前厅与客房管理教案.docx
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前厅与客房管理教案
《前厅客房服务与管理》教案
通过本课程的学习，学生应具有一定的前厅客房服务与管理基础知识，并能利用该知识为前厅客房服务与管理事业服务或出谋献策。
前厅客房的服务与管理是现代饭店运行与管理的重要组成部分。
教学应坚持全面系统、先进实用的原则，既注重阐述有关管理理论和方法，又系统地介绍对客服务的内容和要求，力求理论联系实际，具有较强的可操作性。
第一章前厅部概述
第一节前厅部的任务与地位
前厅部的工作任务
前厅部的地位
第二节前厅部的组织机构和岗位职责
前厅部的组织机构模式
前厅部的主要机构
大堂的主要管理岗位职责（前厅经理、副理、接待主管）
大堂副理"十忌"
一、忌总是刻板呆坐在大堂工作台
大堂副理大多数时间应在大堂迎来送往招呼来来去去的客人，随机地回答客人的一些问询，不放过能与客人交往的任何机会，一方面方便了客人，使饭店的服务各个内具人情味，增加了大堂副理的亲和力。
另一方面可以收集到更多宾客对饭店的意见和建议，以利于我们发现饭店服务与管理中存在的问题与不足，及时发现隐患苗头，抢在客人投诉之前进行事前控制。
二、忌在客人面前称饭店别部门的员工为"他们"
在客人心目中，饭店是一个整体，不论是哪个部门出现问题，他都会认为就是饭店的责任，而大堂副理是代表饭店开展工作的，故切忌在客人面前称别部门员工为"他们"。
三、忌在处理投诉时不注意时间、场合、地点
有的大堂副理在处理宾客投诉时往往只重视了及时性原则，而忽略了处理问题的灵活性和艺术性。
例如客人在午休、进餐、发怒时，或在发躺、宴会厅等公共场所，在这些时间和场合去处理投诉效果就不佳，还可能引起客人反感，"气"上加"气"，火上烧油。
四、忌缺乏自信，在客人面前表现出过分的谦卑
确实地说，大堂副理是代表饭店总经理在处理客人的投诉和进行相关的接待，其一言一行代表着饭店的形象，应表现出充分的自信，彬彬有礼，热情好客，不卑不亢，谦恭而非卑微。
过分的谦卑是缺乏自信的表现，往往会被客人看不起，对饭店失去信心。
五、忌唯恐客人投诉
投诉是坏事，也是好事，投诉的顾客就像一位医生，在无偿地为饭店提供诊断，以使饭店管理者能够对症下药，改进服务和设施，提高服务质量和管理水平。
因此我们不应该回避投诉，而应正确对待。
六、忌讲话无分寸，不留余地
为了避免在处理客人投宿时使自己陷入被动，一定要给自己留有余地，不能把话说死，但要明确告诉客人多长时间内解决问题。
七、忌不熟悉饭店业务和相关知识
大堂副理如果不熟悉饭店业务知识和相关知识，如客房服务程序、送餐服务、收银程序及相关规定、饭店折扣情况、信用卡知识、洗涤知识、基本法律法规、民航票务知识等、势必会影响到处理投诉的准确性和及时性，同时也将失去了客人对我们的信赖。
八、忌寸有与客人暗地比高低、争输赢的心态
一般来讲，客人投诉，说明我们的服务和管理上有问题，而且一般情况下客人是不愿来当面投诉的，因此，即使是客人的言行有些出入，我们也应把"对"让给客人。
因为即使我们表面上"赢"了客人，却得罪了客人，使客人对我们和饭店不满意，实际上我们还是输了。
九、忌在处理投诉时只对客人就事论事，不能意会客人的真实意图
客人投诉归纳起来不外乎三种心态，即：
求发泄、求尊重、求补偿。
大堂副理要能准确地把握客人投诉的真实心态和用意，要给客人发泄的机会，不要与客人进行无谓的争辩和解释。
即使正确地领会投诉的心态和意图是处理好投诉的关键和捷径。
十、忌忽视对投诉结果的进一步关注
接待客人投诉的人，往往并不是实际解决问题的人，因此客人的投诉是否最终得到解决仍然是个问号，事实上，很多客人的投诉并未得到根本解决，或是这个问题解决了，却又发了另一个问题，故对投诉的处理过程进行跟踪，对处理结果予以关注尤其重要；它会使客人感到酒店对其投诉非常重要，从而使客人对饭店留下良好的印象。
第三节前厅环境
前厅分区布局
装饰美化
大厅微小气候与定量卫生
第四节前厅部人员的素质要求
管理人员的素质要求
服务人员的素质要求（礼貌修养、基本技能）
案例
客串了一回大堂副理
警句：
只要胸中有墨水，总有书写华彩乐章的机会。
那年，大学刚毕业，我到一家三星级宾馆工作，被分到客房部。
尽管有张大学文凭，我依然只能和中专生做同样的工作，拿一样的薪水。
“多读几年书又怎样？
中专生学的就是酒店服务，从这方面讲你还不如他们呢！
”部门经理这样说。
这使我的自尊心颇受打击。
那天，冷不丁来了个日本客人，是主管部门推荐来的，属于一级VIP（嘉宾）。
由于语言无法沟通，尽管“东洋人”在那里手舞足蹈地叽哩哇啦，却没有一个人能听得懂他的话，宾馆上上下下顿时乱成一团。
这个时候，主管不知怎么记起了外语系毕业的我，向经理提出调我去前线“抢险救灾”。
客人是个矮墩墩的老者，抿着嘴，神色十分严峻。
大堂副理拿着张住宿登记表，一会儿说英文，一会儿讲汉语，英俊的脸上表情非常丰富。
看得出他正努力地试图让客人拿出护照来办理住宿登记：
“您的护照，护照的有？
Passport?
”尽管他生动无比的“手语表演”直追日本偶像丰川悦司，可是客人面无表情地站在那里，好像丝毫也不明白他的意思。
一时间众人都愣住了，“前线”场面异常尴尬。
“欢迎光临！
长川先生，您预定的房间在前面，请随我来。
”责任心促使我要想法尽快结束这混乱的场面，好在我从客房部的电脑里看过订房客人的相关信息，看来最好的办法就是先带客人到房间去，然后再帮他补办住宿登记。
长川转过身，看见一身客房部工作服的我，眼中闪过一丝惊奇，脸色渐渐变得和悦起来。
带着一行人到房间后，我让行李员放好长川的行李，然后开始介绍房内设备的使用方法。
长川的脸上开始有了笑意，一边听我介绍，一边点头。
“如果您还有什么需要请随时通知我们。
现在麻烦您把护照给这位先生，他会为您办好住宿手续。
”我指指身边的大堂副理对长川说。
“小姐，你的日语说得很不错啊！
非常的标准！
”
长川终于开腔了，一口京片子说得出人意料的流利。
“见到你之前，我还以为这个饭店连一会日语的人都没有呢！
”长川的笑带有一丝狡诘。
“原来你的中国话说得这么好！
”旁边的大堂副理一脸疑惑：
“可是刚才．．．．．．”“我可是个中国通！
”长川后面的话显得有些意味深长，“但是并非每个日本人都会汉语的，作为大堂副理，你还要加油啊！
”
客串了一回大堂副理，并获得了完完全全的成功，我的薪水立刻涨了起来，但这并不重要。
重要的是，我终于有机会证明自身的价值，也使部门经理明白了一个浅显的道理：
多读几年书并不是无用的。
（思考题）
一、前厅前厅部、总台的定义以及区别和联系。
二、前厅部及其构成．
三、参观几处饭店，看看其前厅的环境、布局设备及柜台有什么特点．
四、前厅部的目标及其主要任务。
五、前厅部人员应具备哪些素质与要求?
六、前厅部经理有哪些职责？
第二章客房预订
一、预订的意义与任务（工作任务）
二、客房预订的渠道、方式（电话、信函、电报、电传、传真、面谈、口头、计算机网络）和种类（临时性、确认性、保证性、等待性）
三、客房预定的程序（受理预定、确定预定、抵房准备）
四、超额订房既定房纠纷处理（超订数量确定）
1、客房预订的种类．
2、确认预订的方式．
3、保证预订的具体实施方法．
4、什么是超额订房？
5、如何确认超额订房？
第三章前厅系列服务
第一节礼宾服务
店门迎送（门卫职责、行李服务、酒店代表服务、委托代办服务——金钥匙）
案例
一份邮件抢得了一架飞机的客人
5月的南京已有夏日的气息，我到火车站办理公务，站内熙熙攘攘，人群川流不息。
我发现从上海抵宁的K2列车进站后，8号车厢一直无人下车，职业的敏感使我意识到一定是出了问题。
我快步走到车厢口，发现车厢通道堆满了行李，车厢内的日本客人焦急万分，一片哗然。
凭着金钥匙服务理念，作为金钥匙的我毫不犹豫地主动将30多件行李卸下了火车。
日本客人对此报以热烈的掌声，一再深鞠躬表示感谢。
原来这是中国对外友好交流协会组织的一个日本贵宾团来宁。
团队陪同激动地对客人说：
"南京的金钥匙接我们来了。
"并对我说：
"你们的饭店考虑得真周到，都服务到站台来了。
"当他接过我的名片后，十分惊讶，原来此团队不入住玄武饭店，没想到金钥匙会帮助素不相识的店外的一群人。
意外的服务让客人感到惊喜。
数日后，中国对外友协从北京发来了传真，对我的服务表示衷心的感谢：
"您服务于大众、服务于社会的精神，让我们全体同仁倍受感动。
从您的身上我们感到你们的酒店不愧为全国最佳星级酒店之一，所以我们决定到南京原入住其他酒店的团队改为入住玄武饭店。
"就这样一次偶然的店外服务，为饭店赢得了一次开房253个间/天的业绩。
一次偶然的店外服务赢得了一次253个间/天的开房 一个秋日的早晨，我按日常工作程序检查来往邮件时，发现从北京寄给港龙航空公司驻南京办事处的特快专递，但这家公司的办事处并不在玄武饭店，而在南京XXX饭店，由于寄件人的失误，误寄到玄武饭店，我没有简单地将邮件退回邮局，而是想到了港龙公司急需这封信。
于是，我迅速通知了港龙公司的陈小姐，并派服务生将邮件及时送去，陈小姐非常感激，因为这是他们公司一份重要的加急而查询未果的邮件，为此港龙航空南京办的佘总，还特地打来电话感谢我及时高效的服务，为他们公司避免了损失，赢得了旅客的信任，赢得了市场。
第二天，港龙航空公司从南京飞往香港的KA811航班因为飞机机械故障，不能达到飞行标准，取消了这架航班。
整架飞机的客人必须滞留南京一天，当时南京的很多家饭店都想争夺这批客源，而佘总当场拍板：
"我们只选择玄武饭店，并主动与我联系，于是，我立即调配饭店班车到机场，在最短的时间内将机上140多位旅客，全部接到玄武饭店，不仅为港龙公司解决了困难，平息了旅客对航空公司的抱怨，而且为饭店创造了近10万元客房营收。
金钥匙在客人心目中有信任感和亲切感，这就是家的感觉，但又胜过家的感觉，因为客人知道金钥匙是万能的，所以佘总选择了我。
国际金钥匙组织的创始人Ferdinand Gillet如是说：
"无论在世界的哪个角落，金钥匙们都将倾尽全力，去延续我们肩负的使命，真诚服务于我们的职业，我们的酒店乃至整个旅游业。
"
第二节问讯服务
问讯服务的内容、查询服务、留言服务、邮件服务、客用钥匙的管理
问讯处工作人员在解答客人的各种询问时，应积极主动，仔细听，认真想，热情礼貌，回答精练，对于不能立即给予答复或客人所提问题超出知识范围时，不能生硬的使用“不行”.“不知道”等否定语中断与客人的沟通，而应主动，及时联系有关部门，给予客人的帮助。
案例：
《客人要游览长城》
（一）案例简介
一个星期天，北京某宾馆服务台问讯处，一位英国来华的乔治先生，在问讯台前踌躇，似有为难之事，问讯员小胡见状，便主动询问是否需要帮助。
乔治先生说：
“我想去游览长城八达岭，乘旅行社的专车去他们配有讲英语的导游，对我游览有很大的帮助。
”
小胡问：
“乔治先生，你昨天预订旅行车票了吗？
”
乔治答：
“没有，因为昨天不想去，今天我又冒出想去的念头。
”
小胡知道，宾馆规定，去长城游览的客人必须提前一天登记，这样旅行社的车第二天才会到宾馆来接客人，而昨天没有一个客人登记，这样旅行社的车肯定不会来了，小胡想了想对乔治先生说：
“请您稍等，我打电话给旅行社联系，若还没发车，请旅行社开车到宾馆来接您。
”
小胡马上打电话给旅行社，旅行社告之：
去八达岭的车刚开走，请直接与导游联系，并告诉之导游手机号，于是，小胡又马上给导游联系，导游同意并说马上将车开到宾馆接乔治先生。
小胡放下电话，对乔治先生说：
“乔治先生，再过10分钟，旅行车就来接你，请您稍等。
”乔治先生很是感动的连声说：
“谢谢！
”
（二）案例评析
1.问讯员小胡对乔治先生的接待是积极主动的，热情礼貌的，如见到前台问讯处踌躇的乔治先生，主动询问：
乔治先生，您有什么事需要我帮助吗？
当得知情况后，对乔治先生说：
请您稍等，我马上给您联系。
体现了小胡真正视客人为上帝。
2.小胡即遵守宾馆的规定，又在不违反原则的情况下，为乔治先生提供超常规服务，表现了小胡善于动脑，思维敏捷，办事效率高，使乔治先生能很快实现自己游长城八达岭的愿望。
（三）案例小结
前厅部的工作决定了饭店在客人心目中的“第一印象”和“最后印象”，这些印象（工作人员工作态度.责任感.言谈举止.礼貌礼节），决定着客人对饭店的总体评价，这些评价又影响着客人对饭店的选择，对客人询问问题的回答.帮助，更会给客人留下非常独特的印象和感受。
由此前厅部工作质量的好坏.效率的高低，对饭店整体形象.业务的开展.订房率的高低的影响是非常大的。
本案例中的问讯员小胡深知这一点，因此他在工作中观察细心，主动及时给予乔治先生的帮助，给客人留下美好的印象。
思考题：
1、前厅礼兵服务对外服务项目
2、散客抵店行李服务程序
第四章总台服务
第一节接待准备
第二节入住登记
登记的内容（注意登记项目）
入住登记程序（六个步骤）
团队入主登记的程序
案例：
一位VIP客人的遭遇
一日，酒店即将到店的客人中，有两位是日本某跨国公司的高级行政人员。
该公司深圳方面的负责人员专程赴酒店为这两位客人预订了行政楼层之客房，并要求酒店安排VIP接待，该公司其他客人的房间则安排在普通楼层。
客人到店之前，相关部门均作好了准备工作。
管家部按客人预订要求，提前清洁行政楼层及普通楼层之客房；前台及行政楼层接待处准备好客人的钥匙及房卡；大堂副理部则通知相关部门为VIP客人准备鲜花和水果，并安排专人准备接待。
然而，就在一切准备就绪，等待VIP客人到店之际，其中一位VIP客人出现在酒店，并声称已入住在普通楼层的客房。
经过一番查证，发现客人确已下榻酒店普通楼层之客房。
但这并非客人要求，而是由于接待员的工作失误造成的。
由此VIP客人与其他客人一行三人抵达酒店时，前台接待员A只核实了第一位客人的姓名与预订单上客人姓名相符，未进一步在电脑系统中查询另外两位客人的预订，而这三位客人自称来自同一公司，又是一起抵达酒店，A主观判断是预订单上标示的客人名字出现了偏差，安排三位客人入住。
其实，这张预订单上的三位该公司本应入住普通楼层客人的预订，A在只核实到其中一位客人入住普通楼层的情况下，不经进一步核实就将本应入往行政楼层客房的客人与其他客人一同安排在普通楼层。
A主观认为是预订单上将客人姓名写错，将预订单上的客人名字更改成已入住客人之后，实际应入住普通楼层的客人在抵店时，其中一位接待员B无法查到该客人的预订。
B虽然中客人出示该公司名片后确认客房为该公司员工，并马上安排此客人入住，但已使客人对酒店的的服务水平产生质疑。
在查清造成上述错误的原因这后，当值大堂副理马上与客人联系，但当致电客人房间时，客人均已外出。
于是酒店一方面在行政楼层为客人保留了房间，另外在VIP客人房间内留下一封致歉信，就此事向客人致歉。
在接到VIP客人回到酒店的通知后，大堂副理亲自向他致歉，并询问是否愿意转回行政楼层。
客人在接受酒店道歉之后，表示对下榻之客房比较满意，无需再转去其他房间。
第二天当VIP客人离开酒店之时，当值大堂经理又专程向客人当面致歉。
客人表示并不介意此次不愉快的经历，并对酒店对于他的重视很满意。
当时的处理结果：
虽然在VIP客人入住之时，接待员未仔细查询客人的预订而使客人未按预订入住行政楼层，导致一系列问题的产生。
但由于当值大堂副理妥善安排，及时向客人致以诚挚的道歉，才使客人接受酒店的致歉，并使此次事件得以补偿，顺利平息。
可能预见对酒店的影响：
由于此客人为酒店重要商务客人——某跨国大公司的VIP客人，酒店接待工作因疏忽给客人留下不愉快的印象，使客人对酒店的信心产生动摇，很有可能因此而失去这位重要客户。
而使酒店产生不可估量的经济损失，酒店的声誉和形象也随之受到负面影响。
分析：
——对VIP客人的接待，每个当班员工未能引起足够的重视；当值主管未尽其监督之职。
——工作不细致，未在客人抵店时仔细查询客人预订。
VIP客人未入住已准备好的房间，使酒店相关部门为此次接待工作所作的一切准备付之东流虽然经酒店方的努力，客人接受了道歉，但此次接待任务的失败势必使客人对酒店的印象打了折扣。
——工作准确性不够。
接待员在客人名字与预订单不符时，主观判断是预订单上名字写错，将已预订的名字直接更改为当时C/I客人的名字，造成其他员工无法查到已预订普通楼层房间但随后到店客人的名字，使该客人无法按预订入住。
正确的参考处理办法：
——此次VIP客人接待工作的失败，是由于接待员的疏忽造成的；酒店前台接待员应端正工作态度，加强工作的细致性和准确性，以便为客人提供周到、优质的服务。
“失之毫厘，差以千里”，因为前接待员工作中一个环节的疏忽，造成客人到店后产生一系列的问题，影响到后续各个工作部门的工作；所谓“100-1=0”，由于一位员工的一疏忽，而使酒店所有部门所做的工作都在客人心目中大打折扣。
虽然酒店事后尽所有努力弥补，各相关部门花费大量时间和精力希望客人能接受酒店的歉意，却再也无法给客人留下一个完善的印象了。
工作的准确性和细致性，是服务性行业的基本工作准则。
酒店各岗位的工作人员，仍需在工作中认真对待每一个工作细节，踏踏实实完成每一个工作步骤，以保证服务工作的顺利进行。
对于在将服务看作是行业第一生命要素的酒店业来说，只有给客人提供准确到位、细致周到的服务，才能使客人对酒店留下一个良好的印象，使酒店在竞争中立于不败之地。
喜来登饭店成功经验
背景资料：
市场调研是市场战略的第一步，在对市场形势初步了解后，接下来该做的便是怎样运用合适的促销战术去开拓巩固市场。
打个比方，当喜来登集团每接受一家新饭店后，总是立即发动一场闪电式销售大战，以高密度的出击来迅速改变市场格局，其效果相当可观。
）
喜来登饭店公司是著名的跨国企业--美国国际电报电话公司（AT&T）的子公司。
多年来，它一直紧跟假日公司，保持在世界大饭店联号中排行第二的位置。
到1989年，其麾下旅馆总数已达540家，拥有154万间客房，遍布全球72个国家。
短短几十年间，从3家小旅馆起步，亨德森先生是怎样建立起如此庞大的饭店王国的呢？
其经营与管理有什么独到之处呢？
下面即将介绍的一次成功的销售行动也许能为我们揭示谜底。
1962年深秋的一天，位于波士顿60大街的喜来登饭店公司总部里格外忙碌。
雄心勃勃的董事长亨德森先生不顾65岁的高龄亲自主持管理高层的办公会议。
引人注目的是除了公司主要骨干外，还有60多名来自各地的专职销售员也出席了会议。
他们大多数刚刚走出机场，风尘仆仆，然而显得非常的平静，毕竟对于这样的场面他们已经非常熟悉了，而且不用多问，就已经知道被召来总部的真正的原因是亨德森先生收购了一家饭店，喜来登大家族里增添了新成员。
亨德森先生是北美商界出了名的经营高手，被誉为"最佳意义上的资本家"。
他最擅长看准机会，收购一些经营不善而富有潜力的饭店。
买到手后，他再重新设计，更新调和设备，改善经营，使旅馆本身增值，然后再看准高价出手。
当然，这种看似简单的方法并不是每一个都可以仿效的。
除了收购改造所需要的大量资金外，还要求高超的经营技巧，确保能使饭店增值。
喜来登饭店促销工作的成功是全球首屈一指的，有很多可圈可点之处。
首先是长期一贯的高投入，每年光是美国境内本土的广告宣传费就超过4000万美元。
特聘固定的广告公司长年服务。
其次是举办多种有创意的促销活动，优惠常客的喜来登国际俱乐部活动，针对商务旅游者的喜来登公务旅行者计划（ＳＥＴ），"喜来登家庭旅行计划"等，至于创立全球性的"预订网络"和率先设置"无烟客房"等举措则早已为酒店业界纷纷仿效。
当然最卓有成效的还是著名的"闪电促销战术"。
这一次收购的新饭店是一家有200间客房、经营5年的汽车旅馆，设有可容纳60人的餐厅和100个座位咖啡厅，能为120人提供服务的酒吧，容纳500人的餐厅，而这个餐厅可以分割为三个容纳150人的会议厅，还有一个由四个能容纳50人的小厅组成的大会议厅。
新饭店还设有能提供许多娱乐设施的室内游泳池、四室外网球场、四套豪华套房、十间行政办公室，以及可以停放250辆轿车的停车场。
在喜来登集团接手以前，这座有一流设施的饭店已连续几年亏损，客房出租率连年滑坡，一度低于20％，餐厅、娱乐收入则更是每况愈下。
举步维艰，回天无力的店主只好忍痛低价将它出售了。
亨德森先生已经以低于建造成本的理想价格购得了这座富有潜质的饭店，在紧锣密鼓交接工作之后，由60多位销售员组成的销售小分队出发了，"销售闪电战"也拉开了帷幕。
首先是全面细致的市场调查。
60多名经验丰富的销售员像蝗虫一样地钻进了新饭店所在的城市。
他们马不停蹄，不知疲倦地走访，咨询，灵敏的触角伸进了城市的每一个角落，每天都有大量的市场信息源源不断地传送给设在饭店五楼的"销售攻坚部"，总部里干炼的统计分析人员将这些信息汇总，最后整理出详尽完整的饭店市场分析报告。
分析报告中认为：
1.主要客源：
①、本地150家生意兴隆的轻工生产厂家，主要是改装修配厂和代理机构；
②、三所主要的大学，即阿成工学院，医科大学和文法学院；
③、经过饭店的全国州际公路出口处；
2.客源消费规律：
①、星期一、二、三、四晚上生意不好，来客稀少，除非大学举行足球赛、毕业典礼或一些特殊事情发生；
②、旺季集中在九月到来后，五月圣诞节期间生意不多，夏季是明显的淡季；
③、主要住店客人是出差到昆来的商务客人和当地的工人、大学办事人员。
其次是学生的父母，到大学的一般来访者以及参加特殊活动的人，再次是少量过路人。
④、在市场上占有率较高时期，食品和酒吧的生意主要来自住店的客人．住店商务会议举行宴会的生意也不错，大多是当地各工厂参加的会议；
⑤、本地散客市场潜力大，但顾客普遍认为饭店客房价格过高，尤其是停车场每天五美元的收费让人难以接受；
⑥、饭店的食品、娱乐项目根本没有打开本地市场，本地人在饭店举行婚宴或一日庆典的非常少。
明确了市场形势以后，名下销售部被分成了六个小分队，受命在一个月的时间内迅速打开当地市场，获得尽可能多的会议宴会、庆典等活动的订单，并建立起覆盖全城的客源网络，确保饭店能获得占优势地位的市场份额，使饭店迅速上升为全城最好的饭店。
六个小分队各由一名资深的区域销售经理带队，负责某个方面的攻关。
第一分队由科夫曼博士率领，专攻三所大学的市场。
他们向各校的系主任寄出调查表，咨询他们对饭店的看法，以优厚的条件聘请他们成为饭店的销售代理人，并免费提供场地，邀请大学师生于周末在酒店组织一些专题研讨会，例如如何在证卷市场上投资、学习如何打网球、政府的福利政策计划研讨等；同时鼓励学校前来举行各种校友集会、毕业庆典活动。
第二分队由德塞利女士主持，召集全城各工厂的女秘书、女经理聚会，建立秘书俱乐部和女经理俱乐部，为会员发放优惠金卡，并对她们揽来的业务进行积分奖励。
全年度招揽业务最多者将获得最新款的福特跑车一架；
第三、四分队由约翰逊先生统领，主攻本地的散客市场。
他们将全城居民分为20个小片，每个销售员负责一个小片，并根据各片实际情况不同，确立相应的业务指标。
销售员们八仙过海，各显神通，使出各自的看家本领，文质彬彬地钻进了所有的居民小区，短短一个月时间，几乎走访了全城20万居民中的80％，并对其中约3000户居民进行跟踪推销，发放出至少一万张一次性优惠卡，并成功地接到了300多份预订单，足够餐饮部忙乎大半年了。
第五分队由斯特思先生领衔，主要是协调与当地所有公司、公共机构的关系。
并从中获取订单，发展建立起庞大的代理人网络；
第六分队由琼斯小姐负责，主要是处理与当地传媒和过境客户的关系，她们在支付了一笔可观的广告费用之后，获得了本地几大电视网的黄金时段的广告权，并且因此招致了全国几十家施行机构的垂询。
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