携程旅行网的盈利模式.docx

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携程旅行网的盈利模式

携程旅行网的盈利模式

携程旅行网：

；股票代码：

CTRP

通常来说，网站的盈利模式大概分为2种，一种是走流量模式，一种是走会员模式。

流量模式下，不区分用户群，依托庞大的点击率，可以获

得广告收入，这是很多传统的门户网站的重要收入来源，这种模式盈利基础在于具有庞大的流量；会员模式下，必须区分出用户群，然后依靠

足够数量的使用会员，获取会员服务费，或者成为会员与商户的中介，赚取商户的中介费，这种模式盈利基础在于会员使用服务的频率。

携程

网其实就是会员模式，它不计成本的发行会员卡就是为了获得足够的使用会员，然后赚取旅游中介的费用。

这种模式对于它有四种显而易见的

益处：

   一、它面对的主要都是中高端的商务会员，这   二、携程会员卡的积分制保证了它的会员卡的重复使用率，所以虽然积分具有一定的成本，但是重复使用会增加更高的利润，也同时降低了

单卡的发行成本。

   三、携程网在发展了数量巨大的会员之后，对于相同模式的市场后进者就是一个强硬的壁垒。

除非竞争对手可以提供更低的折扣优惠，更便

捷可信的服务，否则无法轻易转移它的会员。

这也使它的市场先入优势最终转化为它的核心竞争力。

      来源主要是四块：

（1）酒店预订代理费，基本上是从目的地酒店的盈利折扣返还中获取的；

（2）机票预订代理费，从顾客的订票费中获取的，等于顾客订票费与航空公司出票价格的差价；

（3）自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费，其收入的途径也是采用了盈利折扣返还和差价两种方式。

（4）在线广告。

在酒店的盈利折扣中用户完全可以和酒店通过携程网取得联系后双方再直接交易，重新分配携程所应

得的中介差价而避开携程网。

机票预定费，航空公司也在开通自己的网上订票业务，避免损失中介所分得的那一部分利润。

基于这些原因，携

今韦信息科技有限公司运营的经工信部ICP备案的合法专业门户网站，是为广大网友提供各类会议、会展、节庆等事件资讯的传播平台，是提供会议、会展、节庆等事件相关产品交易的信息平台，是提供会议、会展、节庆等事件管理服务的咨询平台，369会网运营以来已经先后为近百万人次提供了事件管理专业服务，先后为近千个国际、国内大型会议、会展、节庆等提供了专业事件管理服务。

集聚名牌大学博士、硕士、本科学历人才的专业团队，保证了事件管理专业服务的质量和信誉。

近来个别不法分子利用网络媒体刊载和传播恶意攻击、诋毁369会网的言论，公司正在采取进一步的法律措施。

万网基础研究：

万网的四大盈利模式

2011.9.2613:

50i美股（0条评论）

 .网络基础服务提供

　　万网（）

（i美股讯）万网是阿里巴巴集团旗下成员，定位为云计算与域名服务提供商。

从官网中可知，其目前主要有四大盈利项目——云主机、域名、企业邮箱、网站建设，如下图所示：

1.云主机

万网的云主机服务主要包括云享主机和云虚拟主机两项，使用对象包括门户型网站、电子商务型网站、SAAS应用型网站、游戏应用型网站、企业展示型网站等。

其中云享主机年费为5800元起，云虚拟主机年费198元起。

目前有超过200,000个企业网站与应用采用万网的主机服务。

2.域名服务

万网是世界互联网名称与数字地址分配机构（ICANN）在中国的首批域名注册服务商，是国内最早的域名服务商之一。

截止目前，万网已拥有200万域名客户，包括新华网、TCL、清华同方、方正、LG、红牛等均为其客户。

在万网上热卖域名类型包括国际英文域名（.com）、.cn英文域名、.me英文域名、.tv英文域名，其售价如下：

除热卖域名外，万网还提供.org、.net、中文通用域名等各式域名服务，同时提供域名增长服务、域名转入服务、可信产品服务。

域名增值服务包括域名自助管理、域名注册信息保护服务、URL转发服务和动态口令保护服务等。

3.网站建设

万网网站建设服务包括速成网站、标准建站。

前者提供千种可以套用的模板，费用为980元；后者提供“一对一”个性化服务，由设计师根据要求设计，费用3888元起。

如下图：

目前万网网站建设服务已有15万用户，除了速成网站、标准建站，万网还有其他与阿里集团配合推出的特色建站服务——阿里阿外、淘里淘外（）。

以下具体来看：

1）“阿里阿外”是阿里巴巴-中国万网联合向工厂和贸易企业客户推出的专业网站建设服务（面向B2B）。

通过“阿里阿外”，客户可以获得功能强大的独立品牌网站，网站数据可以与阿里巴巴网站互通（例如绑定阿里巴巴会员帐号，公司信息、商品、会员数据同步），同时网站集成支付宝、电子地图、流量统计、在线QQ等互联网应用。

2）“淘里淘外”是阿里巴巴面向企业、淘宝卖家提供在线管理“双店齐开”的网络平台（面向B2C），实现淘宝店铺和独立网店的商品同步管理，一次铺货、同时更新。

淘里淘外主要解决5个问题：

用户群问题（1.63亿淘宝用户接入淘里淘外）、打造独立品牌（www.品牌.com）、独立营销推广、与淘宝店商品同步（开通网店时，系统自动导入淘宝商品，商品添加修改等也会同步更新）、营销订单统一管理。

“淘里淘外”标准网店目前收费是首年价格4980元，续费价格1980元/年；企业品牌网店首年价格为8980元，续费价格为2980元/年。

目前超过50,000个网站使用万网的网站建设服务。

此外值得一提的是，2004年11月2日万网推出买卖网（），定位为国内企业提供买卖信息的B2S（BuyertoSeller）交易信息平台，由IDG（美国风险投资公司）和新桥集团投资一亿元人民币。

截止目前买卖网已转型为“万网梦工厂”，重新定位为网站建设服务交易平台，其主打产品包括四类——成品网站、标准网站、淘里淘外、阿里阿外。

4.企业邮箱

万网企业邮箱业务包括云邮箱、绿色G邮箱、集团系列邮箱等服务项目，可以通过支付宝账号进行快捷登陆。

目前万网企业邮箱用户账号已超过1,700,000个。

圣博网创建于2002年6月4日，由北京圣博网络科技创建，主要有六大板块，包括免费自助网站、助您网站推广、自助发布广告、数字商品交易、会员号买卖、轻松赚取积分。

　　圣博网独创了圣博读信的赚取积分的方式，有别于点击赚钱。

同时，圣博网有多大17种赚钱方式以及各种排行榜等。

网络创业新模式之圣博网

北京圣博互联网技术有限公司是国家双软认证和高新技术企业，公司总部座落于北京中关村的核心地带的——中关村大厦。

　　十年来，北京圣博互联网技术有限公司致力于互联网应用技术的研发与服务，其中，“超级自助建平台”产品，历经近百万用户、长达五年多的在线开放式应用，深受好评，这也标志着全社会、全行业的信息化应用具备了新的起点和高度，是我国信息化工程的新的里程碑。

为加快推进中国农村信息化和中西部地区信息化，具有重大战略意义。

因而科技日报社于2006年3月26日在北京人民大会堂召开新闻发布会，郑重宣告这一颠覆传统建站模式的重大自主创新成果。

　　“所想即所得”，任何单位和个人都可以在“超级自助建平台”上，快速、方便、经济、实用、安全、可靠、自主、自助地建立真正属于自己的“数字家园”，从而，为国家大力提倡的电子政务、城市社区信息化和新农村信息化创造了基础和平台。

　　“超级自助建平台”，对建设节约型社会，构建和谐社会，改变传统经济增长方式，加快推动和促进新农村建设，加快中西部建设，改变弱势群体地位，提高政府为民服务能力等方面，都有重大的战略意义并发挥着重要作用。

　　“数字中国”工程，是由北京圣博互联网技术有限公司在“超级自助建平台”基础上创新研发的又一重大的成果，“数字中国”第一次实现了全行业、全学科、全地方的中文垂直门户网站的分类导航，从而，中文垂直门户分类导航系统，创造了一种更加精准、全面、准确地信息查询途径和工具，必将改变传统的搜索引擎的单一查询方式。

让一万人帮你赚钱的推荐方法！

第三章、具体步骤和技巧

注意事项

1、以下的方法是从这几天的实践中总结出来的...

2、先后次序千万不要搞颠倒...

3、因为网上有关“赚钱”的信息太多...好坏难辨...

4、您首先是要让别人相信您...

5、您应该是经过手机认证过的会员...否则许多功能没有资格...

6、应该熟悉注册和手机认证的过程...

7、应该熟悉阅读积分的规则及其排行榜的规则...

8、应该熟悉推荐奖励积分的规则及其排行榜的规则...

第1节

1，您自己一定要先赚到阅读积分，一定要上阅读积分排行榜...

2、否则，怎么让别人相信您...

3、以7月19日为例，读一遍“供求信息”能获得3.87元左右...

4、阅读积分排行榜第1名的奖金是每天1元...

第2节

1、您自己一定要先赚到推荐奖励积分，一定要上推荐积分排行榜...

2、先将自己的熟人注册，推荐人填上您自己的会员号...

3、让您的这些熟人先赚到阅读积分，一定要上阅读积分排行榜...

4、这样，您就自然上了推荐积分排行榜...

5、这里请特别注意，有的人为了争取排行榜的奖金...

6、他会替他的熟人操作阅读“信息”...

7、推荐积分排行榜第1名的奖金是每天5元...

第3节

1、利用QQ、Q群、论坛、博客等宣传...

2、标准的宣传稿：

30秒教你种下1万棵终身摇钱树的方法入门

此方法分3步，第1步入门只需30秒！

第1步：

先去注册个会员号，然后点看首页的信息，到“搜币消费记录”里看是不是赚到钱...

第2步：

赚到钱后，你再联系我，教你赚到更多的钱...

第3步：

再教你如何让1万个人终身都帮你赚钱！

注册地址：

（10000002934是您的会员号）

圣博网：

“种下1万棵摇钱树方法”辅导员 

QQ：

***，

Q群：

***

第4节

1、宣传稿发出后...会有许多人联系您...会问您许多问题...

2、您千万不要进入他的程序...要让他进入您的程序...

3、注意，如果他没有注册会员号，还没有赚到钱...

4、您千万不要对他进行下一步...这样的人基本上应该淘汰...

5、如果他赚到钱了...您应该教他进入阅读积分排行榜...

6、如果他进入阅读积分排行榜...您应该教他进入推荐积分排行榜...

7、教他如何让1万个人终身都帮你赚钱！

8、这时可以把本文发给他...

9、这时，他自然会进行手机认证...他就是您的终身摇钱树了！

！

10、注意，他注册的会员号，如果48小时内没有进行手机认证...系统会收回！

11、注册后，手机认证前，只能获得积分...

12、不能发信息、不能发邮件、不能提款、也不能推荐其他会员...

圣博种下万颗摇钱树，一劳永逸坐吃金满山

　　您为人人，人人为您。

推荐好友，终生获益。

　　1、您每推荐成功一位好友成为会员（会员登陆之后为推荐成功）,您能获100分值。

　　2、您推荐成功的成百上千会员如发布送分信息，您就能获得成百上千上万的分值。

　　3、您推荐成功的成百上千好员阅读送分信息，您就能获得成百上千上万的分值。

　　4、您推荐成功的会员越多，每天都能参加推荐排行榜获得奖励积分。

　　5、您推荐的会员如买入会员号，您能获得相应的奖励积分。

注册地址：

附注：

推荐一个会员,终身获得8方面的回报!

                  操作                           获得积分                                    说明

1：

推荐会员注册                          +100积分                          推荐用户注册并且完成登陆

2：

推荐会员阅读信息                   +被推荐者阅读积分           被推荐者阅读的积分也会给推荐者1份积分

3：

推荐会员发布信息                   +被推荐者发布信息积分    被推荐者发布信息,系统会给推荐者1份积分.

4：

推荐会员买入会员号                +购买额的1%积分     被推荐者购买会员号.推荐者也会获得1%积分

5：

进入推荐阅读信息排行榜       +0.01元------5元               推荐会员阅读信息,排行榜取前30名.每小时一期,每期发放奖金

6：

进入推荐发布信息排行榜       +0.01元------5元               被推荐者发布信息.排行榜取前20名,每小时一期.每期发放奖金

7：

进入每小时推荐人数排行榜       +0.01元------10元             每小时推荐的会员数,排行榜取前30名,每小时一期.每期发放奖金

8：

进入累计推荐人数排行榜       +0.01元------6元               累计推荐的会员数,排行榜取前100名,一天一期.每期发放奖金