促销方案之淘宝店促销活动方案.docx

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促销方案之淘宝店促销活动方案

淘宝店促销活动方案

【篇一：

淘宝店铺促销方案大全】

淘宝小店和商城推广促销方案

现阶段可用的淘宝工具：

1、淘宝客

“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。

只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。

我们要付成交后的佣金。

2、直通车

这是一种按点击率收费的推广方法。

风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。

建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。

最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。

3、vip卡

淘宝卖家可以自由设置是否支持vip卡优惠，佣有不同等级的vip卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。

我们要给客户使用vip卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。

4、满就送：

（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）

基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。

让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。

使用收费：

8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。

可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。

建议使用！

5、抵价券

淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。

获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。

买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！

6、限时打折

限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家

可以

在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。

活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。

能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。

7、参加快乐淘宝

卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝”标记。

免费又能带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。

做好淘宝店铺五个一定：

做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰），一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。

一、现有商品概况

淘宝商城：

箱包100左右、小家电100-500、衣服100左右、男仕配饰几百上千，总成本价7万左右。

可能购买人群男占80%以上，女占20%以下。

淘宝小店：

饰品百元左右，还有很多几十元的女性用品，总成本价2.5万左右。

100%女性购买。

二、进行淘宝比价，看在成本价上能加几成

分品种列出如下：

三、店内促销方法

淘宝商城，淘宝小店。

使用淘宝工具：

1、vip卡

2、满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）

3、抵价券

4、限时打折

5、参加快乐淘宝

使用传统方法：

1、送积分

2、送礼品，但要求前几位购买者（分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买者）。

3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。

4、注意上架时间，不可同一天一起上架。

采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。

四、店外推广方法，应用淘宝的营销工具

淘宝商城，淘宝小店。

1、做淘客推广（原因是按成交付佣金，我们赚到了再付些佣金给淘客，这样不用担心推广成本，而且的推广能让更多的客户访问我们的店铺），并注意发文章告诉淘客们，去做推广了（应说明有多少佣金和们有那些促销活动，客户容易下单）。

2、直通车推广

五、做两手准备，扩大推广面

淘宝商城，淘宝小店。

见另外一篇《网站的优化和推广》

现阶段先做软文推广（长短各一篇）和邮件（qq）群发。

六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述

1、修改店面banner区

2、修改店面广告区，添加信誉说明（创维信誉，通过创维官网的链接？

）和服务承诺（如实描述，7天退换，全部厂家进货）。

并添加促销活动信息。

3、商品图片，应凸出写明商品特性，和价格优势，参考淘客主题推广中的图片设计。

4、标题，例：

低价热卖正品第二代倍佳美美腹霜去疤痕妊娠纹收腹效果好

5、关键字

6、描述，要段落层次分明，标题要加粗，可参考淘宝的帮助是如何写的。

七、长期推广计划

将不断的对各种推广效果、推广成本和推广中出现的问题形成文档记录和统计记录。

八、长期的产品计划

我觉得应该有个主题，并逐渐形成一个商品表，然后按商品表采购商品丰富网店。

九、特色宝贝提升信誉

什么是特色宝贝？

简而言之可以是店铺特有的宝贝。

这样近乎垄断的买卖，买家因为别无选择，所以多半会到你的店铺来购买东西。

现在淘宝上的店铺实在是太多，所以几乎不存在什么特别的东西。

近乎不存在并不意味着完全没有，其实只要你的店铺在某些细节上做得好点，那么，这是很可能赢得买家的欢心。

好比快递的时候可以在包装上做点文章，写上店铺logo什么的，这样独具特色的包装显得很正式，同时能够宣传自己的店铺，一举两得不过如此而已。

当然，特色宝贝还可以包括垄断宝贝，好比这种宝贝只授权这家店铺出售，别的店铺都不能出售，于是乎要买这种宝贝的人便只好到这里来。

当然，要垄断有版权的宝贝实在是太难，对于新手卖家来说几乎是不可能的。

其实，还有一种特色宝贝是别人还没有意识到的宝贝，现在淘宝上的宝贝几乎是应有尽有，还有什么没有呢？

其实，这并不是绝对没有的，好比情侣间的礼物，你可以轻松制作出别出心裁的礼物，进而通过几个软文故事来宣传，相信会有不少的人来购买。

不过，即便是那样，创造特色宝贝还要考虑成本和销量，如果不能完全销售出去，那岂不是要亏本。

那么，有没有不亏本的买卖。

其实，这是有的，这便是代理，只是说到代理，那么肯定不能作为特色宝贝，代理的人那么多，你怎么可能让买家到你的店铺来购买你代理的宝贝，除非你和买家是亲戚朋友关系。

说上这么多，难道真的没有不亏本的特色宝贝么？

其实还是有的，这里与网络服务相关，现在网上有专职秒杀、专职砍价之类的服务，这类服务是多数店家做不到的，所以现在而言依然是垄断的，所以依然能够快速赚钱。

而且这类服务每多少的成本，用不着考虑货物积压或者别的什么顾忌，所以这类特色服务很容易赢得买家的欢心，从而大赚特赚。

如果你有这方面的能力，你同样可以。

只是专职秒杀、专职砍价实在不是一般人能够做到的，那么，还有没有别的可能。

现在网络上有网络钟点工服务，好比去指定的qq空间留言，去指定的贴吧顶贴，这类服务已经有很多人做，不过这种不要多少成本的服务是可以考虑成为店铺特色服务的。

说到这里，你可以做出店铺特色服务出来，好比情侣空间留言之类，当然，这个服务现在赚钱的可能性并不是很大。

【篇二：

淘宝店网络营销策划书.doc1】

淘宝店网络营销策划书

一、背景及意义

随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个

方便快捷的购物环境。

网购客户在网上购买过一次的总数达到1.48亿，同比增长

35.8%。

在2010年末，由于到达网购的高峰期快递公司更是出现了爆仓的场面。

由此

可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

这些网购平台还提供个人

网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。

在创

业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和

实践的机会。

二、营销目的

为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。

同时也向大家推广宣

传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。

充分建设好网站,

进行营销推广。

三、营销对象

18岁～35岁的青年人：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，

她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。

这群人对服装的追求标准

主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大

多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。

四、营销市场分析

（一）市场需求分析：

人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，

时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。

所以，我店经营的时尚服饰和各种

精美饰品必然是极有发展的。

（二）竞争分析：

服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对

手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与

众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。

1、优势：

我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一

方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。

2、劣势：

一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队

初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。

特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不

太敢在这样的店铺购买商品。

（三）风险分析：

淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积

累很不利。

更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几

个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

五、营销具体策略

（一）网店推广策略

1．开通我们的网店，将要卖的服装宝贝上传到店里。

2．营销宣传，我们将利用一切免费的服务向大家宣传推广，如利用qq,在我们进行

qq聊天时将我们的网店网址http：

//发给所有的亲朋好友，利

用qq中的漂流瓶将我们的网店信息向外漂流，通过微博让他们更好地了解，同时让大

家帮着宣传。

3．利用免费的邮箱，在每发送的一封邮件后面附加上网店网址http：

//。

4．通过微博，博客，在微博中可以发表一些关于网店商品相关的文章，让更多的人

关注，吸引更多的经济眼球。

在博客中，可以建立权威性的网站，实现我们的品牌销

售。

同时与其他的知名品牌网站进行超链接，达到互利共赢的效果。

5．通过网上论坛或bbs进行宣传。

6．将我们的电子杂志放在邮箱，腾讯微博等进行宣传。

（二）网站的设计

1.将网站进行超链接，友情链接。

提高网站的点击率，发现潜在客户。

2.网站内搜索工具的优化，无论输入我们店铺的名字，价格等都能找到与我们店铺相关

的信息。

3.及时更新网站产品的内容.

4.产品的销售要附加上网店的logo标签，提高消费者对我们网店的信任度。

（三）产品营销策略

1.产品策略：

找到自己的特色，做出自己的风格！

创造自己的品牌！

质量走高，价格走低。

2.价格策略：

在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的

价格低。

采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面

3.网上促销策略

①．网上折价促销：

由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原

因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等

传统购物场所。

我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

②．设一个特价区：

我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽

然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。

但是要真实，否则最终失去消费者信任。

六、营销物流管理

物流管理：

根据顾客的需求选择不同的快递，尽可能帮助顾客选着划算的快递公司。

我们贵公司联系的快递公司如下：

申通快递：

8~15元，2~3天到达；顺丰快递：

20

元起，1~2天到达；ems：

20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方选择）；

平邮：

5~12元，7~15天到达（可供快递不能到达的地方选择）。

七、营销注意事项

1.我们作为个体经营商，因此我们在网上发布的信息要准确，这样才能更好的提高网

店的信用度，增加消费者的购买力。

2.在营销的过程中，网站每天有那么多客户访问、求助、反馈，这需要客服耐心地讲

解、接待，我们要对消费者所提出的问题耐心的解决，给消费者一种亲切感。

3.营销时我们要各尽其职，并互相帮助。

4.在宣传时不要盲目的宣传，而是要有针对性。

5.详细的产品描述、精致的图片、专业的用途介绍各类产品。

6.定期与顾客保持联系，如通过电子邮件增加互动，了解他们对我们产品的满意度，以

及他们的意见建议。

八、营销效果评估

1.通过这次营销活动，是否提高了网店的知名度，促进了网店产品的销售量，同时在营销的过程中，提高了我们的创新能力和实践能力，网站建设是否成功以及有哪些需要改进的。

2.网站推广是否达到了我们预期的目的。

3.通过这次营销活动，体现出了大家团结合作的精神

4.活动总结。

赵山河服装公司：

陈袁娜林必茜陈召霞

2011.12．29

【篇三：

淘宝店活动策划】

2012前的最后一个国庆

活动目的

挖掘潜在顾客，尽力留住浏览过淘宝店的顾客，提高新店的知名度。

活动准备

1、店铺首页导航处加入留言板，且改变其颜色，让其彰显突出。

2、准备一定数量小礼品，情侣钥匙扣、钥匙扣、毛绒挂饰等均可，根据店主实际情况选购。

3、个别商品实行特价促销，提升店铺首页的浏览率。

活动时间

9.20-10.8

活动预热期（制造悬念，引领持续关注）

时间：

9.20-9.30

内容：

店招位置插入国庆活动预告图片。

图片分一总标题三栏小标题，用来介绍3个不同活动。

总标题为：

“2012前的最后一个国庆”

第一栏附上标题为“活动一：

够实惠”，内容为活动一（如下）。

第二栏附上标题为“活动二：

够给力”，内容为“更给力的国庆，9.25揭晓”第三栏附上标题为“活动三：

够创意”，内容为“最创意的国庆，9.30揭晓”

活动进行时

活动一：

9.20-10.7期间，联系旺旺客服，即可获赠vip会员卡。

查看详情（超链接）

超链接内容：

招呼简单打。

vip会员卡，凭此卡全场商品（包含特价）均可享受9.5者优惠。

注意事项：

1、客服对顾客的回答要及时，太忙话，可以告知其现在很忙，取得顾客谅解。

消费者购买的不只是商品本身，还包含服务等。

活动优势：

vip卡折扣不多，但消费者会因为所持有的vip卡，而关注本店，同时通过

vip卡链接，可以直接进入本店首页，防止其因为没有收藏而忘记了本店地址。

活动二：

10.1-10.7期间，满150以上，包邮+礼品免费赠。

查看详情（超链接）

超链接内容：

商品任意购。

凡在活动期间内，满101以上，在店面首页留言板上留言，

即刻享受包邮及免费获赠***一个。

注意事项：

1、给予顾客提醒，留言关于店铺建议内容，可以参与抽奖，详情见店面首页

2、满x元，可根据店铺规模及利润空间的具体情况确定。

活动优势：

促销才是硬道理，没有让消费者感受到优惠，很难促成其购买行动。

吸引人

的促销活动加上优质的客服服务，可以让消费者潜意识里记忆住本店。

活动三：

10.7-10.8最佳建议留言大奖评选。

查看详情（超链接）

超链接内容：

大奖落谁家。

凡在活动期间内，任何顾客均可在店面首页留言板上写下店

铺建议，截止10月七号10：

00，评选出最佳建议留言3名。

奖品分别为500300200。

获奖情况与10.8在首页公布。

注意事项：

1、奖项可设置亦为店铺专用现金抵制券，具体金额等，根据参与人数及活动

期间促销效果，还有店主实际情况确定。

2、活动只是一种形式，参与度太低的话，奖品就内定吧。

活动优势：

创意活动，可以让店铺给消费者留下特别印象，同时可以根据消费者所提的

建议，恰到好处的不断完善自己。