促销方案之婴童店促销活动方案.docx

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促销方案之婴童店促销活动方案

促销方案之婴童店促销活动方案

婴童店促销活动方案

【篇一：

母婴店新开张期间促销活动方案】

母婴店新开张期间促销活动方案活动一：

1、时间：

开业第一周（可根据实际情况调整）

2、内容：

为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收

银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。

（可根据实际情况调整）活动二：

1、时间：

开业一个月内（可根据实际情况调整）

2、内容：

凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值

180元的“孕妈咪礼品包”1个。

数量有限、赠完即止！

（可根据实际情况调整）活动三：

1、时间：

开业一个月内（可根据实际情况调整）

2、内容：

活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。

（可根据实际情况调整）活动四：

1、时间：

开业一周内（可根据实际情况调整）

2、内容：

（可根据实际情况调整）

（1）实际购物满200元者报销20元的士费；

（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；

（3）某些品牌高利润的商品特价销售；

（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价

品及指定品牌除外）；

（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“；活动五：

可安装使用下:

飞蝶母婴用品店管理软件。

让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。

飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。

可一键查任意指定时间内的（例如：

每日、每月、每

年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。

还赠送母婴店专用商品条码及价格库（1万多种商品信息），不用您一个个输入，直接导入使用。

软件分有单机版、连锁版

【篇二：

100个母婴店营销创意方案】

100个母婴店营销创意方案

旺季对母婴店来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。

旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？

业务减少了，有的店铺面临着关张的危险。

怎么办？

看看这100个母婴店营销创意方案，相信一定能给你带来启发。

友情提醒：

这是很多成功母婴店的经验汇总，内容很全面，但文字也很长，如果您此刻没法仔细研究，请记得收藏起来，便于今后参考。

第一章：

价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：

“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：

超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略

例：

“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误

例：

10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急

例：

“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”

这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠

例：

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销可安装使用：

飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。

不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日（月、年）销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。

还赠送母婴店专用的商品信息库（1万多种商品信息），不用您一个个输入，直接导入使用

方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：

将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

例：

圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。

让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：

此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10退款促销——用时间积累出来的实惠

例：

“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%?

?

”。

此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价——强化推销的经营策略

例：

5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。

此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。

给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。

顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12母婴店购物卡——累计出来的优惠

例：

购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：

55.60元只收55元。

虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送——变相折扣

例：

注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。

其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售——一次性的优惠

例：

将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价——给顾客更多一点

例：

加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章：

顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17小鬼当家——通过儿童来促销

例：

六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。

注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬——中年人最求实在

例：

一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。

自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19主动挑错——打动老年顾客的心

例：

将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节性别促销

方案22英雄救美——打好男性这张牌

例：

美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。

此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23挑选顾客——商场促销的“软”招

例：

一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：

赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉

例：

服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：

将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：

在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

【篇三：

母婴用品店营销策划】

母婴用品店

一、经营产品

与妇幼相关的产品，包括奶粉（牛羊奶），纸尿布，玩具，婴幼儿保健护肤用品（防辐射孕衣），学习智力用品以及孕妇营养品等

二、经营理念、方式---------宣传口号：

我们没有问题奶粉

（1）奶粉，纸尿布品牌应多而全，满足不同层次妈妈的需求。

以奶粉和纸尿布为两大主要产品，

同时大力鼓励其他产品的销售。

（主要奶粉和纸尿布尽量使价格与超市一致或略低）

可以顺便卖孕妇装--------------以防辐射为名炒高孕衣价格

（2）聘请知名妇幼科医师作为店铺的健康顾问。

（3）定期安排妇幼科组织安排开授妇幼健康课，以此为契机提高店铺的知名度。

可以在开课前安

排做问卷调查，以更好的满足市场需求。

------开授课之前应提前一个礼拜做好事前的宣传工

作。

分别针对孕妇和婴儿的保健常识开授保健课。

-------此开课过程必须要进行dv记录并

刻录，后期进行销售。

做法

：

开课前一周可去派发受课报名表。

或请妈妈登陆网站报名（以此可增加点击率）。

报

名表内须含有妈妈姓名，电话地址，婴幼儿名字和年龄（为了保存记录以更好的做好统计

和销售预期工作）

可以上一堂孕妈妈的课，培养潜在的消费人群。

介绍我们网址进行网上咨询解疑。

（4）以店铺为依托，进行网店的推广，（可以实体店的卖我东西上面贴上店铺的名字的和商城网

址）

（5）为了更好的了解市场，可进行有奖问卷调查，以我们店铺的现金抵用券。

但必须设置有效期

限制，刺激客户尽快消费提高销售业绩。

（6）每天推出一套亲子装，由店内营业员穿着，并安放一童假人着陪衬。

?

（7）可以订制不同款式的亲子装送给对店铺有贡献的客户。

以鼓励客户来店铺消费。

亲子装就附

有店铺的标志。

（8）以每年推出12名淘儿乐童星做成日历送予客户。

（9）采用积分制，具体实施细则待详细考察。

----很重要的另一点是采用积分卡转让制奖励制，

这可以避免客户宝宝长大后失去客户。

可持续不断的引进新客人。

新客户采用的积分可以进

行打折，或以多少为基础积分计入新客户的积分。

（10）可以尝试将客户经常性购买的婴儿洗护用品可以与不畅销的奶粉一起捆绑销售，带动消费

（11）可以尝试将各类产品在不同时段做略低价促销，如列名：

淘儿乐奶粉周，大多数奶粉价格可

比平时降低2-5块钱；婴儿护肤品周，大多数婴儿护肤品价格可降低几块钱等。

注意，是大

多数，不是全部，这样可以刺激店内的客流量增多。

然后在一周将近结束时，设置价格优惠

倒计时，增加顾客消费紧迫感。

------注意认真考虑，这样会不会让店铺在没有活动周的时候，

客户不来消费-----改进意见：

不可有规律的设置优惠活动周，这样才不会让客户抓住规律，

在没开展活动时不来消费。

比如优惠活动周可设置一个月一次或两个月三次这样，才不会太

频繁。

（12）设置一个49元专卖区，以低价促进其他滞销品的销售，或迷惑客户，使其造成低价的假象。

（13）安排一个留言区，供妈妈留言，贴留言条，说说对店铺的感受或建议!

（14）可邀请妇幼科主任免费为婴儿做常规健康检查。

（15）可以店铺楼上或店铺前面安置一些婴幼儿娱乐设施或婴幼儿培训班（针对1-3岁），以吸引

婴幼儿来消费。

（16）每年组织一次高积分客户亲子出游

（17）进行网络销售，可以尝试承诺如在几小时内未完成送货，客户所订物品将不收取费用？

（18）参考g:

资料母婴用品开店前准备开店指导-----开母婴用品店经营有诀窍.doc

母婴用品店还不断通过团购造势。

今年5月1日，妈妈的吻母婴用品店特意拿出奶粉、纸尿

裤做团购，一天时间，吸引了100多位新妈妈、准爸爸捧场，共抱走母婴用品10万多元。

“一般每月举办团购活动五六场，这是非常不错的营销方式。

”该店负责人何凯峰说。

-----可以不进行送货，让买奶粉的妈妈自己来店里提货，促进其他产品的消费。

（19）每天让营业员填写店面问题总结表,以不断提高营业水平。

---（妈妈反映的问题或店铺的问

题等）

（20）给店里的营业员一个编号，并要求营业员将编号戴在身上明显的位置。

再设一个客户反馈箱，

把客户对店员的态度做一个反馈，店主可根据反馈，对店员每个月的综合反馈进行积分累加，

对货得高评价的店员进行奖励。

这样可提高店员的服务态度。

（21）在门口竖一块显眼的海报，大体内容是：

快乐之最，喜得宝贝!

——妈咪宝贝恭贺你

有了宝宝，你的人生从此会更加精彩，从今日起，本店与妈咪宝贝母婴用品专卖店共同推出

了“快乐之最，喜得宝贝”促销。

新生儿的家庭成员一次性在本店购买物品30元以上，就可

凭卡到妈咪宝贝母婴用品专卖店免费领取婴儿用品一份。

可以与医院联系获得医院新生儿的妈妈的名字和联系方式。

？

？

进行网络销售

（22）在店里面安排一个妈妈充电区，购置一些育婴及孕妇知识的书籍为来店消费妈妈的免费借

阅，可以设压金以借阅书籍。

（23）留下各个妈妈的号码，当店里面有什么活动时可以以短信方式通知，并要在短信向各位妈妈

表示打扰的歉意，如果不愿意接收这样的信息就回复短信告知。

（24）每两周进行一次：

为了做出自己店的特色，她每一个星期淘一次货，令新品出得比其他公仔

店快；

（25）询问别人意见，制作临产优惠包，就是指孕妇将要生产时及在住院期间需要买的东西，以方

便客户在临产时紧急购买需要准备的东西。

初生儿优惠包等优惠包。

---------这类用品放于

网站上面比较好

三、装修点子、建议：

（1）店铺内营造温馨和亲子气氛。

注意在装修时是否可以多添加一些体现母亲与婴儿的新密的照

片----体现育婴知识的内容

（2）以短的钢琴曲中间穿插婴儿笑声为店铺的背景音乐。

这点也可以应用于网站上面（设置可以

关掉音乐的按键）。

（3）产品销售中心必须在每件销售出去的东西都带有店铺的名字和商铺网址标签。

（4）可以网站里发布育婴培训课的时间地址，并发附报名表供客户报名参加。

（5）网站上面可配置妈妈解疑模块。

以保健顾问名义解答客户问题。

（6）将网址设置于店铺招牌和店铺内部。

将店铺分为若干个专业分区（网店与实体店一致的分区），如：

婴幼儿营养区、孕妇营养品区、玩具区、智力开发区、婴幼儿保健区

（7）设每周推荐新产品区：

并做介绍，进行销售。

（8）将男童和女童装分开，如装可如下图装修：

（9）设置意见箱，一旦意见有被采纳，提意见者将可以得到多少的奖金。

---不断提升店铺的实力。

本广告长期有效

（10）

可配置这样的重叠柜以充分利用店铺空间

（11）店铺在一个地方专门放置健康顾问的相片。

（**医院妇科科主任）