都市丽人创业计划书0.docx

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都市丽人创业计划书0

都市丽人创业计划书

篇一：

《都市丽人创业设计书》

都市丽人创业计划书

作品名称：

团队名称：

作品领域：

（a）a产品B服务

作品类别：

（H）

a农林、畜牧、食品及相关产业类B

c化工技术、环境科学类d

E电子信息（软件、网站）F

G机械能源类H

生物、医药类电子信息（硬件）材料类服务咨询类

一、概要.....................................1

二、产品与服务...............................1

三、市场分析.................................2

1.市场状况分析..............................2

2．产品状况分析.............................2

3.分销状况分析..............................3

4.宏观状况分析..............................3

四、竞争分析.................................4

五、经营策略.................................6

1.消费者的特点..............................6

2.企业的自身状况............................6

3.行动方案..................................7

4.财务分析..................................9

5.关键的风险和问题.........................10

6.团队介绍................................13

一、概要

广东都市丽人实业有限公司，始创于1998年，是一家集研发、生产、仓储

物流、销售和营运于一体的现代化大型内衣品牌运营集团，致力于成为世界级悦

时尚内衣领导品牌。

集团在全国拥有广泛的销售网络，截至目前，都市丽人在全

国拥有7000多家零售门店，并已逐步向海外拓展。

都市丽人旗下拥有“都市缤纷派”、“都市丝语”、“都市俪人”、“都市锋尚”

等知名品牌，产品涵盖文胸、内衣、家居服、塑身衣、保暖衣、袜子、内衣配饰

等多种品类，其款式已愈万种。

经过近几年的快速发展，都市丽人已成为中

国最

大品牌贴身衣物企业，市场占有率多年来稳居行业第一。

此营销策划书针对民师院都市丽人内衣专卖店连锁分店的销售状况，制订了

一套详尽的营销策划方案，在原有连锁店的基础上，推广都市丽人民师院专卖店

的产品，让更多的消费者了解都市丽人的产品，并引起他们的购买兴趣，同时占

领市场的先机，以赢得更多的市场。

二、产品与服务

产品不单单是产品本身，它是一个产品体系。

从产品层次来讲，包括核心产

品、有形产品、无形产品三个层次；从产品系列组合来讲，包括产品的广度、宽

度、深度和相关性等要素。

具体的讲，包括品种、特色、规格、式样、质量、包

装等状况，甚至包括产品的售前、售中及售后服务。

产品质量通过调查问卷发现，大部分消费者更换内衣都是由于质量问题，例如

缺乏弹性、罩杯变形等，由此不难看出产品质量决定着消费者的购买欲望。

然而

都市丽人通过现代化的品质监督管理系统，并结合当代顶尖科学技术，将原料采

购、生产、仓储、物流配送等环节，全程标准化掌控，杜绝次品产生，为消费者

提供最为完美的商品，解决了质量这一问题。

产品品种，通过对都市丽人店内商品分析，内衣店以文胸、内裤为主导，同时

发展各季度睡衣、保暖内衣、打底裤、袜子等

产品式样及规格，调查显示，都市丽人有修身型和舒适型，兼有保健型等规

格。

在款式上，在普通的内衣款式的基础上，针对青年女性的心理特点，推出可

爱型和性感型的内衣内裤以及睡衣、保暖衣等。

产品数量通过对周围消费者数量的判断，周围店铺竞争者和散摊竞争者的计算，

以及现阶段都市丽人的顾客，以及大部分人半年更换一次内衣的习惯，在产品数量上准确定位，既避免产品过多导致积压，又不会造成货源的紧缺，更紧跟流行趋势。

服务售前，都市丽人导购员都会根据你的实际情况给你最好的意见与建议；售中，导购员会利用一切可利用的资源对你进行帮助，例如试衣间内的提示；售后，若遇到非人为性的损坏等问题，在标签未拆的情况下消费者可进行对换；并且通过会员卡等方式，留下个顾客的个人情况及电话号码，在某些特殊的日子送上问候，给顾客带来不一样的购物体验，这也给产品的售后了解提供了便利，更拉近了与消费者的距离

三、市场分析

1．市场状况分析

崇左是一个新开发的小城市，地里位置较为偏僻，广西民族师范学院位于市中心四多公里，崇左市的市中心人口现才四万多，而广西民族师范学院的学生就占了差不多四分之一，学院里女生居多，并且院内并没有正规的内衣销售店，都市丽人广西民族师范学院专卖店开设于校内，其中消费群体为女生居多，消费群体比较稳定。

都市丽人是国内中低档注明的内衣公司，开发、设计、生产集于一身，经营13年，对内衣市场有一定的把握能力。

现在丽人旗下已经拥有紫色阳光、都市丽人风、风之密语、草一色等知名品牌。

在中低档内衣市场有一定的优势，店面形象不断提高。

2．产品状况分析

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。

（1）都市丽人民师院专卖店目前根据自己本身的实力，核心产品定位于时尚内衣，并在未来不断创新和更新产品类型，适应消费者不断提高的使用要求，主要适应在校女大学生的使用和购买要求。

（2）本产品优势

①产品多样化，价格优惠，适合学生的消费水平

②新类型出厂：

作为都市丽人加盟店之一，所在的总公司在一定时期是对

前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势。

③平时：

实行会员政策，给每一个新老顾客提供优惠，既吸引了新成员有留住了。

（3）商标：

商标代表着一个公司的形象，都市丽人加盟店的所有产品上都要标上自己产品的特有商标。

（4）品牌：

都市丽人是国内中低档著名的内衣公司，开发、设计、生产集于一身，经营13年，对内衣市场有一定的把握能力。

虽然已经作为行业内领先的老大，

但是，中国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，国内品牌则从塔基做起。

未来几年，将是中国男士内衣品牌发展的好时机，但是目前，包括都市丽人等多家内衣专卖还没有重视男士内衣品牌的建立，如果都市丽人专卖店能抓住这个商机抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。

3．分销状况分析

都市丽人在全国设立25个办事处，进驻800个城市，有3500家销售终端，其品牌在中低端内衣市场具有一定的知名度和影响力。

都市丽人专卖店的产品多样化，款式新颖化，功能多样化，再加上温馨的购物环境，专业贴心服务，完善的会员机制，深受广大在校女大学生的欢迎，产品销售状况良好，拥有一定的市场份额。

同时，在店面一角所摆放的男士产品在许多女士产品中显得突兀，对男士产品的宣传不足，再加上中国男性具有传统的保守的思想不会轻易走进内衣店挑选内衣，而女学生很少会购买男士内衣送人，导致销售量不好，男士的内衣的存货量较大，导致销量不好。

4．宏观环境状况分析

（1）经济因素经济状况对内衣的消费起到决定性的影响，消费者的经济状况体现消费水平。

一个家庭用于食物的金钱比例越低，消费者水平就越高。

根据马斯洛需求层次论，人们只有在生理和安全需求等物质性需求都得到满足的时候才会向社会需求、尊重需求和自我实现需求等精神性价值需求转型。

现在大部分都是处在尊重需求阶段，正在向自我实现需求进化。

消费者会更愿意花钱

篇二：

都市丽人策划书

都

市

丽

人

营

销

策

划

书

一、公司简介：

东莞市都市丽人实业有限公司前身为深圳市都市丽人风内衣有限公司，始建于1998年，是一家致力于专业研发、经营时尚内衣为主的现代化大型内衣品牌运营集团，集研发、生产、仓储物流、销售、营运于一体。

公司始终致力精细管理、打造精致品牌，通过数十年的通力合作、奋力开拓，现已通过独资和控股等方式实现了内衣产业链的有效延伸拓展，拥有数十家内衣制造厂、营运分公司，在全国一线、二线及三线800多个城市建立了销售终端。

截止20XX年5月，该公司在中国受权经营零售网点已达4239个，从业人员超过2万人。

近年来，集团不断精益求精，先后荣获“20XX中国企业营销创新奖”、“20XX—20XX年度东莞市50强民营企业”、“20XX最佳商业模式奖”等殊荣，集团董事长兼总裁郑耀南先生荣获“东莞市优秀民营企业家”“20XX十大杰出青年”称号。

同时，集团积极履行“公民企业”的社会责任，先后在扶贫、助学、救助等方面捐款捐物逾千万。

二、品牌简介：

都市丽人时尚内衣是国内首家全力打造快时尚的内衣品牌，于20XX年开始逐步树立全新时尚化的品牌形象。

都市丽人时尚内衣由都市时尚女性林志玲和新加坡人气少女组合by2代言，立志帮助每一位都市女性实现打造百变内衣时尚生活的愿望。

品牌旗下公司旗下现

拥有都市?

缤纷派（原紫色阳光）、都市?

俪人（原都市丽人风）、都市?

丝语（原衣之密语）、都市?

锋尚（原草一色）等知名内衣品牌。

三、网络市场细分：

根据对目标市场的分析，都市丽人的市场人群主要是以女性为主，以25~40岁已婚女性居多。

男性占少数比列。

?

18~25岁：

18~25岁青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，大胆接受性感、奔放的内衣风格，追求时尚、表现个人魅力。

此年龄段女性经济收入偏低，一般选择中低档价位的内衣。

?

25~40岁：

25~40岁已婚女性是中立型消费群，懂得生活，注重品质，关注内、外衣的协调搭配，赞成名牌可增加自信，不会盲目追求时尚。

此年龄段女性经济收入稳定，有一定的购买力，一般选择中高档价位的内衣。

?

40岁以上：

40岁以上中老年妇女是保守型消费群，不喜欢追求时尚，不喜欢暴露，注重含蓄美。

此年龄段女性经济稳定、有一定储蓄，但生活比较节俭，一般选择中档价位的内衣。

从这个年龄段的消费者对内衣的消费特点看，他们讲求舒适性要求，也讲求重塑、健美体型需求以及健康、保健需求。

四、目标市场选择：

（1）目标市场范围选择策略：

由于都市丽人拥有多样的女性贴身衣物和少量男性的贴身衣物，款式新颖，质量良好，所以深受女性的青睐。

所以本店的主要目标市

场为18~25岁青年女性，主要指在校女大学生和年轻白领，还有25~40岁已婚女性，其中以有网购经验者为主。

（2）市场定位：

a.品牌定位：

从中国目前的消费层级来看，各行各业普遍存在“追高”倾向，一二线内衣品牌动辄就要数百元。

在内衣市场上，品牌=高价格。

平价内衣的宿命就是流向大批发市场，挤到不登大雅之堂的街头店或路边摊。

因此都市丽人应该在这样的大环境下走出不一样的道路。

它异就异在：

当大家追风般围着小资小白领转的时候，它坚定立足于“大众”市场，做中国普通女性都穿得起的内衣;当别的平价内衣只能提供地摊级服务时，它却用精细化的品牌运营模式，走出仅靠“产品性价比+渠道扩张”取胜的路径，为品牌赋予全新生命，让前来购物的女性得到时尚美好、高性价比的消费体验。

颠覆传统时尚那高不可攀的殿堂级印象，同时让消费者换一种眼光看待时尚，领略“快时尚”中所蕴含的平价、亲民、时尚、变化无穷、丰富多彩的别样魅力。

鉴于都市丽人的产品价位及主流人群，采纳将都市丽人定位于“大众风尚内衣”品牌，她的目标消费人群是中国分布最广、人数最多的普通大众女性，与品牌建立一种亲切平等的关系。

采纳提炼出品牌的核心价值为“爱.分享.风尚”，创造了独树一帜的品牌形象。

“爱.分享.风尚”概念代表了一位亲切的邻家女孩，她引领大众风尚，对消费者充满友善与关爱，像好朋友或姐妹一般与消费者分享美丽时尚。

这一品牌形象有别于主流品牌高高在上的姿态，而是以一种平等待人的方式与顾客“分享”，满足了大众消费人群需要得到平

等、尊重与自信的情感需求。

品牌从单纯的“性价比高”的产品价值、功效价值、有限服务价值升级到情感、精神层面的价值。

B.价格定位：

在内衣的历史看来，我国的人们对其产品的需求，功能上的认识还是不够的。

都市丽人风内衣价格使得这个产业在今天很有发展前景，都市丽人风内衣价格使得更多的人可以找到人生的致富杠杆，所以它的发展是很有前景的。

都市丽人把运转高效的营销渠道作为最终目标。

都市丽人风内衣价格与经销商和消费者达到了“三赢”。

希望同有意与发展产业的各地经销商结为战略合作伙伴,共同致力于产业的繁荣与发展，为经销商提供优质的产品,优惠的渠道政策和市场支持，周到的售前售后服务,建立与代理商共赢，共荣，共发展的长期合作伙伴关系。

都市丽人风内衣价格为用户提供最可信赖的产品，在将来的市场上会是人们家喻户晓的好品牌。

五、女大学生消费特点：

根据市场调查分析及研究，18~25岁年龄段的人数居多，主要是女大学生，以此，根据女大学生消费特点，分析如下：

1.女大学生的消费比较适中，并没有很大范围的超出能力范围之外。

2.女大学生在消费结构上基本上比较合理。

3.女大学生在购买商品时更注重物美价廉。

4.绝大多数的女大学生在消费时的原则是节约务实。

5.女大学生在消费中有较强的维权意识。

篇三：

吴湘翱——创业计划书

创业计划书

企业名称:

都市丽人创业者姓名:

吴湘翱日期:

20XX.3

通信地址:

邮政编码:

电话:

传真:

电子邮件:

wuxiang.ao31@

一、企业概况…………………………………………………

（1）

二、创业计划作者的个人情况………………………………

（1）

三、市场评估…………………………………………………

（2）

四、市场营销计划……………………………………………（4）

五、企业组织结构……………………………………………（5）

六、固定资产…………………………………………………（7）

七、流动资金（月）……………………………………………（9）

八、销售收入预测（12个月）………………………………（10）

九、销售和成本计划………………………………………（11）

十、现金流量计划…………………………………………（12）

一、企业概况

主要经营范围:

企业类型:

○生产制造零售○批发○服务○农业

○新型产业○传统产业○其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）:

教育背景,所学习的相关课程（包括时间）:

三、市场评估

目标客户描述:

市场容量或本企业预计市场占有率:

市场容量的变化趋势:

1000

800

600

400

200

0第一季度

图表1第三季度

竞争对手的主要优势:

.

竞争对手的主要劣势:

本企业相对于竞争对手的主要优势:

5.

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

4.

四、市场营销计划

1.产品