网络营销与策划书.docx
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网络营销与策划书
网络营销与策划书
篇一：
络营销策划书范文
昂椤营销策划范围
一、前言
（一）本案策划目的
（二）整体计划概念
二、络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）消费者分析
三、SWOT分析
（一）营销目标和战略重点
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略
1、门户站的建立
2、站推广方案
（四）客户关系管理策略
四、络营销方案
五、实施计划
六、费用预算
七、方案调整
一、前言
全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。
但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。
小而美的企业也可能当主角了。
也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为络上的知名品牌.
（一）本案策划目的
互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。
络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户站，但企业的络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的络营销战略和方案，因而需要根据络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的络行销计划，以期能使传统销售和络销售有机地集合。
（二）整体计划概念
二、络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。
成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析
我国的黄金销售量从1982年的吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。
在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。
随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
（二）企业形象分析
1、公司简介
某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。
成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。
香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。
某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。
2、我们的理念
公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
3、我们的团队
公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。
引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
我们的荣誉
某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。
4、公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
（三）产品分析
本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。
中国足协委托本公司制造20XX年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。
（四）竞争分析
按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。
但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。
我们先看一下一个竞争者的资料：
中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20XX年通过
国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。
中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。
实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。
依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。
中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。
具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
品牌特点：
品牌的宣传定位：
来自意大利的K金艺术
品牌的市场定位：
中、高档。
核心理念：
佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。
表现形象：
经典、高雅、时尚
独特个性：
艺术
“OROP”产品的特点：
设计引领国际潮流：
以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。
工艺特点：
首饰制造王国——意大利先进工艺制造。
品质保证：
堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。
款式丰富：
常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。
经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。
产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。
产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。
产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。
产品具有自用和礼品赠送等多种用途。
产品包装新颖、时尚化、国际化。
采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。
从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。
他们也有共同的弱势，就是上营销这一块作得不是很完善。
所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。
总而言之，本公司的优势占上风。
在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。
前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57．5％。
其中纯金饰品抽查合格率为57．5％；银饰品抽查合格率为57．6％。
在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。
尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。
这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。
金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：
本公司的产品会因此而受到严重影响！
所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；页上即可显示出所查询证书的电子信息。
这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。
（五）、消费者分析
对于本公司的络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于络营销予以肯定。
一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。
而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。
金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。
而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。
三、SWOT分析
内部
外部
强势（S）弱势（W）机会（O）威胁（T）
¨1先进的设备¨2和工艺专利
¨3资金雄厚
¨4高素质的员工，¨5高效率的团队
¨6在业内享有较高的知名¨7度
¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色
¨11宽广的信息渠道，¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高
篇二：
络营销与策划
《络营销与策划》课程标准
课程编码：
010048
课程类别：
专业核心课程
适用专业：
电子商务专业
授课单位：
商务管理系
学时：
68
编写执笔人及编写
（
修订
）
日期：
杨振伟
20XX-7-6
审定负责人及审定日期：
胡莹瑾、郭海霞
20XX
年度
7
月
1.
课程定位与课程设计
课程性质与作用
课程性质
《络营销与策划》课程是电子商务专业的一门专业核心课程，是基于络营销与策划工作过程的“工学结合”课程，也是电子商务工程师职业资格的对接课程。
课程作用
本课程在与实际工作过程高度仿真的教学做一体化的情境教学过程中。
学生学习
掌握络营销方案策划、
络公关、
在线交易洽谈、
络营销服务等知识和操作技术。
达到络营销岗位群所要求的技术水平。
学生通过课程仿真工作过程的实践，积累解决实际问题的工作经验并学习深入的专业理论知识，获得络营销岗位群的专业能力、方法能力和社会能力，使学生从初学者成长为有能力的络营销岗位人才。
本课程的前导课程为《市场营销》
、
《市场调查与分析》
与后续课程《上交易
操作》
、
《
SEO
与站优化》课程紧密结合，为以后毕业设计及企业顶岗实习做好充分
的准备，最大限度地增强学生对就业岗位的适应度。
课程设计理念
（
）过程导向的课程观
课程设计体现过程导向的课程理念。
从络营销与策划实际工作任务出发选择课
程内容和安排教学顺序，建设以实际工作过程为中心的行动体系课程，按照“情境教学法”设计和实际工作过程一致的学习任务，学生通过完成工作任务的过程来学习相关知识，掌握基本职业技能，同时增强了学生的岗位责任感，培养了学生自主解决实际问题的能力。
（
2
）行动导向的教学观
《络营销与策划》课程教学遵循行动导向的教学观，学生作为学习中的主体。
在完成络营销与策划的相关实际工作任务过程中，为了工作而学习，通过工作来学习，工作过程与学习过程相融合，在实践中掌握职业技能和实践知识，主动构建真正属于自己的经验和知识体系。
（
3
）多元智能的学生观
高职学生基础薄弱，逻辑思维能力较差，但具有较强的形象思维能力，针对学生的特点，在实践过程中，因材施教，在做中学，学中做，充分挖掘学生的潜能，增强自信心，使学生在实际策划及络公关危机解决过程中中获得成就感，体验成功的喜悦。
（
4
）终身学习的教育观
《络营销与策划》课程改变传统的以“教”为中心的教学方法，突出以“学”
为中心，教师从传授者变为引导者，重视学生的学习权，把学生变成自己教育自己的主体，使“教学”向“学习”转换，让学生在自己动手的实践中，建构属于自己的经验和知识体系，培养终身学习的能力。
课程设计思路
本课程设计的思路是校企业合作共同开发课程，授课之前将职业岗位群进行细
分，分为主要工作岗位、相关工作岗位及发展工作岗位，再分析总结出各个岗位群的典型工作任务，总结出四个典型工作过程作为主线，按照工作过程的需要来选取课程内容，以络营销职业岗位中的典型工作任务为中心组织教学内容，以工作任务为中心整合理论与实践，序化教学内容，以真实（或仿真）工作任务为载体，以“任务驱动”的模式组织教学。
从引导学生认识络营销，强化学生们的络营销意识，到熟悉掌握络营销的基本原理和方法。
能够运用个技能。
进而提升到灵活进行各种营销工具的选择和组合。
独立完成相关任务，逐步提升到具备一定的络营销独立工作能力，实现络营销目标达到人才培养要求。
一步步逐渐提升学生的能力，强化学生的实践动手能力。
2.
课程目标
通过本课程的学习。
学生学习掌握络营销方案策划、
络公关、
络营销策略、
络营销服务的流程与操作技能，在高度仿真的情境教学过程中，总结出络营销的技巧，从个体的、片段的、感性的经验知识，建构为总体的、规律的、理性的络营销策略。
通过工作任务的完成，能够与他人合作，相互沟通，互相帮助，勇于创新，学会学习和工作方法，不断总结，形成自主学习和终身学习的能力。
专业能力目标
（
）具有灵活运用多种络营销工具进行络推广的能力；
（
2
）具有使用页和多种即时通讯工具开展络公关的能力；
（
3
）具有就在线交易过程中相关事项进行洽谈的能力；
（
4
）具有解决络公关危机，顺利进行危机公关的能力；
（
5
）具有制定络营销策划方案的能力；
（
6
）具有对络营销策划方案进行实施和控制的能力。
方法能力目标
（
）能够自学新兴络营销的工具及手法；
（
2
）能理解客户需求并表达营销意识；
（
3
）能将络营销理论应用于络营销策划过程的能力；
（
4
）具有络营销新趋势及发展方向再学习的能力；
（
5
）具有制订络营销计划并执行的能力；
（
6
）络销售中遇到问题，具有独立思考，分析问题和解决问题的能力。
社会能力目标
（1）
具有良好的职业道德和敬业精神
（2）
具有团队精神及妥善处理人际关系的能力
（3）
具有较强的沟通与交流能力
（4）
具有基本的人文、社科知识及审美观
（5）
具有适应环境开拓创新的能力
（6）
具有较强的心理承受能力
3.
课程内容与要求
学习内容
①
教学内容设计：
以企业络营销岗位能力和工作流程为导向设计项目课程和
实践教学内容，每个任务中，既包括络营销基本技能的训练，也涵盖了学生自主创业实践，既有团队合作完成的内容，又有独立完成的任务。
②
篇三：
20XX络营销推广方案策划书（完整版）
20XX络营销推广方案策划书（完整版）
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一、络营销推广总体策略阐述：
利用络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。
通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、站建设与推广、络外包等XX搜优渡，在各大门户站进行软文推广XX搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问站等关注高的民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列络主题活动等系列络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
二、络推广重点策略分析：
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。
如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，XX搜索“古利斯传媒”，进入官后找在线工作人员便可为您办理。
古利斯传媒可操作国内各大门户站、行业权威站。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数民的关键。
所以，抓住大众的好奇心理，充分利用络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。
从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
（三）络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。
以高关注度的门户站为活动平台，开展一系列络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
也可以找优渡提供络推广的方案。
搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、站建设与推广、络外包等，XX搜索优渡，在其官可以找到联系方式。
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（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定站关键词、登陆各大门户站搜索引擎、注册络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与XX、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用XX、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，站关注度不高，所以与目标站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
（六）站优化服务——提升站质量
包括站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
（七）站访问量分析——时刻掌握站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计站流量、用户访问区域、时段、站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整站结构。
（八）主动式站推广——快速大量的撒式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。
花部分费用购买弹出式广告，不失为一个络推广的好策略，因
为它能在更大程度上增加站被受众点击的几率。
（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。
同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官址。
让企业信息和文化更容易推广。
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（十）百科类站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。
并在无形中留下官址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。
搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、站建设与推广、络外包等，XX搜索优渡，在其官可以找到联系方式。
三、络推广策略细节：
（一）SEO优化
1.合理安排站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的站内容更新。
2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SEO的效果，通过site:
你的域名，知道站点的收录和更新情况。
通过domain:
你的域名或者link:
你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3.使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4.在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。
这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5.在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。
在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
好了，就和大伙分享到这里，如果有更多想要了解的，可以关注微信：
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篇四：
络营销策划书范文最新
目录
一、前言
（一）本案策划目的
（二）整体计划概念
二、络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）消费者分析
三、SWOT分析
（一）营销目标和战略重点
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略
1、门户站的建立
2、站推广方案
（四）客户关系管理策略
四、络营销方案
五、实施计划
六、费用预算
七、方案调整
一、前言
（一）本案策划目的
互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。
络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户站，但企业的络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的络营销战略和方案，因而需要根据络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的络行销计划，以期能使传统销售和络销售有机地集合。
（二）整体计划概念
二、络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条
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