精选房地产销售工作计划范本.docx

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精选房地产销售工作计划范本

房地产销售工作计划范本

　　【篇一】

　　不知不觉，进进公司已经有1年了。

也成为了公司的部分经理之一。

现在14年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。

　　转眼间又要进进新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。

生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、销量指标：

　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售计划》;

　　2、每月初拟定《月销售计划表》;

　　三、客户分类：

　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。

做到不同客户，采取不同的服务。

做到乘兴而来，满足而回。

　　四、实施措施：

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。

作为公司一名部分经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　2、制订学习计划。

学习，对于业务职员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务职员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

专业知识、治理能力、都是我要把握的内容。

知己知彼，方能百战不殆。

　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。

对于已成交的客户经常保持联系。

　　4、在网络方面

　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。

做好业务工作

　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希看领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我希看得到公司领导的正确引导和帮助。

展看20xx年，我会更加努力、认真负责的往对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。

相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

　　【篇二】

　　20XX年以来，我公司在佳宝房地产开发团体有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保20XX年底方案报批的条件下其工作计划如下：

　　工程方面

　　一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

（一）20XX年底前力争方案报批通过

　　11月份：

参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

　　12月份：

配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

（二）、20XX年度工作安排

　　1月份：

组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

　　2月份：

参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）;完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

　　3月份：

办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。

　　4月份：

完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

　　5月份：

办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

　　6-9月份：

基础工程完成。

　　10-12月份：

工程主体完成至底六层封顶。

　　（三）、报建工作。

　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。

元月份完成方案图的设计;仲春份完成扩初图的设计。

在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部分关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档治理，分门别类、有档可查。

建立一套完整的工程档案资料。

　　（四）、工程质量。

　　“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。

因而抓好工程质量尤为重要。

工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监视体系。

以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

　　（六）、预决算工作。

　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。

严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。

不得超预算支付工程款，在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作：

　　1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽商协商、变更，及时把握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。

　　2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上贸易部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部分必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

　　财务方面

（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

　　公司确定的20xx年工程启动资金约为2亿元。

融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。

故必须做好融资、招商营销这篇大文章。

　　1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、团体融资等方式，拓宽融资渠道。

通过产权预售、租金预支等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

　　2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

　　为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15%。

　　3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

　　20XX年公司建设工程款总需求是4.6亿元。

按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。

经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。

全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。

在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

　　招商方面

（一）、全面启动招商程序，注重成效开展工作

　　招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。

该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。

因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

　　1、公道运用广告形式，塑造品牌扩大营销

　　新的一年公司将扩大广告投进。

其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。

广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

　　2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

　　策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销职员，是一个有机的合作群体。

新的一年，公司将充分运用此部分资源。

策划代理公司首先应抓好营销职员基本知识培训工作，使营销职员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。

其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

　　1、结合市场现状，制订可行的招商政策

　　按照公司与策划代理公司所签合同规定，“特洛伊城”应于20XX年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。

公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

　　为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、组建招商队伍，良性循环运作

　　从过往的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，职员不足。

新的一年，招商队伍在引进竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的职员，以期招商工作进进良性循环。

　　行政治理方面

　　“特洛伊城””品牌的打造是公司的战略目标之一。

现代品牌打造的成功必须依靠于企业的现代治理模式。

新的一年，我们将在建立现代企业治理体系上下功夫。

（一）、建立完善公司组织结构，不断扩至公司规模

　　公司目前设立的部分是：

总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。

随着“特洛伊城”项目进进建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部分共同成为团体公司的基础。

使公司内部机构成为功能要素齐全、分工公道的同一体。

　　公司的设想是在团体公司的同一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升团体的竞争力。

（二）、建立现代企业治理体系，推行工作标准到人到岗

　　现代企业的高效运行，均来自于企业的高效治理。

新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和团体公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。

各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成“特洛伊城”特色的企业治理体系。

同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业治理意识，化地进步企业治理水平，向治理要效益。

　　（三）、以”特洛伊城”发展为历史契机，加快团体公司总体建设。

　　“特洛伊城”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是团体总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，公道发挥员工动能，以使佳宝团体傲立于房地产之林。

　　人力资源方面

　　以能动开发员工潜能为条件，不断充实企业发展基础，“特洛伊城”的企业精神：

“开放式治理，以人为本;实事求是，科学求真”决定了“特洛伊城”品牌的打造。

公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。

新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

（一）、充实基础工作，改善经营环境

　　公司所指充实基础工作，主要是指各部分各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。

小事做细，细事做透。

务实不求虚，务真不浮夸。

规范行为，细致进微。

通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。

该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。

为对各部分基础工作开展的利弊得失实行有效监视。

（二）、充实各类人才，改善员工结构

　　企业的竞争，回根结蒂是人才的竞争。

我们应该充分熟悉到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有间隔的。

20XX年，公司将根据企业的实际需求，制定各类职员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才，并相应建立“特洛伊城”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。

　　（三）、充实企业文化，改善人文精神

　　企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。

新的一年，“特洛伊城”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“特洛伊城”文化的宣传等方面，亦应有新的举措。

对外是“特洛伊城”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。

因此，“特洛伊城”文化的形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章，形成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化。

　　（四）、充实综合素质，进步业务技能

　　“特洛伊城”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。

员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的进步，亦与整体素质相关。

新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业治理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

　　五、以强化企业治理的手段，全面推行公司各项制度

　　现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。

为使公司治理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。

通过“五个推行”，把员工铸造为符合企业要求的一流的群体。

　　1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

　　绩效考核是国际流行的企业治理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。

考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核内容。

方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。

员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

　　2、推行责任追溯制，以进步员工的荣誉感和责任心

　　责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。

公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）。

强化措施，分明奖罚。

即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。

　　3、推行末尾淘汰制，以进步企业市场竞争力

　　企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。

只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。

因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。

其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。

按考评等级，实行末尾淘汰。

　　4、推行例会制，进步阶段性工作总结工作

　　20XX年实行的例会制，对阶段性工作总结进步，对时段工作安排布置，起了良好的作用。

新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

　　一是例会时间。

在每星期二的上午进行。

　　二是会议主持。

每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。

　　三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部分应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善进步。

　　5、推行各级责任制，有效实行分工合作

　　公司的战略目标之一是建立科学高效的公司治理机制。

这一既定目标客观上要求公司领导层、部分中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

　　公司领导层分工：

　　总经理：

负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。

　　项目经理：

负责工程的实施全过程治理。

分管工程部。

负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部分的工作对接。

　　行政副总经理：

负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业治理部，负责各项对外工作的对接。

　　营销副总经理：

负责营销工作，分管营销部、企划部。

负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。

　　公司各中层负责人，按原定职责行使治理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。

　　全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部分各细节。

因此，公司要求所属各部分，应根据公司的20XX年工作计划，在元旦前相应制定出本部分的年度工作计划，有的放矢，以利于”特洛伊城”项目的早日建成和投进市场运营。

　　【篇三】

　　在公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部分的积极配合和我店全体员工的共同努力下，本店取得了较优异的成绩。

　　一、在本店治理工作方面

　　主要做好与各个员工的协调沟通。

同时，建立良好的人际关系。

认真履行公司的各项规章制度做到进步熟悉，同一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现题目解决题目;（天天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结，然后安排一下明天的具体工作）接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。

　　二、存在主要题目

　　上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。

特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。

但对照公司的总体要求和治理模式还有很大的差距。

　　主要体现在：

店员缺乏工作主动性，新员产业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部分之间的沟通协作还不够正常;店面治理的执行力欠缺，监视工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。

　　三、对公司的建议

　　希看公司加强对新员产业务知识的培训，使他们进一步进步业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。

　　四、工作打算

　　随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力进步业务水平，激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。

努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步进步公司的着名度和信誉度。