南京市龙江体育馆冠名权成功拍卖策划.docx
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南京市龙江体育馆冠名权成功拍卖策划
南京市龙江体育馆冠名权成功拍卖策划
1．龙江体育馆简介
南京市龙江体育馆建于1995年，初始投资6600万元，是全国第三届城市运动会乒乓球比赛主场馆，2000年，市体育局又投资1800万元对体育馆进行了维修整改出新。
体育馆含主体比赛馆和附属训练馆两部分，占地面积1.4万平方米，总建筑面积1.2万平方米，是一座具有现代化设施和管理水平的综合性、多功能体育馆。
目前龙江体育馆已成为集体育竞赛、训练、群体、文化、娱乐为一体的、向广大群众和社会各界开放的重要窗口。
2003年南京市政府批准建设“十运会”配套工程之一的龙江体育馆网球馆工程，将和现有体育馆形成一个整体，成为南京河西地区一个大型的体育、休闲、商贸一体的综合性场馆。
2．龙江体育馆馆名拍卖创意的时代背景
2．1．国内体育产业完成了由计划经济向市场经济的转变
体育产业,是指为社会提供体育产品的同一类经济活动的集合以及同类经济部门的总和。
当前体育产业在世界范围内持续发展，年产值达到4000亿美元，并以年均20％的速度递增。
在发达国家,体育产业已成为国民经济的支柱产业。
我国体育产业起步虽晚，但逵捣⒄沟乃俣仍对冻渌怠Ｌ逵的暧刀钜殉?
SPANlang=EN-US>600亿人民币。
体育产业的产值出现了快速增长的势头。
体育产业按市场经济规律发展已趋成熟。
改革开放以来，国内体育赛事也和国民经济一样，由计划经济体制向市场经济体制迈进。
通过十年的努力，如今国内的各大球类赛事、棋类赛事等已完全被职业联赛所取代。
“南钢”篮球队，通过近十年的培育和发展，“南钢”品牌得到很大的提升、同时把江苏篮球火爆的球市、篮球文化以及江苏男篮的水平推向了全国的最高水平。
“步步高”全国排球联赛，为企业赢得了市场份额取得了最大的投入产出比。
企业依附体育产业来提高知名度，利用体育来获取最大的经济利益。
体育产业完全市场化运作。
2．2．龙江体育场馆完成了由政府拨款向自负盈亏、自主经营转变
龙江体育馆1995年始建以来，一直靠南京市体育局行政拨款运作，场地利用率低。
近几年来在体育产业市场化进程中狠抓内部管理，围绕场馆经营做了大量工作，目前形成了以大型体育、文化、政治活动为龙头，以羽毛球、乒乓球开放、体育培训等项目为基础，其它经营活动为补充的场馆特色经营思路，由于充分挖掘了馆内外的有形资产资源。
实现了自负盈亏、自主经营的目标，经济效益逐年提高，受到了上级领导的好评。
2．3．经政府十年打造，使龙江馆由偏远城区升值为“河西的新街口”
三城会时，龙江属于政府开发河西的第一块田地，龙江体育馆也是河西第一座体育场馆，当初该地段商业短缺、交通闭塞，居住人口稀少。
经过政府十年打造，现在龙江地区居住人口达到了60万。
交通发达仅公交线路就有20多条。
再看周围“奔五”的房价还蕴涵着巨大的升值空间。
根据南京市对河西地区未来的开发规划，龙江体育馆位于河西中心的黄金地带，周围中高档写字楼交相辉映，大型商业网点齐全，金润发、好又多、苏果、华诚、金盛百货、苏宁电器、金陵、金盛装饰城等早已抢注地盘，周围是南京市十所大学的高教新村，人员素质较高。
因此龙江体育馆变成了一个大型的实物广告载体。
被河西市民称之为“河西的新街口”。
2．4．由单一群众性健身场馆转变为承办“十运会”等重大赛事的综合性场馆
三城会后，由于河西的开发还处于萌芽状态，龙江馆承担的是单一的群众性健身场馆，偶尔承接一些体育局承办的赛事，场馆资源未得到充分的利用。
近几年来，体育馆举办了国内外大型赛事、重大政治活动、大型文艺演出260多场，仅2002年就开展了如国际女子篮球邀请赛、中国女子乒乓球队与世界名星联队、新春音乐会等100多场重大比赛及体育、文化、政治活动。
此外中、小型活动不计其数，中央电视台、江苏省、南京市电视台对在南京市龙江体育馆举办的活动进行现场直播、录播、转播达数百场次，报纸媒体的宣传则更多。
这些使南京市龙江体育馆在国内、外享有较高的知名度，既而成为承办第六届全国残疾人运行会，2004年全国男排联赛，2005年第十届全运会等重大赛事的综合性场馆。
2．5．龙江馆由不为人知名不见经传转变为国内知名的体育场馆
由于举办了众多的国内外大型赛事、重大政治活动、大型文艺演出，通过中央电视台、江苏省、南京市电视台对在南京市龙江体育馆举办的活动进行现场直播、录播、转播达数百场次的宣传，全国直接观众达数亿人次。
此外报纸媒体的宣传则更多。
而电视、报刊的宣传，进一步促进了龙江体育馆的场馆经营活动，龙江馆一跃由不为人知名不见经传的场馆转变为国内知名的体育场馆。
2．6．经营观念由依靠政府拨款转变为市场运作追求市场经济效益最大化
近几年来，随着市场经济的发展，在体育局党组的正确领导下，我们在体育产业市场化进程中做了大量工作，通过充分挖掘馆内外的有形资产资源。
举办各项大型赛事、全民健身活动、文化活动，知名度不断提高，积累了丰富的无形资产。
如何进一步促进龙江体育馆体育产业在市场经济下的可持续发展，获取最大的经济效益。
市场给我们提出了新的课题。
我们馆领导班子开拓创新，学习国外先进的体育产业管理理念，借鉴国外体育产业的发展模式，达成了只有从有形资产的开发转向无形资产的开发，才能适应市场经济发展的规律，才能追求市场经济效益最大化。
拍卖馆名这一举措将有利于培养和开发无形资产的经营市场，为我市体育产业的发展开拓新的思路，为体育事业的发展筹集更多的资金。
也是贯彻落实2003年8月1日正式实施的国家《》的具体体现。
2．7．体育消费理念的转变加速了体育产业的发展
设想一下20年前有多少人关注体育产业？
关注体育赛事？
如今NBA全球化，乔丹、姚明无人不晓；网球“四大满贯”、ATP赛事贯穿全年，奥运女双孙甜甜、李娜勇夺冠军；足球“五大联赛”家喻户晓，英超、意甲、德甲为我们国家的球员骄傲；风靡欧美的棒球联赛、冰球联赛、橄榄球大联盟为更多的年青一代所认识和喜爱。
F1赛事落户上海。
世界杯、奥运会、洲际赛事、国内赛事好戏连台。
体育频道、体育杂志、体育报刊、体育彩票……体育真正成为人们生活的一部分。
人们乐意花更多的钱，去领略体育的无穷魅力。
体育消费理念的转变加速了体育产业的发展。
体育成为众多企业投资的热点。
2．8．冠名权由行政干预向完全市场行为转变、
冠名权属于权利类无形资产中的一种名称使用权利，核心价值在于广告效应。
计划经济时期多以伟人或人类遗产的名称来冠名如“周恩来”号机车、黄山号、雷锋班等，和一些指定的赞助一样，均属于行政干预类冠名。
市场经济体制下，随着经济的不断发展，企业运用冠名方式宣传自己，包装自己。
产生一般广告所不能比拟的广告效应。
拍卖冠名权突破了行政干预的模式，完全成为一种市场行为，对于企业来说意为蕴涵着无穷的商机与价值。
避免了暗箱操作，有利于公开、公平、公正。
对拍卖方来说实现经济效益最大化。
现在我国在客运列车、市政工程、大型活动等载体都曾经多次拍卖过冠名权，。
上海浦东磁悬浮列车通车之际，诸多企业争相购买该车的冠名权，上海新湖房产开发有限公司最终以2090万元买走该车两年的冠名权。
事实上，国外体育场馆的冠名行为已十分普遍，仅欠发达的北美地区2003年就至少有50家体育场馆是用啤酒公司、航空公司、石油公司等命名，且一般大型体育场的命名权市场值都在1亿美元以上（20年命名期）。
虽然国内还没有成功拍卖体育场馆冠名权的先例，但是这些成功的先例，增添了我们这次策划拍卖体育场馆冠名权的信心。
2．9．准确把握时机炒作龙江馆馆名拍卖实现市场经济利益最大化
把握时机炒作龙江馆馆名拍卖有利于培育和开发体育无形资产经营市场，开创探索江苏及南京市体育产业的发展新思路之先河；
此时炒作龙江馆馆名拍卖能充分挖掘龙江体育馆无形资产的潜在价值，迅速把无形资产转化成有形资产和经济效益；
此时炒作龙江馆馆名拍卖能充分体现公开、公平、公正的原则，让更多有实力者参与竞争，避免暗箱操作，使拍卖的资源卖出最好的价格；
由于采用拍卖的形式是南京乃至江苏体育界第一次专项拍卖，其新闻价值不言而喻，因此，拍卖必将引起轰动，这种动作，有利于体育馆形象和冠名品牌的知名度、品牌形象在短期内的提升；
此时炒作龙江馆馆名拍卖使委托人获得超值的经济效益回报，树立了良好的企业形象，同时也获得了较好的社会效益；
通过拍卖策划往往可以创造出新的卖点，往往可以使价位水平达到最大化。
通过拍卖策划人的研究和思考，使拍卖龙江馆冠名权成为名利双赢的最佳选择。
3．南京市龙江体育馆冠名权独特的卖点
3．1．冠名企业巧妙地嫁接了龙江馆8年来积累下的丰富的无形资产。
南京市龙江体育馆自建成以来，举办过国内外大型赛事、重大政治活动、大型文艺演出共260多场，仅2002年就开展了100多场重大比赛及体育、文化、政治活动，中、小型活动不计其数，中央电视台、江苏省、南京市电视台对在南京市龙江体育馆举办的活动进行现场直播、录播、转播近数百场次，直接观众达亿万人次，报纸媒体的宣传则更多，这些为龙江馆都积累了丰厚的无形资产。
由于策划龙江体育馆冠名时间期限为五年，意味着该期限可跨越“十运会”和2008年“奥运会”，冠名企业会在若干重大赛事中“露脸”，通过电视转播第六届全国残疾人运动会，2004年全国男排联赛，2005年第十届全运会等，一下子将冠名企业和品牌推到数亿观众的眼前，冠名企业巧妙地嫁接了龙江馆的无形资产。
3．2．南京市龙江体育馆优越的地理位置，人们对该馆的关注度、日人流量的急剧攀升，宣传效果最佳，是企业与体育产业完美结合的标志。
根据南京市对河西地区未来的开发规划，龙江体育馆位于河西中心的黄金地带，周围中高档写字楼交错辉映，大型商业网点齐全，金润发、好又多、苏果、华诚、金盛百货、苏宁电器、金陵、金盛装饰城等早已抢注地盘，周围是南京市十所大学的高教新村，人员素质较高。
因此龙江体育馆是一个大型的实物广告载体。
被河西市民称之为“河西的新街口”，随着河西地区开发计划的进一步实施，龙江体育馆区位优势带来的含金量将越来越高，更是冠名企业综合实力的向征。
同时也是企业与体育产业相结合的标志。
3．3．南京市龙江馆冠名权的拍卖，是南京乃至江苏地区首创以拍卖的方式推进体育设施无形资产的迅速转化，此举极具新闻价值，必将引起轰动。
这种轰动效应与冠名品牌追求的“轰动”效应相吻合，也必将促进相关品牌争相冠名。
3．4．抓住“十运会”契机
南京近十年来没有举办过大型综合性运动会。
“十运会”将于2005年10月在南京举行，“全运会”已经成为经济发展中一种独特的经济现象。
从以往举办城市和历史实践看,“全运会”经济是注意力经济,它是由注意力资源的相对集中而给举办城市和省会带来的一种阶段性加速发展的经济现象。
“全运会”经济也是一种品牌经济,通过良好的运作通常能造就一批驰名的产品和企业品牌。
“全运会”经济是借势经济,“全运会”的举办将对所在城市和省会经济、社会发展产生强大的推动力量,此时冠名体育场馆必将产生一种加速器或催化剂的广告效应。
“全运会”经济的特征突出表现为三大效应。
聚合效应，在一定时间段内吸引各种生产要素聚集,从而产生巨大经济效果。
裂变效应，在特定条件下使原有生产要素重新组合,释放出新的力量。
辐射效应，主要是从举办城市中心点传导、递延出强大的市场和经济能量。
十运会市场开发总额预计可达6亿元，实现纯收入4亿元。
冠名体育场馆也必将抓住这一契机，利用“全运会”经济的聚合效应、裂变效应、辐射效应占领市场份额，获取经济利益。
未来几年的重大赛事和重大文化、体育、政治活动，如：
第六届全国残疾人运动会分会场，2004年全国男子排球联赛，2008年奥运会前更多赛事，将吸引数亿观众的注目，从中了解、熟悉、喜爱上冠名企业、冠名品牌，扩大其品牌在江苏的市场份额。
3．5．南京市龙江体育馆高附加值的宣传回报，通过中央电视台、省市电视台众多的赛事直播、录播、复播，通过数万次国内各大报刊对比赛、文化、政治活动的报道，通过“十运会”的直播，通过2008年奥运会前更多赛事直播，必将给冠名方高附加值的回报。
还有体育馆管理方给予冠名企业及品牌的其它回报。
3．6．人民生活水平的提高、体育产业的发展更多的人将依赖于龙江馆的健身功能，间接提高了龙江馆的无形资产
至2003年末，江苏省标准体育场地中共有：
体育场195个，体育馆164个（南京40个），游泳馆36个，室内游泳池99个，室外游泳池147个，室内跳水池3个，有固定看台灯光球场43个。
体育系统的场地数仅占全省总数的2%，教育系统的场地数占全省总数的61%，其他系统的场地数占全省总数的37%。
教育系统的场地占江苏省体育场地总数的三分之二，仅中小学的体育场地就占了近一半。
但教育系统的场地绝大部分不向社会开放或很少向社会开放。
目前全国有61万个各类体育场馆，但多数分布在学校、机关、和企业，周未和晚上基本处于闲置的状态。
一方面是体育场馆奇缺，不能满足群众需求，一方面是体育场馆的惊人浪费。
随着人民生活水平的提高，必将会有更多的人投身于体育场馆的娱乐和健身，体育场馆的奇缺必将提高龙江馆的社区功能，间接提升了龙江馆的无形资产。
3．7．品牌管理造就品牌场馆
在场馆拥有了一流设施后，拿出什么样的拳头产品，走出什么样的新路去赢得冠名方的信誉。
近两年来我们采取事业单位企业化管理的方法，逐步引入先进的零缺陷管理模式，在职工中树立追求卓越、不留缺陷的管理理念。
实行首问负责制，工作中无论什么事，无论是不是你的工作范围，首先接待的人一定要负责协调到位。
各部门既独立，又相互融合，提高资源的利用率，降低管理成本。
体育馆广告公司负责强化对内对外的宣传，使体育馆逐步提高了知名度，继而拥有了较为稳定的观众群体和广告赞助商。
创建无习」荩峁┪拚习瘛?
SPANlang=EN-US>2003年9月第六届全国残疾人运动会举重比赛在我馆进行期间，国际残疾人举重联合会主席波尔·华特马腾斯先生亲临本馆进行考察。
通过亲身体验连连发出赞叹：
“国际大赛也不过如此”。
2002-2003年度龙江体育馆被评为江苏省优秀体育场馆，获得了经济效益和社会效益的双丰收。
4．龙江体育馆冠名权拍卖前期策划
4．1．选择江苏省实成拍卖有限公司为合作伙伴
为了使龙江馆丰厚的无形资产尽快发挥作用，邀请江苏省内知名的获得2002年度重合同守信用证书（省工商行政管理局颁发）具有AA级拍卖资质的，实成拍卖有限公司对南京市龙江体育馆的冠名权、长期户外广告经营发布权，对社会进行公开拍卖。
南京市体育局何大昌局长亲自出马，2003年6月组织成立了以龙江馆周家云馆长为组长，实成拍卖公司朱大卫经理为副组长的拍卖领导小组，下设：
办公室、接待组、宣传组、业务组、后勤组，各部门齐心协力、团结一致、全面出击，从搭建平台、新闻引资、关系引资、平面广告引资、网络广告引资，全方位地对外招商。
4．2．精心策划实施方案
通过近二个月的精心策划，制订了南京市龙江体育馆冠名权、户外广告发布权、2004年全国男排联赛江苏主场独家赛事广告经营权专项拍活动策划与实施方案。
目录内容如下：
一．前言
二．背景
三．关于南京市龙江体育馆
四．南京市龙江体育馆可拍资源
五．南京市龙江体育馆专项拍卖活动的必要性
六．南京市龙江体育馆独特的卖点
七．南京市龙江体育馆可拍资源前景预测
八．南京市龙江体育馆专项拍卖活动实施方案
1．本次专项拍卖活动实施时间表
2．本次专项拍卖活动相关法律界定及拍卖有关问题
⑴本次专项拍卖活动的名称
⑵本次专项拍卖活动相关标的的含义
⑶本次专项拍卖活动标的物的界定
⑷拍卖竞价方式
⑸拍卖会程序
⑹本次专项拍卖活动付款方式
3．本次专项拍卖活动实施步骤
⑴完成各项准备工作
⑵第一次联席会议
⑶前期调查摸底，制定相关回报方案
⑷深入、细致、科学的市场摸底、调研
⑸确定冠名权回报方案
⑹首次新闻发布会
⑺广告宣传
⑻全面出击、招商引资
⑼第二次新闻发布会
⑽第二次广告宣传
⑾首场专项拍卖会
⑿相关后续工作
九．江苏省实成拍卖有限公司优势
十．江苏省实成拍卖有限公司业绩一览表
十一.本次拍卖会组委会工作人员通讯录
十二.附件
1.公司简介
2.公司营业执照
3.公物拍卖机构授权批文
4.中拍协授予AA级证书
5.2002年度重合同守信用证书（省工商行政管理局颁发）
4．3．制定冠名权拍卖活动实施计划时间表如下
序号
工作事项
工作要点
时间进度
一
委托人整合拟拍卖资源提供拍卖人
项目介绍、清单、效果图、影像资料等，尽可能详细
2003年6月17-20日
二
拍卖人消化有关资料熟悉了解标的情况制定实施方案和项目推广方案
初步确立操作框架，招商宣传资料，以此指导下一步各项具体工作
6月21-24日
三
委托人与拍卖人双方领导及有关人员讨论方案确定工作思路成立专项拍卖工作小组
双方各安排2-3人组成工作组，分工协调，以便快速有效地开展工作
6月25日
四
组织有关专业人员现场实地看样，现场拍照、摄像制作影像资料
全面了解情况，收集补充、完善前期资料，为细化拍卖方案做准备
6月26-28日
五
正式签定拍卖委托合同
制订精细的“专项拍卖活动策划与实施方案”并确定实施时间表
6月30日-
7月5日
六
第一次新闻发布会
对外发布“南京市龙江体育馆冠名权、户外广告发布权、2004年全信帕兰胰鹿愀婢ā?
SPANlang=EN-US>
7月12日
七
多渠道联络、接洽相关客户，有针对性地招商，制定拍卖的相关法律文书
①在主流媒体刊发拍卖公告吸引买家前来洽谈②继续实施新闻炒作计划加大炒作力度③安排专人对潜在客户主动发送宣传资料沟通洽谈
7月上旬
4．4．对冠名权获得者回报条件的拟定
4.4.1.召开高规格的大型新闻发布会，邀请在宁的省、市及中央驻宁媒体新华社等约30家，并请省、市有关部门领导、冠名品牌负责人作重要讲话，并授予企业重要领导为“名誉馆长”。
4.4.2.在馆外最醒目位置制作大型新馆名“南京市XXX体育馆”，馆内显著位置标用新馆名称，对外开展业务的公章、介绍信、工作证、名片、信纸、信封等一律启用新馆名称。
4.4.3.体育馆举办的各种大型赛事活动，冠名企业领导在主席台就座，全年赠送各种门票、健身活动券2000张。
4.4.4.由我馆负责在冠名期限内每年在省、市新闻媒体都将对冠名企业支持体育事业，积极开展全民健身活动进行专访报道。
4.4.5.冠名企业在馆内开展职工文体活动、大型招商、产品展示会等活动，全年可免费使用20天次，全馆工作人员免费提供协助并做好接待工作。
4.4.6.冠名权拍卖后原龙江体育馆的产权、经营权、人事权、财务权等都保持不变。
4．5．龙江馆冠名权拍卖价位和拍卖方法。
根据评估龙江馆冠名权的拍卖，以五年为周期，从600万元起拍，每次递减10万元，为了保护龙江体育馆的无形资产价值，低于300万元仍未拍出冠名方，将停止拍卖活动。
4．6．南京市龙江馆冠名权竞拍前景预测
本次专项拍卖活动由市体育局领导、龙江馆领导、专业拍卖公司科学策划、精心设计、认真实施，新闻媒体大力宣传、推广，加上有关部门密切配合，预计成交的可能性极大，其主要原因：
4．6．1．南京龙江体育馆自1995年以来积累了大量无形资产，每年100多场体育、文化、政治活动，社区60万居民的休闲、健身场所，第六届残运会分会场，2004年全国男排联赛主会场，2005年第十届全运会分赛场，横跨2008年奥运会。
这样的前景商家一定看好。
4．6．2．南京市龙江馆是南京乃至全省首推的冠名权拍卖，其影响力、新闻价值极高，随着新闻炒作的深入，会有越来越多的商家加入到竞买行列。
4．6．3．国内、省内锁定体育产业营销的品牌众多，且实力雄厚，如李宁、农夫山泉、华素片、纽崔莱、斯威特、波司登、雅鹿……
4．6．4．国际品牌锁定体育产业的，如：
可口可乐、百事可乐、柯达、富士、耐克、阿迪达斯、彪马……
4．6．5．瞄准药品、保健品行业，如：
中脉、中科灵芝、花旗西洋参、扬子江药业……
4．6．6．许多名牌企业及上市公司需要宣传，它们为了吸引消费者的眼球，为了品牌炒作及宣传的需要而加入到竞拍的行列，据初步统计，全省广告年投入在5000万元以上的企业就有20家，这20家就是我们潜在的消费群，只要我们精心策划，让他们觉得买的“值得”，他们就会毫不犹豫购买。
4．6．7．一些非常有实力，又不太做宣传的企业，也可能成为本次专项拍卖活动的合作者，因为一个名不见经传的品牌要想一夜之间家喻户晓，就必须与轰轰烈烈的重大事件相结合，而本次拍卖活动就是一件轰轰烈烈的大事。
只要我们把这类企业，这类资源挖掘好，整合好，把这个平台搭建好，就一定会有企业来“借冕播誉”。
4．6．8．在市体育局党组的正确领导下，我们有一个务实的群体，增强了我们对这次冠名权拍卖活动获得成功的信心。
5．冠名权拍卖运作过程
5．1．通过媒体宣传造势达到轰动效果
2003年8月6日第一次新闻发布会
双方就第一次新闻发布会进行了多次周密而细致的推敲。
南京市龙江体育馆冠名权、户外广告发布权、2004年全国男排联赛江苏主场独家赛事广告经营权专项拍卖新闻发布会。
于2003年8月6日下午3：
30在南京金丝利喜来登酒店8楼会议室进行。
发布会准备了龙江馆和实成公司的介绍材料，撰写了新闻通稿，准备了答记者问的回答材料。
会议邀请了主办单位及上级主管部门领导；省、市电视台；人民日报、新华社、中国体育报、新华日报、南京日报、新民晚报、扬子晚报、服务导报、南京晨报、现代快报、金陵晚报、江苏经济报、江南时报、苏州、无锡、常州的媒体代表；以树立企业形象为主的苏宁电器等多家企业代表；以树立产品形象为主的福中电脑等多家企业代表；还邀请了大贺等多家在宁广告公司参加了新闻发布会。
南京龙江体育馆介绍了南京市龙江体育馆冠名权、户外广告发布权、2004年全国男排联赛江苏主场独家赛事广告经营权专项拍卖的相关情况和演示资料、设计模型，采用拍卖方式的目的意义。
目的：
向媒体和锁定企业介绍、宣传南京市龙江体育馆，以及主场馆冠名权资源优势；传达拍卖信息；通过媒体传播放大产生反响，吸引更多企业注意，为后续招商拍卖做好第一层宣传铺垫工作。
意义：
采用新闻发布会形式，主动、正式向社会公布龙江体育馆冠名权拍卖的信息，既可引起媒体集中报道，产生客户所要的轰动效应，也是通过新闻传播的方式主动吸引客户的最佳途径，体现了引入市场机制，推进在体育事业领域产业化、市场化改革精神。
江苏省实成拍卖有限公司介绍了本次拍卖活动的安排：
拍卖标的、拍卖实施的初步说明、及时间计划、联系咨询方式等。
公布了2003年8月28日在龙江馆现场公开拍卖。
发布会在记者和相关客户提问后结束。
5.1.1.媒体造势初见成效
第二天开始，一些门户网站、媒体开始陆续发布南京市龙江体育馆冠名权、户外广告发布权、2004年全国男排联赛江苏主场独家赛事广告经营权专项拍卖的消息，一些网站也播出了南京市龙江馆拍卖馆名冠名权的消息。
在国内引起了人们的关注。
例如：
2003年8月7日，扬子晚报刊登了题为：
龙江体育馆要拍卖冠名权，拍卖底价尚未透露的消息；南京晨报刊登了题为：
龙江体育馆冠名权月底拍卖，冠名权初定5年，户外广告权3年，收入将达数百万元的消息，同时发布了众巨头暗拼“龙江馆”冠名权的评论；现代快报刊登了题为：
龙江体育馆冠名权国内首拍的消息，并链接了龙江馆简介；江南时报刊登了题为：
龙江体育馆冠名权拍卖的消息；服务导报刊登了题为：
我省首次拍卖体育场馆冠名权，龙江体育馆要改名了的消息
据不完全统计：
2003年8月11日，扬子晚报刊登了题为：
南京乃至江苏体育界的首次专项拍卖----龙江体育馆凭啥“举槌”的文章，并链接了何谓冠名权的知识；
2003年8月14日，扬子晚报刊登了题为：
龙江馆拍卖底价浮出水面，冠名，至少要掏50万的消息。
2003年8月17日
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