营销习题2.docx
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营销习题2
第二章市场营销观念
（一）单项选择题（在下列每小题中,选择一个最适合的答案。
）
1、最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（）
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
2、在美国,推销观念产生于（）
A.卖方市场
B.买方市场
C.买方市场向卖方市场过渡阶段
D.卖方市场向买方市场过渡阶段
3、从本质上看,市场营销观念（）
A.注重卖方需要
B.考虑如何把产品变成现金
C.是消费者主权论在企业营销管理中的体现
D.产生于卖方市场向买方市场过渡阶段
4、要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学是（）
A.推销观念
B.社会市场营销观念
C.生产观念
D.市场营销观念
5、“大市场营销”这一概念的最先提出者是（）
A.科特勒
B.杰克逊
C.格罗鲁斯
D.莱维特
6、科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外,还应再加上两个“P”,即（）
A.权力（Power）与公共关系（PublicRelations）
B.人（People）与服务过程（Process）
C.诊断（Probe）与细分（Partition）
D.择优化（Priority）与市场定位（Position）
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7、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒,为企业的市场营销开辟道路。
这种新的战略思想被称为（）
A.大量市场营销
B.产品差异市场营销
C.目标市场营销
D.大市场营销
8、下列关于网络营销的表述不正确的是（）
A.网络营销不是网上销售
B.网络营销限于网上
C.网络营销建立在传统营销理论基础之上
D.网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分
9、利用Internet技术最大程度地满足客户的需求,来达到开拓市场、增加盈利的目的的营销过程,指的是（）
A.关系营销
B.网上销售
C.网络营销
D.电子商务
10、整合营销传播的英文缩写是
A.MIC
B.CRM
C.IMC
D.IMF
11、以促进可持续发展为目标,为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动被称为（）
A.交叉销售
B.关系营销
C.客户关系管理
D.绿色营销
12、“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器,人们就会踏破你的门槛”,这句话反映的营销观念是（）
A生产观念
B产品观念
C推销观念
D市场营销观念
13.下列表述中,反映推销观念的是（）
A我能生产什么,就卖什么
B我生产什么,就买什么
C我卖什么,就设法让人买什么
D顾客需要什么,我就生产什么
14.推销观念的出发点是（）
A产品产量
B产品质量
C产品销售
D顾客需求
15.下列有关市场营销观念说法中,错误的是（）
A营销重点是顾客需求
B重视的是长期利益
C采用整合的营销手段
D营销程序是从生产者到消费者
（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。
）
1、关系营销具有的本质特征包括（）
A.信息沟通的双向性
B.战略过程的协同性
C.营销活动的互利性
D.信息反馈的及时性
E.营销目标的多元性
2、以下关于绿色营销的表述,正确的是（）
A.绿色营销的兴起源于消费者对绿色消费的需求
B.绿色营销观念以人类社会的可持续发展为导向
C.绿色营销的目标是使经济发展同生态发展、社会发展、人的全面发展相协调
D.绿色营销者强调营销组合中的绿色因素
E.绿色营销是基于企业、消费者、环境及社会利益的一种战略性协调
3、以企业为中心的市场营销管理哲学包括（）。
A.生产观念
B.销售观念
C.市场营销观念
D.产品观念
E.社会营销观念
4、市场营销管理哲学的核心是正确处理（）之间的利益关系。
A.企业
B.供应商
C.顾客
D.中间商
E.社会
5、市场营销观念的主要支柱包括（）。
A.目标市场
B.顾客满意
C.协调营销
D.产品质量
E.赢利性
6、顾客总价值包括（）。
A.商品品牌
B.服务价值
C.人员价值
D.产品价值
E.形象价值
7、顾客总成本包括（）。
A.货币成本
B.时间成本
C.精神成本
D.固定成本
E.体力成本
8、为了向顾客提供优质服务并使其高度满意,企业必须加强对其核心业务流程的管理,使各有关职能部门尽力投入和合作。
一般来说,企业核心业务流程主要有（）。
A.新产品实现流程
B.生产管理流程
C.存货管理流程
D.订单——付款流程
E.顾客服务流程
9、创建知识型企业的核心是要正确处理好（）工作并使之有机结合。
A.技术创新
B.倾听
C.知识创新
D.学习
E.领先
10、能持续领先的企业,大都具有下列哪些共性?
（）
A.拥有先进的生产技术和产品质量
B.系统地倾听企业内外部的各种声音
C.系统地学习上述声音随时间变化而变化的道理,以及把这些声音综合起来的方法
D.拥有科学合理且顺畅的营销网络和分销渠道
E.拥有促进倾听和学习以及对变化做出快速反应的共同业务程序
11、奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（）
A买方市场
B卖方市场
C生产成本太高
D产品为非渴求品
12.必然导致营销近视症的营销观念是（）
A生产观念
B产品观念
C推销观念
D市场营销观念
7.大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（）
A产品
B权力
C定价
D公共关系
E促销
8.围绕顾客满意,下列说法正确的是（）
A如果对产品使用后的感知效果与期望一致时,顾客就会满意;
B提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成;
C顾客满意了就会成为忠诚顾客;
D夸大产品宣传会导致顾客不满意;
（三）名词解释。
1、顾客让渡价值:
企业转移的、顾客感受得到的实际价值,一般表现为顾客购
买总价值与顾客购买总成本之间的差额。
2、顾客满意:
顾客对一件产品满意其需要的绩效和期望进行比较所形成的感觉
状态。
3、生产观念:
重生产、轻市场,认为消费者总是喜欢可以随处买到价格低廉的
产品,企业应当集中精力提高生产效率和扩大分销范围,增加产量,降低成本。
4、产品观念:
认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。
5、推销观念:
认为消费者通常有一种购买惰性或者抗衡心理,若听其自然,消
费者就不会大量购买本企业的产品。
（四）判断题（判断下列各题是否正确。
正确的在题干后的括号内打“√”,错误的打“×”。
）
1、构成顾客总成本之一的非货币成本,包括时间成本、精神成本和体力成本。
（）
2、由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加,利润减少。
因此,任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。
（）
3、除了物资短缺、产品供不应求的情况之外,某种具有良好市场前景的产品,因生产成本很高,必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时,也会导致企业奉行生产观念。
（）
4、市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。
（）
5、一般来说,增加顾客购买的总价值和降低顾客购买的总成本都可以提高顾客的让渡价值。
（）
6、从企业实际的营销经验看,维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。
（）
7、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。
（）
8、企业的营销结果往往取决于企业的营销部门。
在很多时候,企业产品或服务方面的缺陷可通过营销部门的努力得到弥补。
（）
9、各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。
（）
10、有效倾听必须保证企业能够听取各种声音。
这些声音主要来自与企业决策休戚相关的三组群体,即顾客、社区和企业内部各职能部门。
（）
11、一般地说,企业的利益方就是顾客、企业员工和股东。
（）
12、企业建立学习系统（体系）的目的,就是为了保证通过倾听所获得的信息,能顺利和有效地转化为进行决策所需要的情报、知识、理解和智慧。
（）
（五）简答题
1、CRM的核心思想是什么?
2、试述顾客让渡价值理论及其意义。
3、试说明市场营销近视症的主要表现和防治方法。
4、推销观念有什么特点?
推销观念在哪些条件下适用?
（六）论述题
1、什么是网络营销?
联系实际谈谈企业应如何开展网络营销?
2、企业树立现代营销观念有什么重要性?
3、什么是顾客满意?
企业从哪些方面作出努力去达到顾客满意?
4、评价价值链理论以及对企业营销的指导意义。
5、评价企业组织改革在全面贯彻现代市场营销管理观念的作用。
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