大学生实习报告6篇.docx

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大学生实习报告6篇

2022大学生实习报告6篇

高校生实习报告篇1

　　高校生实习报告的前言也叫引言，是正文前面一段短文。

前言是实习报告的开场白，目的是向读者说明本次实习的来龙去脉，吸引读者对你的实习生活产生爱好，对正文起到提纲掣领和引导阅读爱好的作用。

在写前言之前首先应明确几个基本问题：

你通过本次实习学到了什么?

有哪些新的收获，是否有价值?

一般读者读了前言以后，可清晰地知道作者为什么选择该题目进行实习。

为此，在写实习报告前言以前，要尽可能多地回顾当时在实习的过程，有感而发。

　　1、前言应含概的内容

　　前言作为实习报告的开头，以简短的篇幅介绍实习报告前言的写作背景和目的，缘起和提出实习过程中的现状以及相关领域内前人所做的工作和总结，说明本次实习与之前学习的收获，目前的学习存在的问题及以后工作中须要留意的事项及须要立刻进阶的学问，引出本文的主题给读者以引导。

　　前言也可点明本文的理论依据、试验基础，简洁阐述其实习内容;三言两语预示本实习的结果、意义和前景，但不必绽开探讨。

前言在内容上应包括:

为什么要进行这次实习?

立题的理论或实践依据是什么?

拟创新点?

理论与（或）实践意义是什么?

首先要适当实习企业的现状，明确告知读者你为什么要进行这项实习，语句要简洁、开宗明义。

假如实习的项目是别人从未开展过的，这时创新性是自不待言的，要说明实习的创新点。

但大部分状况下，实习的项目是前人开展过的，这时肯定要说明此实习与被实习的不同之处和本质上的区分，而不是单纯的重复前人的工作。

　　2、前言的写作方法

（1）、开宗明义，不绕圈子。

避开大篇幅地讲解并描述实习过程。

（2）、言简意赅，突出重点。

不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容，应在前言中提示本次实习的总结及心得体会，意思应明确，语言应简练。

　　（3）、回顾要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍背景，用几句话概括即可;在提示所用的方法时，不要求写出方法、结果，不要绽开探讨;虽可适当引用过去的文献内容，但不要长篇排列，应有重点的阐述在实习过程中遇到的问题及解决措施和收获。

　　（4）、前言的内容留意不用客套话，如“才疏学浅”、“水平有限”、“恳请指正”、“抛砖引玉”之类的语言;前言最好不分段论述，不要插图、列表，不进行公式的推导与证明。

　　（5）、前言的篇幅一般不要太长，太长可致读者乏味，太短则不易交待清晰，一篇800字左右的实习报告，前言字数一般驾驭在100一200字为宜。

高校生实习报告篇2

　　繁忙的的快乐谷快乐谷实习已经结束了，我们带着满满的行李有回到了学校接着进行我们的学海生涯，短短的四个月实习给了我们不仅是认知方面的学问，在那里我们初识了社会，知道了自己的不足，知道了学习和生活上我们还有许多没有学习的，使我们在劳碌而盲目的高校生涯里相识到学习重要性在那些方面，我们应当在哪些方面要更加努力，我想在快乐谷实习将会是我高校甚至是人生中最重要的一课。

　　快乐谷是华侨城集团用二十年的专业积累，细心打造的国内新一代大型旅游主题公园。

它包括深圳快乐谷，北京快乐谷，上海快乐谷，成都快乐谷四大主题乐园。

而北京快乐谷是华侨城集团用四年时间倾心打造的继深圳快乐谷其次个主题生态乐园，并于XX年建成开放，它是北京文化产业的区域龙头，是中国现代旅游的经典之作。

它以时尚、动感、欢乐、梦幻的人文魅力，成为北京体验旅游的重要标准。

北京快乐谷位于朝阳区东四环四方桥东南角，占地100万平方米。

其中，公园一期占地约54万平方米，分别由峡湾森林、亚特兰蒂斯、失落玛雅、爱琴港、香格里拉和蚂蚁王国等六个主题区组成，现在正在建设第七区与20xx年开放，公园的二期和三期都安排于一期后相继推出。

北京快乐谷细心设置了120余项体验项目，包括40多项消遣设备、50多处人文生态景观、10多项艺术表演、20多项主题嬉戏和商业协助性项目，可以满意不同人群的须要。

年轻人可以尽情领会水晶神翼、太阳神车，奥德赛之路等世界六大顶级消遣设备的超炫体验，充分感受香格里拉、《金面王朝》带来的浪漫与神奇。

老年人可以沿着爱琴港、玛雅小镇的踪迹，登上舒缓的亚特兰蒂斯聚能飞船，找寻历史的遗迹，梳理文明的脉络，感受各大主题区梦幻的人文魅力。

儿童可以走进蚂蚁王国，鲜活了解社会、自然和生态的种种学问，在参加体验中领悟加速、失重感，感受植被的多样性，艺术的趣味性，还有色调、自然、音乐和运动。

　　快乐谷设计从各种方面都是特别的完备和完善的，就拿各大主题区命名和项目建设来说比起其他的公园来说就是特别优秀的，北京快乐谷园内主题区的名字并不是随意命名和胡编乱造的，首先它在起建这个区的时候就是通过了专家的考察和认可的，比如失落玛雅区的命名，失落玛雅就是为了再现中美洲玛雅绚丽的文明是如何从一个繁盛的文明时代突然衰落，但他们的城市。

神庙等多数的宝藏被遗弃在丛林中，后又被宏大的探险家诺曼博士从新发觉的故事，这就是背景资料，然后专家就对背景资料做调查分析，根据规划时的指导，思想，目标和战略，专家便起先对这个区域的景点设施项目起先设计和规划部署，这里规划就有了显明的主题，有了主题就会使一些比较乱的项目有了规划和设计的指导思想和目标，这些东西结合就形成园区的主题文化氛围。

其次就是要围绕主题起先进行优化和成果操作，失落玛雅区的建筑和景观都以传闻事迹来设计，比如玛雅天灾，诺曼博士探险挖掘，太阳神车等项目的的设计，确定完景观的建设后，便起先对其区域的地形面积进行考察探讨，以确定项目设施在哪个地方设置，画出最初的草图。

然后把草图进行探讨和实际状况结合，计算建设可行性，假如有些规划和设计在实际的操作中是不行行的，就会马上给于改正和摒弃。

在建设过程中考虑了交通因素，游客承载量，环境影响力等多中因素。

而像北京游乐园和我们国家的大多数的主题乐园的建设都不是进过严格的考察设计的，它们在设计过程中对于一些项目的放置方面，就是随地而方，根本不会考虑某些项目的放置是否符合实际的状况和操作。

假如一些大的项目都集中在一个地方，那么这个地方势必会引起游客拥挤和排队不便利的问题，并且对园区其他协助项目的发展带来困难和问题，在肯定程度上还会影响到园区其他项目的创收。

而且在排队去的设计上都会考虑到每个人要占去多少空间，嬉戏的进度所用时间，把游客排队所用时间和设施建设紧密结合起来，从而达到园区设施的放置合理和游客分流的作用，所以快乐谷在项目命名和建设分区方面是特别科学和合理的。

　　再有在主题命名中我们还可以看出他们在给各个区进行命名的时候不仅给了他很深厚的历史和神话方面的传闻，而且还同时兼顾到了游客在这些传闻中的体验过程。

比如在失落玛雅每年都会实行一年一度的玛雅狂欢节，玛雅狂欢节就是在每年的暑假期这段时间快乐谷以失落玛雅为中心，围绕它做重点节目，整个园区的工作人员以及宣扬都以他为主，其他的区则是做宣扬和人力物力上的支持，比如在失落玛雅去的工作人员在玛雅狂欢节这段时间都会以玛雅土着民族的服装为主，其他的区则照旧，在玛雅区特设演员仿照玛雅人民的消遣生活在园区内表演，玛雅区的每个设备的运转都会加班加点，整个项目都是全员支持。

而每天的游客量都会达到两万人左右，所以这是一个特别胜利的项目。

快乐谷特殊在暑期实行这样一个消遣文化的节日来吸引游客是一种创新和挑战，首先它是以一个园区中的一个区的主题为中心为主题绽开项目设计，把整个项目给一个区来担当，不仅节约了成本而且也对园区的再创新做了很好的铺垫，这样以一个文化主题为中心其他文化区做支持的项目的确是很优秀的。

在大文化区的覆盖下游客深刻体会到了园区的文化氛围，并且了解到这这个园内有这样一个区，使他们在失落玛雅行走的时候感受到的不仅仅只是宣扬的玛雅文明辉煌绚丽的时代和他的落日余辉，而是让他们去看去想去接触，身入其中，亲身的去探险和发觉玛雅的文明，在这样一个深厚的文化氛围中享受欢乐，游客所得到的不会只是感官上的刺激和惊险而是在他们的内心深处留下了深刻的映象，当他们在游玩过后他所喜爱的'就不仅是园区的硬件带给他的欢乐，而是这里的文化和学问带给他们的欢乐，我想这就是一个企业应当传达和做的东西，那就是企业的文化，企业文化是企业内在的并且是企业最大的核心，所以快乐谷在做企业的时候就特别的注意这一点。

　　所以在以上的探讨中我自己总结了许多，在一个企业中文化是特别重要的而且企业文化的体现则在很大程度上是通过企业是命名和宣扬方面体现出来的，比如在许多的主题公园在做宣扬口号时假如没有做一个很好的规划理念很可能就会对企业的发展起很大的作用。

来到快乐谷我学到了许多，大多数都是我们从书本上没有学到的。

尤其对于我们学习旅游规划的学生来说那是受益匪浅的，在快乐谷实习的这段时间，一方面通过视察把书本上学到的学问和自己亲眼亲身所看到的相结合，深刻体会书本学问的含义，另一方面自己也发觉和总结了一些，上面关于在实习中想到的快乐谷园区主题的命名和企业文化的想法只是自己的一点看法，虽然在很大程度上还存在问题，但我信任随着学习的不断深化我们的看法肯定会更加的深化。

在快乐谷学习是很值得的，感谢学校和快乐谷给我们这个机会。

高校生实习报告篇3

　　一、XX食品有限公司的基本状况

　　XX食品有限公司是一家集研发、生产、加工、销售为一体的大型食品生产企业（主要生产XX牌瓜子、花生、青豆、玉米等食品），公司成立于20xx年，注册资金1000万，总产值超3个亿。

公司已通过ISO9001:

20xx国际质量管理体系、QS食品平安认证，XX商标被评为“中国驰名商标”，公司多年被评为优秀企业，20xx年被列为“国家级重点农业产业化龙头企业”、诚信企业单位、银行资信等级为AAA。

（一）入库物资没有在账上精确完整的记录

　　XX食品有限公司在购买瓜子、花生、青豆、玉米等原料后，在这些原料须要入库时，可能会由于仓库会计清点错误或看错品种名称，规格等的疏忽，对于入库的这些材料记录的数量，品种和选购合同不相符。

比如选购合同上是110包，而会计入库的数量却是112包，就出现入库的物资没有在账上精确记录的状况。

（二）出库物资没有在账上精确完整的记录

　　由于XX食品有限公司须要的原材料比较多，业务比较繁忙，一个工作日下来，须要领用的原料也会有许多。

比如一天有10个人须要领取原料，而且领取的原料种类又有5种，而仓库会计为了提高工作的效率，对于领取存货没有根据相关的程序执行，没有领料单也同意领取原料。

这样做的话，就有可能会在最终登账的时候遗漏某一笔会计业务，那么就会出现仓库保管人员对于出库的物资没有入账的状况，最终在清点物资的时候就会有物资已经出库，但在账面上没有记录的可能。

　　（三）入库物资没有在恰当的会计期间内精确的记录

　　XX食品有限公司常常会出现这样的状况：

瓜子、花生、青豆、玉米等原材料是在月底买回来的，但是由于仓库会计月底要处理的会计业务有10多笔，就没有刚好对买回来的原料在账面上登记入库，或者是因为材料物资已经收到但是发票还未到，所以仓库会计就把这笔会计业务放到下个月月初清点后才入账，这样一来，入库物资就没有在恰当的会计期间内精确的记录。

　　（四）出库物资没有在恰当的会计期间内精确的记录

　　同一时间有5个以上的人来仓库领取3种不同原料时，仓库会计为加快领料的速度，就会先让他们把原材料领出仓库，随后开出库单，或是由于主管亲自来领单，仓库会计就没有严格执行领料的程序。

若是仓库会计的工作出现疏忽，忘了填写领料单的某一笔会计业务，在月末进行盘点时，就会发觉账实不符的状况，账面上某某材料还有100包但是实物就还有96包了。

并且在实际操作过程中，XX食品有限公司的仓库盘点并不是每月进行的，所以这个月出现的问题在本月不肯定会被发觉，假如留到下个月解决的话，就会出现出库物资没有在恰当的会计期间内精确的记录的状况。

　　（五）物资在仓库中摆放不够合理

　　XX食品有限公司是一个食品生产企业，生产所需的原材料都是大包装，就会须要很大的存货摆放空间，而且原材料的种类有五六种。

事先又无法预知每种原料须要多大的摆放空间，就会出现要么在不同的地方摆放着相同品种的原料，要么就把最近要用的原材料包摆在别的原材料后面的状况，对于领用马上须要的一些原材料就会变得特别繁琐。

　　（六）存货内控薄弱

　　存货内控是企业内部限制的重要内容，科学高效的内限制度可防止假公济私，刚好发觉差错。

企业没有良好的内部限制制度，即便有但由于种种缘由没有真正发挥作用，不能营造良好的内部限制环境。

详细表现在南通狼梦卧房用品有限公司虽制定了存货管理制度，但实际操作中却没有执行。

如：

产品的入库单及出库单不能刚好送交财务部门，不能刚好核对相关凭证，不能供应真实的会计信息。

　　除此之外，XX食品有限公司部分购入的材料虽已经领用，但因购货发票未到，期末又没有按规定暂估入账，造成资产负债表期末存货记录削减甚至出现红字余额，账、物、卡不相符的现象相当普遍。

　　（七）存货积压过度

　　虽然存货本身就是企业的资产，但是企业存货的大量囤积，就会导致企业的大量流淌资金被冻结，这样就简单变成负债。

一部分企业固执地认为存货是企业的资产,是财宝的标记。

这种观念干脆导致了企业存货的大量积压，存货成本过大。

其实,这种观念早已过时。

从性质上说，存货的确是资产而不是负债，但是拥有过多的存货，必需为之支付大量的储存成本。

而且当企业的资金大量被存货占用且不能刚好变现时，企业的财务风险加大，从这个意义上来说，存货就像是一种负债。

　　（八）存货管理的制度不健全

　　在存货的选购阶段，原材料购入是存货管理的第一步，企业持有适量的存货，不仅有利于生产的正常进行，节约选购费用，而且能够快速地满意订单生产的须要，从而为企业的生产与销售供应肯定的机动性，避开因存货不足给公司造成损失。

XX食品有限公司在材料的购入、成品销售等环节往往由同一个人完成整个过程，缺少规范的材料购入及定价机制，从而导致违规交易的发生。

　　在存货的储存阶段，XX食品有限公司不留意仓库环境的改善，在潮湿的天气不留意室内除湿，或不常常清理仓库，致使一些长期堆放的珍贵原材料变质和损坏。

　　在存货的发出阶段，XX食品有限公司存在随意领取，难以核实存货数量的现象。

因此，出现账实不符的状况。

此外，员工可以常常随意进出仓库，导致原材料常常丢失，却无法追究责任，给企业造成不必要的损失，期末盘点与账面数字相差较大。

高校生实习报告篇4

　　一、实习场所

　　这次实习的所在地是内蒙古兴安盟塞伦牧场。

　　索伦牧场总土地面积位于107726.97公顷的大兴安岭南麓浅山地带，山川交织，地形有山地、沟谷地、低地3种，山势多缓，低地坡度大部分不足10°，部分谷底比较宽。

平均海拔800米左右，年降雨量450~560mm，年平均气温2.1°c，无霜期110天，≥10°c年积温XX~2200°c，日照时间2789.48，雨量同季度，多集中在7~9月。

土壤类型有黑土、黑土、草缅甸土、沼泽土、暗蟾蜍。

植被类型为次生林、灌木林、疏林地、草地草原、坡地草原。

没有风蚀沙化和水土流失。

该牧场主要从事畜牧业和农业种植业，农业生产以种植小麦、油菜为主，集约化、机械化程度高，机械配套率高。

全场人口约5千人，管辖7个生产队的农业机械总动力为11668千瓦，实际机械播种面积约4000公顷，化肥用量约1000吨。

但农田水利建设严峻落后，基本上没有水利浇灌设施，完全依靠天食。

农业总产值1000万，谷豆总产量XX吨，单产3526公斤/公顷，家畜头数超过30万头。

1998年外地人分别投资兴建淀粉加工厂和屠宰场，年利润均在200万元左右。

　　二、实习过程

　　8月17日早晨，全班24人抵达索伦牧场总部。

那是一个被几个旧瓦房围住的花园。

其中两排房子的每扇门前都挂着写着“生产课”“会计课”“整备课”“场长事务所”“副场长事务所”的招牌，一排是10家住宿所，一排是做好几个食堂的房子。

当天11：

00左右，会场部召开座谈会，全班同学，包括实习老师和牧场长在内的一部分领导人。

厂长发表热忱欢迎的话语，厂长助理介绍了索伦牧场的历史。

我们知道这个牧场地理位置优越，牧草肥沃，曾经成为侵略日军占据的军马牧场，是掠夺我大兴安岭珍贵资源的必经之路，解放后，作为我军的大型军马牧场之一，向部队供应了大量良驹宝骑，然后被淘汰，由于马不再运输物资，我军在简化机构时被解雇，由地方管辖，自主经营，兼营农牧，98年后实行土地承包责任制，向农夫承包土地、羊群、农业机械的安排，农夫们每年在农牧税和保留后自负盈亏。

　　中午受到了当场杀猪宰羊的款待。

下午我们去了这次实习所的联合会。

三连、还有全班同学分为四组在四家农户。

全队人聚集在一个村子里，一条大街南北贯穿整个村子，从南到北不到500步，我和三个同学安排到最南边的农家。

连队在北面。

天一黑下了一阵小雨。

那时候，我们联部受到联部领导的欢迎，并且受到了接待。

猪肉和羊肉。

第一天下雨了，麦穗又湿又不适合收割，18号那天我们什么也干不了。

许多同学登山，和我同住的王学军也去了。

　　十九号下午我们才能去田间实习。

或者4人一组，或者5人一组，全班同学分为5组，分别去了5个农场主的麦田。

我所属的组有5人，我原本不分其馀4人和组，短暂调整到那个组，他们欺压我后，除组长外其馀3人分别自命为副组长、副组长、副组长秘书，只有我自命为组长看到他们擅长沉醉，忍不住破坏那种心情，帮助他们自称成员，他们真的很兴奋。

　　农场主乘吉普车花了50多分钟送我们到目的地。

两个开联合收割机的师傅正从地面的一边走向另一边，我们站在地面的顶端，他们接着回来了。

令人惊讶的是，田里的麦子不是膝盖的一半高，麦穗特别小。

农场主说明说这样多年来，由于干旱水利设施没有浇灌，土地有几百亩，浇灌也不便利，天气好年还完成了，一年有几十万美元富馀的天气不好，如今，每亩只能收获几十斤麦子，只能回收种子他说，你们来自农业高校，水平很高。

告知了我该怎么做。

我们缄默，我们来自农业高校，但学习农业机械，学校也没开过农业相关课程，许多同学还不知道基本作物，大有四体不勤五谷之分。

我们能做什么呢？

空负有中国农业高校学生的称号，在低小麦面前无能为力。

当时，心里感到内疚，回去肯定要多学习农业学问，学习，以为将来能为中国农业做实事。

之后，农场主又对我们讲了许多故事。

关于农场经营方式，是否适合当地栽培的作物，哪些作物的经济效果更好等。

　　一个多小时过去了，联合收割机开来了。

此时，我佩服这里的土地广袤，叹息说没有机器耕作、收获只有人力，须要多少工夫。

眼前出现出母亲为家里4亩多的土地舍命工作的样子。

一时还为学习农具感到骄傲。

收割机把收割的麦粒卸到地上的卡车上后，卡车里出现了一大堆麦粒。

看着麦堆，心里就痛。

这么大的土地，光缺水就够得到这么多粮食。

之后，我们看到5人乘坐联合收割机师傅们操作机器的方法，告知了各个操纵杆的功能和遇到不同生长状况的作物是如何调整等许多问题。

三次来回，太阳已经到西边的山上去了。

我们做好了放弃工作回去的打算。

这时卡车上的麦粒不够高。

我们五个躺在麦粒上，两个师傅在驾驶室开车回来。

我们躺在麦粒上半沉，卡车上下颠簸，我们在麦堆中上下颠簸的巨大绿毛毯从天而降，仿佛复盖着大地，路旁的平地和山坡合为一体，非常光滑，自然而然的时候出现的羊群像被毛毯刺绣的白花一样天空。

　　二十一号上午的大雨。

下午参观了当地唯一的淀粉加工厂和屠宰场。

淀粉加工厂在大连商人98年投资的生产线全体投资150万美元的年消费马铃薯的实力为2万吨，年生产2400吨淀粉的纯利润在200万元左右。

淀粉厂老板表示，当地气候相宜种植马铃薯，每亩产量2吨左右，其收益超过小麦种植，当地马铃薯面积扩大，他厂仍需扩大规模，而且当地没有竞争对手，成本低，产品售价高屠宰场也是98年为外国人投资建设的生产过程是流水线作业，但技术简洁，都有人工操作的冰箱，年屠宰量为数万只。

因为参观时间很紧，许多状况都不太具体，但我曾经问过上司：

“老板，没有人在这里竞争，这里的羊数量这么多，利益肯定不错吧。

”他害羞地欢乐地笑着说：

“没关系！

’22号上午下了小雨，来到了到场部。

下午和会场部联谊，开欢送会。

会议后立刻开车去乌兰浩特站。

实习到此结束。

　　三、实习总结建议这次实习取得了很大成果。

　　首先看到农业机械在生产实践中发挥的重要作用，加强了自己的专业骄傲感和责任感，然后在生产实践中学习了农业机械的操作和调整，培育了自己的实际技能，再次看到了这样大规模机械化的生产，在理解了经济核算在实际经营中的重要性之后，我第一次看到了草原。

　　针对这次实习，我对学校提出了以下几点建议：

　　1、学校教化支配存在问题。

以前我们对农业机械一窍不通，但实习时那些师傅问我们如何解决问题，有什么机型的机械性能好等问题时，我们无言以对。

这种教化方式不仅不利于教化，而且不能达到实际的教化目的，还损害了我们学校的声誉，认为中国农业高校的学生除了吃饭读书什么都做不了。

　　2、学校须要在与地方合作的实力方面加强。

首先，当地农作物产量下降，每户土地面积多数千亩，至少数百亩，产量数十斤也能带来明显利益，其次，当地生产中明显有不合理的观念和行为，例如牧民们总是舍不得卖羔羊，使羊群生长、老化学校在这些方面发挥很大作用，利用自己的科研实力，派专家找到适合当地气候的经济效益和产量高的农作物，大幅度提高当地农夫的收入。

这不仅有助于提中学国农大的声誉，也有助于提高我校解决实际问题和学术探讨的实力。

索伦牧场是中国农业的典型样本，中国农业高校应当探讨，应当把探讨的科技成果推广到这样的地方，假如不行的话，什么符合“中国农业高校”的称号，为什么背负中国九亿农夫的希望；

　　3、学校应当在经济方面开拓构想。

仅从这个牧场的两家中小企业来看，他们投资少，技术含量不高，但有很大的发展潜力。

小企业主还有这样的经济头脑，有成千上万的中国农业高校经济管理学院没有人在农业领域找到商机吗？

假如是这样的话，那是用来做什么的？

我最近看到报纸报道，赤峰加工羊肉的企业仅几十年就从几家小研讨会发展到现在的年产值达到了80亿元以上，该企业的经理是本届全国人大代表学校科研的优势，假如学校能在草原上创办这样的企业，那么人们就不知道中国农业高校，在校内建设的时候捐赠给学生还是贫困的，而且我们去实习的条件肯定会大幅度改善。

　　以上建议只是个人的看法，确定有错误，但都是由于本人内心的话语，剧烈希望学校能更好地发展，中国农业能更好地发展。

高校生实习报告篇5

　　前言：

　　社会实践是高校生接触社会，了解社会的一条重要途径。

通过社会实践既可熬炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触社会，为日后工作积累社会阅历。

所以近年来到企业、单位实习的高校生为数不少，大多数高校生也选择去打工兼职。

“流自己的汗，吃自己的饭；自己多吃点苦，父母少花点钱。

”这是时下不少高校生“打工族”秉承的至理名言。

从传统的家教、推销到现在的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工，甚至是一些大胆另类的选择，如在网上建立自己的商店或替网络公司试玩嬉戏等都成为现在高校生打工时所选择的职业。

　　今年应学校要求，我选择到平顶山ｘｘ公司实践。

到现在实践活动已经结束了，但那一个月社会实践的经验却依旧历历在目。

在这次实践活动中，我收获了很多，有了肯定的珍贵阅历，我在以后的学习和实践中会多多学习，多多总结阅历，不断提高自己的实力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断地熬炼自己，提高自己！

　　一．实习环境

　　实习期间，我在ｘｘ公司下属的至高橱柜门店工作，门店主要从事经销各种卫浴洁具。

我被支配在该门店售货，该门店有经理1名，主管1名，售货员6名，安装工4名和其他技术部相关人员。

　　二．实习内容

　　实习的内容主要是销售各种卫浴的洁具，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。

靠着对卫浴产品的了解和与其它公司产品的对比，突出该产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。

　　三．实习过程

　　起初，刚进入门店的时候，