招投标行业大学生创业成功率影响因素的研究.docx

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招投标行业大学生创业成功率影响因素的研究

目录

中文摘要1

Abstract2

第一章绪论3

1.1论文选题背景3

1.2论文选题意义3

1.3论文研究方法及主要内容3

第二章招投标行业大学生创业理论5

2.1招投标行业理论5

2.1.1招投标制度的产生5

2.1.2实行招标投标制度的必要性5

2.1.3招投标行业发展现状5

2.2大学生创业理论6

2.2.1大学生创业的产生6

2.2.2我国大学生创业的现状7

2.3招投标行业大学生创业现状及发展7

第三章招投标行业大学生创业的一般影响因素分析9

3.1调查问卷的基本情况9

3.2对调查问卷结果的分析9

3.3招投标行业大学生创业的一般影响因素10

3.3.1充足的资金支持10

3.3.2个人社会背景11

3.3.3良好的市场环境11

3.3.4优秀的创业团队12

3.3.5国家政策扶持12

3.3.6优秀的个人素质12

第四章招投标行业大学生创业一般影响因素的对策分析14

4.1资金支持的对策分析14

4.2个人社会背景14

4.3良好的市场环境15

4.4优秀的创业团队15

4.5国家政策扶持15

4.6优秀的个人素质15

第五章招投标行业大学生创业的特殊影响因素分析16

5.1人际关系的理论16

5.2选择人际关系因素的原因16

5.3人际关系对招投标行业大学生创业的影响17

5.3.1人际关系影响工作效率17

5.3.2人际关系影响客户源17

第六章招投标行业大学生创业特殊影响因素的对策分析18

6.1培养良好的表达能力18

6.2培养良好的性格18

6.3正确认识自己18

结论20

参考文献21

致谢语22

招投标行业大学生创业成功率影响因素的研究

中文摘要

随着国家不断加强基础设施的建设,国家对桥梁，道路，市政，园林绿化等基础设施的投入也不断增加，这也促进了招投标行业的不断发展。

由于其行业门槛比较低，创业资金投入不是很大，所以比较适合刚毕业从事相关工作一两年后的大学生创业，因此，也吸引了不少年轻创业者的加入。

虽然这个行业的创业门槛不高，但是通过对招投标行业大学生创业的调查中，也发现了创业成功的概率其实也不高，这引起了我的好奇。

本文以合肥市招投标行业大学生创业者为对象，通过调查问卷和访谈的调查方式，对合肥市招投标行业大学生创业者进行调查走访，找出影响招投标行业大学生创业者成功率的影响因素。

并通过对主要的影响因素——人际关系的探究，发现人际关系对工作效率和客户源的影响，从而找到提高人际关系能力的集中方法，以期引起招投标行业大学生创业者对人际关系的重视，提高人际关系能力，使创业道路一帆风顺，少走弯路。

关键词：

招投标行业；大学生创业；人际关系

Abstract

Continuetostrengthentheconstructionofinfrastructureinthecountry,countriesofbridges,roads,municipal,landscape,andsooninfrastructureinvestmentwillcontinuetoincrease,whichalsocontributedtothedevelopmentoftheindustry,thebidding. Duetotherelativelylowthresholdoftheindustry,venturecapitalinvestmentisnotgreat,itismoresuitableforgraduatesengagedinrelatedworkforoneortwoyearsaftertheentrepreneurshipofcollegestudents,therefore,hasalsoattractedmanyyoungentrepreneurstojoin.

Althoughthethresholdoftheindustryisnothigh,butthroughtheinvestigationofthebiddingindustrycollegestudents,butalsofoundtheprobabilityofthesuccessoftheventureisactuallynothigh,thiscausedmycuriosity.

TheinHefeiCitybiddingindustryentrepreneurshipastheobject,throughthewayofquestionnaireandinterviewinvestigation,toHefeiCitybiddingindustryentrepreneurshipsurveyvisits,tofindouttheinfluenceofbiddingindustryuniversitystudents'innovativeundertakingsuccessrateofinfluencingfactors. Andthroughexplorationofthemaininfluencingfactors,interpersonalrelationship,findtheinfluenceofinterpersonalrelationshiponworkefficiencyandcustomersource,tofindwaystoimprovethecentralizedmethodofinterpersonalskills,inordertocausebiddingindustryentrepreneurshipofCollegeStudents'attentiontointerpersonalrelationships,andimprovetheabilityofinterpersonalrelationship,theentrepreneurialpathsmooth,avoiddetours.

Keyword：

Bidandbidindustry；Collegestudentsventure；Interpersonal

relationship

第一章绪论

1.1论文选题背景

“十二五”时期，我国经济社会发展呈现新的阶段性特征。

综合判断国际国内形势，基础设施建设行业发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。

同时伴随着我国经济水平的不断提高，各种房建，土建，道路桥梁也一一兴起，也直接促进了招投标行业的不断发展。

由于其行业门槛比较低，创业资金投入不是很大，所以比较适合刚毕业从事相关工作一两年后的大学生创业，因此，也吸引了不少年轻创业者的加入。

据不完全统计，合肥市内从事招投标业务的公司有1000多家，这其中还不包括一些代理机构。

由此可见，从事招投标业务的公司还是很多的。

1.2论文选题意义

但是在这个行业创业的创业者有的经营得当，创造了不少的业绩，也取得了丰厚的资金回报，但是同时也有一些创业者由于各方面的原因，公司经营不善，导致创业失败，血本无归。

在全社会鼓励大学生创业的今天，大学生创业道路上的各种不足之处也慢慢地暴露出来，那么帮助大学生更好的创业，使其创业公司能在社会上健康成长，并能创造出社会效益，惠及更多的人民，使我们每个人都应尽的义务。

所以，研究招投标行业大学生创业成功率这个论题，在帮助招投标行业大学生创业成功方面具有很大的现实意义。

1.3论文研究方法及主要内容

一是理论研究法，通过上网查找最新的相关数据，整合这些数据和相关统计表格；去图书馆翻阅相关专业书籍，报刊杂志，行业权威网站的电子书及图书等。

查找专业理论书籍。

二是问卷调查法，通过发放问卷的调查方式，分析调查问卷所得来的数据，通过数据来了解招投标行业大学生创业成功率的影响因素。

三是访谈法，通过与在招投标行业创业的大学生面对面的交谈，可以更加直观的了解招投标行业的特点和如何更好的进入这个行业，以及他们的创业是如何取得成功的。

三是亲身实践法，通过在企业的实习，投入相关职位，参与工作，在实际的现场环境中去了解和学习有关招投标行业的专业知识，以此获得更加真实深刻的体验，加深对这个行业的认识。

本文主要内容分为四大部分，一是整个文章的绪论篇章，概述了这篇文章的选题背景、意义和论文的主要研究方法以及主要内容；二是关于招投标行业和大学生创业理论的解答，并详细阐述了招投标制度的产生，实行招标投标制度的必要性，以及招投标行业发展现状；还介绍了大学生创业的产生和我国大学生创业的现状；以及我国招投标行业大学生创业现状。

三是对招投标行业大学生创业影响因素的分析，通过对问卷的分析，得出充足的资金支持；良好的人际关系；良好的市场环境；优秀的创业团队；国家政策扶持和优秀的个人素质几个主要的影响因素；四是对人际关系这一重大影响因素进行详细分析，分析人际关系对工作效率和客户源的影响；五是具体分析如何提高人际交往能力，对大学生创业者提供参考，以提高创业成功率。

第二章招投标行业大学生创业理论

2.1招投标行业理论

2.1.1招投标制度的产生

招投标的含义,是在市场经济条件下进行大宗商品交易以及工程建设承发包时所釆取的一种采购交易的方式。

招投标发展的历程可以追溯到早期的商品经济时期,十九世纪自有资本主义时期,机器生产的应用和社会专业化分工协作的发展为招标投标方式提供了导育的土壤,招投标逐步在西方发达国家中产生并在世界各国传播,并发展成为最早的招标投标市场的建立于政府采购的基础上。

由于私人采购的资金来源一般来自私人，因此私人的采购方式不受限制，而政府的采购资金来源是纳税人。

[1]

为了对纳税人负责，政府必须对政府采购采取合理、公开、透明的采购政策，因此招标投标制度就应运而生。

据资料记载，招投标起源地在英国，早在1782年，英国政府从规范政府采购行为的目的着手，设立了文具公用局，作为负责采购政府部门所需公用品的专门机构。

该机构采用公开招标的形式进行用品采购，后来该部门逐渐发展成物品供应部门，专门负责采购政府各部门所需物品。

这种由专门的部门采购所需物资的方式即为现在实行的公开招标的雏形。

在1830年，英国政府正式实行招标投标制度，标志着招标投活动正式进入历史的舞台。

2.1.2实行招标投标制度的必要性

改革开放以后，我国城市化建设进程的不断深入，招投标行业已经是建设行业重要的一个环节，越来越多的工程项目通过招投标这个环节控制了投资，提高了质量及效率，招投标的范围也不断扩大，包括勘察设计、建筑施工、工程监理等都加入到招投标的行列，涉及建设、机电设备采购、政府采购等行业。

招投标政策有利推动了我国经济体制改革，规范了建设市场的秩序，促进了建设市场的良好发展。

[2]

2.1.3招投标行业发展现状

随着经济全球化进程的加快,招标投标制度已经成为各国企业工程项目建设与政府采购活动中共同的规则。

全世界范围内多数国家或地区通过“招标投标”专项法律规范政府采购和工程项目建设的招标投标行为;并且相继成立专门机构来对社会发展中的招标投标进行有效管理。

国家、企业及个人与这个世界关系越来越密切,多数国家或地区的政府釆购与工程项目建设己在国际化环境下运作:

招标投标信息发布通过互联网面向全球;招标投标的标的内容由传统的工业工程、建设工程等大型项目向现代的包含传统工程、产品加工以及服务项目转变;招标投标的手段在现代信息技术推动向高端化发展,实现了“无纸化办公”的工作目标。

[3]

我国推行招投标制度处于计划经济向市场经济过渡时期,在计划经济和市场经济的共同作用下,形成了以部门、行业为主导的分散管理体制,2000年1月1日颁布实行的《中华人民共和国招标投标法》,借鉴了市场经济国家的规范程序。

目前部分市县走在了全国招投标管理体制改革的前列。

安徽合肥、安庆,江苏淮安、浙江绍兴、湖南株洲等市结合本地招投标工作实际,解放思想、创新观念,借鉴外省成功经验,对招投标市场监管体制和运行机制进行重大改革,加强组织体系和监管体系建设,整合招投标市场各类资源,破解招投标领域的难题,取得显著成效。

2.2大学生创业理论

2.2.1大学生创业的产生

经济学家对“创业”的关注由来已久。

1775年，法国古典经济学家首次将“创业”一词引入经济学领域，1880年，法国经济学Say进一步给出”创业者”的定义1934年,著名经济学家在对"创新”进行开创性研究的同时也对"创业”进行了深入的研究。

时至今日，创业活动已与一国的经济发展息息相关。

人类社会进入21世纪后，创业成为了经济发展的源动力。

党的十八大报告提出要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业，把鼓励创业、支持创业摆到了更加突出的位置。

大学生的自主创业对于扩大城乡统筹就业，促进经济社会又好又快发展具有特殊而重要的意义。

大学生的创业活动最早发端于美国高校，其直接的成果就是孵化出了一大批中小型高科技公司，并有力地推动了美国经济的高速增长。

从1998年清华大学举办第一届大学生创业计划竞赛开始，中国大学生的创业热情迅速高涨。

虽然人们基于各种理由对此褒贬不一，但并没有妨碍其曲折前进和发展。

目前，大学生的自主创业及创业教育已经日益成为人们关注的热门话题。

大学生的自主创业对于加快推进人才强市战略，努力建成全国统筹城乡综合配套改革试验区具有重要意义。

2.2.2我国大学生创业的现状

我国每年高校毕业生人数急剧上涨2009年高校毕业生总数610万，2010年达到631万，2011年已超过660万，2012年上升至680万，2013年又创新高达699万，2014年有所回落为661万。

高校毕业生人数的持续上涨导致我国高校毕业生的就业形势格外严峻。

根据国外的经验，自主创业是高校毕业生的一个重要的就业渠道，然而，根据教育部的统计数据2008年自主创业的本科毕业生只占当年我国高校毕业生总数的0.4%，2009年北京市选择自主创业的高校毕业生仅有146人，占当年17.5万名的毕业生总数的0.1%。

[4]

2.3招投标行业大学生创业现状及发展

综上所述，随着经济的发展，招投标行业发展迅速，大学生创业也日益成为人们关注的话题，下面我就来谈谈招投标行业的大学生创业。

以安徽为例，招投标事业在安徽取得了长足的发展，基本建设，政府采购，产权交易和土地出证等交易活动推行了分行业的招标投标制度，积累了招标投标管理和操作经验，对全省经济社会的发展起到了积极作用。

2000年伴随着《中华人民共和国招标投标法》的发布，安徽的招投标也进入正规法制化发展，到2009年，经过9年的时间，安徽招投标行业逐渐成熟，并形成发展的高峰期。

2009年到2011年期间，安徽招投标行业发展迅速，越来越多的公司注册起来，越来越多的人加入招投标行业，安徽招投标行业呈现出一片繁荣景象，2011年到2013年安徽的招投标行业更是加速发展，以合肥为例，从2011年的200多家从事招投标业务的公司，发展到2013年的1000多家公司，发展速度不言而喻。

经过调查总结，发现这些新近公司存在着一些共同的特点：

（1）公司规模小

（2）公司人员少（3）周转资金少（4）运行快（5）公司人员年龄小（大都为大学生刚毕业或毕业2年以内），（6）发展缓慢。

然而这些小规模的公司迅速建立也是有它的存在的原因的：

（1）公司所需资金少

（2）运转周期短（3）所需人员少（4）程序简单（5）容易学习上手（6）注册程序简单。

所以引来了大批刚毕业或者还没毕业的大学生进入招投标行业，然而大量的大学生的涌入，必然会带来一些问题，而这些问题如何解决和解决后不同的结果会导致大学生不同的创业现状，当然有成功也会有失败，我们暂且不论其成败，而要探究的是成败背后的原因。

在创业环境对大学生创业意愿的影响兼对CEM模型的再检验一文中，段利民和杜跃平分析了影响大学生创业成功与否的九大因素，分别是：

金融支持、政府政策、教育和培训、研发转移和国内市场开放程度、政府项目和文化及社会规范、商业环境和专业基础设施、有形基础设施的可得性，这九大因素较为全面的概括了经济，政治，文化三大方面，但太笼统，没有较为详细具体系统地分析每个因素从哪些方面进行影响。

本文在借鉴相关研究的基础上，依据调查问卷结果，将从资金，人际关系，团队知识结构，市场，市场机会，国家及学校的政策支持，经验，个人素质，等细化而具体的内容出发，分析招投标行业大学生创业的影响因素，再根据调查问卷中抽出主要影响进行研究。

[5]

第三章招投标行业大学生创业的一般影响因素分析

说到影响因素，大家就会想到从政治，经济，文化三个大方面入手，开始进行研究，无疑这会使研究内容空洞，研究结果的实际意义得不到充足的显示，而本文将从被研究者本身出发，从被研究者成败的实际情况，寻究原因。

我们通过问卷调查的方式，对安徽省合肥市120个招投标行业的创业者进行了调查。

3.1调查问卷的基本情况

为了充分了解招投标行业的大学生创业情况及其成功的影响因素我采取问卷调查的形式对安徽省合肥市120家招投标行业的创业者进行了有关创业成败的影响因素的调查访问。

调查问卷包括两部分内容总，共19题，第一部分是创业的基本信息，旨在了解被调查者的一些基本信息，一些客观实际情况，以便之后结合数据做出分析；第二部分是创业情况的调查，旨在了解被调查的招投标行业创业发展情况及其成功的影响因素（一般因素，个人素质）。

把问卷两个个部分结合调查分析，可以进行招投标行业创业者成功率的影响因素的研究，及个人素质在其中的作用以及哪种素质对从事招投标行业的创业更为重要。

调查问卷的题目参考了陈艳的大学生创业素质调查与思考一文，并访谈了26位招投标行业正在创业的大学生,以美国创业者协会编写的测试题《您是否适合创业》为模板,结合大学生所处的环境及心理状况设计而成,具有较强的针对性。

由于题目针对性较强,故在对大方面的群体测试时误差较大,但对小群体的测试结果有较高的可信度。

我们先后在安徽省合肥市进行问卷派发,共发出问卷120份,有效回收83份。

问卷的派发,选择了招投标行业的创业者，其中在校生和毕业两年以内的占了79.79%，具有较高的代表性,有效问卷比率达到87.79%,准确度可以有效保证。

但不能排除派发人员所选择的时间地点的差异导致部分样本集中从而使问卷结果有所误差。

3.2对调查问卷结果的分析

通过调查访谈我们发现,被调查的者大部分正在创业或已经创业结束，还有一小部分有强烈的欲望加入招投标行业的创业中，正在筹备创业中。

我把影响招投标行业大学生创业的影响因素归为：

是否具有必要的资金、是否有良好的人际关系、是否具有合理的团队知识结构、是否具有良好的市场、是否把握住了市场机会、是否具有国家及学校的政策支持、是否具有丰富的经验、个人素质的高低。

根据调查结果的统计,在120名被调查者当中,有36名已经结束创业，但仍在从事着招投标行业，通过对其中部分调查者的访谈中得知，这36名调查者年龄在21到30岁不等，其中13名25岁以上的，23名25岁以下的，13名25岁以上的有8名创业成功的，通过访谈了解他们的成功主要是获得了可观收入和宽广的人际关系，以便他们在选择放弃创业的时候能更好地在招投标行业发展。

而在23名25岁以下的被调查者中，有8名创业成功，并正在从事二次创业，有15名创业失败，通过访谈可知，他们认为自己创业失败的原因大致可归为，没有宽广的人脉，市场的环境不好，没把握好机遇。

而他们的失败则表现于，没有获得可观的收入，没有获得一定的市场份额和市场地位。

而在剩下的正在创业的被调查者中，有73.08%的人选择了正在创业偏向成功，通过对问卷结果的分析可知，在这些被调查者中有80.77%的人在成功原因中选择了宽广的人际关系,61.54%的被调查者选择了充足的资金，其次就是良好的市场环境，在11.54%的不成功人员中，有61.54%选择了个人素质低，57.69%选择了没有良好的人际关系，这个调查结果让我比较诧异的是：

通过王士螺的内外控人格特质对企业员工工作满意度的影响一文对内外控与人格特质的研究来看，影响招投标行业大学生创业成功与否的因素和人格特质中的内外控趋向是不相符的。

所谓内外控趋向就是认为人们对于其行为,都倾向归因于他们自己或是外在环境因素，通过研究分析在正常情况下，一般在事业上比较成功的人士大都是内控趋向，他们把成功或者失败的原因都归于自己身上，从自身寻找原因，这样更能激发自身的潜力，而事业上相对比较失败的人员，都会把原因归于外界环境的影响，他们通常认为因为外界环境的不可控才导致了他们当时失败的结果。

然而，通过上述对调查问卷结果的分析来看，影响招投标行业的大学生创业成功与否的因素和内外控趋向的研究恰恰相反，创业成功的反而觉得是因为他们有充足的资金和人际关系，还有良好的市场环境，而创业失败的则是认为他们的个人素质比较低，没有宽广的人际关系。

是什么原因造成了这样的结果呢，让我们一起来分析一下。

3.3招投标行业大学生创业的一般影响因素

3.3.1充足的资金支持

首先必要的资金：

在调查问卷结果中，有61.54%的被调查选择的成功的原因是有充足的资金。

这选择的对于在招投标行业创业这种商贸型创业来说，资金是开始的关键，他不像研发型创业，只要拥有技术就可以在一定时间内通过技术亦或研发产品获得一定的资金，对于刚出校门或者还没出校门的大学生来说资金成为招投标行业创业的一个关键问题，不过情况比较好的是，招投标行业的创业需要的资金不多，起点比较低，一般在10万元左右，所以，这些资金通过自己或者通过家人，亦或通过大学生创业贷款都可以比较容易获得，这也是为什么越来越多的大学生选择招投标行业创业的一个重要原因。

不过，这只是创业意愿的形成，而创业是否成功则比较关乎于资金的充足程度，因为在招投标行业获利是多方面的，比如说公司正常经营获利，又比如说公司也可以通过关乎于公司业绩的短期的小额贷款获利，相比于前者来说，后者的获利周期更短，获利更多，程序更简单便捷，所以在后期的公司经营中，是否有充足的资金成为了影响公司成功与否的一个关键因素。

[6]

3.3.2个人社会背景

在创业的初期阶段，如果没有充足的资金支持，那么，拥有良好的社会背景也绝对可以在创业的道路上助你一臂之力。

良好的社会背景可以在两方面帮助你的创业，一是在创业的初始阶段，如果有良好的社会背景，在手续办理方面绝对可以让你省下不少麻烦和不少的资金和精力；而且，在招投标行业中，有很多创业型的公司都是代理公司，也就是从总公司拿一个代理权，但是，如果想拿一个公司的分公司，有时也不是有钱就能拿到的，因为分公司的运营会影响到总公司，如果分公司出现造假或者出现工程质量问题，总公司都需要承担很大的责任，所以如果和总公司没有很好的关系，或者和自己是亲戚朋友的关系，分公司也一般是拿不到的。

二是在创业初期，公司一般是没有客户源的，也更没有忠实客户介绍新客户，这使得我们的客户很少，但是如果你有很多好的社会背景，可以通过你的社会关系来增加你的第一批客户源，通过做好这第一批客户，培养出忠实的客户群，那么在以后的发展过程中，就会比较顺利。

3.3.3良好的市场环境

市场环境，招投标的市场环境就目前来说还是比较宽阔的，就建筑工程类来说，现在市场逐渐规范化，公开化透明化，政府通过招标的方式来选择