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企业文化与市场经济关系论文
浅谈文化在市场营销中的作用
[论文关键词] 文化 市场营销 作用
[论文摘要] 市场营销的成败，在很大程度上取决于能否充分运用文化的手段、文化的功能、文化的力量推动市场营销活动。
文化在市场营销中的作用表现在多方面，最重要的是表现在企业文化与市场营销交融互动的关系上,以及表现在文化环境对市场营销的制约和影响方面。
市场营销是现代企业最显著、最独特的核心职能。
在现代市场经济条件下，企业的生存发展，主要取决于市场营销的成败，而市场营销的成败，又在很大程度上取决于能否充分运用文化的手段、文化的功能、文化的力量推动市场营销活动。
市场营销既是一种经济活动，又是一种文化行为，文化与经济交融互动。
一、企业文化与市场营销
文化在市场营销中的作用，首先表现在企业文化与市场营销交融互动的关系上。
企业文化与市场营销统一于企业的生存发展之中，企业文化指导着市场营销活动，并为企业营销活动提供智力支持和精神动力，而市场营销活动的开展，又不断培育、丰富、发展企业文化，两者互涵互动，共同发展。
企业从诞生那一天起就创造着文化，而文化又同时在塑造着企业。
从企业的发展史中可以看出，没有无企业文化的企业，只有企业文化的高与低之分，有自觉与自发之别。
文化是企业发展的先导和持久动力，文化可以能动地促进经济发展，企业竞争是带有浓厚文化色彩的竞争。
也就是说，企业竞争越来越需要注入文化内涵。
这就要求企业更加注重自己的文化品位，把发展企业文化置于战略地位。
那么，什么是企业文化？
现代企业文化不是简单的企业职工业余生活的表现方式，而是指创办企业、管理企业的精神和思想，“是企业在生产经营活动中形成的具有本企业特点的群体意识、价值观念、精神风貌、行为规范、经营哲学和管理方略等非物质因素的总和”企业都是物质因素和精神因素的统一体，没有企业文化这一精神因素的支撑，任何企业都不可能在激烈的市场竞争中生存发展。
企业文化的发展可以促进企业凝聚力的增强、塑造企业的鲜明形象、提高企业员工的思想文化素质、改善企业的经营管理，特别是能够极大提高企业市场营销的水平和绩效。
企业的市场营销决定着企业的生存发展。
市场营销活动包括市场环境分析、消费者购买行为分析、市场调研与预测、市场细分化、目标市场决策、市场定位、市场营销组合策略、营销组织与管理等一系列环节。
这一系列环节的有效运行并相互有机联接，必须依赖于企业文化提供的市场营销理念，有什么样的市场营销理念，就会有什么样的市场营销活动。
企业文化作为创办企业、管理企业的指导思想、价值观念，直接决定企业市场营销的理念。
菲利普·科特勒将营销划分为“回应营销”、“预期营销”、“塑造营销”。
企业采取何种营销，取决于创办企业、管理企业的指导思想和价值观念。
以发现并填补市场需求为指导思想和价值观念的企业，采取“回应营销”的方式；以发现并准备填补市场潜在需求为指导思想和价值观念的企业，采取“预期营销”的方式；而以驱动市场为指导思想和价值观念的企业，则采取“塑造营销”的方式。
不同的营销，有不同的营销活动方向、目的、目标和不同的营销策略，当然就有不同的营销绩效。
企业的市场营销，不仅是向社会公众推销产品和服务，而且必须向社会公众展示企业的本质和宗旨，“使企业的形象得到社会公众的认同和共鸣，在消费者心中树立一种品牌。
”向社会公众推销更多的产品或服务，固然会使企业获得更多的经济效益，促进企业的发展。
但在这一过程中如果忽略企业形象的营销，未能使社会公众对企业形象产生认同和共鸣，企业获得的经济效益是暂时的，也不可能使自己的产品长远地占领市场，企业难以得到持久发展。
企业文化作为企业的群体意识、价值观念、精神风貌、行为规范、经营哲学和管理方略，体现着企业的本质和宗旨，是企业的鲜明形象，是企业市场营销的重要目标。
市场营销不同于推销，推销是营销的一部分，营销的内涵远比推销要广。
“推销只发生在产品创造之后，营销则持续贯穿整个产品生命周期的各个阶段”，营销不只是企业营销部门的事情，也是企业所有部门、所有员工共同的事情。
那么，如何能够确保营销贯穿整个产品生命周期的各个阶段？
如何能确保企业所有部门、所有员工共同参与营销？
只能依靠企业文化发展来实现。
企业文化给“员工以理想、信念、鼓励、荣誉、约束，使员工心灵深处引起共鸣，思想境界不断升华，从而在工作中牢记发展方向和经营宗旨，遵守价值准则和管理信念，始终保持高昂向上、自强不息的自下而上的状态，主动关注企业的前途，创造品牌、发展品牌、保护品牌，维护企业声誉，为企业的发展贡献力量。
”企业文化的首要功能就是为企业提供这种企业价值观和企业精神，有了这样的价值观和精神，才能够充分调动企业所有部门、所有员工的积极性、主动性和创造性，始终坚持“客户导向”或“客户驱动”原则，使市场营销活动贯穿于企业生产经营活动的始终，使企业各部门、每位员工都自觉参与市场营销活动之中。
企业文化在市场营销中的作用是多方面的，没有企业文化，也就没有现代意义的市场营销。
现代市场营销不仅是一种经济行为，也是一种文化行为。
只有文化含量高的营销，才能在满足客户物质需求的基础上，不断满足其精神需求，使企业的产品或服务得到客户满意，从而长久占领市场，为企业带来持续长远的经济效益。
因此，任何企业都必须把市场营销建立在企业文化基础之上，夯实基础，提高营销水平。
二、文化环境与市场营销
文化在市场营销中的作用，还表现在文化环境对市场营销的制约和影响方面。
企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行。
企业营销活动必须以环境为依据，主动地去适应环境，同时也要努力去影响环境，使环境有利于企业的生存发展。
这里所说的环境，就是指市场营销的外部条件，包括人口、经济、政治法律、社会文化、科学技术、自然生态等因素。
其中，文化环境是非常重要的因素。
企业的市场营销都是在一定文化环境中进行的。
研究文化环境的影响，是企业营销活动首要的课题。
市场营销要依据人们的生活方式去进行，而文化既是生活方式的重要内容，又是生活方式形成和发展的精神条件。
所谓生活方式，是指“人们在一定条件下生活的样式和方法”，“是一定的个人、群体及社会全体成员活动的特征。
”生活方式的形成和发展离不开一定的物质资源和生态环境,以及从事劳动的工具、科学、技术装备等客观条件，但更离不开精神的东西，离不开思想、感情、价值观念等文化意识。
一定的风俗、习惯、伦理、道德、宗教 、信仰,以及哲学、法律、政治观念等文化，不仅赋予人们社会活动的一定思想和感情，而且造就人们对人生，对生活特有的价值观念和价值取向，它既影响人们的物质生活，也影响人们的精神生活，决定着人们生活的方法和手段。
人们在社会生活中，追求什么，需要什么，不追求什么，不需要什么，无不与人们的文化观念密切地联系在一起，没有了文化观念，人们就不知道该如何生活，该有什么样的生活，也就失去了生活的导向和追求的目标。
而把握人们的追求和需要，正是市场营销的关键。
准确把握人们的追求和需要，就必须努力研究人们所处的文化环境。
在文化环境中，宗教的影响至深至远，至广至大。
“宗教信仰对人们的风俗习惯、生活态度、需求偏好、购物方式等都有重要影响。
”在拉丁美洲的一些国家里，宗教已渗透到个人、家庭、社会群体的各个方面，甚至对某种食物、衣物的接受、对某种消费行为的认可都无不受到宗教的影响。
在穆斯林世界，伊斯兰教的影响更为广泛而深刻，不仅影响人们日常的衣、食、住、行等物质生活和喜、怒、哀、乐等精神生活，而且深刻影响国家的政治、法律、政策。
对佛教教徒而言，不仅他的精神生活与佛教信仰密切联系在一起，而且他的物质生活也与佛教信仰密切联系在一起，如吃素，不杀生等。
企业的市场营销活动，必须首先研究和把握每一个国家、每一个民族、每一个地区的宗教信仰状况、尊重当地的宗教信仰，避免触犯宗教禁忌，否则必然失败。
不同文化赋予不同国家、不同民族、不同地区人们的不同消费方式。
如美国文化具有大量消费资源的特征，因此，美国消费者赶时髦、猎新奇、讲健康、求自然、追个性、要高档、图方便、讲情趣。
而日本受到东西方两种文化的影响，日本消费者既具有国际化的消费观念，追求新潮商品，又具有传统意识，勤俭节约，同时购买过程严格化。
“欧洲文化向来有高消费传统，消费者由于购买力高，其消费心理特点是喜新厌旧，追求时髦，从不满足已有的商品，总是在丰富多彩的商品中挑选和购买新产品。
他们对消费品的心理需要可以概括为：
食品饮料营养化、方便化；服装服饰个性化、时髦化；家庭陈设艺术化、和谐化；家用电器电子化、高档化；交通工具快速化、安全化。
”即使在同一个国家，由于区域文化的不同，人们的消费心理和消费习惯也是不相同的。
市场营销者必须从分析文化的特点来掌握人们的消费心理和消费习惯，确立有针对性的营销策略，才能确保营销活动的成功。
在文化环境中，教育因素的影响也不可低估。
教育程度不仅影响劳动者收入水平，而且影响消费者对商品的鉴赏力，包括消费者心理、购买的理性程度和消费结构，从而影响市场营销策略的制定和实施。
文化环境对市场营销的影响不仅表现在影响人们的消费心理和消费习惯方面，而且其作用深深渗透在其他环境要素中。
如每个国家的生育观念深刻影响人口环境的变化。
文化对经济环境的影响也是明显的，经济的发展、消费者的收入与支出状况无不深深打上文化烙印。
文化对政治法律环境也有重要影响，政治法律意识的形成和发展、政治制度的安排、法律的制定都具有深刻的文化背景，始终贯穿着一定的文化理念。
概括起来说，文化环境是市场营销宏观环境中的重要组成部分。
在市场营销活动中，文化环境不仅具有独立作用，而且渗透于其他环境中发挥巨大作用。
任何企业的市场营销活动都直接或间接地受到文化环境的制约和影响。
忽略这种制约因素和影响力量，市场营销很难取得成效。
文化在市场营销中的作用不只是表现在企业文化对市场营销的制约和影响、文化环境对市场营销的制约和影响两个方面，而是表现在更多方面。
文化在市场营销中之所以发挥巨大作用，根本原因在于“人”。
市场营销是人的活动，而文化性是人的根本特性。
人从动物界分离出来，是从文化创造开始的，人区别于动物的标志就在于人具有文化性和社会性。
无论是营销者还是消费者，都是一定文化培育出来的社会人。
社会人的任何活动都必然带浓厚的文化色彩，这就是文化在市场营销中发挥巨大作用的原因所在。
参考文献:
[1]郑欣淼:
《社会主义文化新论》,中国青岛出版社,1996年版,第93页
[2][4]:
（美）菲利普·科特勒著,高登第译:
《科特勒营销策略》.中信出版社,2007年版，第24页、21页
[3]陈丽:
《企业文化在现代市场营销中的作用》.《经济师》,2002年第3期，第175页
[5]关瑞华:
《论企业文化在现代市场营销中的重要作用》.《科教文汇》,2006年第12期，第136页
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[8]蔡小于：
《国际市场营销中的跨文化策略》.《四川大学学报（哲学社会科学版）》,2005年第4期，第29页
中国传统文化与当代市场营销
来源：
中国论文下载中心 [08-07-2110:
58:
00] 作者：
彭学宝 编辑：
studa0714
[摘要]中国商业企业应汲取儒家伦理精华，倡导有中国特色的市场营销道德。
在营销中要增加品牌的文化含量，随时调整和丰富当代市场营销谋略。
要从中国的实际情况出发，研究中国的关系营销，找出其中的规律性。
[关键词]文化道德谋略关系
许多经济学家都预言21世纪的市场竞争将在一定程度上取决于“文化力的较量”，认为商业企业缺乏强有力的文化支撑就将会失去发展所需的营养。
中国传统文化博大精深，蕴藏着丰富而深刻的市场营销文化，特别是传统思想中以伦理为本位，强调社会需求和集体利益，祟尚道德诚信，在当代市场营销中有着重要的地位和作用。
一、汲取儒家伦理精华，倡导有中国特色的市场营销道德
现代营销道德必然继承和发展传统道德，我国传统道德的根基是儒家伦理。
实践证明，儒家伦理核心“仁义礼智信”是当代市场营销之道。
（1）树立以“仁”为内核的市场营销理念。
子曰：
“仁者，爱人。
”“敬人者，人恒敬之。
”不以仁心对待顾客，顾客何以仁回报？
（2）建构以“义”为特征的市场营销准则。
儒家伦理强调先利后义、见利思义、以义求利，主张“取之有道”，不发不义之财，不做不义之事。
“义利合一”追求的是企业、顾客、社会的和谐发展，要求在当代市场营销中，既要赚钱又要讲友谊，既重经济交流，又重社会效益。
（3）建立以“礼”为基础的市场营销规范。
孔子说：
“不学礼，无以立”，不懂得协调人际关系，就不能立身处世。
当代商战也应遵守礼，遵守社会法律和道德规范，实现互利双赢。
（4）确立以“智”为动力的市场营销策略。
儒家伦理认为“智者，才智”、“待物为智”。
强调对万物的认识依赖于智。
在当代，在制定营销策略、预测市场需求、开拓国际市场、开展人才竞争等市场营销活动中，无处不需“智”。
（5）遵循以“信”为核心的市场营销原则。
诚实守信是中国传统美德的重要内容之一。
儒家伦理认为“人若无信，不知其可也。
”“民无信不立”、“信则人任焉。
”“诚者，天之道也。
诚者，人之道也。
”“以诚为本”是塑造企业形象和信誉的基石，是企业获得效益、赢得市场的法宝。
市场只青睐货真价实、真诚对顾客服务、对社会负责的企业和运营者。
鄙视那些不诚信行为：
产品假冒伪劣、价格欺诈，广告虚假、售后服务质量差。
二、柔性营销超越刚性营销，在营销中要增加品牌的文化含量
商业企业创品牌的途径，一半是增加科技投入，另一半则是增加文化含量。
在市场营销史上，以物质为基础的刚性营销曾经起过决定作用，但随着现代经济的发展，刚性营销必须要与以文化为基础的柔性营销结合起来，而且柔性营销大有后来居上之势。
不同的民族有着不同的价值观念、风俗习惯与接受方式，在品牌的设计上可以体现地方文化特色和民族心理。
如白酒包装可以巧用古人名诗，体现地方特色，集书法、品名、诗词、印章于一体，包装得古老、朴实、浑厚，给人以返朴归真之感，让消费者感受到中国传统文化浓郁的意境和韵味。
各地可以利用本地的风土人情和人文历史，开展经贸活动。
如山东潍坊国际风筝节、哈尔滨冰灯节、洛阳牡丹花会、张家界森林节等，通过举办文化经贸节，招商引资，实现经济文化双丰收。
“红豆”是江苏红豆集团的服装品牌和企业名称，因其丰富的文化内涵、特有的情感魅力而吸引着广大消费者。
提起它，人们就想起唐代大诗人王维的千古绝句，“红豆生南国，春来发几枝？
愿君多采撷，此物最相思。
”孔府家酒是孔圣人的家乡酒，一句广告词“孔府家酒，让人想家”勾起无数人对家的眷恋，对传统文化的回溯追源。
三、弘扬传统优秀文化，随时调整和丰富当代市场营销谋略
在当代市场营销活动中，我们应汲取中庸哲学的精华，随时调整和丰富营销谋略，获得最佳经营效益。
第一，实现互利双赢，和谐营销。
中国人自古就追求“天人合一”，看重人与自然之间和人与人之间的和谐。
现阶段有些商业企业仍存在“重市场轻生态”的观念，经销一些不符合国家环境标准的产品，因此，牺牲暂时的经济利益，引导绿色消费是可持续发展价值观的体现。
儒家文化价值观是“中庸之道”，反对“过犹不及”，不按规律行事。
从市场竞争战略的调整到产品、价格、渠道、促销策略的实施，都要求适应、适时、协调与和谐，获得最佳经营效益。
在竞争策略方面，贯彻“和为贵”的思想，避开竞争的锋芒，与竞争者互利双赢。
“和谐”是中国传统文化的精髓，孟子曰：
“天时不如地利，地利不如人和。
”《礼记》记载“和也者，天下之达道也。
”《孔子兵法》也主张“上下同欲者胜”。
第二、尊重顾客需求，以“人”为本。
《荀子》曰:
“水火有气而无生，草木有生而无知，禽兽有知而无义。
人有生有知，亦且有义，故最为天下贵也。
”在当代，以消费者为中心的市场营销观念表现为：
“顾客需要什么，就卖什么。
”“能卖什么，就制造什么。
”而不是陈旧的营销方式所表现的那种“能制造什么，就卖什么。
”顾客是上帝，以顾客为中心是市场营销的主题。
第三、做到“知己知彼”，求“变”创新。
在市场营销活动中要先发制人，掌握市场竞争的主动权，把握时机要“疾如风”、“动如雷震。
”同时，要勇于求“变”创新，《孙子兵法》曰:
“兵无常势，水无常行，能因故变化致胜者，谓之神。
”经营者应根据市场的变化和消费者需求，随时调整自己的经营策略。
其次，成功的企业家要做到“知己知彼”，正确把握企业内外部信息，才能“百战不殆”。
正如《孙子兵法》所说：
“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也，先知不可取无鬼者，不可象于事，不可验于度，必取于人，知故之情者也。
”
四、从中国的实际情况出发，研究中国的关系营销
从关系而不是其他途径参与社会（包括市场营销活动），是中国人的自然取向，具有必然性，因此中国的市场营销一开始就是关系营销。
传统的交易营销，交易双方必须同时从一项交易中得到利益，而关系营销中，并不要求双方在某一项交易中都要得到利益，它要求的是在长期交往中，二者都能得到利益，相互满足。
在中国传统文化中，缘有缘分与机缘两类。
缘分包括亲缘（血姻亲情之缘）、地缘（邻里乡党之缘）、神缘（共同的宗教信仰之缘）、业缘（同行、同学之缘）和物缘（共有的喜好和兴趣之缘）。
机缘则涉及同舟、同店、同（考）场、同难等短暂性的社会联系。
在5种缘分之中，亲缘是最核心的，外显为家人关系。
其他四缘围绕着亲缘，外显为熟人关系。
熟人关系之外，便是由机缘决定的生人关系。
因此，中国的人际关系呈现出一种“以己为中心”由近及远的“差序格局”，是“以人伦为经，以亲疏为纬“的人际网络。
关系营销讲究责任和情义，信任与承诺是关键因素。
中国人的承诺是一种文化上的默契，信任根源于中国传统文化中的“重人治，轻法制”观念。
在供不应求的市场中，我们看到的是买方“走后门”现象；在供过于求的市场中，我们看到的是卖方“走后门”现象。
我们也经常听到，跑了一个推销人员，失掉一批客户的事情。
一些企业在招募员工时，非常注意侯选者的背景，也是想利用员工已有的关系进行营销。
我们要从中国的实际情况出发，研究中国的市场营销活动，找出其中的规律性，对中国商业企业的市场营销活动才会有更大的帮助。
中国市场的根本所在是中国的老百姓，根源是生命力极强的传统文化，把握这个“文化”就是把握了重点和契机，丢弃这个中国人赖以生存的精神土壤则是舍本逐末的举动。
加入WTO后，中国的商业企业将面临严峻的挑战，为了提高核心竞争力必须继承传统文化、吸纳现代文化，促进中西文化在交融中升华。
我们要以自己特色的文化与精神风貌，走自己营销的路子，才能有效地开拓市场，并立于不败之地。
参考文献：
[1]吴健安主编:
《市场营销学》，高等教育出版社，2000年版
[2]甘碧群著:
《企业营销道德》，湖北人民出版社，1997年版
[3]陈炳富编著:
《企业伦理学概论》，南开大学出版社，2004年版
[4]郭国庆著:
《市场营销理论》，中国人民大学出版社，1999年版
[5]徐东平著:
《诚信读本》，安徽人民出版社，2003年版
试论文化环境因素对国际市场营销的影响
来源：
中国论文下载中心 [08-07-1611:
52:
00] 作者：
杨 旻 编辑：
studa0714
[摘要]在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响。
本文指出了文化环境因素在国际营销中的具体体现，分析了文化因素对国际市场营销的影响，提出了我国企业的应对措施。
[关键词]文化国际营销影响
国际市场营销与国内营销的最大区别就是，要与不同文化环境的人打交道。
处于不同文化环境的人，在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。
也就是说，在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。
在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响，分析并适应这些不同的文化环境。
一、文化环境因素在国际营销中的体现
1.语言
语言是思想、文化和信息交流的工具，要进入国际市场，就必须了解各国的语言文字，并掌握它，这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作，有着重要的作用。
在国外市场做广告时，语言方面会受到很大的制约，因为几乎世界各国都有自己的语言，有的国家还使用多种语言，如在泰国做广告，要使用英语、汉语和泰国语。
由于广告语言要求简洁、精炼，这也给翻译工作带来了很大的困难。
为了克服语言方面的障碍，应尽量选用当地的语言做广告，或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言传达出去。
2.宗教信仰
宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。
因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。
在拉丁美洲的一些国家，宗教已经渗透到个人、家庭、社会群体的各个方面，甚至对某种食物、衣物的接受，对于某种消费行为的认可，都会受到宗教的影响。
这种影响甚至决定了产品促销的成败与否。
比如，在一些国家如果广告过多的涉及到人体表演，就被认为是不道德的，这种产品自然也会被拒之门外。
3.审美观和偏好
由于各国消费者的民族习惯、文化背景不同，形成了不同的审美观和格调偏好，如中国人喜欢红色，认为蓝、黑、白色与死亡、悲痛有关，而泰国人视红、白、蓝色为国色;印度人认为黄色表示光辉和壮丽，而巴西人则认为黄色表示绝望;在法国，红、黄、蓝等鲜艳的色彩代表时髦、高贵和华丽，墨绿色因像纳粹军服颜色而被忌讳，而在埃及绿色为国色，蓝色代表恶魔。
由于不同的国家对产品的颜色和造型都有不同的要求，在进入国际市场之前，应在这些方面对原有产品进行改进，以适应当地消费者的需求和爱好。
4.风俗习惯和禁忌
风俗习惯是人类社会代代相传的思想和行为规范，也是消费者的一种消费形式。
禁忌是风俗习惯的一种特殊的表现形式，成功的营销活动总是与对目标市场的消费者风俗习惯的了解、分析、研究相联系的。
例如，不同国家的商人有不同的商业习惯和礼节，谈判的风格和礼节也各不相同。
比如，美国人喜欢边吃边谈，所以与美国人谈生意多在餐桌上，德国人很注意体面，注意形式，但比较缺乏灵活性。
在日本和新加坡，商业名片是通向商业交易的头等重要的人场券。
递交名片时，应双手呈上，微微鞠躬，并怀着感激的样子欣赏一番。
只有懂得了这些，才能带来商业交往上的方便。
总之，只有充分了解这些社会文化因素，才能制定出适宜的营销策略。
如对本公司的外派人员，不仅要在语言、产品性质、推销技巧方面进行培训，更要重点进行进口国的文化背景、生活方式、一商业习俗等方面的培训，使他们适应国外的生活和工作。
二、文化因素对国际市场营销的影响
传统观念认为，市场营销是一种经济活动，经济因素是决定市场营销环境的唯一主要因素。
但是随着科学技术高度发展，新产品不断涌现，人们的经济收人普遍提高，在基本生活需要得到满足的基础上，消费者的购买力投向有更强选择性的商品，单纯用经济因素已经不足以说明消费者行为的特点。
它不能解释为什么两个收人完全相同的人或者人均收人相近的两个国家消费模式迥然不同。
近年来，经济发达国家间的相互贸易有增加的趋势，虽然在一定程度上说明收人水平和经济技术水平的接近可能导致需求的趋同性，而实际上各个国家消费者的需求爱好、经济模式也存在很大差
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