想把网络推广这项工作做得更好.docx
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想把网络推广这项工作做得更好
想把网络推广这项工作做得更好
现在这社会进步速度快，网络上的信息更新也就更快了。
因此我们做网络推广的人，就必须注意了。
那么相对于新入手的人员来说，对面这么竞争激烈的时代，该从何开始做这项工作呢：
一、网络推广资源合作推广
资源合作推广即通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
一）网络推广流程：
在各类网站上进行交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作.
二）网络推广主要的渠道:
一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的这些资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。
三）网络推广成本:
成本很低
四）对中小企业来说运用方法存在的主要障碍（主要从链接方面）
（1）链接数量有没有标准
做多少个链接才算足够？
这往往是一些网络营销人员比较关心的问题，不过，这个标准恐怕很难确定，主要与网站所在领域的状况有关。
一个专业性特别强的网站，内容相关或者有互补性的网站可能非常少，那么有可能做到的交换链接的数量自然也比较少。
反之，大众型的网站可以选择的链接对象就要广泛得多。
（2）不同网站LOGO的风格及下载速度
交换链接有图片和文字链接两种主要方式，如果采用图片链接（通常为网站的LOGO），由于各网站的标志千差万别，即使规格可以统一（多为88×31像素），但是图片的格式、色彩等与自己网站风格很难协调，影响网站的整体视觉效果。
将大量的图片放置在一起，往往给人眼花缭乱的感觉，而且并不是每个网站的LOGO都可以让访问者明白它所要表达的意思，不仅不能为被链接方带来预期的访问量，对自己的网站也产生了不良影响。
另外，首页放置过多的图片会影响下载速度，尤其这些图片分别来自于不同的网站服务器时。
因此，建议不要在网站首页放过多的图片链接，具体多少适中，和网站的布局有关，5幅以下应该不算太多，但无论什么情形，10幅以上不同风格的图片摆在一起，一定会让浏览者的眼睛感觉不舒服。
（3）回访友情链接伙伴的网站
同搜索引擎注册一样，交换链接一旦完成，也具有一定的相对稳定性，不过，还是需要做不定期检查，也就是回访友情链接伙伴的网站，看对方的网站是否正常运行，自己的网站是否被取消或出现错误链接，或者，因为对方网页改版、URL指向转移等原因，是否会将自己的网址链接错误。
因为由于交换链接通常出现在网站的首页上，错误的或者无效的链接对自己网站的质量有较大的负面影响。
（4）不要链接无关的网站
也许你会收到一些不相干的网站要求交换链接的信件，不要以为链接的网站数量越多越好，无关的链接对自己的网站没有什么正面效果，相反，大量无关的或者低水平网站的链接，将降低那些高质量网站对你的信任，同时，访问者也会将你的网站视为素质低下或者不够专业，严重影响网站的声誉。
（5）无效的链接
谁也不喜欢自己的网站存在很多无效的链接，但是，实际上很多网站都不同程度地存在这种问题。
即使网站内部链接都没有问题，但很难保证链接到外部的也同样没有问题，因为链接网站也许经过改版、关闭等原因，原来的路径已经不再有效，而对于访问者来说，所有的问题都是网站的问题，他们并不去分析是否对方的网站已经关闭或者发生了其它问题。
因此，每隔一定周期对网站链接进行系统性的检查是很必要的。
五）企业开展这种推广方法的目的
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。
在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。
交换链接的作用主要表现在几个方面：
西安网站优化获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可
六）推广效果分析
实现资源共享，共同扩大收益，实现了优势互补，获得访问量
七）推广风险
由于各网站的标志千差万别，图片的格式、色彩等与自己网站风格很难协调，影响网站的整体视觉效果。
将大量的图片放置在一起，不仅不能为被链接方带来预期的访问量，对自己的网站也产生了不良影响。
首页放置过多的图片会影响下载速度。
回访友情链接伙伴的网站错误的或者无效的链接对自己网站的质量有较大的负面影响。
链接的网站数量不是越多越好，无关的链接或者低水平网站的链接，将降低那些高质量网站对你的信任，同时，访问者也会将你的网站视为素质低下或者不够专业，严重影响网站的声誉。
因为链接的网站也许经过改版、关闭等原因，原来的路径已经不再有效，形成无效的链接，而对于访问者来说，并不去分析是否对方的网站已经关闭或者发生了其它问题。
二、口碑推广
（1）推广流程
第一步:
让用户记住你的网站，简单好记的域名对大型企业网站特别重要。
假如你是知名品牌企业，你可以用你的品牌域名，这时侯品牌域名就显得特别重要，你的品牌还没有注册，那就赶紧注册吧。
只有方便好记的域名，口碑推广时才特别管用，因为首次访问者希望可以快速的登录你的网站看一下，而不是大费周折去查找域名。
第二步:
要让用户浏览你的网站的时候感觉非常好，用户体验一定要好，网站速度、视觉效果（至少不要产生视觉疲劳吧）都要良好。
试想一下，你会把一个体验很差的网站介绍给你的朋友吗？
用户体验真的很重要，这也算是属于用户优化的范畴了。
第三步:
在网页中关键位置暗示用户去口碑宣传。
你一般浏览网站之后会主动去介绍给别人吗？
网站有好的玩法，你会马上告诉你的朋友吗？
我想在浏览时不会想到这些吧。
想要成功实施口碑推广，在不经意间要提醒访问者，这里有好玩的东西（需要的东西或者娱乐类型），相信这样访问者主动宣传的几率会高很多。
（2）主要的渠道或运营商
先通过发帖子，搞BLOG，或者SEO关键字优化来取得网站前期的流量，尽量多建立用户交流群，然后在网站用户经常访问的页面加上QQ交流群号，让用户直接可以加你的群让大家来探讨你的网站的优缺点，你从中去吸收从而改进，和用户建立良好的关系，著名的Discuz的成功的基础是永远把用户放在第一位，无论你是免费或者是收费的他们都会为你们提供技术上的指导和支持，所以不难看出在网站推广方面口碑化的推广占了整个推广计划的大半部分。
其次站长和站长之间的交流这个也很重要，不要认为他是我的竞争者，我们就不可以交心或者成为朋友，我觉得更应该多交流，假如有一天有个用户想找某个资源在自己站上找不到的话，肯定会推荐用户去朋友的网上找找看是否那边有，不用担心自己的用户被夺走，因为你在你用户那里已经有了地位，相反的说句，假如别人在他站上找不到资源的话，他推荐的肯定是认为是自己好朋友的站，这个就是让用户的互动性的推广，因为你不可能把你的用户完全捆绑在你这棵树上的。
综合了上面几点，我个人认为站长在用别的推广方式去推广的时候，一定要建立自己的用户群和良好的用户和行业关系，那样做你的用户会越来越多，就好比一种是金字塔式的营销模式，从而使你的网站流量保持稳定发展，在稳定发展的基础上趁热打铁，扩大宣传范围，你还怕不成功吗？
（3）推广成本
低成本或免费
（4）对中小企业来说运用这种方法存在的主要障碍
在当前全球市场的激烈争夺中，国内大部分企业普遍存在的一个缺点就是缺乏道德意识，重眼前轻长远，重短期利益轻长期品牌投资，片面强调吸引消费者的“眼球”，制假售假屡禁不止，夸大、不实的宣传文章满天飞，夸大产品功能、愚弄甚至恶意欺骗消费者等现象时有发生。
口碑推广重在持之以恒。
纵观享誉世界的一流品牌，无一不是视企业、产品的形象为生命，全力抓好产品从原料采购、研究开发、加工制造、仓储运输、设计包装、销售推广、公关宣传、危机处理等整个链条上的每一个环节，都力争为消费者提供最大限度的满足，诚信经营，以经营道德塑造好口碑，其目的就是为了取得消费者的信任和青睐，也只有消费者对产品的品质、包装、服务等产生了高度的信任和认同，产品口碑才具有在消费者头脑中落地生根的坚实基础。
（5）企业开展这种推广方法的目的是什么
降低成本，赢得好的口碑，带来更多的顾客
（6）推广效果分析
用别人的嘴树自己的品牌，既降低了成本又为企业带来了更多的用户
（7）推广风险
250定律拉德认为：
每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。
如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。
好的口碑可以带来很多的用户，差的口碑也会使自己失去很多的用户。
三、网络广告推广
（1）推广流程：
网站主承接广告流程：
正确填写注册表格，注册成为系统的网站主会员，填写好汇款地址，供收款用。
在台后“获得广告代码”中选择一个或几个广告进行推广，根据广告的要求投放广告。
可以在后台查看到你的具体推广效果，如推广来源，推广IP，每日及每小时推广统计。
随着推广，你的广告佣金达到结算标准，经过后台审核，你就可以要求联盟给你汇款了。
第1步:
在线注册
第2步：
登录系统
第3步：
复制代码
第4步：
开始推广广告
第5步：
获取发布回报
广告主投放广告流程：
正确填写注册表格，注册成为推广系统的广告主会员，填写真实资料。
给联盟汇款，然后让管理员为你的账号冲入相应金额。
发布广告，等待管理员审核你发布的广告。
审核成功后，广告开始被选择推广，广告的有效点击数消耗完毕，广告自动停止，请续费。
第1步：
在线注册
第2步：
登录系统
第3步：
为帐号充值
第4步：
开始发布广告
第5步：
获取广告效应
（2）主要的渠道，运营商
网络广告渠道实现多元化，通过各类博客，各种网站，搜索引擎,行业网站等网络渠道来推广广告。
例如在搜狐、新浪、网易、雅虎中国、中华及TOM在线等各大门户上投放广告
运营商：
网络媒体，广告代理商、广告联盟商
（3）推广的成本
网络广告推广成本由生产成本与管理成本构成。
为考察其成本与网络广告量的关系，应该有固定成本与变动成本的划分；网络广告的制作过程与发布过程必然要涉及到投入量与产出量，其制作与发布所耗费的成本则应是网络广告的总成本。
（4）对中小企业来说运用这种方法存在的主要障碍：
1．选择目标对象费用相当的高，对于中小企业来说是个不小的负担。
2.网络广告推广尚未成为主流媒体，实际效果仍然有待观察，对中小企业来说也是有一定风险的。
3．广告覆盖率低，统计资料表明，即使在北京，网络广告的覆盖率也只是城市人口的8%，上海只有2%。
其覆盖率的增长将在相当长的一段时间里受制于计算机和电话的普及。
4.供选择的广告位有限，目前网络广告的形式不外乎“旗帜广告（banner）"和”图标（icon或button）”等，而每个网页上可以提供的广告位置是很有限的。
5创意的局限性，网络广告现在最常用的尺寸是468*60（或80）像素（pixel）,相当于15*2厘米左右，要在这样小的广告空间里形成吸引目标消费者的广告创意，其难度可想而知。
（5）企业开展网络广告推广的目的是：
随着互联网的高速发展，西安网站推广网络广告作为网站收入的主要来源而备受关注，并且被作为一个新广告媒体的代表而广受赞誉。
同传统的广告媒体相比，基于网络媒介的网络广告拥有众多传统媒体无法达到的优点，已经受到众多用户的青睐。
企业开展网络广告推广的目的主要使因为网络广告有以下几大优势:
1.网络广告传播的广泛性
2．网络传播信息的非强迫性
3.广告受众数量的可统计性
4.网络信息传播的感官性
5.网络信息传播的交互性
6.网络传播灵活的实时性
网络广告推广效果分析：
网络广告效果测定主要是测量上网者对网络广告所产生的反应。
比如对于通栏广告来说，上网者有如下三种选择：
没注意，浏览但不点击，点击。
网络广告效果监测在收集以上数据的基础上，再综合上网者的其他变量，从而得出一系列指标，作为衡量网络广告效果好坏的标准。
网络广告效果测定的标准
被动浏览
主要是以浏览者进入广告页面的次数为标准
主动点击
这种效果评估标准是指网络广告效果的好坏关键要看浏览者是否点击了该广告，点击的次数有多少。
交互
交互是网络媒体与传统媒体的又一重要区别，网络广告很好的体现了交互这一特点，浏览者在浏览广告的同时还要与广告赞助商形成信息的交流，这样的网络广告才是有效的。
该指标评价广告的效果的好坏就主要看目标受众主动与广告赞助商联系的次数的多少。
销售收入
广告能引起销售收入，那么广告当然是有效的。
问题在于销售收入在多大程度上要依赖于网络广告。
因为引起销售的因素是很多的，包括促销、公关、产品、价格、销售渠道、消费者的消费行为特性等。
所以，用销售效果为标准来衡量网络广告效果是困难的。
（7）推广风险；
1）网络广告计费方式
不同的计费方式其风险程度不一，通常我们投放的网络广告要不按照点击次数，每千次显示成本，或则按照时间段来计算，这些计费方式都需要企业主预先投入资金，而且对广告效果无法预见。
相反如果企业中选择CPS,CPA的方式就能将风险大大降低。
关于各类网络广告计费方式，请参与安度网中网络广告栏目中的广告课堂，而且安度网附有广告黄页可供参考。
2）网络广告推广的渠道
选择合适的广告媒体是有效降低风险的重要手段之一。
行业网站是广告投放效果最好的，当前各个行业门户，地方门户，行业协会等等网站相对于大型综合性质的网站来说更加具有行业特性，能更加有效聚合行业客户的能力。
企业应该根据自身的行业特征，选择行业范围细化，专一的媒体作为投放广告的最佳选择。
网络广告推广存在着一定的风险,以下是5个基本参考建议：
1、获得广告联盟商遵守相关法律的保证
2、执行尽职审查
3、书面保证
4、对投放的广告设置相应的标准
5、跟踪广告投放的网站
四、电子邮件推广
如果说搜索引擎推广是一种被动式的网络营销，那么电子邮件推广则是一种主动性的推广，是类似于根据企业名录发征订单的一种宣传推广方式。
1）推广流程：
基于用户许可的Email营销的前提之上，利用邮件地址列表（客户名录），将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。
2）主要的渠道:
电子邮件现为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
3）推广成本:
使用电子邮件进行网上营销是目前国际上很流行的一种网络营销方式，它成本低廉、效率高、范围广、速度快、注意力高，而且接触互联网的人也都是思维非常活跃的人，平均素质很高，并且具有很强的购买力和商业意识。
四）对中小企业来说运用方法存在的主要章碍
1．目前全世界有上百万人需要以电子邮件来沟通，但语言障碍却在这之间形成一堵高墙，特别是对中小型企业来说，语言方面处理将更加麻烦。
2．电子邮件推广的两大法律障碍：
垃圾邮件的法律定位和个人资料的法律保护。
五）企业开展这种推广方法的目的
因为企业开展电子邮件推广可以使：
1.邮件群发可以在短时间内把产品信息投放到成海量的客户邮件地址内。
让企业品牌名扬中外，让订单倍增且零成本高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！
2.邮件营销的工作效率超过企业招聘10个业务员；
3.但它的价格比一个业务员一个月的工资还低；
4.使用邮件营销，将大大降低企业的营销成本；
5.使用邮件营销，可以轻松的把业务推广到全世界。
六）推广效果分析
一、电子邮件推广的效果有多种表现：
1、如网站访问量增加
2、网络品牌的提升
3、在线用户注册数量增加
4、促进线下销售的增长
5、直接产生销售
例：
美国的ActivMedaResearch
LLC公司就电子邮件在线市场营销中所起作用进行了调查，并发表了“Capturing
OnlineMarkets：
TheDefinitiveGuidetoBuildingLoyalty”的报告。
报告显示，电子邮件是吸引“回头客”的最有力工具，而回头客则是电子商务获得成功的关键所在。
在线消费者中的43％表示在最近的在线购物中电子邮件发挥了重要作用。
认为电子邮件在网上购物中起着重要作用的消费者比率（按购物种类分类）：
综合43％消费产品50％电脑/电子产品43％时装/流行43％
收藏品/趣味41％玩具/娱乐38％投资38％办公用品37％旅游32％
由此看来，利用电子邮件巧妙地组合进行销售、服务、促销，乃是电子商务中取得长期成功的基本因素。
定期的电子邮件将会加强与顾客的联系。
通过长期与顾客交换信息能够建立留住回头客的牢固基础。
七）推广风险
通过电子邮件推广产品，必须要谨慎，尊重客户。
如果不顾客户的感受，滥发邮件，容易造成客户反感，反而造成负面的影响。
现在国内外都成立法律禁止电子邮件的滥发。
电子邮件推广，要注意以下几点：
A.发送的对象必须是有兴趣（行业相关）的公司或人；
B.把握发送的频率；
C.认真仔细编写邮件的内容，要简短有说服力；
D.必须将宣传对象引到网站来，因为网站才能提供详尽的信息，才更有说服力.
电子邮件推广
如果说搜索引擎推广是一种被动式的网络营销，那么电子邮件推广则是一种主动性的推广，是类似于根据企业名录发征订单的一种宣传推广方式。
1）推广流程：
基于用户许可的Email营销的前提之上，利用邮件地址列表（客户名录），将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。
2）主要的渠道:
电子邮件现为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
3）推广成本:
使用电子邮件进行网上营销是目前国际上很流行的一种网络营销方式，它成本低廉、效率高、范围广、速度快、注意力高，而且接触互联网的人也都是思维非常活跃的人，平均素质很高，并且具有很强的购买力和商业意识。
四）对中小企业来说运用方法存在的主要章碍
1．目前全世界有上百万人需要以电子邮件来沟通，但语言障碍却在这之间形成一堵高墙，特别是对中小型企业来说，语言方面处理将更加麻烦。
2．电子邮件推广的两大法律障碍：
垃圾邮件的法律定位和个人资料的法律保护。
五）企业开展这种推广方法的目的
因为企业开展电子邮件推广可以使：
1.邮件群发可以在短时间内把产品信息投放到成海量的客户邮件地址内。
让企业品牌名扬中外，让订单倍增且零成本高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！
2.邮件营销的工作效率超过企业招聘10个业务员；
3.但它的价格比一个业务员一个月的工资还低；
4.使用邮件营销，将大大降低企业的营销成本；
5.使用邮件营销，可以轻松的把业务推广到全世界。
六）推广效果分析
一、电子邮件推广的效果有多种表现：
1、如网站访问量增加
2、网络品牌的提升
3、在线用户注册数量增加
4、促进线下销售的增长
5、直接产生销售
例：
美国的ActivMedaResearch
LLC公司就电子邮件在线市场营销中所起作用进行了调查，并发表了“Capturing
OnlineMarkets：
TheDefinitiveGuidetoBuildingLoyalty”的报告。
报告显示，电子邮件是吸引“回头客”的最有力工具，而回头客则是电子商务获得成功的关键所在。
在线消费者中的43％表示在最近的在线购物中电子邮件发挥了重要作用。
认为电子邮件在网上购物中起着重要作用的消费者比率（按购物种类分类）：
综合43％消费产品50％电脑/电子产品43％时装/流行43％
收藏品/趣味41％玩具/娱乐38％投资38％办公用品37％旅游32％
由此看来，利用电子邮件巧妙地组合进行销售、服务、促销，乃是电子商务中取得长期成功的基本因素。
定期的电子邮件将会加强与顾客的联系。
通过长期与顾客交换信息能够建立留住回头客的牢固基础。
七）推广风险
通过电子邮件推广产品，必须要谨慎，尊重客户。
如果不顾客户的感受，滥发邮件，容易造成客户反感，
反而造成负面的影响。
现在国内外都成立法律禁止电子邮件的滥发。
电子邮件推广，要注意以下几点：
A.发送的对象必须是有兴趣（行业相关）的公司或人；
B.把握发送的频率；
C.认真仔细编写邮件的内容，要简短有说服力；
D.必须将宣传对象引到网站来，因为网站才能提供详尽的信息，才更有说服力.
◇搜索引擎
1）推广流程：
打开IE浏览器,在地址栏里输入网址或中文字体.
1.在互联中发现、搜索网页信息;
2.对信息进行提取和组织建立索引库;
3.再由检索器根据用户输入的查询关字,在索引库中快速检出文挡,进行文挡与查询的相关度评价,对将要输出的结果进行排序,并将查询结果返回给用户.
2）主要的渠道:
由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。
随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：
登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
3）推广成本:
下面介绍一下各搜索引擎给网站推广代理商的成本及价格位置查询方法
1.Google右侧竞价推广：
报价的8折,2折是代理商利润
2.XX竞价、火爆地带：
报价的8折,2折是代理商利润。
XX的竞价是推广费预付款2400元专业服务费600元/年，而专业服务费有的代理商是不收取的,推广费预付款2400是最低预付，多了不限。
3.3721网络实名、实名网址、固定排名、关键词服务成本为：
报价的6折4折是代理商利润.
3721右侧竞价成本为:
报价的7.5折2.5折是代理商利润
4.新浪搜索产品成本:
sina固定排名报价的6.5折3.5折为利润，
sina竞价成本为：
报价的7.5折2.5折为利润
5.搜狐搜索产品成本均为:
固定排名标准报价的5.5折4.5折为利润，竞价成本为：
报价的7.5折2.5折为利润。
6.网易搜索产品成本
网易固
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