人占62%，这与该人群流动性强、异地求学比重高、出游热情高有关。

出游时间多集中在“五·一”、“十·一”与暑期。

其中，暑期出游占到60%。

●偏好集中，注重求知。

上海调查（为三项选择）显示，学生游客观景占93%，求知占71%，探亲访友占33%,了解风土民情占51%。

●对价格较敏感。

学生市场基本为自费旅游，且是无收入或低收入人群，故对价格很敏感，与农民市场类似。

但对导游图、有关文化书籍、文化衫、小纪念品等购买积极。

●信息传播速度快、影响面广、后续影响大。

学生思维活跃，同学亲友之间联系多、影响范围大，宣传效应大、带动性强；同时，对毕业后的旅游地宣传、选择仍有较大影响。

（4）公务员旅游市场

●出游频率高，公费占较大比例。

在泰安、淄博的调查表明，有两次以上旅游经历的占79%。

公费为主者占45%，这与该人群出差机会多，利用公差顺访有关。

参加会议者占4%。

●出游时间较分散，自备车比例较高。

除“五一”、“十一”期间较集中，其余时间较为分散。

随着双休日和带薪假日的实施，来莱芜市旅游时间将更为分散。

（5）企事业管理人员、服务销售人员旅游市场

●个人收入高、公费比例高、停留时间长、花费高

82%为公费旅游，是以“公务出差＋旅游”为主的出游模式。

停留时间较长，多住中高档宾馆，花费最高。

出游频率高，有三次以上旅游经历者达89%。

●自备车比例高

39%的人有自备车。

（6）文教科技人员旅游市场

●自费为主，对价格有一定的敏感性。

81%为自费，个人月收入在301--600元者占84%，大于600元者占9%，对价格的敏感程度高于企事业管理人员市场，低于工人、学生与农民市场。

●偏好集中，文化程度高

据调查（多项选择），90%为游览风光，36%为求知，了解风土民情占21%，探亲访友占17%。

大专以上占65%，高中（中专）占31%。

适合莱芜市旅游产品。

●出游时间集中，出游方式多样

多集中在“五一”、“十一”、暑期。

其中，教师78%集中在暑假，这与其职业性质有关，教师是脑力劳动者，平时由于教学、科研任务较重，精神负担重，工作时间常延伸至一般节假日、双休日，唯暑期较长，可充分休息、出游。

●影响面较大

尤其是教师，与学生交流多，其旅游经历会自觉不自觉地表达出来，有时可以影响带动学生的暑期出游。

这在日本、韩国表现尤为明显。

除以上六大主要旅游市场外，个体私营者、离退休者、中小学生旅游市场不容忽视。

个体私营人员的旅游特征与企事业管理人员、服务销售人员有相似之处，只是花费上略低；离退休者则与教、科、文、卫人员市场类似，中小学学生随着课业负担的减轻，近几年在夏令营活动方面已不鲜见，随家长出游者更为多见。

2）按距离细分的客源市场

（1）济南、泰安、淄博等周边旅游市场

●规模大、重游率高。

济南、泰安、淄博在莱芜市占50%，有相当比重的回头客。

●专程来游者多，停留短，周末比重高。

（2）省内周边旅游市场

该市场指省内远地城市如青岛、日照、临沂、济宁等，该市场占游客的大多数，其它过境顺游者较多。

（3）京津旅游市场

目前占莱芜市市场份额很小。

该市场学生出游占20%，周末出游比例高出平常日26%，机关、事业单位人员占32%。

专程旅游者占17%。

偏好观景（86%）、求知（30%）、风土民情（18%）。

该市场带动性强。

（4）沪浙旅游市场

占莱芜市客源市场份额很小。

上海市场是我国出游能力最强的，异地调查表明，76%的被访者有两次及以上的旅游经历。

该市场文化素质高，出游者中中等文化程度及以上者占77%。

1995年城镇居民人均收入排名中，上海居全国第二（国家统计局，1996）。

与家人同游者多，占38%，明显高于其他市场，这与该市场收入较高，举家出游条件充分，家庭民主气氛浓、平等意识强有密切关系。

（5）东北市场

1878年清朝政府解除“移民禁令”以后，大批山东人闯关东。

今天，东北三省人民祖籍在山东的占半数以上。

利用寻根探亲、出差顺游占一定比例。

东北出游市场人均收入次于上海、北京，与天津相似，高于山东、河北、河南等省，出游能力强，但近几年的出游受到经济不景气的影响有所下降。

（6）边远旅游市场

多为公务顺访者，公费比例占86%。

多进行区域旅游，将徐州、泰山或曲阜一并游览者多。

国内旅游者99%集中在15-24岁、25-44岁、45-64岁三个年龄段。

进一步的调查表明，三个年龄段都以追求自然为第一位，但各年龄段在旅游行为特征上有一定差异。

15-24岁年龄段是成长的最关键年龄，是长身体、长知识的时期，在旅游上也有所表现，多侧重求知与体验，对自然事物与文化充满好奇，颇爱追求浪漫情调，偏好娱乐与标新立异；25-45岁年龄年富力强，工作压力较大，以放松身心为主，偏好特色美食、发泄性娱乐（如射击），多数应家庭成员的要求而出游，一般以家庭为单位；45-64岁年龄段家庭、事业、收入稳定以家庭集体出游为主，对文化历史的理解相对较深，除偏好自然景观外，对文化景观的偏好较明显，易怀旧，对古老文化、民俗的事物往往情有独钟。

3）按出游组织形式细分的市场

按出游组织形式可分为家庭旅游、工会组织等所组织的旅游（即单位旅游）、旅行社安排的旅游。

在上海、泰安的调查表明，以家庭为单位的出游分别占据38%、31%，单位组织的旅游分别占34%、57%（便于集体租车出游，这与多数人无私车有关）。

家庭旅游一般围绕年幼（轻）的子女展开，子女往往是出游及其活动的策划与倡导者，随着私车增加和汽车租赁业的发展，家庭的周末旅游将成为潮流。

从有组织的旅游方式上看，由会议组织的旅游不容忽视。

会议旅游者停留时间最长，花费最多，住中高档宾馆比重最大。

这一细分市场季节性不明显，并且较易调控。

参加会议者89%为公务员、企事业管理人员、业务员。

会议旅游者中省内人员占82%。

在单位组织的旅游中，要特别重视大型企事业单位组织的旅游，它们组织出游活动非常多，有相当一部分就在当地消费，该市场在莱芜市旅游市场是一重要的收入来源。

3、目标市场定位

只有分辨出最具吸引力的细分市场—目标市场，将有限的营销资源尽量多地集中在目标市场上，才能获得客源市场较高的回报。

1）目标市场的定位原则

（1）规模效益原则

即所定目标市场的规模要大到足够获利的程度。

只有具备一定规模，才能有利于建立稳定可靠的通道，从而能避免市场的大起大落对旅游地所带来的不良冲击。

（2）资源与市场良性互动原则

单纯的资源导向与单纯的市场导向一样，都很容易走向“一厢情愿”，从而使目标市场定位发生偏离。

应使二者结合起来，因为有时资源可以引导、创造市场需求，而市场需求也可以引导旅游地优化产品、重组资源。

（3）可达性原则

即莱芜市的信息能有效到达目标市场，目标市场中的旅游者也能有效到达旅游地。

（4）行动可能性原则

即为吸引和服务于目标市场而系统地提出的有效计划与策略在目标市场上能够实施。

只有符合上述原则，才可称为有效目标市场。

根据上述细分市场的分析，结合莱芜市的旅游资源特点，依据确定目标市场的原则，我们从地域、身份、组织方式等指标进行定位，得出如下结论：

2）按地域指标细分的目标市场定位（见规划图1）。

（1）一级目标市场—核心客源市场

主要包括山东省济南、泰安、淄博等城市，距离近，交通便捷，吸引力大，回头客多。

（2）二级目标市场—重点客源市场

●周边客源市场

主要是山东青岛、临沂、聊城、德州、济宁等地，交通的日益便捷，市场潜力很大。

●工矿市场

主要包括莱钢、枣庄等地市及其周边地区的煤矿、产业工人为主体。

该市场收入高、消费观念新、出游能力强。

●线路客源市场

本区是山东省“山水圣人旅游线”向“海滨旅游带”的过渡地带和必经之路；另外其周围的京沪铁路、京沪高速公路、济南机场至各地机场航线联接京津沪、浙江、东北、西安、广州等地，通过方便的交通线路同样也可以吸引较远距离的游客。

●中转客源市场

一是来省内节假日中长期探亲者旅游市场，以东北来鲁探亲市场（时间为冬春季）为主；二是在泰安、济南、淄博、曲阜等游客集散地的游客市场，尤其是远距离来此的游客，进行捆绑式的旅游会被认为比较划算。

（3）机会客源市场

莱芜市每年都有些大的节庆活动，如泰山的登山节和菏泽的牡丹节等，节庆期间，可视为机会客源市场。

国内外游人云集，利用莱芜市的知名度去促销和搞好服务，相信会有人来一游。

3）按其他指标细分的目标市场定位

（1）按出游方式

●家庭旅游市场

家庭成员亲暇时间重合机会日益增多，为家庭集体出游在时间上做出保证。

随着双休日、节假日、带薪假期的增加，人们的出游时间大为增加，并且出游时间灵活性更强，家庭出游在时间上比以往能得到更多的保证。

目前中国职工工资正是快速增长期，进入收入行列的分配渠道越来越多，家庭收入快速增长，家庭小型化，出游负担相对较轻，出游能力增强。

人的素质逐步提高，家庭民主气氛日渐浓厚，家庭观念在后工业时期日益增强。

培养独生子女全面成才的愿望增强、投资加大，带领子女出游长见识的家庭明显增加。

因此，家庭旅游将成为最重要的旅游形式之一。

●有组织旅游市场

主要是企事业单位工会等组织所发动组织的旅游（特别是周边地区大企业组织的旅游），或由会议所带来的会议旅游。

两种出游方式出游灵活，既可以自己安排出游，也可以借助旅行社出游。

旅行社在其中也能起到重要作用，应高度重视重点企事业单位的出游。

“三个层次”

即15—24岁、25-44岁、45—64岁三个年龄层次。

“四种身份”

即企事业管理人员旅游市场、服务销售人员旅游市场、公务员旅游市场、学校师生旅游市场。

目标市场是动态的，不是一成不变的。

随着运输工具的巨大变革和经济的快速发展，国内旅游若能普遍利用航空和陆地高速交通，那么，边远地区人员到达莱芜市可能仅需几小时，这时的目标市场范围就需要调整和扩大。

但中近期内，交通难有根本改善，航空交通的使用条件还不充分，因此中近期内上述目标市场还是相对稳定的。

4、客源市场趋势及预测

1）客源市场发展趋势

目前，我国城市居民人均年可自由支配收入在500-1000美元之间。

据研究，500美元是国内旅游的迸发期，800美元是国内旅游的成熟期，游客在观光的基础上更多地进入休闲度假阶段；同时，也是出国旅游的快速成长期。

随着个人信贷政策放宽及预期收入增加的情况下，消费市场会一扫几年来的低迷；随着改革的深入，各类保险、保障将日益完善，支出的不可预见性将日渐减少，人们的消费倾向会有所加强，旅游消费将会得到加强。

山东省虽地处东部发达地区，但工资水平较低，与山东省的经济地位不相称，并在一定程度上与经济的发展和社会的进步不相适应。

有迹象表明，未来几年将是山东省工资增加幅度较快的时期。

人们用于旅游消费的可自由支配收入将会有较快的增加，省内旅游的频率将会加大。

城市居民以回归自然、求知休闲、娱乐健身、放松身心为目的的周末旅游会有很大市场。

莱芜市，以自然景观为底蕴，可实现旅游者潜在需求。

因此预见在中近期、莱芜市旅游市场将会以较快的速度扩大。

2）国内总体客源市场预测

由于部分数据的可信度原因，用回归预测等方法难度较大。

在此用经验期望预测法。

2000年至2010年是我国由小康向富裕型发展的时期，影响居民出游有四个重要因素，一是可自由支配收入快速增长；二是交通快速改善；三是文化素质普遍提高，旅游已成为生活的组成部分；四是与素质教育相呼应，修学旅游大发展。

2001年—2005年为快速发展期，这一时期需要改善旅游环境、强化旅游地形象、新上旅游项目；2006年—2010年为稳定发展期，2011——2020年为稳定期。

国内游客目前为初级阶段，潜力很大，因为外部交通改善速度加快，国内游客入境通道越来越畅通，近距离游客增速会很快。

在快速发展期，我们期望年游客增长率达到11%，按2000年的107.14万人为基期游客量，至2005年预测年游客量为200万人；在稳定发展期则达到7%，至2010年预测年游客量为250万人，在远期2020年估计能稳定在300万人左右。

5、市场营销策略

本着针对性与有效性原则，根据目标市场的需求特征与莱芜市实际，在主要目标市场进行营销。

1）营销渠道

（1）大众传媒

大众传媒是人们接触最多、直观性很强、很有效的传统营销渠道。

主要利用《齐鲁晚报》、《青岛晚报》、《齐鲁周刊》及济南、泰安、青岛、淄博、临沂、山东省等地电视台、电台等媒体，这些媒体分布于客源集中的大中城市，营销效果好。

（2）互联网

互联网信息传播速度快、容量大，且可以实现快速双向互动，是新兴的营销渠道。

近年来网络用户飞速增长，极大地改变了信息交流模式，而且网上用户具有较高的知识层次和收入水平，对旅游信息的需求极为明显。

目前已建立关于莱芜市的网站，规划与WWW.CCTV.COM及WWW.ZAOBAO、WWW.LINKTRIP.COM等热门或旅游专业网站相链接，并注意内容的趣味性、可读性，还要增加网上预定项目，以适应市场的新变化。

（3）公关网络

利用各系统的关系，必要时借助名人促销。

●行政渠道

旅游业是政府主导型产业，通过行政官员在其参加各类会议及接待工作时予以涉及。

●商品包装渠道

一些莱芜市产日用品，特别是名品（如莱芜布鞋等），可由旅游局协调，实行捆绑式宣传，在宣传商品的同时兼顾旅游区宣传。

●交通线路—尤其是高速公路渠道。

●市、区内宾馆渠道。

2）综合营销策略

（1）提高旅游综合吸引力，丰富度假旅游产品，吸引过夜游客人。

度假过夜客人消费多，有利于旅游各要素的均衡协调发展，有利于提高效益。

（2）媒体营销，挖掘文化内涵

●动员“意见带头人”（一般为名记者、主持人、学者、作家、文体明星、知名企业家等）在热门媒体（电视、报刊的热门专栏）上，经常写一些与莱芜市有关的散文、游记、体会或采访实录、专访、专栏等。

●可将主页制作得再精美些，并大力宣传莱芜市有关旅游网站，发布丰富的信息，并且要十分注意经常性更换信息，以至实时发布重要信息，避免一些城市网站“一张老面孔，一看近半年”，那样只能适得其反。

对访问本网站的网民可设立有奖旅游，或随机选择网民进行免费旅游，带动网民的网上交流与宣传。

（3）重点营销，寻找龙头

●在全国设立齐鲁大峡谷游记征文大奖赛（只奖励一至二名最优秀者便可，一年仅需10000元），在其网上刊登有关情况与评选条件，并对莱芜市进行介绍。

●对主要客源地中小学及教师可实行奖励旅游，如对优秀班主任、团干部、工会干部实行免费旅游、有奖旅游，因为他们的带动性强。

●大力发展国内修学旅游与书法比赛等活动

（4）要十分重视在济南及济青高速、京沪高速公路两侧的宣传，以适应中近距离乘汽车旅游的游客、特别是自备车游