尔雅商业计划书的优化期末考试答案.docx
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尔雅商业计划书的优化期末考试答案
一、单项选择题〔题数:
40,共40.0分〕
1
以下哪一选项是产品最核心最重要的局部〔〕〔1.0分〕
1.0分
?
A、
质量
?
B、
款式
?
C、
运输
?
D
品牌
我的答案:
D
2
销售模式的规划,可以分为:
〔1.0分〕
1.0分
?
A
直销-分销
?
B、
多级彳91-一级代理
?
C、
市场-销售
?
D
贴牌-自主品牌
我的答案:
A
“软件即效劳〞理念的提出,是改变了商业模式中的哪个要素:
〔1.0分〕
1.0分
?
A、
客户
?
B、
售后效劳
?
C、
产品
?
D
竞争门槛
我的答案:
C
4
商业信息的收集,可以通过哪些途径实现:
〔1.0分〕
1.0分
?
A
问卷调查
?
B、
官方统计数据
?
C、
第三方研究报告
?
D
以上都是
我的答案:
D
5
以下哪一选项是不合法的知识产权使用方式〔1.0分〕
?
A、
转移知识产权的应用权利
?
B、
根据市场价格售卖知识产权
?
C、
知识产权所有人将知识产权作为投入投资
?
D
直接使用他人的知识产权
我的答案:
D
6
风险分析的目的是为了:
〔1.0分〕
1.0分
?
A
促进员工不断学习
?
B、
解除投资者顾虑
?
C、
制定风险防范对策
?
D
提升企业竞争力
我的答案:
C
7
商业方案书的根本要求:
〔1.0分〕
1.0分
内容完整
?
B、
操作可行
?
C、
回报合理
?
D
以上都是
我的答案:
D
8
当企业产品实行外包生产的时候:
〔1.0分〕
1.0分
?
A、
生产治理可以忽略
?
B、
本钱限制、质量限制、交货周期限制等治理任务依然存在
?
C、
治理模式应该和自己生产时一样
?
D
不必再考虑生产流动资金问题
我的答案:
B
9
以下哪一选项不是投资人退出创业工程的方式〔1.0分〕
1.0分
?
A
企业融资
企业上市
?
C、
企业被并购
?
D
清算
我的答案:
A
10
1.0分〕
风险投资一般会把哪种因素作为最重要程度的决策依据〔
1.0分
?
A
团队水平
?
B、
商业模式
?
C、
技术含量
?
D
投资本钱
我的答案:
A
11
创业团队介绍中的哪项内容最受投资人关注:
〔1.0
1.0分
?
A
团队成员的教育背景
?
B、
团队成员间的分工
曾经的创业或工作经验
?
D
家庭财富状况
我的答案:
C
12
企业可以通过哪种融资渠道获得资金〔〕〔1.0分〕
1.0分
?
A、
银行借贷
?
B、
天使投资
?
C、
政府资金
?
D
以上全选
我的答案:
D
13
以下哪一选项不是投资人退出创业工程的方式〔1.0分〕
1.0分
?
A
企业融资
?
B、
企业上市
?
C、
企业被并购
清算
我的答案:
A
14
撰写创业方案书是:
〔1.0分〕
1.0分
?
A
创业的前期准备
?
B、
创业的第一步
?
C、
创业的重要过程
?
D
创业的结果
我的答案:
A
15
同一行业内的不同的企业,其商业方案:
〔1.0分〕
1.0分
?
A
可以完全互换使用
?
B、
财务特征完全一致
?
C、
可能个性化差异很大
?
D
核心竞争力相同
以下哪一选项与社会老龄化效劳产业产品无关〔1.0分〕
1.0分
?
A、
老年玩具
?
B、
定位
?
C、
移动商务
?
D
宠物园艺
我的答案:
C
17
初创期工程的财务预算应该重点做好:
〔1.0分〕
0.0分
?
A
资金使用明细
?
B、
生产性流动资金预算
?
C、
投资内部收益率
?
D
资金贴现率
我的答案:
B
18
电信公司推出“充话费送〞活动,提供白^是:
〔1.0分〕
?
A、
单纯的效劳
?
B、
单纯的产品
?
C、
产品加效劳
?
D
无法确定
我的答案:
A
19
保险公司为顾客提供的是〔〕.〔1.0分〕
0.0分
?
A
优质的产品
?
B、
专业的效劳
?
C、
平安
?
D
资金
我的答案:
A
20
市场分析所引用的信息:
〔1.0分〕
1.0分
必须来自于自己的调研
?
B、
必须向专业咨询机构购置
?
C、
可以使用官方统计数据
?
D
必须引自公开的发表的论文
我的答案:
C
21
企业在运营时存在哪种风险〔1.0分〕
1.0分
?
A、
技术风险
?
B、
市场风险
?
C、
内部治理风险
?
D
以上皆有
我的答案:
D
22
个体的介绍要更加着重于哪个方面〔〕〔1.0分〕
0.0分
?
A
教育经验
工作经验
?
C、
创业经验
?
D
和工程的契合度
我的答案:
C
23
以下属于财务治理范畴的是:
〔1.0分〕
1.0分
?
A、
引入风险投资
?
B、
生产本钱限制
?
C、
现金流治理和资金调度
?
D
企业市值治理
我的答案:
C
24
商业方案书的根本内容包括:
〔1.0分〕
1.0分
?
A
产品、效劳、市场
?
B、
财务和风险
治理、营销
?
D
以上都是
我的答案:
D
25
以下哪一选项是不合法的知识产权使用方式〔1.0分〕
1.0分
?
A、
转移知识产权的应用权利
?
B、
根据市场价格售卖知识产权
?
C、
知识产权所有人将知识产权作为投入投资
?
D
直接使用他人的知识产权
我的答案:
D
26
细分市场是指:
〔1.0分〕
1.0分
?
A
具有共同特征的一局部客户
?
B、
年龄较轻的消费者
?
C、
接受产品根本功能的最大人群
经常重复的消费者
我的答案:
A
27
商业方案书的股权融资金额:
〔1.0分〕
1.0分
?
A
越少越好
?
B、
根据财务预算确定
?
C、
多多益善
?
D
视投资人财力而定
我的答案:
B
28
企业可以通过哪种融资渠道获得资金〔〕〔1.0分〕
1.0分
?
A
银行借贷
?
B、
天使投资
?
C、
政府资金
?
D
以上全选
企业在运营时存在哪种风险〔1.0分〕
1.0分
?
A、
技术风险
?
B、
市场风险
?
C、
内部治理风险
?
D
以上皆有
我的答案:
D
30
商业方案书的主要阅读对象:
〔1.0分〕
1.0分
?
A
投资人
?
B、
在校师生
?
C、
行政审批部门
?
D
创业者和风险投资商
我的答案:
D
31
商业模式的核心内容是:
〔1.0分〕
?
A、
产品、市场和竞争策略
?
B、
产品、客户、盈利方式
?
C、
产品、市场和营销
?
D
产品、价格和售后效劳
我的答案:
B
32
以下内容可以不作为商业方案书的阐述重点:
〔1.0分〕
1.0分
?
A
国家产业政策、法规
?
B、
竞争对手情况
?
C、
技术研发方案
?
D
行业开展历史
我的答案:
D
33
市场分析包括:
〔1.0分〕
1.0分
目标客户
?
B、
市场容量
?
C、
竞争态势
?
D
以上全部
我的答案:
D
34
企业运营信息收集必须包括:
〔1.0分〕
1.0分
?
A、
产业政策法规
?
B、
产品相关技术创造人
?
C、
竞争对手信息
?
D
市场容量
我的答案:
C
35
餐馆提供的是:
〔1.0分〕
1.0分
?
A
物质形态的食品
包括环境在内的综合商品和效劳
?
C、
食品和劳务效劳
?
D
劳务性质的效劳
我的答案:
C
36
商业模式的选择和以下因素有关:
〔1.0分〕
1.0分
?
A、
团队核心水平
?
B、
资源储藏情况
?
C、
竞争对手状况
?
D
以上都是
我的答案:
D
37
投资人关心的“谁来做〞对应的是商业方案书中的:
〔1.0分〕
1.0分
?
A
财务分析
?
B、
团队介绍
营销方案
?
D
技术储藏
我的答案:
B
38
物质形态的产品,对顾客来说其主要的价值表达在:
〔1.0分〕
1.0分
?
A、
技术含量
?
B、
满足某种需求
?
C、
材料本钱
?
D
制造复杂程度
我的答案:
B
39
产品/效劳描述内容必须包括:
〔1.0分〕
1.0分
?
A
产品/效劳的根本特征
?
B、
使用风险
?
C、
收费标准
营销方式
我的答案:
A
40
商业方案书摘要应该:
〔1.0分〕
1.0分
?
A
重点介绍企业文化
?
B、
通常放在正文前面
?
C、
先于正文完成
?
D
篇幅在2000字以上
我的答案:
B
二、多项选择题〔题数:
15,共30.0分〕
1
以下属于经营治理范畴的是:
〔2.0分〕
2.0分
?
A
行政后勤治理
?
B、
销售治理
?
C、
生产治理
财务治理
我的答案:
ABCD
2
企业的生产条件包括:
〔〕〔2.0分〕
2.0分
?
A
场地
?
B、
厂房
?
C、
设备
?
D
水、电、煤
我的答案:
ABCD
3
初创企业资金的根本来源包括:
〔2.0分〕
2.0分
?
A
政策性扶持资金
?
B、
风险投资
?
C、
创业团队
?
D
银行商业贷款
我的答案:
ABC
现金流分析有哪些重要的参考指标〔〕〔2.0分〕
2.0分
?
A、
额度
?
B、
密度
?
C、
限度
?
D
精度
我的答案:
BD
5
“怎么做〞会围绕哪些方面展开〔2.0分〕
2.0分
?
A
营销
?
B、
治理
?
C、
资金使用
?
D
团队
我的答案:
ABC
6
知识产权可以通过哪种方式转移到企业〔2.0分〕
?
A、
授权
?
B、
转让
?
C、
入股
?
D
受赠
我的答案:
ABCD
7
资金分析包括:
〔〕〔2.0分〕
2.0分
?
A
资金需求量
?
B、
资金的来源情况
?
C、
资金的具体用途
?
D
预计的盈利及亏损
我的答案:
ABCD
8
营销筹划的根本内容包含:
〔2.0分〕
2.0分
定价策略
?
B、
宣传渠道
?
C、
产品根本特点
?
D
销售体系治理
我的答案:
ABCD
9
产品有形的局部包括:
()(2.0分)
2.0分
?
A
调试效劳
?
B、
售后效劳
?
C、
功能
?
D
质量
我的答案:
CD
10
投资回报包括哪些方面()(2.0分)
0.0分
?
A
企业本身经营所带来的回报
B、
投资人的投资
?
C、
政府的补贴
?
D
资本市场带来的收益
我的答案:
ABCD
11
在竞争分析中,要描述以下哪些内容〔〕〔2.0分〕
0.0分
?
A
竞争对手是谁
?
B、
竞争对手有多少
?
C、
对手有多少缺点
?
D
对手会从哪些方面抢走客户
我的答案:
ABCD
12
企业应缴税金包括:
〔2.0分〕
2.0分
?
A
营业税
?
B、
所得税
印花税
?
D
个调税
我的答案:
ABC13
商业方案书有哪些常见错误()(2.0分)
2.0分
?
A
抓不住重点
?
B、
商业逻辑不够严谨
?
C、
商业方案细节丰富
?
D
知识产权归属不明
我的答案:
ABD
14
可以从以下哪些方面分析竞争者()(2.0分)
2.0分
?
A
市场定位
?
B、
市场占有率
?
C、
组织方式
内部治理机构
我的答案:
ABCD
15
商业方案书最核心的内容是:
〔2.0分〕
2.0分
?
A
提供何种产品/效劳
?
B、
谁是目标客户
?
C、
如何获得营业收入
?
D
商业时机在哪里
我的答案:
ABC
三、判断题〔题数:
30,共30.0分〕
1
商业方案书的细节来自于实践经验或者深入的实地调研.〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
V
2
为了获得足够的创业资金,必要时可以把企业的控股权出让给风险投资商.〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
X
3
产品的生产组织方式、本钱核算、产品定价、销售渠道和营销方案是构成商业方案书完整
性的根本内容.〔1.0分〕
0.0分
我的答案:
V
4
不同的行业有针对性的、不同的、符合自身特点的促销和营销的方案.〔〕〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
V
5
创业动机决定创业工程的开展空间,但不能决定创业的成败.〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
V
6
投资人不仅仅看企业的技术开发和模式创新,主要看是否有可行的方案和合理的回报.〔〕
〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
V
7
商业方案书与“融资方案书〞、“可行性分析报告〞是完全不同的概念〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
X
8
同一行业的不同企业,面临的风险是相同的.〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
x
9
充分的市场调研和数据分析是商业方案书可信度的根本保证.〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
V
10
一家拟设立的软件企业,以微软公司为对手作分析竞争,是个很好的选择.〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
x
11
一般只要是新兴的、有足够规模和长远开展前景的市场都会有新的参加者.〔〕〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
V
12
市场分析就是对客户需求量的分析〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
X
13
民用企业销售的手段和方法必须要跟营销市场的手段方法相结合.〔〕〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
V
14
在制药领域中,只要药物有效,即可大量投入生产.〔〕〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
x
15
企业融资的金额越多越好,融资次数越少越好.〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
X
16
财务分析的主要目的是计算出投资回报率和投资回收周期.〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
X
17
企业的融资一次即可完成,不需要屡次.〔〕〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
X
18
不同特点的工程,商业方案书的表述逻辑可以不同.〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
V
19
商业方案书永远没有最终的版本〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
V
20
当你的产品在技术、性能、功能上面具有非常强的优势时,可以忽略企业的文化.〔〕〔1.0
分〕
0.0分
我的答案:
X
21
一个风险投资商看工程时只关注政策、市场、资金三个方面.〔〕〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
X
22
终端用户的购置行为相对来说更理性,流程会更复杂.〔〕〔1.0分〕
0.0分
我的答案:
V
23
投资人面对一个初创工程或商业方案书,会最先考虑政策问题.〔〕〔1.0分〕
0.0分
我的答案:
X
24
银行对中小企业的支持有一个风险限制的根本原那么.〔〕〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
V
25
拥有失败创业经验的团队不会获得投资人的青睐.〔〕〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
X
26
创业团队成员的教育经历和专业背景必须要完整且互补.〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
x
27
竞争分析还应该包括,未来可能出现的〔潜在〕竞争对手.〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
V
28
商业方案书要充分说明创业工程的盈利水平和开展空间〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
V
29
创业永远是一个充满不确定的过程.〔1.0分〕
1.0分
我的答案:
V
30
1.0分〕
仓储与运输本钱是商业方案书中必须重点说明的内容〔
1.0分
我的答案:
X