格子铺创业项目实施计划书.docx
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格子铺创业项目实施计划书
大学生创业指导课期末考试
创业项目商业计划书
项目名称:
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学生姓名:
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学生学号:
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所在班级:
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安徽城市管理职业学院创业学院
年月
格子铺创业计划书
1执行概要
格子店,又名格仔铺,顾名思义就是在一个完整的商铺中,将一定的展示空用格子柜的形式装饰,任何人只需支付少量的租金,就可以租用其中相应的格子,可以在“格子铺“中寄卖任何物品,成为格主。
“格子铺”店主人会代为经营,看管。
经营收入归格主所有。
“格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。
2006年,“寄卖柜“模式被引入香港,通过丰富内容,更新模式,改进服务方式等,“格子铺”成了商家展示各式自制产品,罕见物品,珍贵纪念品等商品的场所,也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。
格子铺可以分完全格子铺和不完全格子铺。
所谓完全格子铺即本人将商铺租下来,进行适当的装修后,将店铺的所有展示空间租借给他人使用,商户是以收取格子租金为主要盈利方式。
最终户主是将所有展示空间租给他人使用。
格子铺中的竞争即是“格主”们之间的互相竞争。
不完全格子铺即本人将商铺租下来以后,将店铺装修后,留一部分展示空间给自己使用,租出去部分展示空间,同时引进跟多不同的商品,吸引不同需求的顾客
2第一章:
店铺描述
2.1店铺的宗旨
信誉至上、诚信第一
2.2店铺的名称
魔方
2.3店铺的结构
店长 1名
销售员 1名
财务员(管理) 1名
2.4店铺的策略
主要是以吸引格主招租和代销
2.5相对价值增值
为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想,也为很多有需求的社会团体提供方便,包括以下几类:
A、在校读书的学生
B、刚毕业的大学生
C、手头没多少余钱的小白领。
D、大公司通过“格仔”这一平台来为公司最新推出的产品作展示和宣传
3第二章:
店铺的产品和服务
3.1主要业务
本店铺以出租格子,提供销售服务,并为一些人提供买卖物品的服务!
3.2主要服务产品
A、格主自己制作的手工艺品
B、新、奇、特小百货等装饰品
C、公司测试市场反应的新产品
D、罕有收藏纪念品
E、公司或企业的广告或宣传语
F、设计师最新设计产品展现
G、提供服务交易平台
3.3售后服务
1)所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。
2)统一使用环保购物袋。
3)提供精美的礼品包装,并有专人负责包装。
4)定期对重点客户和大客户跟踪。
5)商品若有质量问题,格主以100%退换货给顾客,期间产生的问题,格主付全部负责。
如为本店造成的损失或问题由我们承担。
4第三章:
市场分析
4.1 市场定位、市场规模(市场结构与划分)
市场定位:
年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者
格主:
A、年轻学生
B、白领一族
C、为宣传企业新品的业务员
D、网络商店店主。
3)市场规模:
选择人流量多,附近有学校,可以说开出此店即为独家经营,在学校商圈内容易将人气提升,作为几十平方的迷你百货,终端消费者多为年轻一族,并且具有很强的人气吸引力。
4.2 目标消费群
关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
针对年轻购物一族,白领、学生及喜欢网络购物的群体。
他们都对小百货非常感兴趣,有着非常强烈的购买欲望,各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。
由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等,所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。
4.3 市场优势
1)目前店铺租金高昂,无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。
现在只需要每个月付80~300元租金即可,让任何人都能成为老板。
2)适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。
3)节省物流费,与网络商店结合的模式,结合现代网络销售模式与实体店真正结合,由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。
4)已选好经营产品,但不知市场反应如何的,可以通过“格仔”做一个前期测试。
5)个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见,拥有独立的形象展示台。
6)由于是“店中店”,大家分摊了店租节省了成本,所以价格更加实惠,方便销售。
5第五章:
竞争分析
目前,格子铺这种店由于刚刚兴起,只要地点好,人流大,自然竞争是很小的。
这种寄卖模式吸引了很多人,例如在校读书的或出了校门的学生以及手头没多少余钱的小白领。
“格子铺”这一种新的零售模式,正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。
花80-300元可以轻松做老板,一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份,可以说是一种很多人接受的新式售卖模式,同时亦为某些创业者提供测试市场的平台。
面对竞争,我们只有不断提高自身销售业绩,提供更好的服务,拓宽销售渠道,建立自己的销售网络,在售后服务上更人性话,增强整体竞争实力!
6第六章:
营销策略及销售
6.1 营销计划
第一阶段在流大,年轻人比较多的地方租赁一店铺,因此地段人流大,年轻人比较多的地方,而我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。
6.2 销售战略
主要包括招商政策和零售政策组成
6.2.1 招商政策:
A 首批签约格子铺主免收首月租金,租金根据铺面格子位置及大小不同而定。
B 一次性签订三个月的,并且一次负清的,给予九折优惠;签定半年租期,给予八折优惠;长达一年的,给予七折优惠。
C 本店统一管理,安排销售管理及联系格主发货,与配合本店实施各项促销活动和打折。
D 双方签订《格子柜位铺租赁合同》与《格仔铺(销售)协议书》
6.2.2 零售政策:
A 统一销售管理,根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。
B 统一结算,月末结算方式。
6.3 分销渠道和合作伙伴
加大宣传,利用各大型电子商务平台(如阿里巴巴、掏宝网、拍拍网等)及快递、物流服务,资源分配给各加盟店共享,与网商达成协议与合作,抓取各种展销会的机会,从而加大销售渠道,更是加强网络销售实体展示,取长补短。
7第七章:
财务分析
7.1 创业资金的来源
自筹资金,二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万元。
7.2 资金用途
本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。
主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。
8第八章:
风险分析
8.1 经营模式
1)“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义,成本虽小但是想要被更多的人所接受,仍然需要一定的时间。
2)产品易损或易盗:
由于店面格子多,产品一般较小,试看试戴过程中比较易损或易盗。
3)由于商品比较多,销售员必须熟知各个商品的具体情况,否则不方便销售。
8.2 质量风险
售后问题:
由于大多数产品属于手工,或工厂货源,没有统一的质量保证书,若发生质量纠纷,责任由谁来负,因此必须有一份详细的合同
9第九章:
风险防范
9.1格仔铺(销售)协议书
详见附件1格仔铺(租格)协议书.docx
9.2格子柜位铺租赁合同
详见附件2格子柜位铺租赁合同.docx
10第九章:
附件
10.1附件1格仔铺(租格)协议书
10.2附件2格子柜位铺租赁合同