售楼处的故事.docx
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售楼处的故事
售楼处的故事
篇一：
售楼处的故事
篇一：
售楼处的故事剧本130101
售楼处的故事剧本120xx1
主持人报幕，在大家的掌声中，节目主讲人上场。
刘强（上场，边上场边挥手致意）：
?
昂展的各位领导、同事们，大家晚上好！
在20xx年蛇年新春佳节即将到来之际。
我代表青岛万树营销策划公司全体同仁恭祝大家——新年快乐，在蛇年里工作顺利、身体健康、家庭幸福！
?
下面，我和我们销售部的同事要为大家表演的节目，是将评书和小品的表演形式结合在一起，主要讲的是“售楼处里发生的各种有意思的趣事”。
售楼处的同事们基本上都是年轻人，而且做销售的人，脑子反应比较快、语言能力也比较强，再加上遇到的客户也是千奇百种，在工作的过程中各种搞笑、有趣的事情肯定很多。
这些故事都是真人真事，里面说的话也都是真实的，当然我们在排练的过程中也做了部分的艺术加工。
?
大家都知道售楼处是出帅哥和美女的地方，那这又有什么故事哪？
孙丰岩（上场，面向刘强走来，边走边说）：
?
强哥，听说咱们售楼处又要来个新同事，而且还是个美女！
刘强（听到后，立刻转向孙丰岩）：
是听说要来新同事，不知道长的怎么样。
（周红甜在听到刘强说话后，就走上舞台，一边走一边看谈客资料夹）。
冯国娇（在看见周红甜走上舞台后，从台下走上舞台，想周红甜走去）：
?
你好，我是咱们售楼处新来的员工，经理让我今天来找他办入职。
周红甜（早听到冯国娇打招呼后，抬起头）：
?
噢，你就是今天要上班的新同事啊，欢迎你啊。
来，我带你去见经理吧。
（两人下台，刘强、孙丰岩一直注视着该过程）
孙丰岩（表情有点呆滞）：
强哥，我要去找经理请假。
刘强（表情也有点呆滞）：
请假干嘛？
孙丰岩：
我要回家和我媳妇离婚！
（说完就要走）
刘强（一把拉住孙丰岩）：
等一下，我也想请假，咱俩商量下，谁先离？
（孙丰岩下台）
刘强：
这就是售楼处的男人呐！
做房地产销售的，最盼望的应该就是开盘了，因为只有开盘了，才能有房子卖。
下面这几个故事就发生在开盘的前后。
（说完拿出手机，开始拨打电话）殷宏（在刘强开始拨打电话时，上台）：
喂，你好！
刘强（较为急切）：
喂，您好，宏姐。
我们项目后天上午开盘，这次开盘时先到先得，有很多客户已经开始在售楼处门口排队了，您也赶快来排队吧。
殷宏（非常淡定、语速较慢）：
哎呀！
我现在外地执行任务啊，回不去啊，哪怎么办啊？
刘强（非常急切）：
宏姐，您可以让家里人先来排着队啊，要不太靠后，买到中意房子的机会就小了。
殷宏（还是很谈定）：
我家里人也不在家啊，都出去旅游了！
要不你帮我雇几个民工来排队？
刘强（更加急切）：
郭哥，这民工不靠谱啊！
都从一天50，涨到一天200了，有的民工看谁给的钱多就帮谁排，您还是找朋友、或是亲戚赶快过来吧。
殷宏（依旧很淡定）：
哦，那好吧，我安排下，人到了，我让他们去找你。
刘强（语气回复正常）：
好的。
刚挂完电话不到半小时，就来人了。
郭振（在刘强刚说完，就立刻跑上台，头戴保安的帽子）：
请问哪位是刘强？
刘强：
我就是啊，有什么事吗？
郭振（立正站好）：
我们首长让我们找刘强报到，说有任务，让我们听你安排。
刘强（有点疑惑）：
你们首长说找我，还有任务？
你们首长叫什么名字。
郭振：
我们首长姓殷，说你刚和他通过电话。
刘强：
噢，知道了，这样你们到那边去排队。
郭振：
排队？
得排多长时间啊？
刘强：
我们后天上午开盘，得排两天吧，快去吧，要不就在别人后面了。
郭振：
好吧，我过去了。
（说完敬了个军礼走下台）
刘强：
结果这个兵就这么的在这守了两天。
这组客户安排完了，到开盘那天又有故事了。
（刘强刚说完，孙丰岩配音电话铃声响起）
刘强：
喂，你好！
孙丰岩（拿着电话慢步走上舞台，站在舞台一侧，边走边说，语气有些低落、语速较慢）：
喂，小刘，我是老孙啊。
我现在排队是175号，你说我想要的那个户型还能买到吗？
要是未必能买到，我就不等了，都排了两天了，我有点熬不住了，今天我媳妇到现在还没过来，我想上厕所都没敢动地方。
刘强（非常坚定的语气）：
孙大哥，你要坚持住，还有两个小时就开盘了，胜利在向你招手，你想要的那套房子正在看着你哪。
孙丰岩（有点无奈）：
唉，那就是还有希望了，那我就再等会。
刘强：
孙哥，买房子重要，前列腺也很重要啊，千万要保重身体，跟前后的弟兄们打个招呼，快去上趟厕所吧。
孙丰岩（还是有点无奈）：
好的，我知道了，你先忙吧，一会见。
刘强：
唉！
客户买房子也很不容易啊。
这是开盘前，等开盘了，又有故事了。
（苏祥民在刘强说话的时候走上舞台，慢慢的东张西望的向舞台中央走来）
刘强：
郭大哥，您这次买上房子了？
郭振：
嗯，买上了，可真不容易啊！
刘强：
可不，苏大哥，每次你都是就要那个户型，还非要那个楼层和朝向，这都是第四次了，终于买上了，恭喜你啊！
郭振（轻蔑的语气）：
嗯，是我该恭喜你们！
刘强（疑惑的语气）：
怎么个意思，大哥，兄弟没弄明白。
郭振（左右环视了一下，一探身，很小心的从包里拿出了东西）：
哥们，你看这是什么？
刘强（很疑惑，一看吓了一跳）：
大哥，你这是干啥啊？
郭振（把刀稍微量一下）：
告诉你，你们这些卖房子的太坏，每次都是400-500人买房，你们一次只卖200来套房子，整得大家买个房子都得抢，还得排队，我这都第四次了，我在你这排队的时间加在一起都快半个月了。
我这次要是还没买不上，我就捅了你们经理，叫你们老是耍我。
刘强（咧着嘴，向后靠了下身子和头）：
咦————，大哥，你是幸运的，我们经理更幸运。
（说完，两人分开，郭振走下台）
刘强（很感慨）：
我了个去，看见没，卖房子没准什么时候还会有生命危险啊！
不过还好，这种事不常有，这样的人要是多了，我们做销售的还活不活了？
销售人员最担心的还是每个月销售任务，要是赶到月底，任务量还没完成，那压力可就太大了。
（说完手指向舞台一边）（殷宏、郭振边说边走上台）
殷宏：
小郭啊！
郭振（听到后立刻跟上，手里拿着谈客资料夹）：
唉，经理啊，找我有事啊？
殷宏：
这个月就剩两天了，你还差两套任务没完成啊。
而且你已经连续两个月没完成销售任务了，要是这个月还没完成，咱们公司可有规定：
末位淘汰，你知道会怎么样了！
郭振（点着头，有点害怕）：
哎呀经理，我、我（有点磕巴）知道了，我这两天一定抓点紧。
殷宏：
那我就等你的好消息了！
郭振：
好的，经理。
（殷宏走下舞台）王静（边小跑边说话，上舞台）：
郭振啊，你，干什么那？
怎么闷闷不乐的？
郭振（有些失落）：
这可怎么办啊，就两天了，我这个月还差两套任务没完成。
这回完蛋了，这要是把我淘汰了，我去哪找工作啊。
王静（不急不慢的说）：
是吗，我这个月业绩超过任务量5套呐！
郭振：
静姐！
你跟我说说，你是怎么完成的呗！
帮帮我啊。
王静（依旧不急不慢的说）：
这好办啊，你现在给老客户打电话啊，老客户是最有效的客户资源了，把它挖掘好了，你就有无穷尽的客户了。
你想我们有时过节会回馈老客户、送老客户些礼品，还有就是“客带客”政策，就是为了挖掘老客户。
我就是每到月中旬时都回访下老客户，一来联络下感情，二来让客户们帮着给我介绍新客户，这样到月底是就不那么担心了。
郭振（有点顿悟了）：
噢，是这样啊，谢谢静姐了。
王静（仍旧不急不慢的说）：
那你快忙吧，我还有客户签合同哪，先走了。
（说完走下台）郭振：
那我也联络了老客户。
（一边翻谈客资料夹一边说）我该先给谁打电话哪，那个、那个，唉！
刘大哥。
对，这个客户和我关系最好了，东北人，也很敞亮，我先给他打电话。
（说完拿出手机，开始拨打电话）
刘强（在郭振开始拨打电话时，上台）：
喂，你好！
郭振（很兴奋）：
刘哥，你好，我是名尚城市广场的小郭，郭振啊。
刘强：
噢，小郭啊，怎么的，什么事啊，找哥哥喝酒啊！
郭振：
刘哥，今天咱不喝酒，改天的，弟弟有点事想找哥哥帮个忙。
刘强：
改天喝那也行啊！
怎么的，有啥事找哥哥帮忙，直接说。
郭振：
刘哥，我这个月业绩还差两套没完成，你有没有朋友最近要买房子的，帮我介绍下呗？
刘强：
这个事啊，你等会我在路上，路过你们那，一会见面说。
郭振：
好的，刘哥，我等你。
（说完放下电话）这刘哥能帮我介绍人买房子不，我还是先找找别的老客户吧（说完继续翻谈客资料夹）。
刘强（放下电话，转一圈，等郭振说完，走向郭振）：
小郭子。
郭振（惊讶的语气）：
刘哥，你这么快就到了。
刘强：
那可不，刚才离得很近，拐个弯就过来了。
怎么的，完不成任务，要扣钱啊，瞅给你吓得。
郭振：
哪啊，大哥，我们完不成业绩要淘汰啊，那样弟弟我就下岗了。
刘强：
有这么严重啊，那你等会，我打两个电话的。
（说完拿出电话）孙丰岩（在刘强开始拨打电话时，上台）：
喂，老刘啊！
刘强：
老孙，干啥哪！
喝酒哪？
孙丰岩：
喝啥酒啊，在农行存钱哪。
刘强：
咋去农行存钱哪，你说你一搞建筑施工的，应该去建行存钱啊。
你看我是搞运输的，我存钱都去交行存钱；做买卖的都去商业银行存钱；只有农民才去农行存哪。
得了，您先别存钱了，跟我来看看房子吧，和我住一个小区，没事了，咱们喝酒也方便，都不用开车了。
孙丰岩：
买房子？
我有好几套哪，买啥啊。
刘强：
这你就不懂了吧，你那些房子都是多少年前买的了，现在小区都旧了。
用房地产专业术语来说，你现在属于改善型客户，你得改善改善居住环境了。
你别存了，等着我，我去接你去。
孙丰岩：
那行，你过来吧，正好我今天没开车。
（说完，两个人挂断电话）
刘强：
小郭子，等会哥哥，我给你接人去。
郭振（很兴奋）：
谢谢刘哥，我等着你。
刘强：
放心吧，一会就回来。
（说完，转身下台）
郭振：
哎呀，这老客户还真帮忙啊，我在找找别的客户。
（说完继续翻谈客资料夹）（刘强和孙丰岩一起走上台）
刘强：
小郭子，快过来，这是你孙哥，
郭振：
孙哥好。
（孙丰岩点下头）
刘强：
你说说现在还有什么房子，都在哪，都卖多少钱？
郭振（一边说一边比划）：
刘哥，现在在售的有这个、这个和这个；价格是这么多、这么多和这么多。
刘强：
行了，我看你还挺忙的，你去忙吧，一会再叫你，你们这都很熟。
郭振（有点疑惑）：
刘哥，那您有事随时叫我。
刘强：
好的，知道了，你去忙吧。
（郭振走下台，边走边回头看）我跟你说老孙，这个名尚城市广场规划是这么的、这么的、这么的。
孙丰岩：
嗯，不错。
刘强：
它的配套是这么的、这么的、这么的。
孙丰岩：
嗯，不错。
刘强：
它的户型是这么的、这么的、这么的。
孙丰岩：
嗯，不错。
篇二：
售楼处的故事主题曲刘鹏开始新的生活歌词
售楼处的故事主题曲刘鹏开始新的生活歌词在茫然的时候
可曾想到我
有些话要对我说
在想家的时候
请你来找我
也许会有些收获
是否厌倦了忙碌奔波
让自己有个着落
打开心中的那把锁
找个地方很好的过
开始新的生活
享受每一刻
从此不再漂泊
当你大声地说
你非常快乐
那是我最想要的结果篇三：
关于拍摄售楼部的故事的情景剧的提案0312
关于拍摄《xx国际售楼处故事》的情景剧的企划案
一、拍摄的目的
1.1、利用植入性广告及拍摄的全过程营销推广aa置业及xx国际的品牌
目前房地产行业所惯用的媒体形式，如报纸、户外等形式存在着投入高、关注点低、传播性不强等不足之处，而电视情景剧运用商业影视的操作手法，通过企业形象、影视道具、对白渗透等形式的广告植入，则可以配合xx国际项目在各个营销阶段的节奏进行各种形式的品牌渗透，从而达到提升aa置业企业形象及实现xx国际品牌认知的目的。
1.2、为集团投融资探索新的渠道
拍摄情景剧也是一种全新的融资渠道。
众所周知，影视剧的拍摄是在制作文化产品的同时吸引投资，资金的进入可以使投资方的资金压力相对减轻，主要是以商业赞助和广告植入的方式为主，因此拍摄《xx国际售楼处的故事》在品牌传播的同时，也为集团融资提供了一种全新的渠道。
二、拍摄取得的效益
2.1、拍摄体现在广告上的经济效益
相比纸媒、声讯传播，情景剧的形式在企业文化宣传方面具有视听结合、声相俱备、收视率高、传播范围广、传播性强，兼具感性和理性表达的诉求方式往往能给人留下深刻的印象，且由于其传播不受时空限制，易于形成话题，将在很大程度上节省传统纸媒和户外广告等媒体的投入。
按照20xx年的最新刊例价，《bb报》整版彩色广告至少需要15.3万元，市中心的户外广告一年的租金可以达到100—200万不等，而拍摄情景剧，每集的成本大约5万元左右（全国热播剧《武林外传》班底及画面效果）。
2.2、拍摄体现在企业文化上的效益。
地产行业与文化行业的结合，这是一个空白，也是一种全新的尝试。
物质的创造者和精神的创造者的联姻，将深刻体现aa置业跨行业的整合能力，能更好的传达我们企业在经营理念及文化上的高瞻远瞩，并将充分展示企业的创新精神和对新事物的接受及融合能力。
2.3、拍摄体现在品牌推广上的效益。
通过对项目的筹划、演员的海选、主题歌的征集、情景剧的拍摄、情景剧的发行,如:
我们项目推介会与开机同步，开盘与首映同步等一系列的营销策划，能够有针对性借由情景剧这一媒介，利用现代的网络传媒对80—90后青年人群进行房地产投资方面的引导，不仅可在行业内引发新的看点，更为xx国际一期公寓产品的客户蓄水和市场培育奠定基础。
三、情景剧拍摄的时间
3.1、筹备时间20xx.4—20xx.6
3.2、拍摄时间20xx.6—20xx.7
3.3、集中投入发行时间20xx.7—20xx、12
四、情景剧拍摄费用（30集）
4.1、前期筹备费用：
约40万
含演员海选、剧本筹划、歌曲征集等费用
4.2、拍摄费用：
约130万
包括影棚搭建、服装、道具，机器租用以及演职人员报酬等费用。
4.3、后期费用：
约30万
主要是用于后期制作的费用
五、情景剧的发行渠道
5.1、发行模式：
以电视剧、电影、dvd视频等形式，采取多渠道联合发行的模式。
5.2、发行渠道：
通过网络先行发布，然后以电视、led屏幕和院线放映的方式进行全方位的立体式发布。
六、企划案项目组的架构
七、企划案全过程营销的节点
7.1、筹备阶段
7.1.1、演员海选
预计在4月份进行，此阶段正是xx国际项目正式亮相的节点，将海选的记者招待会与xx国际项目媒体推介会同时进行，通过海选这一形式的新闻影响力和市场关注度，为项目入市亮相创造更高的人气。
（可操作的在售楼员中选择，这样在行业内影响较大）
7.1.2、主题歌征集
在4月公布征集电视剧主题歌的消息，入围名单在5月份公开，入围作品均可以演唱会的形式或晚会的形式进行表演，本阶段配合xx国际项目蓄水情况，可通过赠送门票或网上投票的方式为xx国际项目聚集人气，同时可以获得更多目标客户名单，产生可供经营的客户，为销售奠定基础。
（目标客户征集会产生互动性参与效果）
7.1.3、拍摄现场的搭建
篇二：
售楼处的故事剧本130101
售楼处的故事剧本120xx1
主持人报幕，在大家的掌声中，节目主讲人上场。
刘强（上场，边上场边挥手致意）：
?
昂展的各位领导、同事们，大家晚上好！
在20xx年蛇年新春佳节即将到来之际。
我代
表青岛万树营销策划公司全体同仁恭祝大家——新年快乐，在蛇年里工作顺利、身体健康、家庭幸福！
?
下面，我和我们销售部的同事要为大家表演的节目，是将评书和小品的表演形式结合在
一起，主要讲的是“售楼处里发生的各种有意思的趣事”。
售楼处的同事们基本上都是年轻人，而且做销售的人，脑子反应比较快、语言能力也比较强，再加上遇到的客户也是千奇百种，在工作的过程中各种搞笑、有趣的事情肯定很多。
这些故事都是真人真事，里面说的话也都是真实的，当然我们在排练的过程中也做了部分的艺术加工。
?
大家都知道售楼处是出帅哥和美女的地方，那这又有什么故事哪？
孙丰岩（上场，面向刘强走来，边走边说）：
?
强哥，听说咱们售楼处又要来个新同事，而且还是个美女！
刘强（听到后，立刻转向孙丰岩）：
是听说要来新同事，不知道长的怎么样。
（周红甜在听到刘强说话后，就走上舞台，一边走一边看谈客资料夹）。
冯国娇（在看见周红甜走上舞台后，从台下走上舞台，想周红甜走去）：
?
你好，我是咱们售楼处新来的员工，经理让我今天来找他办入职。
周红甜（早听到冯国娇打招呼后，抬起头）：
?
噢，你就是今天要上班的新同事啊，欢迎你啊。
来，我带你去见经理吧。
（两人下台，
刘强、孙丰岩一直注视着该过程）
孙丰岩（表情有点呆滞）：
强哥，我要去找经理请假。
刘强（表情也有点呆滞）：
请假干嘛？
孙丰岩：
我要回家和我媳妇离婚！
（说完就要走）
刘强（一把拉住孙丰岩）：
等一下，我也想请假，咱俩商量下，谁先离？
（孙丰岩下台）
刘强：
这就是售楼处的男人呐！
做房地产销售的，最盼望的应该就是开盘了，因为只有开盘了，才能有房子卖。
下面这几个故事就发生在开盘的前后。
（说完拿出手机，开始拨打电话）殷宏（在刘强开始拨打电话时，上台）：
喂，你好！
刘强（较为急切）：
喂，您好，宏姐。
我们项目后天上午开盘，这次开盘时先到先得，有很多客户已经开始在售楼处门口排队了，您也赶快来排队吧。
殷宏（非常淡定、语速较慢）：
哎呀！
我现在外地执行任务啊，回不去啊，哪怎么办啊？
刘强（非常急切）：
宏姐，您可以让家里人先来排着队啊，要不太靠后，买到中意房子的机会就小了。
殷宏（还是很谈定）：
我家里人也不在家啊，都出去旅游了！
要不你帮我雇几个民工来排队？
刘强（更加急切）：
郭哥，这民工不靠谱啊！
都从一天50，涨到一天200了，有的民工看谁给的钱多就帮谁排，您还是找朋友、或是亲戚赶快过来吧。
殷宏（依旧很淡定）：
哦，那好吧，我安排下，人到了，我让他们去找你。
刘强（语气回复正常）：
好的。
刚挂完电话不到半小时，就来人了。
郭振（在刘强刚说完，就立刻跑上台，头戴保安的帽子）：
请问哪位是刘强？
刘强：
我就是啊，有什么事吗？
郭振（立正站好）：
我们首长让我们找刘强报到，说有任务，让我们听你安排。
刘强（有点疑惑）：
你们首长说找我，还有任务？
你们首长叫什么名字。
郭振：
我们首长姓殷，说你刚和他通过电话。
刘强：
噢，知道了，这样你们到那边去排队。
郭振：
排队？
得排多长时间啊？
刘强：
我们后天上午开盘，得排两天吧，快去吧，要不就在别人后面了。
郭振：
好吧，我过去了。
（说完敬了个军礼走下台）
刘强：
结果这个兵就这么的在这守了两天。
这组客户安排完了，到开盘那天又有故事了。
（刘强刚说完，孙丰岩配音电话铃声响起）
刘强：
喂，你好！
孙丰岩（拿着电话慢步走上舞台，站在舞台一侧，边走边说，语气有些低落、语速较慢）：
喂，小刘，我是老孙啊。
我现在排队是175号，你说我想要的那个户型还能买到吗？
要是未必能买到，我就不等了，都排了两天了，我有点熬不住了，今天我媳妇到现在还没过来，我想上厕所都没敢动地方。
刘强（非常坚定的语气）：
孙大哥，你要坚持住，还有两个小时就开盘了，胜利在向你招手，你想要的那套房子正在看着你哪。
孙丰岩（有点无奈）：
唉，那就是还有希望了，那我就再等会。
刘强：
孙哥，买房子重要，前列腺也很重要啊，千万要保重身体，跟前后的弟兄们打个招呼，
快去上趟厕所吧。
孙丰岩（还是有点无奈）：
好的，我知道了，你先忙吧，一会见。
刘强：
唉！
客户买房子也很不容易啊。
这是开盘前，等开盘了，又有故事了。
（苏祥民在刘强说话的时候走上舞台，慢慢的东张西望的向舞台中央走来）
刘强：
郭大哥，您这次买上房子了？
郭振：
嗯，买上了，可真不容易啊！
刘强：
可不，苏大哥，每次你都是就要那个户型，还非要那个楼层和朝向，这都是第四次了，终于买上了，恭喜你啊！
郭振（轻蔑的语气）：
嗯，是我该恭喜你们！
刘强（疑惑的语气）：
怎么个意思，大哥，兄弟没弄明白。
郭振（左右环视了一下，一探身，很小心的从包里拿出了东西）：
哥们，你看这是什么？
刘强（很疑惑，一看吓了一跳）：
大哥，你这是干啥啊？
郭振（把刀稍微量一下）：
告诉你，你们这些卖房子的太坏，每次都是400-500人买房，你们一次只卖200来套房子，整得大家买个房子都得抢，还得排队，我这都第四次了，我在你这排队的时间加在一起都快半个月了。
我这次要是还没买不上，我就捅了你们经理，叫你们老是耍我。
刘强（咧着嘴，向后靠了下身子和头）：
咦————，大哥，你是幸运的，我们经理更幸运。
（说完，两人分开，郭振走下台）
刘强（很感慨）：
我了个去，看见没，卖房子没准什么时候还会有生命危险啊！
不过还好，这种事不常有，这样的人要是多了，我们做销售的还活不活了？
销售人员最担心的还是每个月销售任务，要是赶到月底，任务量还没完成，那压力可就太大了。
（说完手指向舞台一边）（殷宏、郭振边说边走上台）
殷宏：
小郭啊！
郭振（听到后立刻跟上，手里拿着谈客资料夹）：
唉，经理啊，找我有事啊？
殷宏：
这个月就剩两天了，你还差两套任务没完成啊。
而且你已经连续两个月没完成销售任务了，要是这个月还没完成，咱们公司可有规定：
末位淘汰，你知道会怎么样了！
郭振（点着头，有点害怕）：
哎呀经理，我、我（有点磕巴）知道了，我这两天一定抓点紧。
殷宏：
那我就等你的好消息了！
郭振：
好的，经理。
（殷宏走下舞台）
王静（边小跑边说话，上舞台）：
郭振啊，你，干什么那？
怎么闷闷不乐的？
郭振（有些失落）：
这可怎么办啊，就两天了，我这个月还差两套任务没完成。
这回完蛋了，这要是把我淘汰了，我去哪找工作啊。
王静（不急不慢的说）：
是吗，我这个月业绩超过任务量5套呐！
郭振：
静姐！
你跟我说说，你是怎么完成的呗！
帮帮我啊。
王静（依旧不急不慢的说）：
这好办啊，你现在给老客户打电话啊，老客户是最有效的客户资源了，把它挖掘好了，你就有无穷尽的客户了。
你想我们有时过节会回馈老客户、送老客户些礼品，还有就是“客带客”政策，就是为了挖掘老客户。
我就是每到月中旬时都回访下老客户，一来联络下感情，二来让客户们帮着给我介绍新客户，这样到月底是就不那么担心了。
郭振（有点顿悟了）：
噢，是这样啊，谢谢静姐了。
王静（仍旧不急不慢的说）：
那你快忙吧，我还有客户签合同哪，先走了。
（说完走下台）郭振：
那我也联络了老客户。
（一边翻谈客资料夹一边说）我该先给谁打电话哪，那个、那个，唉！
刘大哥。
对，这个客户和我关系最好了，东北人，也很敞亮，我先给他打电话。
（说完拿出手机，开始拨打电话）
刘强（在郭振开始拨打电话时，上台）：
喂，你好！
郭振（很兴奋）：
刘哥，你好，我是名尚城市广场的小郭，郭振啊。
刘强：
噢，小郭啊，怎么的，什么事啊，找哥哥喝酒啊！
郭振：
刘哥，今天咱不喝酒，改天的，弟弟有点事想找哥哥帮个忙。
刘强：
改天喝那也行啊！
怎么的，有啥事找哥哥帮忙，直接说。
郭振：
刘哥，我这个月业绩还差两套没完成，你有没有朋友最近要买房子的，帮我介绍下呗？
刘强：
这个事啊，你等会我在路上，路过你们那，一会见面说。
郭振：
好的，刘哥，我等你。
（说完放下电话）这刘哥能帮我介绍人买房子不，我还是先找找别的老客户吧（说完继续翻谈客资料夹）。
刘强（放下电话，转一圈，等郭振说完，走向郭振）：
小郭子。
郭振（惊讶的语气）：
刘哥，你这么快就到了。
刘强：
那可不，刚才离得很近，拐个弯就过来了。
怎么的，完不成任务，要扣钱啊，瞅给你吓得。
郭振：
哪啊，大哥，我们完不成业绩要淘汰啊，那样弟弟我就下岗了。
刘强：
有这么严重啊，那你等会，我打两个电话的。
（说完拿出电话）
孙丰岩（在刘强开始拨打电话时，上台）：
喂，老刘啊！
刘强：
老孙，干啥哪！
喝酒哪？
孙丰岩：
喝啥酒啊，在农行
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