尔雅商业计划书的优化期末考试答案.docx

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尔雅商业计划书的优化期末考试答案

一、单项选择题〔题数：

40,共40.0分〕

以下哪一选项是产品最核心最重要的局部〔〕〔1.0分〕

1.0分

A、

质量

B、

款式

C、

运输

品牌

我的答案：

销售模式的规划,可以分为：

〔1.0分〕

1.0分

直销-分销

B、

多级彳91-一级代理

C、

市场-销售

贴牌-自主品牌

我的答案：

“软件即效劳〞理念的提出,是改变了商业模式中的哪个要素：

〔1.0分〕

1.0分

A、

客户

B、

售后效劳

C、

产品

竞争门槛

我的答案：

商业信息的收集,可以通过哪些途径实现：

〔1.0分〕

1.0分

问卷调查

B、

官方统计数据

C、

第三方研究报告

以上都是

我的答案：

以下哪一选项是不合法的知识产权使用方式〔1.0分〕

A、

转移知识产权的应用权利

B、

根据市场价格售卖知识产权

C、

知识产权所有人将知识产权作为投入投资

直接使用他人的知识产权

我的答案：

风险分析的目的是为了：

〔1.0分〕

1.0分

促进员工不断学习

B、

解除投资者顾虑

C、

制定风险防范对策

提升企业竞争力

我的答案：

商业方案书的根本要求：

〔1.0分〕

1.0分

内容完整

B、

操作可行

C、

回报合理

以上都是

我的答案：

当企业产品实行外包生产的时候：

〔1.0分〕

1.0分

A、

生产治理可以忽略

B、

本钱限制、质量限制、交货周期限制等治理任务依然存在

C、

治理模式应该和自己生产时一样

不必再考虑生产流动资金问题

我的答案：

以下哪一选项不是投资人退出创业工程的方式〔1.0分〕

1.0分

企业融资

企业上市

C、

企业被并购

清算

我的答案：

1.0分〕

风险投资一般会把哪种因素作为最重要程度的决策依据〔

1.0分

团队水平

B、

商业模式

C、

技术含量

投资本钱

我的答案：

创业团队介绍中的哪项内容最受投资人关注：

〔1.0

1.0分

团队成员的教育背景

B、

团队成员间的分工

曾经的创业或工作经验

家庭财富状况

我的答案：

企业可以通过哪种融资渠道获得资金〔〕〔1.0分〕

1.0分

A、

银行借贷

B、

天使投资

C、

政府资金

以上全选

我的答案：

以下哪一选项不是投资人退出创业工程的方式〔1.0分〕

1.0分

企业融资

B、

企业上市

C、

企业被并购

清算

我的答案：

撰写创业方案书是：

〔1.0分〕

1.0分

创业的前期准备

B、

创业的第一步

C、

创业的重要过程

创业的结果

我的答案：

同一行业内的不同的企业,其商业方案：

〔1.0分〕

1.0分

可以完全互换使用

B、

财务特征完全一致

C、

可能个性化差异很大

核心竞争力相同

以下哪一选项与社会老龄化效劳产业产品无关〔1.0分〕

1.0分

A、

老年玩具

B、

定位

C、

移动商务

宠物园艺

我的答案：

初创期工程的财务预算应该重点做好：

〔1.0分〕

0.0分

资金使用明细

B、

生产性流动资金预算

C、

投资内部收益率

资金贴现率

我的答案：

电信公司推出“充话费送〞活动,提供白^是：

〔1.0分〕

A、

单纯的效劳

B、

单纯的产品

C、

产品加效劳

无法确定

我的答案：

保险公司为顾客提供的是〔〕.〔1.0分〕

0.0分

优质的产品

B、

专业的效劳

C、

平安

资金

我的答案：

市场分析所引用的信息：

〔1.0分〕

1.0分

必须来自于自己的调研

B、

必须向专业咨询机构购置

C、

可以使用官方统计数据

必须引自公开的发表的论文

我的答案：

企业在运营时存在哪种风险〔1.0分〕

1.0分

A、

技术风险

B、

市场风险

C、

内部治理风险

以上皆有

我的答案：

个体的介绍要更加着重于哪个方面〔〕〔1.0分〕

0.0分

教育经验

工作经验

C、

创业经验

和工程的契合度

我的答案：

以下属于财务治理范畴的是：

〔1.0分〕

1.0分

A、

引入风险投资

B、

生产本钱限制

C、

现金流治理和资金调度

企业市值治理

我的答案：

商业方案书的根本内容包括：

〔1.0分〕

1.0分

产品、效劳、市场

B、

财务和风险

治理、营销

以上都是

我的答案：

以下哪一选项是不合法的知识产权使用方式〔1.0分〕

1.0分

A、

转移知识产权的应用权利

B、

根据市场价格售卖知识产权

C、

知识产权所有人将知识产权作为投入投资

直接使用他人的知识产权

我的答案：

细分市场是指：

〔1.0分〕

1.0分

具有共同特征的一局部客户

B、

年龄较轻的消费者

C、

接受产品根本功能的最大人群

经常重复的消费者

我的答案：

商业方案书的股权融资金额：

〔1.0分〕

1.0分

越少越好

B、

根据财务预算确定

C、

多多益善

视投资人财力而定

我的答案：

企业可以通过哪种融资渠道获得资金〔〕〔1.0分〕

1.0分

银行借贷

B、

天使投资

C、

政府资金

以上全选

企业在运营时存在哪种风险〔1.0分〕

1.0分

A、

技术风险

B、

市场风险

C、

内部治理风险

以上皆有

我的答案：

商业方案书的主要阅读对象：

〔1.0分〕

1.0分

投资人

B、

在校师生

C、

行政审批部门

创业者和风险投资商

我的答案：

商业模式的核心内容是：

〔1.0分〕

A、

产品、市场和竞争策略

B、

产品、客户、盈利方式

C、

产品、市场和营销

产品、价格和售后效劳

我的答案：

以下内容可以不作为商业方案书的阐述重点：

〔1.0分〕

1.0分

国家产业政策、法规

B、

竞争对手情况

C、

技术研发方案

行业开展历史

我的答案：

市场分析包括：

〔1.0分〕

1.0分

目标客户

B、

市场容量

C、

竞争态势

以上全部

我的答案：

企业运营信息收集必须包括：

〔1.0分〕

1.0分

A、

产业政策法规

B、

产品相关技术创造人

C、

竞争对手信息

市场容量

我的答案：

餐馆提供的是：

〔1.0分〕

1.0分

物质形态的食品

包括环境在内的综合商品和效劳

C、

食品和劳务效劳

劳务性质的效劳

我的答案：

商业模式的选择和以下因素有关：

〔1.0分〕

1.0分

A、

团队核心水平

B、

资源储藏情况

C、

竞争对手状况

以上都是

我的答案：

投资人关心的“谁来做〞对应的是商业方案书中的：

〔1.0分〕

1.0分

财务分析

B、

团队介绍

营销方案

技术储藏

我的答案：

物质形态的产品,对顾客来说其主要的价值表达在：

〔1.0分〕

1.0分

A、

技术含量

B、

满足某种需求

C、

材料本钱

制造复杂程度

我的答案：

产品/效劳描述内容必须包括：

〔1.0分〕

1.0分

产品/效劳的根本特征

B、

使用风险

C、

收费标准

营销方式

我的答案：

商业方案书摘要应该：

〔1.0分〕

1.0分

重点介绍企业文化

B、

通常放在正文前面

C、

先于正文完成

篇幅在2000字以上

我的答案：

二、多项选择题〔题数：

15,共30.0分〕

以下属于经营治理范畴的是：

〔2.0分〕

2.0分

行政后勤治理

B、

销售治理

C、

生产治理

财务治理

我的答案：

ABCD

企业的生产条件包括:

〔〕〔2.0分〕

2.0分

场地

B、

厂房

C、

设备

水、电、煤

我的答案：

ABCD

初创企业资金的根本来源包括：

〔2.0分〕

2.0分

政策性扶持资金

B、

风险投资

C、

创业团队

银行商业贷款

我的答案：

ABC

现金流分析有哪些重要的参考指标〔〕〔2.0分〕

2.0分

A、

额度

B、

密度

C、

限度

精度

我的答案：

“怎么做〞会围绕哪些方面展开〔2.0分〕

2.0分

营销

B、

治理

C、

资金使用

团队

我的答案：

ABC

知识产权可以通过哪种方式转移到企业〔2.0分〕

A、

授权

B、

转让

C、

入股

受赠

我的答案：

ABCD

资金分析包括:

〔〕〔2.0分〕

2.0分

资金需求量

B、

资金的来源情况

C、

资金的具体用途

预计的盈利及亏损

我的答案：

ABCD

营销筹划的根本内容包含：

〔2.0分〕

2.0分

定价策略

B、

宣传渠道

C、

产品根本特点

销售体系治理

我的答案：

ABCD

产品有形的局部包括：

（）（2.0分）

2.0分

调试效劳

B、

售后效劳

C、

功能

质量

我的答案：

投资回报包括哪些方面（）（2.0分）

0.0分

企业本身经营所带来的回报

B、

投资人的投资

C、

政府的补贴

资本市场带来的收益

我的答案：

ABCD

在竞争分析中,要描述以下哪些内容〔〕〔2.0分〕

0.0分

竞争对手是谁

B、

竞争对手有多少

C、

对手有多少缺点

对手会从哪些方面抢走客户

我的答案：

ABCD

企业应缴税金包括：

〔2.0分〕

2.0分

营业税

B、

所得税

印花税

个调税

我的答案：

ABC13

商业方案书有哪些常见错误（）（2.0分）

2.0分

抓不住重点

B、

商业逻辑不够严谨

C、

商业方案细节丰富

知识产权归属不明

我的答案：

ABD

可以从以下哪些方面分析竞争者（）（2.0分）

2.0分

市场定位

B、

市场占有率

C、

组织方式

内部治理机构

我的答案：

ABCD

商业方案书最核心的内容是：

〔2.0分〕

2.0分

提供何种产品/效劳

B、

谁是目标客户

C、

如何获得营业收入

商业时机在哪里

我的答案：

ABC

三、判断题〔题数：

30,共30.0分〕

商业方案书的细节来自于实践经验或者深入的实地调研.〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

为了获得足够的创业资金,必要时可以把企业的控股权出让给风险投资商.〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

产品的生产组织方式、本钱核算、产品定价、销售渠道和营销方案是构成商业方案书完整

性的根本内容.〔1.0分〕

0.0分

我的答案：

不同的行业有针对性的、不同的、符合自身特点的促销和营销的方案.〔〕〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

创业动机决定创业工程的开展空间,但不能决定创业的成败.〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

投资人不仅仅看企业的技术开发和模式创新,主要看是否有可行的方案和合理的回报.〔〕

〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

商业方案书与“融资方案书〞、“可行性分析报告〞是完全不同的概念〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

同一行业的不同企业,面临的风险是相同的.〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

充分的市场调研和数据分析是商业方案书可信度的根本保证.〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

一家拟设立的软件企业,以微软公司为对手作分析竞争,是个很好的选择.〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

一般只要是新兴的、有足够规模和长远开展前景的市场都会有新的参加者.〔〕〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

市场分析就是对客户需求量的分析〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

民用企业销售的手段和方法必须要跟营销市场的手段方法相结合.〔〕〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

在制药领域中,只要药物有效,即可大量投入生产.〔〕〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

企业融资的金额越多越好,融资次数越少越好.〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

财务分析的主要目的是计算出投资回报率和投资回收周期.〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

企业的融资一次即可完成,不需要屡次.〔〕〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

不同特点的工程,商业方案书的表述逻辑可以不同.〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

商业方案书永远没有最终的版本〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

当你的产品在技术、性能、功能上面具有非常强的优势时,可以忽略企业的文化.〔〕〔1.0

分〕

0.0分

我的答案：

一个风险投资商看工程时只关注政策、市场、资金三个方面.〔〕〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

终端用户的购置行为相对来说更理性,流程会更复杂.〔〕〔1.0分〕

0.0分

我的答案：

投资人面对一个初创工程或商业方案书,会最先考虑政策问题.〔〕〔1.0分〕

0.0分

我的答案：

银行对中小企业的支持有一个风险限制的根本原那么.〔〕〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

拥有失败创业经验的团队不会获得投资人的青睐.〔〕〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

创业团队成员的教育经历和专业背景必须要完整且互补.〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

竞争分析还应该包括,未来可能出现的〔潜在〕竞争对手.〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

商业方案书要充分说明创业工程的盈利水平和开展空间〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

创业永远是一个充满不确定的过程.〔1.0分〕

1.0分

我的答案：

1.0分〕

仓储与运输本钱是商业方案书中必须重点说明的内容〔

1.0分

我的答案：

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