韩国好丽友营销策划.docx

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韩国好丽友营销策划

“韩国好丽友”促销活动策划方案

姓名：

肖琳雪

学号：

10201114

专业：

市场营销（经济管理系学院）

指导教师：

任建国

摘要

21世纪是个科技腾飞，经济发达的年代，与此同时，人们的生活水平也在逐渐的提高，人们的生活需要已得到充分的满足，需求层次在不断的提高。

人们追求精神需求，注重养生，要求吃的时尚，吃的健康，针对这一市场需求韩国好丽友公司推出一系列休闲食品，满足当代人们的需求。

好丽友公司旗下产品线主要包括三大系列闲食品，包括三大系列：

第一子为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。

其中派类主要有好丽友巧克力派，熊猫派派等，蛋糕类主要有提拉米苏等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。

最近几年又不断推出新产品，如：

薯愿。

好丽友的口号是“顾客至上”，其产品主要宣传健康，薯片一直都被那些爱窈窕的美女列在零食黑名单里。

但唯独薯愿是个例外，它独特的烘焙技术，让薯片告别油炸，在保留薯片松脆美味的同时，也保留了健康和窈窕。

公司针对不同消费群体研发不同的产品，切实为消费者量身定做属于这个时代的健康休闲食品。

关键词：

好丽友、健康休闲食品、三大系列产品及新产品

摘要..............................................................................................................................................I

1策划目的.......................................................................................................................................4

2绪论...............................................................................................................................................4

2.1企业背景介绍....................................................................................................................4

2.2产品介绍............................................................................................................................5

3营销环境状况................................................................................................................................5

3.1宏观环境分析....................................................................................................................5

3.1.1市场现状................................................................................................................5

3.1.2竞争对手................................................................................................................6

3.1.3经济影响................................................................................................................7

3.1.4政治、社会............................................................................................................7

3.2微观环境分析....................................................................................................................7

3.2.1.供应商...................................................................................................................7

3.2.2公众........................................................................................................................7

3.2.3顾客........................................................................................................................7

3.2.4竞争者....................................................................................................................7

4SWOT分析......................................................................................................................................8

4.1优势....................................................................................................................................8

4.2劣势....................................................................................................................................9

4.3机会....................................................................................................................................9

4.4威胁....................................................................................................................................9

5目标市场选择/市场定位策略/市场细分................................................................................10

5.1目标市场选择..................................................................................................................10

5.2市场定位策略..................................................................................................................10

5.2.1营销目标..............................................................................................................10

5.2.2市场定位..............................................................................................................10

5.3市场细分.........................................................................................................................10

5.3.1按最终使用者细分..............................................................................................10

5.3.2按用户地理位置细分..........................................................................................11

6促销策略......................................................................................................................................11

6.1人员推销..........................................................................................................................11

6.1.1“好丽友薯愿越吃越美丽”...............................................................................11

6.1.2“熊猫派派与你一起玩转圣诞节”...................................................................11

6.1.3“好丽友巧克力派”圣诞节促销.......................................................................13

6.2广告促销..........................................................................................................................14

7费用预算......................................................................................................................................14

7.1促销费用..........................................................................................................................14

7.2促销人员费用..................................................................................................................14

7.3其他（预计）..................................................................................................................15

7.4广告费用........................................................................................................................15

15

..................................................................................................................................合计7.5．

8效果预测......................................................................................................................................15

1策划目的

临近圣诞节，好丽友公司将推出许多的促销计划，把好丽友公司的系列产品以及新产品暑愿推销出去，并且树立好丽友公司“仁”的形象。

让大家在圣诞节的时候，也能感觉到好丽友公司带给大家的温暖。

2绪论

2.1企业背景介绍

好丽友（中国）是韩国株式会社好丽友（简称（株）好丽友）在中国设立的两家食品制造销售企业：

好丽友食品有限公司和好丽友食品（上海）有限公司的统称。

成立于1956年的（株）好丽友是韩国三大制果企业之一。

（株）好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场，并决心扎根中国，建设世界一流食品公司。

目前，（株）好丽友在华投资总额超过5000万美元，拥有2家法人：

好丽友食品有限公司和好丽友食品（上海）有限公司，在河北廊坊和上海青浦各建有一个生产基地，设北京本部、青岛本部、上海本部、广州本部4个营业本部统管全国60多个营业所，负责对华北、东北、西北、华东、华中、华南、西南等地区的销售。

好丽友坚持“顾客至上”的原则，采用目前世界上最先进的自动化流水线制造技术，选用最上乘的原料，对产品进行最为严格的质量监控，用心制造出消费者放心产品。

可口的味道、卓越的质量使得产品不仅在中国国内倍受消费者的欢迎，而且在越南、台湾、俄罗斯、中东等国家和地区也是家喻户晓。

以广大的中国消费者消费需求为导向，在口味、包装、设计、营销、广告、运营等各方面符合中国人的文化习惯，做一个成功的地地道道植根于中国的公司。

好丽友坚持正直与信用的信条，秉承培养人才创造价值社

会奉献的经营理念，以为消费者提供味美、质优的食品为己任

2.2产品介绍

好丽友（中国）的产品线主要包括三大系列：

第一大类为派类产品，第二大类为蛋糕类产品，第三大类为口香糖系列产品。

派类产品包括好丽友·派、好丽友·蛋黄派、好丽友·提拉米苏、好丽友·鲜莓派等；蛋糕类产品包括好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕，以及2004年10月上市的新品--好丽友好之蛋糕；口香糖产品包括好丽友哇水果口香糖和好丽友木糖醇3+无糖口香糖等。

好丽友是派产品和派文化的开创者。

自1974年好丽友首创并上市巧克力派以来，历经30余年畅销不衰。

目前，好丽友生产的派已经畅销海外60多个国家和地区，在世界巧克力派市场占有绝对领先的份额。

好丽友木糖醇无糖口香糖自03年上市以来也是深受广大消费者欢迎，市场反映良好。

根据某国际著名市场研究公司零售调查结果显示，自2005年1月份起，好丽友木糖醇3+无糖口香糖（瓶装）在北京等地区销量已经跃居第一名。

3营销环境状况

3.1宏观环境分析

3.1.1市场现状

沈阳市作为经济发展比较快的城市，一直被众多快速消费品企业认为是战略高低和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗，谁就有更多的自信和勇气去征服其他沙场。

然而，那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧，对那些失败的企业又谁都不肯低头认输。

这一点在休闲食品市场又是显得那么突出和明显。

．

3.1.2竞争对手

好丽友产品线主要包括三大系列：

第一类为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。

但近来又推出其新产品：

薯愿。

所以对于这些产品其主要竞争对手有：

（1）著片膨化品牌的天下

百事的乐事著片除了一如既往地保持着产品的本地化，终端的大力促销等策略。

推出了绿茶味著片，经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。

而过年来比较突出的一个特征是开始“务农”，即开始寻求在原材料上寻求突破。

其实，百事公司10年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的领先地位无人能及，于是百事在中国和其他主要市场开始了大胆的尝试这个计划便是更多依赖于马铃薯而非碳酸饮料。

百事目前在中国有5个农场负责种植马铃薯，这些农场在克服技术、环境、人才等难关后开始为乐事薯片的生产提供了充足的保障。

另一膨化市场有最佳表现的就是上好佳，虽然受到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻挡，但是凭借忠实的消费群体以及差异化的路线取得了突出的成绩。

在终端的陈列上，上好佳丝毫不落下风，不仅占有着比较大的陈列面积和单品数量，同时上好佳很聪明地利用了卖场的场地资源，抓住电梯、过道等有利位置做产品群陈列，取得了理想的效果。

（2）蛋糕品牌

蛋糕类我公司有好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕，以及其新品好丽友之蛋糕。

但目前市场蛋糕类主要竞争对手有：

康师傅的妙芙欧式蛋糕，达利园等。

（3）派类品牌

好丽友旗下的派类产品主要有：

好丽友派，熊猫派派等，其中熊猫派派是专门为小朋友开发的一种新产品。

独特的熊猫形状是产品最大卖点。

其主要竞争对手有：

福马，达利园等。

（4）口香糖品牌

公司主要有的产品为好丽友哇水果香糖和好丽友木糖醇3+无糖口香糖等，而就口香糖这块市场来看，其主要竞争对手有：

绿箭，益达等。

．

3.1.3经济影响

在中国有许多的消费者，市场经济持续上涨，对于好丽友公司生产的产品来说，价格消费者们都能接受，经济发展稳定，消费者也有购买能力，更加促进产品生产和销售。

3.1.4政治、社会

现在政治稳定，国家支持国内企业的发展，并给予出口的企业优惠的政策。

对于现在政策，有利于娃哈哈企业的发展，并推广自己的品牌，走向世界。

3.2微观环境分析

3.2.1.供应商

好丽友坚持“顾客至上”的原则，采用目前世界上最先进的自动化流水线制造技术，选用最上乘的原料，对产品进行最为严格的质量监控，用心制造出消费者放心产品。

3.2.2公众

可口的味道、卓越的质量使得产品不仅在中国国内倍受消费者的欢迎，而且在越南、台湾、俄罗斯、中东等国家和地区也是家喻户晓。

3.2.3顾客

（1）广告造势全面启动：

大规模、全方位、立体化的宣传，迅速树立品牌知名度，启动市场，如电视、网页、报刊等媒体广告等。

（2）人人皆知处处可见：

在中国，无论您身处何地，好丽友都会与您相伴。

在中国，只有商店，你就能见到娃哈哈的身影

3.2.4竞争者

好丽友公司有优势立足在市都有不错的成绩，好丽友公司与多个对手竞争，

场上，与竞争者对抗。

4SWOT分析

SWOT就是帮助决策者在企业内部的优势和劣势,以及外部环境的机会和威胁的动态结合分析中，确定相应的生存和发展战略的一种有用和简单的决策分析方法。

由于SWOT具有清晰、简明、具体的特性，可以减少时间和精力的浪费而深得企业界的喜爱，成为竞争与经营战略决策中常用的工具。

4.1优势

（1）产品历史悠久知名度高

好丽友成立于1956年。

自1974年好丽友首创并上市巧克力派以来，历经30余年畅销不衰。

目前，好丽友生产的派已经畅销海外60多个国家和地区，在世界巧克力派市场占有绝对领先的份额。

作为派类产品的开创者，好丽友的市场基础较好，产品口碑质量佳，具有明显的品牌优势与品牌知名度。

（2）进入市场早认可度高

好丽友对中国市场开发早，具有抢先占领市场的优势。

中韩建交后，好丽友即成为第一批来化发展的企业。

1995年，在廊坊经济技术开发区开工兴建第一家工厂。

1997年9月，好丽友食品（上海）有限公司成立，成为其在中国的第二家法人企业。

随着市场的不断细分和渗透，好丽友又陆续成立了好丽友食乐食品有限公司和好丽友食品（广州）有限公司，确保了充足的产品供应和保障产品新鲜度。

至2009年，好丽友在国内已拥有4家法人企业，注册总资本过1亿美金，在河北、上海、广东建有4个生产基地，设北京、青岛、上海、广州4个销售本部统管全国销售工作。

完整的生产体系及营销网络使好丽友在竞争中处于明显优势。

另外，较早进入市场使好丽友培养了大量的消费者，认可程度相对较高。

（3）企业文化与市场相近

韩国作为中国的邻国，历史上深受中国文化的影响。

好丽友作为韩国品这使其在中国首先在企业文化上与中国这个大市场就有着一定的相近之处。

牌，

的营销避免了文化上的“水土不服”现象。

无论从产品设计还是推广理念上都贴近市场需求，符合市场特点。

4.2劣势

（1）价格较高价竞争力受限

中国改革开放以来，尤其是社会主义市场经济的确立，中国经济高速发展，经济总量快速增长，实现了对发达国家的的一系列赶超。

高速的GDP增长水平，显示了中国经济的实力与潜力，但较低的人均收入水平，仍制约着中国消费者的购买能力，好丽友的派类产品的售价是中国市场上同类产品价格的二倍，但口味与质量的差异已十分微小，因此价格方面的竞争存在劣势。

（2）民族意识的抵制

韩国作为中国邻边国家，双方有着共同利益的同时，也存在着相对的竞争。

政治上的分歧等因素会明显影响企业在市场的认可度。

在选购商品时，一部分消费者，尤其是青年消费者，本着支持本国品牌的想法，会选择购买本国的其他品牌作为替代品，致使好丽友市场份额的降低。

4.3机会

（1）食品行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，仍有强大的发展空间。

（2）我国加入WTO后，出口机会增加。

4.4威胁

（1）我国食品市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是我国食品市场份额进一步缩小。

（2）食品行业可替代性高。

（3）市场竞争激烈，产品价格进一步压低