中德英伦联邦.docx

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中德英伦联邦

中德英伦联邦

营业季前活动策划提案稿、

论：

说起中德英伦联邦是什么？

脑海里不由浮现出三个关键词：

王璐丹、青年才俊理想国、跨阶豪宅。

王璐丹作为新一代年轻演员的佼佼者，之所以受到广大观众的推崇热爱，是因为她在《奋斗》等作品中表现了一种青春、热情、果敢且事业前景光明的健康形象。

正因为其这种深入人心的成功形象，因此以青年才俊理想国为定位愿景的中德英伦联邦选择王璐丹作为形象代言人。

毫无疑问，青年才俊的成功未可限量，有许多成功在前方等待他们自己去开采，因此中德英伦联邦采用跨阶豪宅的设计概念，以豪宅的制作标准及符合青年才俊发展轨迹的大可变空间理念，都足以让青年才俊的首次置房一步到位。

以上种种，不由得让人想起这样一副常见画面：

某些描述商场沉浮的大片中，一位成功商人摸出一只笔告诉后辈，那是他人生签第一个大单用的笔，现在这支笔跟随他获得一次次成功已经成为其最重要的典藏。

如果这只笔换成中德英伦联邦的住房钥匙，这样的愿景是否值得期待？

因此，我们将中德英伦联邦从定位到落地销售的第一步延伸概念定义为：

中德英伦联邦是青年才俊们人生第一个重要典藏

更是青年才俊们一生最值得骄傲的投资

略：

要让中德英伦联邦成为青年才俊们一生最值得骄傲的投资，首先需要他们认同并接受中德英伦联邦成为他们人生第一个重要典藏，那么接下来的推广营销延伸就是唤醒他们的欲望。

首先来看看他们（青年才俊们）是什么样的一群人：

他们是70末80后

他们出生在一个万物日新的年代

他们成长在一个世纪交替的当口

他们习惯在竞争中脱颖而出

他们雄心勃勃且眼界广阔

他们从未停止奋斗

为的是奋斗成为他们渴望成为的人

那么他们（青年才俊们）的欲望也就呼之欲出了：

他们渴望成为社会的精英阶层

（是的，中德英伦联邦就是要聚合并服务于青年才俊）

他们渴望被人们看好，并期许成功

（是的，中德英伦联邦联邦跨阶豪宅的理念将满足他们现在及未来对于住所的居住与投资的要求）

术：

在唤醒受众群体购买欲望的同时，推广营销将延伸到落地实现的步骤，那么在这一环节就该来看看他们（青年才俊们）的现实状况是什么，他们能够并愿意承担什么：

他们大多大学毕业，有一定的鉴赏能力

他们毕业后工作尚可，有一定积累但不会太可观

在营销落地行为的结合上，可变空间的大面积赠送，将极大地拉低平均房价的实际平均水平，给他们（青年才俊们）既有面子又有里子的实惠，因而在后续补充活动中将更强调活动的功能性，以期实际达成销售预期。

案：

策略导论：

综上所述，本次中德英伦联邦五月推广营销活动，将秉承典藏性、功能性的系列原则，从提升潜在客户购买欲望的角度入手，打造精英群体意识，造成互动社会话题，从而让每一次活动的现场效果与后续话题效果相结合，达成最高期望营销目标。

系列活动主题：

奋斗编年史之里程碑2011

这一系列主题的确立，出于三个方面原因的考虑：

首先，符合潜在受众人群社会身份定位，上升期的他们在奋斗，他们的未来成长不可估量，他们的现在将由中德英伦联邦为其打上第一个烙印，从这个具有里程碑意义的2011开始。

其次，能充分调动潜在受众人群的心理欲望，他们在通过奋斗后获得了一定的社会积累，他们渴望获得更广泛的社会认可，购房成为他们开启成功人生的一个具有里程碑意义的开端。

最后，能有机地与“寻找王璐丹”（《奋斗》中的角色扮演让王璐丹的形象深入人心）这一线上活动无痕结合，并延续性地开启后续活动，打造青年才俊精英群体的社会形象及强化潜在受众人群的心理预期。

并此系列活动将通过怀旧手段建立受众群体认知感，通过展望吸引受众关注具体房屋信息，通过现在即为里程碑的成就喜悦分享来促进具体营销。

三活动一系列，逐步完成从概念到落地实现的推广营销行为。

系列活动一：

飞跃大未来老友会

寻找王珞丹活动抽奖仪式

此次活动为整个五月系列活动的开端，是打造奋斗编历史里程碑2011的第一步，在此次活动中，将最大精力体现在客户尊崇感上，以更具有互动性的老友会形式，辅以主题系列沙画表演，串联怀旧性质歌舞秀，进一步升华客户感知，达成精英群体性、尊崇感；并引发社会话题。

活动时间：

略

活动总纲：

本次活动为寻找王璐丹活动抽奖仪式，也是整个奋斗编年史里程碑2011的开端，将打造一种青年才俊群体的社会认知，从活动通知开始，将重点放在营造共同意识（这部分受众群体具有共同的社会认知，对这一认知的强化将极好地完成他们精英群体性的心理建设），并通过有特色的签到仪式，使客户体验尊崇感将自身的使命感与中德英伦联邦相结合，最后通过具有潜在营销概念的活动本身强化品牌概念。

让大奖的抽取和活动本身成为延续社会话题，将热潮一直保持到后续品鉴会。

活动通知：

飞跃大未来老友会邀你届时光临富豪酒店三楼大厅，暂时放下各种繁琐的工作，来这里跟熟悉或即将熟悉的老友们聚一聚。

穿上我们为你准备的海魂衫飞跃鞋红领巾，一起聊聊你们一步步奋斗至今的过往，一起体味现在，更有中德英伦联邦为青年才俊们的未来助力，现场将抽出四套免首付的购房大奖。

活动签到：

与会者在特制“奋斗编年史之里程碑2011”（此册在最后做专门说明）的签名册上签名，并领取海魂衫飞跃鞋红领巾，并建议与会者现场换装拍照留念（至少说服戴红领巾拍照），部分照片经过同意后将选入奋斗编年史之里程碑2011纪念册的制作（请拍照的与会者留下联系方式，造成客户持续关注，并为销售打下基础）。

活动喷绘出现在富豪酒店一楼及三楼主要位置

迎宾导引两组：

第一组两人着礼物于一楼处，负责指引工作

第二组四至五人于三楼会场处，着海魂衫飞跃鞋，负责签到拍照及部分说明工作

会场布置部分环节展示：

环场老照片喷绘布置，从一个小孩的呀呀学语到上学到考场，再到踏入社会工作奋斗形成一圈，最后到达舞台中央成为中德英伦联邦地产的背景喷绘。

桌上花簇

卓卡一面为中德英伦联邦项目打造青年才俊理想国项目说明，一面为奋斗编年史里程碑2011活动说明。

活动主体：

沙画表演作为串联各个活动环节的串联秀，根据不同环节进行编排，如抽奖前学子蹒跚的梦想演化成一栋栋楼房的形象等

项目说明：

演讲主题：

《你收藏我们，我们收藏青年才俊》

中德英伦联邦是青年才俊们人生第一个重要典藏

更是青年才俊们一生最值得骄傲的投资

抽奖仪式

穿插表演秀：

歌手BossaNova风歌曲作为开场秀

内敛而高雅的表演强化与会者心里认知，并渐渐热化现场氛围

怀旧歌曲表演（张学友、张国荣、猫王、迈克尔杰克逊模仿表演）

进一步调动现场气氛，渲染大奖抽取氛围

怀旧歌曲带动唱（建议曲目如小虎队手语表演的爱等歌曲）

系列活动二：

广阔天地，大有作为

作为中德英伦联邦的客户品鉴会，又是奋斗编年史里程碑2011系列活动的第二步，本次活动将更多地从功能性上着手，一改其他房地产以说为主的展示方式，增加受众的互动性，让受众能自己动手，体验赠送空间带来的超值快感。

在活动完成后收集潜在客户对于可变空间的布置创意，优秀奖获得者将在开盘时有购房惊喜收获（买房折扣等）。

活动时间：

略

活动总纲：

不要忽略青年才俊们的心里接受度，他们是奋斗的一群人，他们是梦醒着广阔未来的一群人，他们从小就独立，从来都不那么愿意听取说教性质的东西。

于是就让他们去自己探索，既然是属于他们自己的奋斗编年史，就让这个里程碑让他们自己去铭刻。

通过一些互动性的活动辅以一些可变空间应用讲坛，将使他们茅塞顿开兴致勃勃。

活动通知：

中德英伦联邦秉承“关爱有家”的理念，力图用豪宅的标准为青年才俊们打造住房，并愿景看好青年才俊们的成长空间，因此购房就有大面积可变空间赠送，动用你们的智慧，给我们一些创意，一起来打造理想国吧，精彩创意也许就将有精彩收获！

活动签到：

签到时领取介绍单，一面为上次活动精彩照片选登，一面为楼盘户型图。

活动主旨：

现场采取花式咖啡现场吧台制作，评鉴各类花式咖啡的同时，由户型设计专家针对各种生活主题分段落讲解可变空间的运用（如音乐发烧友对可变空间的运用示范等等）

每段落流出空余时间现场提问解答，满足与会者对于各种可变空间应用知识的好奇心（通过一些有意识的安排，就现场探讨气氛炒浓）

并以样板间装修需要青年才俊们的创意为由，收集各种可变空间应用创意，并优秀创意在开盘时可获取较大购买折扣奖励，使他们去想去思考去和人探讨，从而达成效果。

活动现场布置：

略

系列活动三：

我的里程碑，有你来分享

对于目标受众而言，他们奋斗，渴望达成更高的社会地位被社会承认，同时也渴望自身的成长被自己身边人所认可。

他们的身边人都是谁呢，他们的父母亲人、他们的恋人、他们的朋友。

因此在开盘活动时，我们将最大化地强化他们的成就感，将现场区域分为：

“爸妈，我可以”专区

“爱你，所以为你创造”专区

“一直支持我的朋友”专区

建议他们带人来，鼓励他们带人来，并根据不同的带来人的对象划分不同区域，安排不同人员，采取不同的销售话术，强化他们的成就感以促进营销行为。

活动主体：

奋斗编年史里程配2011纪念册的发放

楼盘相关信息介绍

分区营销公关现场活动

活动要求：

高端：

为强化可能购买者的心理成就感

辅以现场轻音乐乐队配乐

穿插高端服务者等

现场布置：

略

补充说明：

奋斗编年史之里程碑2011纪念册

这本册子以各活动照片与楼盘介绍穿插的方式制作，要求制作精良，赠送范围不宜过大，既是楼盘的介绍，又是强化潜在客户人群自己为自己人生典藏的欲望。