写在创业之星国赛之后.doc

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写在创业之星国赛之后

前言篇

在去年参加挑战杯“网络虚拟运营”专项竞赛常规赛的校内选拔赛失利后，发现自己对创业之星这个软件很感兴趣，为了弥补这一遗憾，当时就决定今年来参加这个挑战杯全国大学生网络虚拟运营大赛。

很荣幸今年这次比赛和轮回通力合作，斩获了一等奖，给自己以及所以支持我们的人一个满意的答卷。

起步篇

今年三月份，以创业之星为平台的“学创杯”比赛正式开始了，这次是做的是玩具模板，区别于电子书和净化器模板。

在群里下载相关数据之后就开始自己琢磨怎么玩了，当时我们学校就我一个出来打网赛，所以起步很艰难。

特别感谢小白起家时的三个人：

文理啾啾、安中医小忻以及赣师木风。

每次参加比赛都会被问到成绩截图，幸得啾啾和小忻不计较，每次比赛都会给我坑，还有其他大大人也挺好。

刚开始什么都不懂，请教木风还是蛮多的，可以说是她带我入门的，再次特别感谢三位！

比赛玩的多了，渐渐的自己的水平就提高了些。

还记得第一次办邀请赛拉不到大神，还是河师粥粥帮我拉的呢，难怪粥粥在圈子里面人缘好，自从自己在本校开邀请赛一战成名后，在创业之星的圈子里就算混开了。

过程篇

学创前印象深刻的三件事是：

第一件事就是女大丸子和我一起打第四季度，由于我这边电脑坏了，我就说了个大概操作，丸子在第四季度拿了13w广告吧，当时吓死人，虽然没有取得好的名次，但是玩得蛮开心的；第二件事就是很多小伙伴清明期间不回家，一天三场比赛，大家一起聊聊天，打打比赛，过得挺充实的；第三件事就是休雪了，以黑科技-perfect的马甲比赛，问了我很多比赛的问题，其实那时候自己蛮惭愧的，知道的东西不多，自己真不知道怎么回答才好，挺尴尬的，这大概也是第一个向我请教问题的人吧，不过休雪很努力，大一就开始玩比赛，现在比我会玩多了，基本上是我不懂来问他了，相信他以后一定是这个圈子里面超神级的人物。

学创杯最终还是没能打进决赛，止步于区域赛，看着很多人退群，心里很是不舍，又看到空间被去重庆的动态刷屏了，心里好生羡慕，于是坚持下来打接下来的全国大学生网络虚拟运营大赛，以前所谓的“挑战杯虚拟运营”。

决赛篇

在济南参加csm比赛回来之后，我和轮回就开始疯狂的训练，几乎每天两场比赛，有时候甚至三场比赛，不断试决策以及熟悉市场，辅导员也很支持我们，给我们提供方便，每天打完之后和安大小八路一起讨论，很感谢八路老乡一直陪伴。

我们还要感谢树大提供的最后一次比赛，正是这次比赛奠定了决赛第二的基础，仅差树大0.099分，再次感谢毛利的悉心传教。

决赛结果出来，我和轮回都不敢相信，大声尖叫了翻。

表格篇

在借鉴了大多数学校的表格后，自己认为表格就是方便计算的，很多学校的表格都是很复杂的，自己每操作一步都要填入表中，于是在自己研究了大量的历史决策后，制作了不足100kb的表格，每个表都相互独立，需要进行哪方面的运算，只需要点击相应表格进行运算即可。

表格篇（市场情报表）

第一季度将每个小组的产品设计情况填入表中，在广告投放处查看；

第二季度初将每个小组第一季度市场参与情况填入表中，在市场参与处查看；

第二季度初将每个小组的投资表现情况填入表中，在投资表现处看。

表格篇（预算表）

预算表根据公司现金流结算制作而成，原料采购由于只需支付两个产品的当季价格，所以不需要一个很麻烦的价格变动表，只需固定着两个产品的当季价格（折扣）即可。

表格篇（排产表）

与其说是排产表，不如说是产品管理。

整个表格通过自己现场编函数计算产品成品和存货管理。

表格篇（采购表）

采购表每个人都应该会有吧，这里不需要做任何的说明，只需要自己会编函数就行，我自己的采购表是经过改装的，还挺实用。

表格篇（期末余额表）

期末余额表也是根据现金流结算而来，只要把相应的数据填写对了，就能预测自己的期末余额，如果期末余额不足的话就得贴现了。

表格篇（下季度初余额表）

下季度初余额表也是根据现金流结算而来，下季度初余额表只能算出大概，但是可以保证自己不紧急贷款，由于所得税很难算准，我们可以订一个最高限额，其他的上季度预采购的原料价款也可以看历史决策得出，如果期初余额不足的话就得贴现了。

还有三个表格（订单预测、订单统计、上限设置），这三个可以根据以前的历史订单而来，进行相应的调整即可。

以上表格只是方便我自己运算而已，真正的高手不需要表格也能手算的很好，表格只是一个辅助性的工具，目前应该还有很多像轮回这样的大神手算。

由于决赛的环境和训练赛有一次的比赛很相似，我们打历史订单很占优势。

比赛的重点在于对市场的把握，尤其是如何针对别人的开局做出自己的一套对应方案，比赛过程中分析市场、订单、广告、销售量、投资表现都很关键，这才是制胜之道，这需要我们百战不殆中去摸索。

分析策略篇

操作方法，一般是找到相关数据后鼠标右键，另存为图片，并在图片存放时修改名称

1）产品研发，位置研发部-〉产品分析

2）广告投放，市场部-〉广告投放

3）市场订单汇总，销售部-〉订单汇总

4）收入分析，销售部-〉产品利润

5）投资表现，总经理-〉经营绩效-〉投资表现

6）综合表现，总经理-〉经营绩效-〉综合表现

具体可以将其策略制成表格供参考：

小技巧篇

1、每次招聘工人和销售后，不要急于签约，以防自己操作失误，多招工人和销售，造成不必要的经济损失。

2、调整自己的销售分配后就可以进行报价了，如果是正式比赛先报价，再考虑上限，如果是平时训练赛，就不用急于报价，最好不要设上限，求得数据的真实性。

3、预计自己的库存，将自己的库存集中控制在一个库存价值最低的产品上。

4、广告一定要集中打，自己主打的产品广告和销售一定要猛，并且根据季度广告的趋势预测下季度的广告趋势，找最划算的产品投广告，赚取最大的利润，广告和销售这一块最讲究“博弈论”。

5、购买原料一定要注意折扣和季度之间的比较，尽量买折扣价，如果本季度有资金闲置，可以购买下季度所需要的比较贵的原料。

6、注意工人培训时间的选择，不建议培训销售，培训工人和升级设备即可，当然得在自己追求市场分的情况下，如果追求盈利，建议不使用。

7、最后一季度选择买一个小厂房和一条柔性线来增加自己的投资，尽量少广告来保持自己的盈利。

8、在产品配送后，要立即进行期末余额和下季度初余额的计算，以免出现紧急贷款的情况。

练习的次数多了，自然知道哪个季度该贴多少了。

贴现最好贴一期的，原因是贴二期的贴息高，后期的资金也少。

9、对于一个追求平稳的大大来说，最好的方式就是打一种策略，打那种曾经在一个正常市场拿第一的历史决策，并且根据市场不同，一直优化下去，记录自己每一场比赛的历史数据及市场环境，作为以后比赛的数据参考，很有价值。

自2014年3月到2014年11月，今年3/4的岁月奉献给了创业之星，但同时创业之星圆了我的梦想，也让我认识到了这么多志同道合并为之努力的大大们。

我已经很满足了。

天道酬勤，且行且珍惜！

武纺-木叶

2014/11/27