经销商协议.docx

经销商协议.docx

《经销商协议.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经销商协议.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

经销商协议

经销协议书

甲方：

武汉达权节能板材有限公司

甲方地址：

湖北省武汉市东湖新技术开发区流芳街户口村1号/

湖北省武汉市东湖新技术开发区东信路SBI创业街2栋15楼

甲方电话：

甲方传真：

乙方：

乙方地址：

乙方电话：

乙方传真：

鉴于乙方具备独立买房地位并拥有一定的市场网络和区域性社会关系，且在产品方面具有相当的认识和经验，区域经销商和生产制造商本着进一步开拓市场，扩大市场覆盖面和产品知名度、美誉度为出发点而建立区域经销机构。

为此，双方以合作发展、共创商机，共享效益为宗旨，本着自愿、友好的原则，经洽谈协商，就区域经销事宜，达成如下协议，并共同遵守。

一、协议目的

甲乙双方经充分协商，就乙方在区域范围内经销甲方产品的相关事宜达成本协议。

协议规定：

本协议生效后，甲方同意乙方为甲方DQ轻质复合墙板、DQ轻质实芯墙板、DQ轻质空心墙板产品的地区经销商，乙方在协议期内可在上述区域开展上述产品的销售和推广工作，同时甲乙双方依据本协议的规定享有权利和履行义务。

二、诚意保证金

甲乙双方从长期合作的角度出发约定，可选择如下两种交纳保证金的方式表达双方的诚意：

□乙方在签订本协议后的一周内向甲方交纳人民币10万元保证金。

交纳保证金乙方享受如下政策：

1、保证金在协议期满后由甲方无息返还给乙方；2、乙方在考核期内无论考核指标完成与否均按下述返利政策享受优惠；考核期内没完成考核指标可申请延期，保留经销商资格，但前期返点优惠取消。

3、保证金的50%可在特定情况下用作货款支出。

□乙方不向甲方任何保证金。

不交纳保证金给予如下的考核标准：

1、没完成任务不享受返点优惠；2、没完成任务取消经销商资格；完成任务按照实际完成量返点。

三、考核指标与奖惩政策

销量指标：

经双方确定，乙方的年销售量指标为万平米。

拆分到季节销售指标为，双方每个季度末考核一次，并相应调整政策和奖惩。

每年新的销售考核指标有甲乙双方根据市场调研及工程情况协商确认。

奖惩政策：

◆乙方完成年度销售指标时，可按如下方式得到甲方的奖励，奖励以折扣方式体现，并在下年度30天内核实并执行：

1、乙方完成产品年销售量达到2万平米时，甲方给予的奖励具体是：

按所销售产品实际结算金额2%返利；

2、乙方完成产品年销售量达到3万平米时，甲方给予的奖励具体是：

按所销售产品实际结算金额3%返利；

3、乙方完成产品年销售量达到4万平米时，甲方给予的奖励具体是：

按所销售产品实际结算金额4%返利；

4、乙方完成产品年销售量达到5万平米时，甲方给予的奖励具体是：

按所销售产品实际结算金额5%返利；

5、乙方完成产品年销售量达到6万平米时，甲方给予的奖励具体是：

按所销售产品实际结算金额6%返利；

◆如乙方连续两个季度末未完成销售指标，则甲方有权利取消乙方经销资格，同时对已完成部分的返利（奖励）比例下调50%。

取消乙方经销资格不能免除乙方应承担的付款和其他责任，如乙方有应尽未尽责任，甲方有权利要求乙方履行责任并承担由此带来的一切损失，乙方不得有任何异议。

备注：

如遇特殊情况，乙方需要向甲方申请特价（低于正常经销价格）时，应按约定的程序申请。

特价产品销量计入总销售量，但自身返利按下调50%执行。

四、订货、结算方式

乙方应以传真订货单（见附表）形式订货，并按双方约定的方式付款，甲方按规定的订货程序供货给乙方。

考虑到实际操作性，双方同意签名或盖章的传真亦具备法律效力。

双方约定按方式付款：

1、现金；2、支票；3、汇款；4、其他。

双方约定按时间付款：

1、乙方发出订单后天内；2、从预付款中支付；3、其他。

双方约定按时间发货：

1、款到天内发货；2、其他。

如遇到特殊或大型工程项目时，双方可另行协商可行的结算方式。

五、运输和产品使用问题

甲方代办运输送货至乙方指定车站（汽车运输可到车站），乙方应承担相应的运输费用并负责卸货，并在领货交接时清点数量及检查，然后在货单签字认可。

货物在运输途中如有缺损情况，应当即由送货司机签名确认，并在48小时内书面通知甲方。

产品在乙方签收后的使用过程中如出现任何问题，乙方应立即拍照并子啊48小时内书面通知甲方，甲方按约定的程序对问题进行处理。

如果因乙方订货计划出现变更和调整的，乙方有义务在第一时间书面通知甲方做出调整，但如果已经造成成品、半成品的积压，乙方对此承担如下相应的责任：

对已下单且已生成出来的产品，乙方应向甲方全额支付相应货款。

六、双方的权利和义务

◆甲方权责：

1）及时向乙方提供符合质量标准（以JG/T169-2005标准为依据）的产品；

2）向乙方及其客户免费提供轻质墙板产品技术资料、宣传样品、安装图集

3）通过网络链接的形式提供广告支持；

4）提供乙方经销区域内的业务相关信息的支持；

5）配合乙方做好市场管理，对乙方报备工程项目实行保护政策，如因甲方未能做好保护而令乙方受到损失，乙方有权视情况向甲方要求赔偿损失；

6）配合乙方做好工程跟进、服务工作；

7）根据乙方的需求免费提供周期性的业务培训和施工技术培训；

8）经销合同、乙方经销策略、乙方客户资料等相关重要内容严格保密。

◆乙方权责：

1）为甲方提供销售预测，以保证根据需求情况按时发货；

2）建立、发展、完善二级经销网络，承担开拓当地市场的义务；

3）向其客户全力推销甲方产品，并协助甲方建立当地客户和工程档案，如因乙方未及时报备工程项目，甲方不承担工程保护义务；

4）甲方和乙方债权债务仅限于协议双方，不得转让第三方，未经甲方书面同意，乙方不得将上述经销权部分或全部转让委托人和第三方。

若乙方坚持上述行为，甲方有权终止协议。

5）在协议期内，乙方不得未经甲方许可代理和使用其他墙板厂家产品和材料（若违反此条例需缴纳10万元以上违约金），并且不得跨区域经营（工程直销项目除外）。

6）乙方在合同有效期间和合同终止之后均不得泄露有关“达权”公司经营的商业秘密和技术秘密，乙方有责任保证其职工不向他人泄露上述秘密。

七、不可抗力

如果由于战争、自然灾害、暴乱、禁行（运）、政府禁令、或其他不可抗力，造成一方无法全部或部分履行合同，未履行方不负有责任，但必须立即书面告知对方，并且须在7天内以书面形式寄给对方一份权威机构出具的证明此类事故的说明书，否则未履行方应承担相应的违约责任。

八、争议处理方式

1、如甲方违反、不履行或未完全履行本合同约定内容的，乙方可放弃甲方产品经销权，如对乙方造成损失，乙方可要求甲方赔偿其全部损失；

2、如乙方违约、不履行或未完全履行本合同约定内容的，甲方可取消乙方产品经销权，如对甲方造成损失，甲方可要求乙方赔偿其全部损失；

3、任一方如果不事先征得对方的同意就企图出售、转让或委托本合同规定的权利和义务，或任一方的经营管理、控制权、销售能力或财务状况发生重大变化，则另一方可立即解除本合同；

4、本合同未尽事宜，双方可另行协商，并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力；

5、凡与本协议有关的任何争议，双方应通过协商解决，协商不成时，可采取如下第种（二者只能选一）方式解决：

1）向武汉市经济合同仲裁委员会申请仲裁；

2）向武汉市有管辖权的人民法院提起诉讼。

九、协议有效期及其他

1、本协议有效期为年，即自年月日起至年月日。

本协议附件与本协议不可分割，互为补充，并与本协议具有同等法律效力。

本协议附件与本协议条款有抵触之处，以本协议条款为准。

2、本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效。

3、本协议一式份，，双方各执一份，每份具有同等法律效力。

十、其他约定

甲方:

乙方：

法人代表：

法人代表：

委托代理人：

委托代理人：

开户行：

开户行：

账号:

账号：

日期：

日期：

经销商开发工作的讨论决议

一、经销商开发工作作为2012年重要事项必须即刻开始组织实施；

二、2012年度，将“陕西、江西、天津”三省同时作为试点区域开展经销商开发工作；

三、关于经销商政策的相关决议

1、经销商价格

◆经销商价格与我公司出厂价相同；

◆经销商通过折扣返点获得价格优惠；

2、经销商返点政策

◆经销商在完成任务量的前提下享受返点优惠；

◆经销商任务量根据不同区域做具体协商；

◆经销商返点比例：

销量＜2万平米，返点2%；销量≥2万平米，返点3%；销量≥3万平米，返点4%；销量≥4万平米，返点5%；销量≥5万平米，返点6%.

3、经销商保证金要求

◆经销商交10万保证金，给予相对应的考核标准：

任务完成与否都按返点政策返利；任务期没完成任务可申请延期，经销商资格在协议期内保留，但前期返点优惠取消；

◆经销商不交保证金，给予相应的考核标准：

没完成任务不享受返点优惠；没完成任务取消经销商资格；完成任务按照实际完成量返点。

4、经销商支持工作开展

◆根据经销商的要求，公司指派专人（区域经理）至目标区域协助经销商开展工作。

◆区域经理的工资按照本公司水平由经销商支付，同时经销商承担区域经理住宿问题（第一月由本公司承担）；区域经理提成奖励由本公司按照本公司政策发放。

◆经销商所需资料、样品由公司统一免费提供。

四、经销商开发工作组织及相关决议

1、经销商开发工作与设备销售由专人负责，其他人员原则上不能涉及；

2、将公司业务严格划分为两类：

一类为陕西、江西、天津板材经销商开发及国内设备销售；另一类为国内其他区域的板材直销工作。

经销商开发工作与国内设备销售由销售总监总负责，同时调杨梦婷及另外两名人员专门实施；国内其他区域板材直销由销售部负责。

3、从决议生效日起，市场部严格按照上述分类将不同信息分配到相关负责人处；

4、从决议生效日起，涉及到上述分类的业务人员应即刻开始项目信息和客户信息的交接工作；如果相关人员不按下述原则配合交接，即使有业务成单，也取消其所得收益，交由公司统一处理。

信息和客户交接原则：

1）文件下发之前，已有客户2个月没有联系的，无条件转移；

2）文件下发之前，已有客户正在洽谈具体项目的，有条件转移客户和项目（接收人接手操作项目，所得收益按照转移人与接收人7:

3的比例分配，该分配比例只针对现正在洽谈项目，不涉及该客户之后的其他项目；同时该项目必须是具备完善信息具有操作可能性的项目）

3）文件下发之前，已签订合同且已发生或正在发生发货、收款事实的项目，项目所得利益归属不变，但客户及后续项目需无条件转移；

4）文件下发之后，所有客户和项目无论与之前业务人员存在何种关系，均无条件转移。

信息和客户交接的操作由达权销售部经理负责，相关业务人员操作，时限为一周。

信息和客户交接内容按附表填写。

5、上述两个分类的实施人员由所有业务人员自愿提出申请，由公司统一审核后安排。

6、上述每个区域初步计划开发1-2家经销商，具体根据实际情况确定。

7、在上述三省经销商开发取得实际效果并积累相当经验后，逐步开发其他区域市场。

8、志腾伟业正常业务不受影响，但要求，志腾伟业在将板材销售到上述三省时价格不得低于公司低价。

同时做好与经销商开发小组之间的协调配合。

9、公司所有业务人员均须严格按照业务划分开展工作，即从事上述三省板材经销开发工作和设备销售的人员不得从事其他区域板材销售工作；反之从事其他区域板材销售的人员不得从事上述三省板材经销商开发、板材销售和设备销售工作。

否则，将按公司规定给予严肃处理。

五、经销商开发工作的流程

1、筛选目标经销商（通过来电资料、过往采购信息、通过网络宣传、通过竞争对手经销商）

2、初步电话沟通进一步明确意向；

3、逐步上门拜访，进行深入沟通，确定经销相关条款，签订经销商协议；

4、经销商技术和市场操作支持（组织培训，驻点协助）

5、管理经销商。

附表客户和信息交接登记表

客户所在区域

客户姓名/公司名称

主要联系人

电话、邮箱

客户现有项目名称

现有项目情况

客户情况介绍（过往沟通信息、过往采购信息、客户质量等等

客户和信息转移人：

客户和信息接收人：

审核人：

填表日期：